牛祿青

除了從思想上深刻認(rèn)識(shí)電子商務(wù)對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要作用，了解縣域電商的發(fā)展趨勢(shì)，還應(yīng)該積極學(xué)習(xí)借鑒成功的縣域電商模式和發(fā)展路徑

古語(yǔ)云：郡縣制，天下安。我國(guó)的縣級(jí)行政區(qū)劃約有2900個(gè)，縣域人口約9.6億，占全國(guó)總?cè)丝诘?0%；從經(jīng)濟(jì)總量角度看，全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)的GDP總和約占全國(guó)GDP的56%；縣域經(jīng)濟(jì)的社會(huì)消費(fèi)總額大概占全國(guó)的50%。可以看出，縣域具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸步入新常態(tài)的背景下，縣域經(jīng)濟(jì)普遍面臨著發(fā)展與轉(zhuǎn)型的雙重壓力。電子商務(wù)作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)和綠色產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)在我國(guó)發(fā)展迅猛，不僅創(chuàng)造了新的消費(fèi)需求，引發(fā)了新的投資熱潮，開(kāi)辟了就業(yè)增收新渠道，而且電子商務(wù)正加速與制造業(yè)融合，推動(dòng)服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，催生新興業(yè)態(tài)，成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的原動(dòng)力。

2015年5月，國(guó)務(wù)院下發(fā)《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見(jiàn)》，進(jìn)一步明確電子商務(wù)的戰(zhàn)略性定位，要求“電子商務(wù)與其他產(chǎn)業(yè)深度融合，成為促進(jìn)創(chuàng)業(yè)、穩(wěn)定就業(yè)、改善民生服務(wù)的重要平臺(tái)，對(duì)工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展起到關(guān)鍵性作用”。

同年11月，國(guó)務(wù)院辦公廳又發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，提出到2020年，初步建成統(tǒng)一開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)有序、誠(chéng)信守法、安全可靠、綠色環(huán)保的農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)體系。

隨著國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”、中國(guó)制造2025、“雙創(chuàng)”戰(zhàn)略推向深入，縣域電商將迎來(lái)發(fā)展的春天。而如何構(gòu)建符合縣域特色的電商體系，已經(jīng)成為地方政府謀劃的重要課題。除了從思想上深刻認(rèn)識(shí)電子商務(wù)對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要作用，了解縣域電商的發(fā)展趨勢(shì)，還應(yīng)該積極學(xué)習(xí)借鑒成功的縣域電商模式和發(fā)展路徑。

電子商務(wù)對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)的積極意義

通常情況下，人們總是把電子商務(wù)等同于網(wǎng)上購(gòu)物。而實(shí)際上，電子商務(wù)應(yīng)用范圍非常廣，可以涉及各行各業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域，形成“互聯(lián)網(wǎng)+ ”的百花齊放發(fā)展格局。

電子商務(wù)對(duì)于縣域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的價(jià)值日益顯現(xiàn)，一方面可以促進(jìn)縣域農(nóng)業(yè)、制造業(yè)的優(yōu)化升級(jí)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，對(duì)于調(diào)整縣域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)具有重要意義；另一方面電子商務(wù)進(jìn)入農(nóng)村，能讓農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，推動(dòng)農(nóng)民在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)化，同時(shí)可以拉動(dòng)消費(fèi)，形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)。具體表現(xiàn)在：

一是可以促進(jìn)縣域農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。

電子商務(wù)是以消費(fèi)者為中心，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打通生產(chǎn)者和消費(fèi)者的交易障礙，使交易雙方直接溝通和買賣，這樣就把農(nóng)民原先盲目的生產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)向依靠市場(chǎng)需求來(lái)定位，拿到訂單再生產(chǎn)，從根本上避免了賣難的問(wèn)題，這就是“逆向農(nóng)業(yè)”。而且互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等開(kāi)始指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)，進(jìn)入育種、栽培、施肥、灌溉、收割等多個(gè)環(huán)節(jié)，倒逼“精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)”形成。

安徽省績(jī)溪縣于2014年3月推出全國(guó)首例私人定制農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目——“聚土地”，用戶只要提前訂購(gòu)一定數(shù)量的土地份額，每個(gè)月能夠收到土地產(chǎn)出的蔬菜水果，并免費(fèi)到當(dāng)?shù)刈∷蘼眯?。?xiàng)目發(fā)布短短5天時(shí)間，曝光點(diǎn)擊次數(shù)合計(jì)達(dá)5億次，參與購(gòu)買人數(shù)達(dá)到3500多人，總計(jì)銷售土地465畝，項(xiàng)目銷售額228萬(wàn)元。通過(guò)土地流轉(zhuǎn)、返聘務(wù)工和提供農(nóng)家樂(lè)餐飲，農(nóng)民每畝土地增收達(dá)2000余元。

