梁文萍

咨詢師實(shí)現(xiàn)不了初衷，就做能實(shí)現(xiàn)初衷的事，最大限度發(fā)揮自身價值，讓天下沒有難做的財務(wù)管理。

“公司人少，團(tuán)隊(duì)管理問題不大，可財務(wù)方面的管理卻是一本糊涂賬。”創(chuàng)業(yè)不久的李平抱怨道。專職會計(jì)成本高，找代賬公司查賬難、單據(jù)丟失、稅款繳錯時有發(fā)生，這是目前很多初創(chuàng)公司遇到的難題。在這個互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)的時代，企業(yè)的財務(wù)管理似乎是一個“例外”，一直保留著傳統(tǒng)屬性。2015年6月，大眾創(chuàng)業(yè)型模式的財稅云平臺——大賬房上線運(yùn)營，將“例外”打破。

旨在為“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”提供服務(wù)支持的大賬房，架起了小微企業(yè)與代賬公司間的“高架橋”，是代賬行業(yè)首次“觸網(wǎng)”，開啟了財稅服務(wù)領(lǐng)域的“滴滴時代”。目前擁有企業(yè)用戶超過6萬，與200多家代理記賬公司建立了合作關(guān)系，覆蓋全國9個城市。而這些成績的背后是其創(chuàng)始人闞振芳為中國數(shù)千萬小微企業(yè)服務(wù)的職業(yè)夢想。

價值最大化

2015是“雙創(chuàng)元年”，這一年，數(shù)以萬計(jì)懷揣創(chuàng)業(yè)夢的中國人在雙創(chuàng)浪潮中乘風(fēng)破浪，闞振芳便是其中一員。作為一名創(chuàng)客，闞振芳的特殊之處在于，創(chuàng)業(yè)前他已名利皆擁。

“中國注冊會計(jì)師”、“中國注冊稅務(wù)師”、“中國人民大學(xué)、清華大學(xué)、重慶大學(xué)等特約財稅講師”、“財稅實(shí)操專家”等等，闞振芳有著眾多光環(huán)。1999年他便拿下注冊會計(jì)師，并一次性通過注冊稅務(wù)師考試。即便在考證熱的今天，如此短的時間里拿下雙證的財務(wù)人員也是寥寥無幾。

最初闞振芳的理想是做行業(yè)里頂級的咨詢師。為此，他幾乎涉獵財稅行業(yè)所有職位，從最初的出納員到會計(jì)主管，再到稅務(wù)經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、審計(jì)經(jīng)理、事務(wù)所所長、財稅咨詢師等等，闞振芳在每個崗位上都盡力做到極致，是行業(yè)內(nèi)的標(biāo)簽人物。

已至中年的闞振芳并不是第一次創(chuàng)業(yè)，2004年闞振芳成立自己的事務(wù)所，第一次嘗試做老板?！耙婚_始在北京沒有客戶，我就拿著小卡片去中關(guān)村報稅大廳講課，用這樣的方式游說客戶?！睂τ谠?jīng)經(jīng)歷的艱辛，闞振芳直言不諱。

既然深知創(chuàng)業(yè)艱辛，又不為名不為利，闞振芳為何愿意再次置身于前途未卜的創(chuàng)業(yè)中？

“當(dāng)我實(shí)現(xiàn)了最初的理想，成為財稅咨詢專家后，我卻發(fā)現(xiàn)，縱使是最頂級的咨詢師，能夠服務(wù)的企業(yè)也是有限的?！彼悸窙Q定出路。認(rèn)識到這一點(diǎn)后，闞振芳重新審視最初的職業(yè)規(guī)劃?！白鲰敿壸稍儙煹哪康氖菫楦嗥髽I(yè)提供財稅服務(wù)，既然咨詢師實(shí)現(xiàn)不了我的初衷，那就做能實(shí)現(xiàn)初衷的事，最大限度發(fā)揮我的價值，讓天下沒有難做的財務(wù)管理?！?/p>

于是，大賬房應(yīng)運(yùn)而生。

深知行業(yè)痛點(diǎn)

大帳房未出現(xiàn)之前，代理記賬行業(yè)與出租車行業(yè)相同，是一個十幾年未曾改變的行業(yè)，存在諸多問題。其中，人工成本高是傳統(tǒng)代理記賬公司最大瓶頸。

而對于眾多初創(chuàng)小微企業(yè)來說，因聘請專職會計(jì)成本太高，又不得不將記賬及報稅等一系列財務(wù)問題交由記賬公司代理?！斑x擇代賬公司，可傷腦筋了。作為門外漢，沒法判斷哪家公司更專業(yè)、可靠，大多是靠熟人推薦。”一家小微企業(yè)的老板抱怨道。

票據(jù)傳遞麻煩、易丟失，查賬不方便，財務(wù)監(jiān)管缺失，記賬報稅錯誤頻發(fā)，賬務(wù)及數(shù)據(jù)交接難已成為代賬行業(yè)無法解決的“頑疾”。對此，代賬公司也很無奈，“我們已經(jīng)盡可能去提高服務(wù)質(zhì)量，但人工成本一年比一年高，又不敢提高服務(wù)價格，怕客戶流失。這樣的市場環(huán)境，代賬公司日子都不好過”。代賬公司的負(fù)責(zé)人如是說。

“3個會計(jì)完成50戶企業(yè)服務(wù)，毫無利潤可言，服務(wù)質(zhì)量也得不到保證。更為重要的是，雙方溝通不及時，記賬報稅很容易出錯，客戶流失也是家常便飯。”在財稅領(lǐng)域摸爬滾打20多年的闞振芳，深知這一行業(yè)的痛點(diǎn)。

