“平臺(tái)戰(zhàn)略”鑄造一個(gè)新聯(lián)通
——聯(lián)通2016合作伙伴大會(huì)聚合資源強(qiáng)力轉(zhuǎn)型

11月3～5日，為時(shí)3天的“2016中國聯(lián)通合作伙伴大會(huì)暨終端秋季交易會(huì)”不僅在山東青島制造了“熱島”效應(yīng)，也通過層出不窮的新聞、合作，成為ICT領(lǐng)域最熱的話題。

無論是聯(lián)通高層在大會(huì)上的演講還是在展會(huì)上同期進(jìn)行的各類跨界合作，似乎都向業(yè)界發(fā)出了同一個(gè)信號(hào)，即運(yùn)營商原來的管道角色已經(jīng)正式成為歷史，在大力實(shí)施網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型、服務(wù)轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，通過跨界合作和資源聚合，中國聯(lián)通已經(jīng)開始實(shí)施平臺(tái)戰(zhàn)略，將自身全力打造成一個(gè)有強(qiáng)大資源協(xié)同能力的平臺(tái)服務(wù)商角色。

借這次合作伙伴大會(huì)，我們有必要認(rèn)識(shí)一個(gè)以平臺(tái)戰(zhàn)略為核心的新聯(lián)通。

跨界合作成必然

聯(lián)通合作伙伴大會(huì)開幕當(dāng)天一大早，位于青島會(huì)展中心的聯(lián)通和各合作伙伴展臺(tái)，就迎來了以董事長王曉初帶隊(duì)的一眾聯(lián)通高層與業(yè)界大咖的參觀體驗(yàn)。隨后，在合作伙伴大會(huì)上，山東省政府領(lǐng)導(dǎo)、青島市政府領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)通高層以及包括百度李彥宏和騰訊馬化騰在內(nèi)的多位產(chǎn)業(yè)鏈大咖的出席，更是將大會(huì)帶到一個(gè)新高潮。

聯(lián)通董事長王曉初在大會(huì)致辭時(shí)表示，基于國家制定的網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略，聯(lián)通一方面以“工匠精神”打造匠心網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過一年多發(fā)力4G，已經(jīng)在全國31個(gè)省以及全部高鐵沿線部署了高速率的FDD網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)一步擴(kuò)大了國際漫游城市范圍。同時(shí)，正在以產(chǎn)業(yè)協(xié)作推動(dòng)4G全網(wǎng)通的普及。三是以眾籌模式打破了終端集采的傳統(tǒng)模式，以終端眾籌帶動(dòng)了終端合作。四是與BAT三大公司以及產(chǎn)業(yè)鏈中芯片、制造、銷售、渠道公司的合作取得了豐碩成果，并將進(jìn)一步深化合作。

據(jù)悉，聯(lián)通還將進(jìn)一步鼓勵(lì)渠道開展流量經(jīng)營，并將充分發(fā)揮聯(lián)通在物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算方面的優(yōu)勢。

聯(lián)通總經(jīng)理陸益民在主題演講中強(qiáng)調(diào)了聯(lián)通新時(shí)期的發(fā)展戰(zhàn)略，即“聚焦合作創(chuàng)新”。陸益民稱，在技術(shù)、產(chǎn)業(yè)上聯(lián)通已經(jīng)做了多方面創(chuàng)新，例如聯(lián)通打造了沃易購平臺(tái)，目前已經(jīng)聚合了上游1500個(gè)廠家，下游38萬家渠道，月交易額已經(jīng)超過100億元；在業(yè)務(wù)方面實(shí)現(xiàn)了集中化的支撐系統(tǒng)；在改革合作方面與BAT合作，主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，推出了很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品；同時(shí)在虛擬運(yùn)營商合作方面，聯(lián)通保持了75%以上的市場份額；在渠道合作方面，通過首創(chuàng)眾籌模式，打造了新合作；在行業(yè)內(nèi)，聯(lián)通也在推進(jìn)與友商深度合作，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)資源共建共享。

陸益民特別強(qiáng)調(diào)了3個(gè)“互聯(lián)”——萬人互聯(lián)，萬事互聯(lián)，萬物互聯(lián)。萬物互聯(lián)是未來的目標(biāo)，2015年全球物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)達(dá)到了60億個(gè)連接，未來將超過1萬億個(gè)，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｎ磥?，萬事互聯(lián)也將是一大趨勢，各類事件都將承載于網(wǎng)絡(luò)，都將按需連接。

“跨界合作成為趨勢和必然?！标懸婷駨?qiáng)調(diào)，“未來4G將是聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)方面的重中之重，同時(shí)將加快光纖寬帶的普及，高清視頻將成為重點(diǎn)推廣業(yè)務(wù)?！睘榇?，聯(lián)通將進(jìn)一步提升創(chuàng)新力度，建立有別于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新機(jī)制。聯(lián)通還將采用創(chuàng)投、基金等方式，推進(jìn)合作創(chuàng)新，與產(chǎn)業(yè)鏈共同孵化新的產(chǎn)業(yè)服務(wù)項(xiàng)目。