二是可以促進(jìn)縣域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2014年中央農(nóng)村工作會(huì)議提出要加強(qiáng)一二三產(chǎn)業(yè)融合，“第六產(chǎn)業(yè)”呼之欲出，電子商務(wù)恰恰是推動(dòng)縣域三產(chǎn)融合的有力抓手。電商在縣域的發(fā)展不僅是滲透到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之中，而且能引發(fā)深刻的產(chǎn)業(yè)變革，甚至催生出新的業(yè)態(tài)和模式。比如農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)，電商可以帶動(dòng)配套的生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)藏、物流和電商服務(wù)業(yè)的發(fā)展，增加了就業(yè)和收入，為縣域經(jīng)濟(jì)注入新活力。在生產(chǎn)制造方面，個(gè)性化消費(fèi)需求倒逼柔性化生產(chǎn)，使按需獲取制造資源成為可能。以服裝業(yè)為例，“小批量、多款式、快速反應(yīng)”成為普遍的市場(chǎng)需求，有別于傳統(tǒng)服裝業(yè)的大生產(chǎn)方式。

三是可以推動(dòng)縣域的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”。

根據(jù)阿里研究院發(fā)布的《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書(shū)（2014）》，截至2014年，阿里平臺(tái)上，經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量為76.21萬(wàn)個(gè)。電商創(chuàng)業(yè)，門檻低，收效快，只要一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線，注冊(cè)一個(gè)淘寶賬戶就能開(kāi)張。特別是農(nóng)村淘寶合伙人模式，吸引大批青年返鄉(xiāng)，成為縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的最活躍因素，同時(shí)大大增加了農(nóng)民收入。

黑龍江明水縣農(nóng)村淘寶合伙人喬衛(wèi)齊畢業(yè)于蘭州大學(xué)核技術(shù)專業(yè)，盡管獲得了北京戶口但仍然選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。2013年，他在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了“對(duì)面小城”淘寶店，通過(guò)網(wǎng)店銷售農(nóng)產(chǎn)品。2014年，小店銷售額突破了100萬(wàn)元，帶動(dòng)了村里11戶農(nóng)民種植黑豆、綠豆等雜糧500余畝，促進(jìn)農(nóng)民每畝地增收300多元。2015年，為滿足網(wǎng)上市場(chǎng)需求，他與121戶農(nóng)民簽訂了1400畝雜糧、水稻購(gòu)銷協(xié)議，聘請(qǐng)了8名員工，進(jìn)一步擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)規(guī)模。小喬說(shuō)：“大學(xué)生在大城市里猶如滄海一粟，難以尋覓到自己的位置，而小地方卻有著廣闊的大舞臺(tái)?！?/p>

四是可以開(kāi)拓縣域消費(fèi)市場(chǎng)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

盡管農(nóng)民收入水平和消費(fèi)水平逐年提升，但農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境還不盡如人意，電子商務(wù)的“下沉”則為農(nóng)民購(gòu)物提供了便捷通道，并逐漸引導(dǎo)農(nóng)民形成網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣。研究表明，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)零售消費(fèi)的100元中，約61元是替代性消費(fèi)，也即從線下消費(fèi)轉(zhuǎn)移到了線上；但是另外的39元，則是因網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的刺激而產(chǎn)生的消費(fèi)增量；而三四線縣域地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)零售對(duì)于擴(kuò)大消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需的作用則更加突出，新增消費(fèi)占了57元。目前，許多地方，已經(jīng)出現(xiàn)了專門為村民代理網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的代購(gòu)客，一般成功購(gòu)買后收取一定的服務(wù)費(fèi)。農(nóng)村巨大的消費(fèi)潛力正被電商這個(gè)新抓手開(kāi)掘和釋放。也正因?yàn)槿绱?，許多電商企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，興起了一輪下鄉(xiāng)熱潮。

