李楓，張彩云2

（1.甘肅省瓜州縣種子管理站，甘肅瓜州 736100；2.甘肅省瓜州縣農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心，甘肅瓜州 736100）

瓜州縣蜜瓜產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對策

李楓1，張彩云2

（1.甘肅省瓜州縣種子管理站，甘肅瓜州 736100；2.甘肅省瓜州縣農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心，甘肅瓜州 736100）

本文在分析瓜州縣蜜瓜產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及存在問題的基礎(chǔ)上，提出了相應的對策，旨在打響“瓜州蜜瓜”品牌，促進蜜瓜產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

瓜州；蜜瓜；發(fā)展；對策

近年來，瓜州縣委、政府按照“做精一產(chǎn)”的發(fā)展要求，堅持“擴大規(guī)模，提升品質(zhì)，培育品牌，成就產(chǎn)業(yè)”的思路，緊緊圍繞“瓜州蜜瓜”做大文章，使瓜州蜜瓜產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了由小規(guī)模走向大基地、從小流通走向大市場、從小生產(chǎn)邁向大產(chǎn)業(yè)的三大轉(zhuǎn)變。使蜜瓜產(chǎn)業(yè)從品質(zhì)品牌、栽培技術(shù)水平、營銷模式、規(guī)模效益等方面得到了整體提升。但由于蜜瓜作為一種水果型農(nóng)產(chǎn)品，在給廣大農(nóng)民帶來巨大經(jīng)濟效益的同時，其潛在的生產(chǎn)風險、市場風險也是巨大的。現(xiàn)就結(jié)合全縣蜜瓜產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，提出加快推進全縣蜜瓜產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策。

一、現(xiàn)狀

（一）產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大

瓜州縣種瓜歷史悠久，七十年代后期，引種美國白蘭瓜獲得成功，瓜州白蘭瓜成為甘肅的地方特色產(chǎn)品而享譽省內(nèi)外。種植面積134 hm2左右；在八十年代后期，隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，以白蘭瓜為主的蜜瓜生產(chǎn)迅速發(fā)展，成為全縣主要的經(jīng)濟作物之一，面積擴大到1 333 hm2左右，占到全縣播種面積的11%。但到九十年代，由于品種退化、病蟲害嚴重、品質(zhì)下降，產(chǎn)品銷路不暢，種植規(guī)模逐步縮小，種植面積僅維持在130 hm2左右。近年來，縣委政府提出了“恢復和振興蜜瓜品牌、做強做大蜜瓜產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展目標，采取了政策扶持、科技支撐、示范帶動、服務(wù)拉動等有效措施，使蜜瓜種植面積逐年擴大。2008年種植面積達到1600hm2，初步形成了哈密瓜、白蘭瓜和西瓜三大系列產(chǎn)品。2009年種植面積達到3 466.6 hm2，2010年種植面積達到5 466.6 hm2，成功舉辦了首屆蜜瓜節(jié)。2011年種植面積達到5 666.6 hm2。2012年種植面積已高達6 533 hm2，成功舉辦了中國瓜州第二屆蜜瓜節(jié)。從2013年以來，全縣蜜瓜種植面積穩(wěn)定在6 666.7 hm2左右，占到全縣特色產(chǎn)業(yè)種植面積的30%。

（二）營銷體系基本形成

隨著蜜瓜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)民專業(yè)合作社不斷壯大，初步形成了對外以產(chǎn)地集散點批發(fā)銷售為主，對內(nèi)以縣城消費零售為輔的蜜瓜銷售框架，特別是在對外營銷方面形成了外地客商+合作社（經(jīng)紀人）+農(nóng)戶的模式，以合作互利促營銷，以訂單銷售擴市場，由客商或者委托本地經(jīng)紀人設(shè)立代辦銷售點，與農(nóng)戶現(xiàn)場論價，現(xiàn)金結(jié)算，既方便了廣大瓜農(nóng)，又攪活了蜜瓜銷售市場。目前，瓜州縣蜜瓜專業(yè)合作社已達到27家，吸收會員600余人，培養(yǎng)營銷大戶5戶，蜜瓜訂單銷售率連續(xù)幾年達到85%以上，實現(xiàn)了“依托一個組織、振興一個產(chǎn)業(yè)、致富一方百姓”的發(fā)展思路。

