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        市場營銷視角下項(xiàng)目管理創(chuàng)新研究

        2016-03-15 20:01:55丁偉
        關(guān)鍵詞:市場營銷項(xiàng)目管理管理

        丁偉

        (淮北職業(yè)技術(shù)學(xué)院財經(jīng)系,安徽淮北235000)

        市場營銷視角下項(xiàng)目管理創(chuàng)新研究

        丁偉

        (淮北職業(yè)技術(shù)學(xué)院財經(jīng)系,安徽淮北235000)

        從促進(jìn)企業(yè)項(xiàng)目管理水平和營銷管理業(yè)績提升的目的出發(fā),提出企業(yè)開展市場營銷時一定要實(shí)施合理、科學(xué)的項(xiàng)目管理的看法。站在企業(yè)基于市場營銷角度,分析我國企業(yè)具體的管理實(shí)施現(xiàn)狀以及存在問題,探討企業(yè)進(jìn)行市場營銷時開展項(xiàng)目管理的必要性,最后對企業(yè)進(jìn)行市場營銷時實(shí)施項(xiàng)目管理創(chuàng)新提出了建議性策略。

        市場營銷;項(xiàng)目管理;創(chuàng)新對策

        著名管理學(xué)者Tom Peter和David Cleland[1]提出:在不斷加劇的市場競爭大環(huán)境下,一個企業(yè)能否取得高的效益,項(xiàng)目管理的效率的高低至關(guān)重要。同時,項(xiàng)目管理方法的先進(jìn)性以及科學(xué)性得到了大家的一致好評,尤其是在當(dāng)今競爭激烈的市場機(jī)制下,項(xiàng)目管理在企業(yè)的資源整合與重新分配上起到一定作用。而且管理大師Peter F.Drucker也曾提出,隨著市場競爭的加劇,企業(yè)越來越看重自身的創(chuàng)新能力和營銷能力。所以,企業(yè)的項(xiàng)目管理應(yīng)當(dāng)基于市場營銷角度而展開,因?yàn)槠髽I(yè)是以追求良好的營銷業(yè)績?yōu)槟康牡?,企業(yè)只有充分考慮市場營銷因素制定項(xiàng)目管理策略,才能取高效的管理效率和完成既定的營銷任務(wù)。

        一、企業(yè)進(jìn)行市場營銷實(shí)施項(xiàng)目管理的必要性

        伴隨社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展處于一個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的環(huán)境,所以,企業(yè)在開展項(xiàng)目管理業(yè)務(wù)的時候要充分考慮企業(yè)市場營銷環(huán)境,積極促使自身項(xiàng)目管理水平的快速提高,解決現(xiàn)在所面臨的一系列問題,[2]市場營銷項(xiàng)目化管理是一個團(tuán)隊(duì)管理,需要輸出一定的成果,同時處在一個快速變化的環(huán)境中,所以,它的作用至關(guān)重要,它是融合了項(xiàng)目管理職能和營銷管理職能。但是,這要求團(tuán)隊(duì)精神特別強(qiáng),彼此的溝通協(xié)調(diào)效率高,同時也必須得把項(xiàng)目管理的理念融合到市場營銷中。國內(nèi)企業(yè)市場營銷時實(shí)施項(xiàng)目管理水平比較低,因此,在這樣的情況下,如果能夠建設(shè)先進(jìn)、科學(xué)的項(xiàng)目管理系統(tǒng),對其進(jìn)行有效管理的話,可以極大程度地促進(jìn)國內(nèi)企業(yè)市場營銷時實(shí)施項(xiàng)目管理水平的提升。

        企業(yè)開展項(xiàng)目時實(shí)施合理管理的重要性已經(jīng)深入人心,盡管國內(nèi)相關(guān)管理水平低下,但是我們可以借鑒發(fā)達(dá)國家的相關(guān)管理的理念和經(jīng)驗(yàn),來逐步形成具有中國特色的項(xiàng)目化管理理念和方法,來指引我們進(jìn)行創(chuàng)新。而且我們也可以建設(shè)先進(jìn)的、科學(xué)的管理系統(tǒng),以及積極培訓(xùn)這方面的專業(yè)人才,爭取發(fā)展適合中國特色的項(xiàng)目管理理念和方法,通過項(xiàng)目管理水平的提高來促進(jìn)我國企業(yè)市場營銷業(yè)績的提升。

        二、企業(yè)市場營銷實(shí)施項(xiàng)目化管理存在的問題和不足

        營銷的最終對象一定的顧客,所以營銷人員會先分析顧客的需求,然后根據(jù)顧客的需求規(guī)劃企業(yè)的經(jīng)營活動。[3]一個企業(yè)的效益高低,與企業(yè)的營銷工作的成功與否有很大的關(guān)系。盡管,隨著市場競爭激烈程度的加劇,我國引入了西方一些先進(jìn)的營銷理念以及管理方法,同時,不可否認(rèn)的是,開展市場營銷的時候,并不是所有企業(yè)實(shí)施項(xiàng)目管理的水平都極低,目前,國內(nèi)的一些優(yōu)秀企業(yè)相關(guān)管理水平已經(jīng)極高。盡管如此,國內(nèi)的市場營銷項(xiàng)目化管理整體水平有點(diǎn)兒低,而且存在著一系列的問題,因此,對市場營銷實(shí)行項(xiàng)目化管理必須創(chuàng)新來改善國內(nèi)的這種狀況。