縣域電子商務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)新動(dòng)向

從2003年到現(xiàn)在，縣域電子商務(wù)經(jīng)歷了由無(wú)到有、由自發(fā)到自覺(jué)、由草根到組織、由小到大的發(fā)展過(guò)程。在“互聯(lián)網(wǎng)+”政策出臺(tái)以后，帶來(lái)了政策環(huán)境的變化。電子商務(wù)平臺(tái)公司紛紛進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，截止到2015年12月9日，農(nóng)村淘寶已經(jīng)在22個(gè)省、202個(gè)縣落地。京東也在推動(dòng)京東幫服務(wù)站，達(dá)到了1200家。包括蘇寧在內(nèi)的很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、零售企業(yè)也在進(jìn)軍農(nóng)村的電商。

淘寶村在呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，2009年只有3個(gè)淘寶村，2013年為20個(gè)，2014年達(dá)到212個(gè)，2015年已經(jīng)突破780個(gè)。淘寶鎮(zhèn)（指三個(gè)村連片在一起形成的產(chǎn)業(yè)群）也出現(xiàn)了一個(gè)井噴式增長(zhǎng)，2014有19個(gè)淘寶鎮(zhèn)，2015年已經(jīng)達(dá)到了71個(gè)。

從小賣部版本的1.0模式，到農(nóng)村淘寶合伙人的2.0模式，實(shí)現(xiàn)了高素質(zhì)化、專業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化。合伙人均收入2000-3000元，最高超過(guò)萬(wàn)元，吸引大批青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。陜西延長(zhǎng)招30個(gè)合伙人，報(bào)名7900人，1200人從外地返鄉(xiāng)，熱度超過(guò)國(guó)考，反映了今天農(nóng)村電商繁榮的景象。

縣域電子商務(wù)的園區(qū)開(kāi)始崛起，原先生產(chǎn)廠家、網(wǎng)上商家和服務(wù)商是分散的、個(gè)別的、獨(dú)立的，現(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)入園區(qū)聚集，進(jìn)行線下線上的互動(dòng)和協(xié)作，聚集的效果使得知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)傳播成本，交流的成本大大降低，從而帶來(lái)了一個(gè)快速的、產(chǎn)業(yè)化的集群。根據(jù)阿里研究院發(fā)布的《中國(guó)電子商務(wù)園區(qū)發(fā)展報(bào)告（2014-2015）》顯示，截止到2015年3月份，全國(guó)電子商務(wù)園區(qū)數(shù)量超過(guò)510個(gè)，遍布于29個(gè)省市自治區(qū)、超過(guò)110個(gè)城市。電子商務(wù)園區(qū)數(shù)量最多的10個(gè)地級(jí)城市依次是：杭州、金華、廣州、溫州、臺(tái)州、上海、紹興、深圳、寧波和泉州。

通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，縣域電商發(fā)展目前表現(xiàn)出一些新特征：第一，縣域電商規(guī)?；?。2014年銷售額過(guò)億的淘寶縣數(shù)量超過(guò)300個(gè)，很多中西部的縣，包括四川的郫縣、陜西的武功，整個(gè)縣的銷售額突破1個(gè)億。電商特色縣大批涌現(xiàn)，每個(gè)縣都有自己特色商品涌現(xiàn)，如河北的青河以毛衣毛線為主，江蘇綏寧以床、電腦桌為主，福建安溪以茶葉為主，福建順德是茶具，陜西武功以零食、特產(chǎn)為主。

第二，縣域網(wǎng)購(gòu)加速普及化。縣域這一層級(jí)的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，增長(zhǎng)速度已經(jīng)超過(guò)了城市，達(dá)到18%以上。

第三，移動(dòng)端消費(fèi)釋放縣域購(gòu)買力?！半p11”移動(dòng)端滲透率前10位全部來(lái)自中西部，這表明移動(dòng)化的普及給今天的農(nóng)村帶來(lái)的機(jī)會(huì)甚至超過(guò)城市的機(jī)會(huì)。千元智能手機(jī)就可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把人與人、人與物連接起來(lái)，把商品供應(yīng)和消費(fèi)連接起來(lái)，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

第四，縣域電商模式呈現(xiàn)多元化。每個(gè)縣城都在因地制宜創(chuàng)造自己獨(dú)特的模式，這些模式呈現(xiàn)百花齊放的格局。譬如有遂昌模式、桐廬模式、清河模式、武功模式、通榆模式、沙集模式、于都模式、成縣模式等。每個(gè)縣的電商發(fā)展，可以借鑒其他縣的有益經(jīng)驗(yàn)，但不必完全拷貝其他縣。