痛點(diǎn)即機(jī)遇。憑借著多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及對代賬行業(yè)的深入理解，大帳房在闞振芳的“雕琢”下，對行業(yè)所需的服務(wù)內(nèi)容也“更懂”一些。

與以往記賬應(yīng)用軟件不同，大帳房采用“軟件即服務(wù)”（SaaS）的開源方式，搭建起代賬公司與小微企業(yè)間的在線服務(wù)橋梁。所謂SaaS即小微企業(yè)不再需要購買軟件，只要連上互聯(lián)網(wǎng)就可享受相關(guān)服務(wù)。

代賬公司在大帳房平臺上注冊，填寫詳細(xì)的信息資料并上傳相關(guān)資質(zhì)，提交大帳房云平臺審核，審核通過后，即可成為大帳房平臺的第三方服務(wù)商。值得一提的是，大帳房為響應(yīng)移動APP的LBS功能應(yīng)用，在代理公司注冊入駐的過程中加入了地址信息的填寫要求。

對于需要代賬的小微企業(yè)來說，可利用手機(jī)GPS的定位功能，查找附近的代賬公司，類似滴滴打車查找附近的出租車一樣，尋找最合適的代賬公司來服務(wù)。

基于在線財稅服務(wù)，大帳房的核心價值是將代賬服務(wù)信息化、流程化。代賬公司只需在遠(yuǎn)程端口解決必要人工干預(yù)的約5%單據(jù)審核工作，節(jié)省了大量人力；小微企業(yè)用戶通過APP手機(jī)端傳輸會計(jì)憑證，省去了原始憑證傳遞麻煩，更使得憑證的長期保存不再是難事。企業(yè)用戶可隨時隨地通過APP查詢財務(wù)情況、獲得財務(wù)分析報告、知曉稅務(wù)風(fēng)險，對企業(yè)的財務(wù)情況實(shí)時掌控。

小微企業(yè)獲得更加專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，代賬公司增加了業(yè)務(wù)渠道、節(jié)省了成本，雙贏的事當(dāng)然受歡迎。

背后的“藍(lán)?！?/p>

2014年謀劃，2015年正式上線，在闞振芳看來大賬房在這個時間點(diǎn)“破殼而出”，有項(xiàng)目發(fā)展的偶然性也有社會發(fā)展的必然性。

2014年3月，國務(wù)院開啟商事制度改革；2015年3月，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”被寫入政府工作報告；2015年7月，在《“互聯(lián)網(wǎng)+”行動指導(dǎo)意見》發(fā)布一系列利好政策的刺激下，2015年全國新登記注冊企業(yè)平均每天超過1萬家。

這為大賬房帶來的不僅是良好的發(fā)展環(huán)境，更是實(shí)實(shí)在在的客戶。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國目前8000萬商事主體，2200萬企業(yè)，有超過1600萬個小微企業(yè)，其中80%需要代理記賬。與之形成鮮明對比的是，為小微企業(yè)提供配套服務(wù)的公司非常緊缺。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展標(biāo)桿的美國，企業(yè)數(shù)2700萬家左右，以甲骨文、SAP為代表的三家企業(yè)服務(wù)領(lǐng)軍公司，市值總和3500億美元左右；而中國目前有2200萬左右的企業(yè)，并沒有百億美元市值的企業(yè)服務(wù)公司，連基于SaaS的10億美元公司也沒有。

“對于許多小微企業(yè)來說，‘軟件即服務(wù)’是采用先進(jìn)技術(shù)的最好途徑，它不但消除了企業(yè)購買、構(gòu)建和維護(hù)基礎(chǔ)設(shè)施及應(yīng)用程序的需要，最主要的是可以獲得相關(guān)的增值服務(wù)，用可見的服務(wù)來提高用戶的體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)及時財稅管控。因?yàn)橹挥羞@樣，才能更好地提升自身的財務(wù)效率和保障，降低財務(wù)成本和風(fēng)險?！标R振芳在接受采訪時說。

但現(xiàn)實(shí)情況是，在中國法律、保險、人力資源這些垂直領(lǐng)域的“軟件即服務(wù)”都是空白。“可以想象，如果有合適的‘軟件即服務(wù)’就能夠解決這些垂直領(lǐng)域的痛點(diǎn)，那么勢必會迎來一場井噴式的發(fā)展?！币晃伙L(fēng)投這樣說道。

目前，大賬房算是面向小微企業(yè)最佳的“軟件即服務(wù)”應(yīng)用工具，在代賬、報稅、工商、等服務(wù)的基礎(chǔ)上，為標(biāo)準(zhǔn)的審計(jì)、咨詢、財稅診斷提供了支持，對企業(yè)的融資、IPO等內(nèi)容進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，未來還將進(jìn)一步整合其他業(yè)務(wù)內(nèi)容，如人才招聘、企業(yè)合作等，逐步形成一個完整的生態(tài)圈。

“我們把記賬、報稅標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，這需要對企業(yè)會計(jì)、稅務(wù)特別是小微企業(yè)財稅實(shí)際有深入理解，同時我們又結(jié)合全國萬級用戶代賬公司需求，這兩點(diǎn)恰恰是傳統(tǒng)軟件企業(yè)與IT創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所不具備的。我們要做一個行業(yè)的規(guī)則制定者，不僅僅是有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的企業(yè)?！标R振芳強(qiáng)調(diào)。

（作者單位：沈陽通遠(yuǎn)電子商務(wù)有限公司）