本刊記者│ 黃海峰

聯(lián)通攜手樂視打造“（B+B）2C”合作新模式

本刊記者│ 黃海峰

“樂視與聯(lián)通打破了手機(jī)廠商和運(yùn)營商傳統(tǒng)的“B2B2C”經(jīng)營模式，共同打造出‘（B+B）2C’新合作模式，即攜手開發(fā)用戶、經(jīng)營用戶、服務(wù)用戶?！痹谥袊?lián)通通信信息終端秋季交易會(huì)樂視專場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，樂視控股高級(jí)副總裁、樂視移動(dòng)總裁、樂視運(yùn)營商事業(yè)群總裁馮幸表示。

傳統(tǒng)的終端廠商和運(yùn)營商的合作模式，就是終端廠商將硬件賣給運(yùn)營商，獲得硬件溢價(jià)，然后運(yùn)營商再將終端銷售給消費(fèi)者，以開發(fā)新的用戶，既可以獲取價(jià)差，也曾一度以補(bǔ)貼為主。

但樂視與聯(lián)通的合作，從剛開始就逐步探索“手機(jī)+內(nèi)容+應(yīng)用+流量”的生態(tài)化模式。在終端方面，合作不僅有樂視手機(jī)，還有可承載運(yùn)營商智慧家庭業(yè)務(wù)的樂視電視。在內(nèi)容方面，樂視擁有海量影視體育資源以及樂視視頻、體育、商城等應(yīng)用。中國聯(lián)通的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)和流量，則保證了消費(fèi)者流暢使用體驗(yàn)。

但如果雙方的合作僅限于此，還不能稱為全方位立體式。據(jù)馮幸介紹，樂視與聯(lián)通緊密合作開始生態(tài)營業(yè)廳的建設(shè)合作。在終端銷售方面，除手機(jī)外，截至2016年10月27日，聯(lián)通銷售超級(jí)電視數(shù)量已經(jīng)超過10.70萬臺(tái)，未來計(jì)劃銷售電視數(shù)量為10萬臺(tái)。在全生態(tài)合作方面，樂視已經(jīng)采購聯(lián)通IDC帶寬達(dá)到6T，2017年樂視將采購聯(lián)通IDC帶寬資源將高達(dá)10T。此外，雙方將進(jìn)一步從影視內(nèi)容、體育內(nèi)容展開合作。

因其具有變革性的合作模式，業(yè)內(nèi)一度有“聯(lián)通樂視模式”的說法。隨著合作的進(jìn)一步升級(jí)，對(duì)于雙方合作已經(jīng)有了更準(zhǔn)確的定義，即“（B+B）2C”。據(jù)介紹，未來雙方還會(huì)探索如何將目前的服務(wù)更加智能化、智慧化，為消費(fèi)者帶來最完整的生態(tài)體驗(yàn)。

而對(duì)于聯(lián)通終端眾籌的合作，雙方在近一年之內(nèi)已三度攜手。就在此次終端眾籌4.0項(xiàng)目中，樂視攜聯(lián)通推出十核大內(nèi)存千元旗艦手機(jī)樂S3聯(lián)通定制版。最終數(shù)據(jù)顯示，全國聯(lián)通渠道對(duì)這一單品的眾籌銷量預(yù)報(bào)量突破185萬部，遙遙領(lǐng)先其他品牌單品眾籌量，鎖定單品眾籌冠軍。

編輯｜孫永杰 sunyongjie@bjxintong.com.cn