第五，生態(tài)化發(fā)展。在縣域電商發(fā)展中，重要的不是形成單個(gè)的賣家或者單個(gè)政府的推動(dòng)，而是整個(gè)生態(tài)服務(wù)體系的形成，譬如產(chǎn)業(yè)園的聚集，以快遞、倉(cāng)庫(kù)、客服、培訓(xùn)、攝影、模特等各種新興業(yè)態(tài)的涌現(xiàn)，構(gòu)筑了農(nóng)村電商發(fā)展的一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。形成生態(tài)化將是縣域農(nóng)村電商的升級(jí)方向。

第六，政府的觀念轉(zhuǎn)變和行動(dòng)落實(shí)進(jìn)一步加快。政府逐漸認(rèn)識(shí)到，發(fā)展電子商務(wù)，不能高高在上，需要彎下腰來(lái)，與企業(yè)、草根創(chuàng)業(yè)者共同推動(dòng)電商的發(fā)展。發(fā)展好的縣域電商，基本都是縣的一把手在大力推動(dòng)，這是非常重要的。

縣域電子商務(wù)典型模式解讀

全國(guó)縣域差別很大，電子商務(wù)涉及環(huán)節(jié)眾多，到底怎么搞，如何下手，需要因地制宜，趟出一些路子來(lái)，這就是模式。本文甄選出幾個(gè)縣域電商典型，并對(duì)其發(fā)展路徑進(jìn)行扼要解讀，希望對(duì)正在或準(zhǔn)備發(fā)展電子商務(wù)的縣域以啟發(fā)。

1.遂昌模式

遂昌縣隸屬浙江省麗水市，山地占總面積的88%，素有“九山半水半分田”之稱，是個(gè)典型的山地縣。

產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)：遂昌的工業(yè)經(jīng)濟(jì)一般，以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主。

電商模式：本地電子商務(wù)綜合服務(wù)商+網(wǎng)商+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

路徑解讀：“遂昌模式”被認(rèn)為是中國(guó)首個(gè)以服務(wù)平臺(tái)為驅(qū)動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式，其本質(zhì)是以本地化電子商務(wù)綜合服務(wù)商（趕街）作為驅(qū)動(dòng)，帶動(dòng)縣域電子商務(wù)生態(tài)發(fā)展，促進(jìn)地方傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其是農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化?！半娮由虅?wù)綜合服務(wù)商+網(wǎng)商+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”相互作用，在政策環(huán)境催化下，配套建協(xié)會(huì)，定標(biāo)準(zhǔn)，抱團(tuán)出征形成信息時(shí)代縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路。

知識(shí)延伸：2013年3月，浙江趕街電子商務(wù)有限公司成立?！摆s街”以在每個(gè)自然村建立一個(gè)村級(jí)服務(wù)站，突破農(nóng)村寬帶網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、電子商務(wù)操作和物流配送等農(nóng)村電商發(fā)展瓶頸，從而實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)品下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”，讓農(nóng)村居民在村內(nèi)實(shí)現(xiàn)購(gòu)物、售物、繳費(fèi)等一站式辦理。

經(jīng)濟(jì)效益：據(jù)阿里研究院的統(tǒng)計(jì)，到2014年，遂昌縣以農(nóng)林產(chǎn)品為主的電商交易規(guī)模已達(dá)5.3億元。此外，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)還帶動(dòng)了涉農(nóng)旅游消費(fèi)。全縣2014年“農(nóng)家樂(lè)”接待游客達(dá)到262.95萬(wàn)人次，經(jīng)營(yíng)收入2.66億元。兩項(xiàng)合計(jì)超過(guò)了8億元。

2.沙集模式

沙集鎮(zhèn)位于徐州市睢寧縣東部，地理位置優(yōu)越，東臨宿遷，西靠徐州，南接安徽，北望山東，交通便利。有66平方公里，6萬(wàn)人。

產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)：沙集鎮(zhèn)是典型的蘇北農(nóng)村，年年以人均不足1畝的鹽堿地種植水稻和玉米，收入很低。青壯年多依靠外出打工增加收入。這里曾經(jīng)全鎮(zhèn)發(fā)展養(yǎng)豬業(yè)，但在1998年?yáng)|南亞金融危機(jī)中遭受重創(chuàng)。后來(lái)全鎮(zhèn)發(fā)展廢舊塑料回收加工業(yè)，有“全鄉(xiāng)收破爛”之說(shuō)，但在2008年全球金融危機(jī)和我國(guó)日益嚴(yán)格的環(huán)保政策雙重夾擊下難以為繼。