        (一)組織結(jié)構(gòu)落后,功能設(shè)置缺乏適應(yīng)性

        目前,為數(shù)眾多的大企業(yè)設(shè)置的營銷部門,一般都是職能型部門,而職能型部門的在按照其專業(yè)化設(shè)置的時候,其設(shè)置的組織結(jié)構(gòu)通常都是“金字塔塔式的組織”,[4]這種古老的組織方式劃分部門的時候,通常都是按照功能來劃分,來源于以前的工業(yè)經(jīng)濟(jì)時期,用途是保護(hù)那些大規(guī)模的生產(chǎn)方式。盡管,這種古老的組織機(jī)構(gòu)提高了企業(yè)內(nèi)部問題的快速解決,對那些大規(guī)模的生產(chǎn)方式起到了重要的作用。然而,傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,也早已面目全非,所以這種“金字塔組織”已經(jīng)變得落后,難以用于現(xiàn)代營銷管理。

        (二)體系不完善,缺乏優(yōu)秀管理員工

        項(xiàng)目是一個完整的系統(tǒng),作為一個系統(tǒng),必須得有完善的管理體制進(jìn)行管理,[5]但是目前,項(xiàng)目管理體制特別不完善,缺乏市場營銷方面針對性建設(shè)。在具體的實(shí)踐過程中,我們必須明確項(xiàng)目的管理職能,確定項(xiàng)目的宏觀目標(biāo),這樣才能使整個項(xiàng)目順暢進(jìn)行,否則,會使整個項(xiàng)目走向相反的方向,導(dǎo)致項(xiàng)目的失敗,最后,使項(xiàng)目管理流于形式。比方說,在項(xiàng)目的具體操作層面,由于缺乏明確的項(xiàng)目管理功能,缺乏宏觀的項(xiàng)目管理,導(dǎo)致整個項(xiàng)目不順暢的溝通,銜接障礙,整個管理混亂,最后管理計劃往往成為一紙空文,并難以真正發(fā)揮其功效。

        跟一些發(fā)達(dá)國家比較,我國在項(xiàng)目管理方面缺乏全面、專業(yè)化的研究和實(shí)踐。所以,當(dāng)前,我國項(xiàng)目管理的專業(yè)人才以及復(fù)合型管理人才嚴(yán)重短缺,只有擁有復(fù)合型的專業(yè)人才,企業(yè)才能真正把項(xiàng)目管理應(yīng)用到企業(yè)的市場營銷中,并對其進(jìn)行科學(xué)的、先進(jìn)的管控,提高自身的效益。

        (三)監(jiān)控制度不夠完善,不重視項(xiàng)目的可行性分析

        我國對于項(xiàng)目管理,不管從理論研究還是具體實(shí)踐都開展較晚,而且理論研究同具體實(shí)踐聯(lián)系不夠緊密,導(dǎo)致研究同實(shí)踐脫節(jié),特別是基于市場營銷角度的項(xiàng)目管理結(jié)合缺乏,所以,我國市場營銷在項(xiàng)目化管理方面的研究尚處在不成熟的時期,監(jiān)管體系不夠科學(xué)和完備,導(dǎo)致管理水平和效率不高,具體表現(xiàn)在進(jìn)度、質(zhì)量以及成本三坐標(biāo)的管理。

        項(xiàng)目管理就其本身而言,已經(jīng)是一個不斷實(shí)行創(chuàng)新的過程,同時,營銷環(huán)境也處于不斷變化中,面對如此多變的環(huán)境,營銷管理的不確定性、復(fù)雜性不斷增加,同時也導(dǎo)致了在業(yè)務(wù)交易時出現(xiàn)很多交叉,彼此的依賴性也逐漸增強(qiáng)。企業(yè)營銷項(xiàng)目運(yùn)用的傳統(tǒng)管理體系和方法已經(jīng)不再適用新的市場機(jī)制,所以,針對市場營銷開展項(xiàng)目管理的體系和方法創(chuàng)新勢在必行,非常有必要。

        三、創(chuàng)新企業(yè)市場營銷項(xiàng)目化管理的建議

        在競爭日益激烈的環(huán)境中,企業(yè)如何開展項(xiàng)目管理的創(chuàng)新工作以更好地促進(jìn)企業(yè)營銷業(yè)績的提升,避免其僅僅只是流于形式,是我國當(dāng)前研究和實(shí)踐方面所面臨的巨大問題,急需迫切得解決,本文基因企業(yè)市場營銷的角度基礎(chǔ)上對于項(xiàng)目管理的體系和方法創(chuàng)新提出了以下對策:

        (一)加強(qiáng)思想觀念創(chuàng)新

        企業(yè)要想促進(jìn)項(xiàng)目管理效率的提升,就需要充分對企業(yè)市場營銷的環(huán)境進(jìn)行分析調(diào)查,必須在思想觀念上做到項(xiàng)目實(shí)施創(chuàng)新。從市場營銷出發(fā)進(jìn)行項(xiàng)目管理的必須以市場營銷基礎(chǔ)系統(tǒng)為模式構(gòu)建依據(jù),具體的管理理論和目標(biāo)做為輔助,然后運(yùn)用項(xiàng)目管理的方法,對營銷管理中的各環(huán)節(jié)進(jìn)行分析、辨識,找出各環(huán)節(jié)中可以進(jìn)行項(xiàng)目化運(yùn)作和管理的環(huán)節(jié),并實(shí)施項(xiàng)目管理。[6]就目標(biāo)方面,需要構(gòu)建市場營銷系統(tǒng),將企業(yè)所有的項(xiàng)目管理業(yè)務(wù)囊括進(jìn)來,然后向企業(yè)總體發(fā)展目標(biāo)看齊,以此實(shí)現(xiàn)市場營銷中實(shí)施項(xiàng)目化管理的效能。

        (二)深化具體管理體制的創(chuàng)新

        由于我國市場管理水平落后,所以深化項(xiàng)目管理體制建設(shè)對于市場營銷管理有一定的意義,同時也為市場營銷提供了有利保障,為管理機(jī)制創(chuàng)新提供必要的條件。企業(yè)市場營銷環(huán)境在不斷變化,因此,相關(guān)的項(xiàng)目管理也要不斷的進(jìn)行創(chuàng)新以適應(yīng)新的市場營銷環(huán)境。創(chuàng)新的項(xiàng)目管理,要講新型的數(shù)據(jù)化、信息化囊括進(jìn)來,對于市場環(huán)境的變化做到快速的跟進(jìn)。管理體制的創(chuàng)新還要做到原有管理方針跟著企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層轉(zhuǎn)的局面,要做到以市場營銷需求為指導(dǎo)制定管理決策。

        (三)改進(jìn)項(xiàng)目管理方法,構(gòu)建科學(xué)管理體制

        在具體管理方法上進(jìn)行創(chuàng)新,可以有效地促進(jìn)管理水平以及效益的提高,首先,必須建立一個完善和科學(xué)的專家評審體制,保障后續(xù)的項(xiàng)目業(yè)務(wù)有序、公平進(jìn)行;第二,在項(xiàng)目立項(xiàng)環(huán)節(jié),要實(shí)行招標(biāo)制,完善立項(xiàng)所需要的條件,制定有關(guān)評估項(xiàng)目的合理程序,保證立項(xiàng)科學(xué)合理,爭取做到立項(xiàng)一個,成功一個;第三,在項(xiàng)目實(shí)施階段,應(yīng)該實(shí)行公開競爭性招標(biāo)采購,推進(jìn)項(xiàng)目長期產(chǎn)生效益,在服務(wù)內(nèi)容和手段上不斷進(jìn)行創(chuàng)新。

        項(xiàng)目的具體管理過程非常復(fù)雜,本文從市場營銷方面,深入了解了我國企業(yè)基于市場營銷方面項(xiàng)目管理實(shí)施上存在的問題和不足,以及探討了企業(yè)在進(jìn)行市場營銷時開展項(xiàng)目管理的必要性,最后對企業(yè)市場營銷時開展科學(xué)合理的項(xiàng)目化管理提出了建議性策略。開創(chuàng)了在市場營銷的實(shí)施方面應(yīng)用項(xiàng)目管理的的創(chuàng)新思想,此舉措在市場營銷進(jìn)行全面發(fā)展時期具有非常重要的意義。

        (注:本文系2014安徽省教學(xué)質(zhì)量工程《市場營銷專業(yè)綜合改革試點(diǎn)》階段成果,項(xiàng)目編號:2014zy100;2016年安徽省高校優(yōu)秀青年人才支持計劃重點(diǎn)項(xiàng)目《高職市場營銷專業(yè)工學(xué)結(jié)合實(shí)效性研究》階段成果,項(xiàng)目編號:gxyqZD2016548)

        [1]Lyeett Mark,Rassau Andreas,DansonJohn.Programme management: a critical review[J].International Journal of Project Management,2004,(4).

        [2]吳健安.市場營銷學(xué)[M].北京:高等教育出版社,2000.

        [3]封荔,張超鳳.從市場營銷視角談項(xiàng)目管理創(chuàng)新對策[J].黑龍江科技信息,2008(33).

        [4]馬智紅.從市場營銷視角談項(xiàng)目管理創(chuàng)新對策[J].河北煤炭,2009,(5).

        [5]馮志營,李治民,張克儉.科技型中小企業(yè)新形勢下的國際市場營銷研究[J].科技信息,2010,(6).

        [6]王麗娜.企業(yè)市場營銷的項(xiàng)目管理研究與實(shí)踐[J].科技信息(科學(xué)教研),2007,(14).

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