“五大計(jì)劃”發(fā)布

面向平臺(tái)戰(zhàn)略，聯(lián)通還將重點(diǎn)打造一體化服務(wù)模式，在服務(wù)方面進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)。陸益民稱，在內(nèi)容創(chuàng)新方面，聯(lián)通還將發(fā)揮集中運(yùn)營的優(yōu)勢，結(jié)合內(nèi)容流量運(yùn)營，與合作方解決移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的痛點(diǎn)；在終端方面，聯(lián)通實(shí)施了大合作、強(qiáng)聚焦、全網(wǎng)通的策略，已經(jīng)從硬件定制轉(zhuǎn)變?yōu)檐浖ㄖ?；在渠道方面，將進(jìn)一步分類提升社會(huì)渠道能力，在自有渠道將進(jìn)一步吸納合作伙伴加入聯(lián)通服務(wù)點(diǎn)，并建立數(shù)字化、一體化的零售服務(wù)模式。

據(jù)悉在互聯(lián)網(wǎng)合作方面，聯(lián)通還將在制定專屬通信方案的基礎(chǔ)上，再次加大產(chǎn)品共享力度，例如大流量體驗(yàn)卡、企業(yè)專屬流量卡等。

物聯(lián)網(wǎng)是聯(lián)通下階段的重要發(fā)力領(lǐng)域，目前聯(lián)通已經(jīng)建成M2M的管理平臺(tái)，聚集了多個(gè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目；同時(shí)在國內(nèi)著力打造了云平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)云服務(wù)的落地；在大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)上聯(lián)通也投入了很大精力，還將進(jìn)一步完善大數(shù)據(jù)應(yīng)用孵化環(huán)境。

中國聯(lián)通市場部總經(jīng)理溫寧瑞在大會(huì)上，重點(diǎn)發(fā)布了聯(lián)通最新的“五大計(jì)劃”：終端造星計(jì)劃、用戶換機(jī)計(jì)劃、卡槽經(jīng)營計(jì)劃、萬店連鎖計(jì)劃、內(nèi)容經(jīng)營計(jì)劃。

可以看出，這幾大計(jì)劃為聯(lián)通強(qiáng)化自己的平臺(tái)能力，提供了必要的支撐。

同時(shí)，聯(lián)通還發(fā)布了國內(nèi)首個(gè)視頻方面的白皮書——“視頻手機(jī)發(fā)展白皮書”，以及“互聯(lián)網(wǎng)影視白皮書”。

眾籌模式改寫終端定制

在大會(huì)期間，聯(lián)通的“眾籌4.0”也在同步進(jìn)行中，2015年中國聯(lián)通已成功在鄭州、廈門召開中國聯(lián)通終端眾籌1.0和2.0大會(huì)，2016年3月在重慶又成功舉辦了中國聯(lián)通終端眾籌3.0暨終端春季交易會(huì)。前三期眾籌，終端銷售規(guī)模逼近5800萬部，在售4G終端款型由不足100款增至300多款，托舉聯(lián)通制式4G終端份額躍升至74%、較活動(dòng)前提升42個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)陸益民稱，“眾籌4.0”在形式上將秉承“更聚焦、更開放、更活力”的思路，由先前的供應(yīng)鏈操盤迭代演進(jìn)到產(chǎn)業(yè)鏈操盤，由資源置換模式走向資源聚合模式。

中國聯(lián)通的家庭、行業(yè)應(yīng)用和前沿創(chuàng)新成果在展會(huì)期間也引來多方關(guān)注。在聯(lián)通展示的創(chuàng)新業(yè)務(wù)中，“沃家總管”是基于中國聯(lián)通固移互聯(lián)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推出的智能平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)家庭的數(shù)字化改造，主要覆蓋了“家庭生活”及“家庭安防”兩大方面，是中國聯(lián)通為家庭用戶提供“智慧沃家”綜合信息通信服務(wù)解決方案的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。TV視頻和手機(jī)“沃+視頻”在為用戶提供海量高清內(nèi)容的基礎(chǔ)上，還為用戶提供了視頻通話、教育、游戲、音樂等豐富的應(yīng)用。

面向行業(yè)，聯(lián)通展示的物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)三大創(chuàng)新平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)八大重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用（包括汽車信息化、電子政務(wù)、互動(dòng)寶寶、醫(yī)療云平臺(tái)、電子政務(wù)、環(huán)保、旅游等）的產(chǎn)品及解決方案，也成為其平臺(tái)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。

編輯｜魯義軒 luyixuan@bjxintong.com.cn