電商模式：農(nóng)民網(wǎng)商+加工業(yè)

路徑解讀：沙集模式是一種主要由草根農(nóng)民網(wǎng)商自發(fā)驅(qū)動(dòng)、細(xì)胞裂變式發(fā)展、現(xiàn)階段以農(nóng)戶家庭所有和家庭經(jīng)營(yíng)為特色的農(nóng)村電子商務(wù)模式。趟出了一條完全不依賴當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，“無(wú)中生有”發(fā)展電子商務(wù)的道路。目前正向“沙集模式2.0”邁進(jìn)。

知識(shí)延伸：“沙集模式”的發(fā)源地是沙集鎮(zhèn)的東風(fēng)村，過(guò)去，東風(fēng)村的村民主要以務(wù)農(nóng)和外出打工為主。打工的收入不多，情況好時(shí)，春節(jié)能帶一萬(wàn)元回家。窮則思變。當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷養(yǎng)豬、廢舊塑料回收加工失敗之后，2006年末，當(dāng)時(shí)24歲的孫寒在好友夏凱、陳雷的幫助下，自發(fā)嘗試在淘寶網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，后網(wǎng)銷簡(jiǎn)易拼裝家具獲得成功，引得周圍鄉(xiāng)親們紛紛仿效。短短幾年，沙集的網(wǎng)商、網(wǎng)店數(shù)量和銷售額快速增長(zhǎng)。

經(jīng)濟(jì)效益：網(wǎng)絡(luò)銷售拉動(dòng)了生產(chǎn)制造、物流快速、原材料加工、配件供給等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，在當(dāng)?shù)匦纬闪艘粋€(gè)面向大市場(chǎng)、以家具網(wǎng)銷為龍頭的新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。沙集全鎮(zhèn)網(wǎng)商達(dá)到4000多家，2014年全鎮(zhèn)電商創(chuàng)下了年銷售額26億元。

3.武功模式

武功地處關(guān)中平原西部，是新疆、青海和甘肅三省區(qū)東出的重要通道。這里地勢(shì)平坦開(kāi)闊，地理位置優(yōu)越，是關(guān)中地區(qū)重要的交通樞紐和物資集散地。

產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)：武功本身不是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣，縣域面積小、資源少、資金少、人口也少，就業(yè)壓力較大。雖然相關(guān)產(chǎn)業(yè)有所欠缺，但武功縣交通便利，物流優(yōu)勢(shì)明顯，又有一定的冷鏈基礎(chǔ)。武功縣城距離西安咸陽(yáng)國(guó)際機(jī)場(chǎng)只有40分鐘車程，而西寶高速、隴海鐵路、省道 107都從縣內(nèi)經(jīng)過(guò)，5個(gè)小時(shí)內(nèi)貨物就能實(shí)現(xiàn)通江達(dá)海。

電商模式：基地+公司+電商

路徑解讀：陜西武功縣從自身現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)出發(fā)，提出“買西北、賣全國(guó)”的發(fā)展路線，在推廣武功當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品外，征集整合西北各省區(qū)30多類300多種特色農(nóng)產(chǎn)品，自2013年12月1日正式起步至今迅速成為聞名全國(guó)的農(nóng)副特產(chǎn)品物流集散地、農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)聚集地以及農(nóng)村電子商務(wù)人才培訓(xùn)基地，也被稱為“西北電商第一縣”。目前正努力打造武功電商2.0升級(jí)版，也就是從過(guò)去的“買西北，賣全國(guó)”，再升級(jí)出“賣什么，造什么”，即定制化產(chǎn)品。