（三）無公害標準化生產(chǎn)基地建設(shè)基本形成

按照“高效、生態(tài)、品牌”的農(nóng)業(yè)標準化發(fā)展要求，通過產(chǎn)業(yè)科技承包、綜合建園和集中示范等方式，大力開展蜜瓜無公害標準化示范生產(chǎn)，積極開展特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認定、品牌認證工作，目前，注冊了“夢城”牌西瓜、“蜜可欣”、“漢使張騫”蜜瓜商標，“瓜州蜜瓜”已取得無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認證證書，品牌效應已初見成效，市場競爭力不斷增強。瓜州蜜瓜，遠銷東南亞、廣州、深圳、江蘇、浙江、廣西、河南等地。

（四）產(chǎn)品科技含量不斷提升

通過采取多種形式開展蜜瓜高產(chǎn)高效標準化栽培技術(shù),小拱棚栽培技術(shù)、壟膜溝灌栽培技術(shù)、雙膜雙拱棚栽培技術(shù)、新品種、新技術(shù)引進,病蟲害防治,產(chǎn)銷信息等為內(nèi)容科技宣講培訓，使經(jīng)過篩選重點推廣的新品種、壟膜溝灌、雙膜雙拱棚、測土配方施肥、病蟲害綜合防治等國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)，在蜜瓜栽培生產(chǎn)上得到廣泛推廣應用，產(chǎn)業(yè)的科技支撐能力明顯增強。全縣建成萬畝蜜瓜標準化示范基地3個，千畝蜜瓜標準化示范園區(qū)3個，百畝連片蜜瓜標準化示范點16個。蜜瓜標準化生產(chǎn)面積達到5746.7hm2，占到蜜瓜總面積的86.2%。

二、存在的問題

（一）品牌意識不強

雖然我縣種植蜜瓜歷史悠久，以瓜得名，享譽“蜜瓜之鄉(xiāng)”之稱，但是對培育自己的優(yōu)勢品牌產(chǎn)業(yè)意識不強，雖然對蜜瓜生產(chǎn)基地進行了地理標識認證，注冊了“夢城”、“蜜可欣”、“漢使張騫”等商標，但對如何宣傳包裝、做大叫響上重視不夠，蜜瓜只是經(jīng)過初級包裝直接進入市場，而且經(jīng)銷商收購的明明是瓜州生產(chǎn)的蜜瓜，包裝箱上標注的產(chǎn)地卻是“中國新疆”、“中國哈密”的字樣，多年來一直以“哈密瓜”的名義銷售，一定程度上影響了瓜州蜜瓜的知名度。

（二）專業(yè)合作社職能作用發(fā)揮不夠

由于合作社的運行還處于摸索起步階段，管理不規(guī)范，制度不健全，運作方式簡單，效果不理想，承擔抵御風險能力較差。一是合作社和經(jīng)紀人只注重眼前利益，服務(wù)意識淡薄，對產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的服務(wù)不到位，未形成產(chǎn)、供、銷一體化產(chǎn)業(yè)運銷機制；二是中介組織或經(jīng)紀人為實現(xiàn)個人利益而隨意壓價或提前收購采摘，影響產(chǎn)品品質(zhì)。三是對供求市場信息缺乏科學的研判，抵御市場風險能力弱。

（三）產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)育不健全

由于蜜瓜產(chǎn)業(yè)缺乏保鮮、貯運和產(chǎn)品加工包裝等龍頭企業(yè)的帶動，出現(xiàn)了種植、銷售“兩頭熱”，貯運、加工“中間冷”的現(xiàn)象。一是目前還未建成專供蜜瓜保鮮儲藏的倉庫，不能解決集中上市時的保鮮和反季節(jié)銷售時的儲藏問題；二是包裝所需的紙箱、網(wǎng)套、打包帶等全部從外地購入，增加了銷售成本，沖減了瓜農(nóng)收入；三是中介組織或商販收購剩余的二級、三級瓜，因缺乏加工企業(yè)，瓜農(nóng)只能低價賤賣，甚至腐爛丟棄。

（四）市場營銷體系不完善

縣政府積極培育蜜瓜運銷專業(yè)大戶，千方百計拓展外部市場，但蜜瓜交易市場的數(shù)量與日益擴大的蜜瓜種植規(guī)模不相適應，產(chǎn)銷矛盾突出。一是農(nóng)民專業(yè)合作社的組織化程度低，蜜瓜協(xié)會和運銷大戶在蜜瓜供求信息收集、整理與發(fā)布滯后，應對市場變化的靈敏度不高，掌控能力不強；二是我縣既無專門工作機構(gòu)負責農(nóng)產(chǎn)品供求信息的收集、加工、整理與發(fā)布，又沒有在省外大中城市形成固定的蜜瓜銷售網(wǎng)絡(luò)；三是交易市場設(shè)置不合理，場地狹小，分散不集中，多聚集于距基地較近的路口和村頭，缺少就餐、住宿、辦公等設(shè)施，給各地客商造成諸多不便。四是管理水平低下，車輛亂停亂放造成交通阻塞的混亂現(xiàn)象和強買強賣、欺行霸市、坑農(nóng)害商的不良行為時有發(fā)生。

三、對策

（一）加大推介力度，實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略

加強對外宣傳，借助畫冊、彩頁、廣播電視、報刊雜志、新聞網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒介以及召開推介會等形式，加大蜜瓜產(chǎn)品品牌宣傳工作力度。一是在火車站、高速公路接口處等客流、交通關(guān)鍵地段設(shè)立大型瓜州蜜瓜宣傳標識牌；二是做好無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認定和產(chǎn)品認證，扶持發(fā)展綠色產(chǎn)品工作的同時，積極開展特色農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地命名、品牌標注,積極推行原產(chǎn)地標記制度；三是加快申報注冊“瓜州蜜瓜”商標；四是按照農(nóng)業(yè)部《農(nóng)產(chǎn)品包裝和標識管理辦法》規(guī)定進行蜜瓜統(tǒng)一包裝銷售，包裝必須標注瓜州蜜瓜、產(chǎn)地、質(zhì)量等級及無公害產(chǎn)地標識；五是進一步創(chuàng)新招商方式，擴大對外交流，辦好“蜜瓜節(jié)”、“賽瓜會”、“科研協(xié)作會”等大型會議，增強客商投資開發(fā)的吸引力，不斷擴大瓜州蜜瓜的知名度。

（二）加強硬件建設(shè)，完善市場體系

堅持實施以“外部市場為主，內(nèi)部市場為輔”的營銷策略，開發(fā)建設(shè)瓜州農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場和蜜瓜專業(yè)批發(fā)市場，繼續(xù)鞏固已開拓的省內(nèi)外市場，著力開拓周邊區(qū)域市場。一是組織引導專業(yè)合作社、經(jīng)紀人、營銷大戶積極參與，在蘭州、北京、上海、廣州、深圳等地洽談建立農(nóng)超直銷。二是加快培育各類農(nóng)貿(mào)公司和購銷聯(lián)合體等流通經(jīng)濟實體，建設(shè)較大規(guī)模的蜜瓜批發(fā)交易市場，為農(nóng)產(chǎn)品的集散提供空間和場地，保證產(chǎn)品的銷售；三是縣財政每年預算列支一定數(shù)額的扶持資金，采取政府投資、民間融資相結(jié)合的方式，新建擴建蜜瓜批發(fā)交易市場，盡快形成以服務(wù)蜜瓜展銷、檢驗檢疫、儲存配送和信息發(fā)布功能為一體的蜜瓜綜合批發(fā)交易市場體系。