知識(shí)延伸：武功縣在探索發(fā)展中，形成了一套武功獨(dú)有的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展“12345”保障措施。組建一套機(jī)構(gòu)：成立了由縣政府縣長(zhǎng)為組長(zhǎng)的武功縣推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組。建立兩個(gè)協(xié)會(huì)：武功縣特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品的普查、征集、展示、實(shí)體銷售等工作；武功縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)組織電子商務(wù)企業(yè)和個(gè)體網(wǎng)店之間進(jìn)行信息交流、互通產(chǎn)品，統(tǒng)一發(fā)貨，實(shí)現(xiàn)合作共贏。實(shí)現(xiàn)三地目標(biāo)：積極引進(jìn)電商和物流企業(yè)，加強(qiáng)與淘寶大學(xué)的合作，著力將武功建設(shè)成為電子商務(wù)人才培訓(xùn)地、農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)聚集地、西北農(nóng)產(chǎn)品物流集散地。搭建四大平臺(tái)：搭建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)（孵化）中心、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心、數(shù)據(jù)保障中心、農(nóng)產(chǎn)品健康指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)室“四個(gè)服務(wù)平臺(tái)”。落實(shí)五免政策：免費(fèi)為入駐電商企業(yè)注冊(cè)、提供辦公場(chǎng)所、提供貨源信息及個(gè)體網(wǎng)店上傳產(chǎn)品、在縣城提供wifi、為電商企業(yè)培訓(xùn)人員“五個(gè)免費(fèi)政策”，扶持電商企業(yè)發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)效益：截至2015年，武功縣先后引進(jìn)106家電商企業(yè)和20余家快遞公司，成功爭(zhēng)取淘寶大學(xué)陜西分校落戶武功，發(fā)展個(gè)體網(wǎng)店600余家，日均發(fā)貨3萬(wàn)多單，銷售額300多萬(wàn)元，帶動(dòng)就業(yè)近萬(wàn)人。僅在2015年“雙十一”當(dāng)天，武功縣的電商銷售就達(dá)4100萬(wàn)元，接待省內(nèi)外230批次1萬(wàn)余人考察交流，年銷售總額達(dá)到10.5億元。據(jù)阿里研究院數(shù)據(jù)顯示，2015年電商農(nóng)產(chǎn)品銷售武功縣名列全國(guó)第二強(qiáng)。

4.清河模式

清河縣隸屬于河北省邢臺(tái)市，地處河北省中南部，位于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)中心地帶。清河交通便利，距石家莊正定機(jī)場(chǎng)、濟(jì)南機(jī)場(chǎng)只有150公里路程，距天津港、青島港、黃驊港均在350公里以內(nèi)；京九鐵路、青銀高速、大廣高速、邢臨高速、308國(guó)道縱橫穿境。

產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)：主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為羊絨制品，被譽(yù)為“中國(guó)羊絨之都”，這里擁有全國(guó)80%、全球50%以上的羊絨加工能力，山羊絨產(chǎn)量長(zhǎng)期占到全國(guó)60%以上、全球40%以上的份額，具有非常雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

電商模式：專業(yè)市場(chǎng)+電子商務(wù)

路徑解讀：清河電商源于2008年國(guó)際金融危機(jī)背景下羊絨制品國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷售不佳的困境，在這種情況下，清河縣實(shí)施了許多舉措，為“以銷促產(chǎn)”帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，清河縣建起了羊絨市場(chǎng)。市場(chǎng)建起來(lái)了，卻在相當(dāng)一段時(shí)間并不紅火。市場(chǎng)輻射半徑僅局限于200公里。于是開(kāi)始大力發(fā)展電子商務(wù)，提出“網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)，有形市場(chǎng)與無(wú)形市場(chǎng)互補(bǔ)”的發(fā)展思路，在羊絨制品市場(chǎng)內(nèi)大力營(yíng)造適合電子商務(wù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，相繼建成了電子商務(wù)孵化區(qū)、電子商務(wù)聚集區(qū)和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，并大力引進(jìn)網(wǎng)貨供應(yīng)、物流快遞、人才培訓(xùn)、研發(fā)設(shè)計(jì)、攝影、美工等專業(yè)機(jī)構(gòu)入駐市場(chǎng)，從而保證了電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者能夠以最快的速度、最低的價(jià)格享受到最全、最好的服務(wù)，提高了網(wǎng)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)電子商務(wù)的拉動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)與電子商務(wù)齊頭并進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展的良性格局。

知識(shí)延伸：清河羊絨電商的發(fā)展模式與河北白溝的箱包電商、浙江義烏的小商品電商非常相似，都有強(qiáng)大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或?qū)I(yè)市場(chǎng)作支撐。因此，其電商供應(yīng)鏈的效率高、商品價(jià)格低、行 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。這種電商模式就是頗受關(guān)注的“O2O”（線上線下結(jié)合）模式。

經(jīng)濟(jì)效益：到2014年末，清河縣擁有8個(gè)淘寶村和1個(gè)淘寶鎮(zhèn)，全縣僅在阿里巴巴平臺(tái)上開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店數(shù)量就超過(guò)2.3萬(wàn)家，從業(yè)人員達(dá)到6萬(wàn)人，年零售額達(dá)30億元以上。