（三）加強市場管理，規(guī)范營銷行為

積極發(fā)揮職能部門的作用，強化對蜜瓜銷售市場的管理，建立良好的營銷環(huán)境。一是成立由工商、質(zhì)監(jiān)、農(nóng)牧等部門參與的蜜瓜銷售服務(wù)稽察大隊，在蜜瓜銷售季節(jié)，開展專項整治工作，加大蜜瓜市場綜合監(jiān)管力度，維護良好市場秩序；二是對蜜瓜產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、消費主體進行及時有效地宣傳、教育工作，對收購攤點、信息服務(wù)部、包裝材料經(jīng)銷商、住宿餐飲店進行排查，促使瓜商瓜農(nóng)集中到瓜果交易市場購銷；三是加強對蜜瓜銷售市場、住宿餐飲等服務(wù)業(yè)治安管理以及道路交通安全管理，嚴格落實農(nóng)產(chǎn)品運輸“綠色通道”政策，嚴厲打擊偷盜、哄搶，行霸、欺生排外、強買強賣、占道經(jīng)營等違法違規(guī)行為。

（四）強化技術(shù)服務(wù)，提升產(chǎn)品品質(zhì)

始終把蜜瓜品質(zhì)作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生命線，堅持不懈地把科技措施的示范推廣和應用落實到蜜瓜品質(zhì)提升的全過程，一是充分發(fā)揮蜜瓜研究院的作用，強化蜜瓜新品種、新技術(shù)、新模式的引進試驗工作，增強優(yōu)質(zhì)品種和先進實用技術(shù)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的主導性；二是運用試驗示范成果，總結(jié)蜜瓜種植經(jīng)驗，完善蜜瓜栽培技術(shù)規(guī)程，確定適宜我縣蜜瓜生產(chǎn)的高產(chǎn)高效栽培模式；三是充分發(fā)揮高新科技示范基地、示范村、示范點的示范引領(lǐng)作用，建立“專家-農(nóng)技人員-科技示范戶”的產(chǎn)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化應用快速通道；四是充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心職能作用，嚴格落實蜜瓜標準化生產(chǎn)規(guī)程，加大投入品監(jiān)管力度，建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯平臺，為市場提供安全優(yōu)質(zhì)的瓜州蜜瓜。

（五）延長產(chǎn)業(yè)鏈條，提高經(jīng)濟效益

積極建設(shè)引進蜜瓜精深加工龍頭企業(yè)，提高蜜瓜產(chǎn)品附加值和解決反季節(jié)貯存保鮮的能力，實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。

（六）加大資金投入力度，扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大

資金支持是推進蜜瓜產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要因素。一是要堅持項目帶動戰(zhàn)略，積極申報關(guān)于蜜瓜的農(nóng)業(yè)重點項目，爭取國家、省、市立項投資。二是創(chuàng)新投融資機制，堅持“誰投資、誰管理、誰受益”的原則，提倡、鼓勵和引導蜜瓜生產(chǎn)企業(yè)和個人投資，培育產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。三是縣財政應加大對蜜瓜產(chǎn)業(yè)的資金投入，保障開展品牌創(chuàng)立、商標注冊、無公害產(chǎn)品認證，出口基地創(chuàng)建，原產(chǎn)地命名、地理標志產(chǎn)品登記、商標保護等工作經(jīng)費，對生產(chǎn)、營銷大戶、專業(yè)合作社、蜜瓜新品種應用、科技推廣給予一定資金支持和補貼。四是協(xié)調(diào)金融、保險機構(gòu)，給予產(chǎn)業(yè)發(fā)展支持和服務(wù)。

（編輯：劉國華）

S652.9

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1673-9019(2016)19-0022-02

2016-04-27

李楓（1964-），女，甘肅天祝人，高級農(nóng)藝師，主要從事種子管理工作。