鄧霞

摘 要：制藥企業(yè)市場營銷是促進制藥企業(yè)快速發(fā)展的一個重要途徑，也是推廣各種藥品的一個重要方法。在制藥企業(yè)市場營銷過程中應該要不斷加強創(chuàng)新，尤其是在信息化時代背景下，必須要結(jié)合各種新媒體對傳統(tǒng)的營銷模式進行改進，實現(xiàn)高效的營銷管理。本文對制藥企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新模式進行分析和探討。

關鍵詞：市場營銷;制藥企業(yè);營銷管理;創(chuàng)新策略

市場營銷是企業(yè)發(fā)展過程中的一個重要內(nèi)容，是推廣產(chǎn)品、塑造品牌的重要過程，制藥企業(yè)市場營銷管理包括多方面內(nèi)容，比如營銷策略的確定、營銷任務的實施、營銷人員的管理、營銷結(jié)果評價等，都是制藥企業(yè)營銷管理過程中的重要內(nèi)容，對制藥企業(yè)的發(fā)展有較大的影響。當前很多制藥企業(yè)的市場營銷管理過程中都存在一些普遍的問題，比如管理制度不夠健全、營銷人員的綜合能力水平不高、營銷方式比較傳統(tǒng)等，尤其是對于醫(yī)藥行業(yè)而言，市場營銷的方式還比較傳統(tǒng)，對制藥企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生影響。因此要加強對制藥企業(yè)的市場營銷理念與模式的創(chuàng)新，提高各種產(chǎn)品的市場份額，促進制藥企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

一、制藥企業(yè)市場營銷管理中存在的問題

（一）制藥企業(yè)市場營銷管理理念比較陳舊

制藥企業(yè)市場營銷管理是一項全局工作，對整個制藥企業(yè)的發(fā)展都有重要的影響，制藥企業(yè)市場營銷管理理念不夠創(chuàng)新，是影響制藥企業(yè)市場營銷管理水平的重要原因。尤其是在信息時代背景下，現(xiàn)代生產(chǎn)方式?jīng)Q定了集約化、現(xiàn)代化和信息化管理的發(fā)展方向，但是當前有很多制藥企業(yè)在營銷管理過程中對制藥企業(yè)的營銷目標、對當前的經(jīng)濟形勢認識不到位，因此還采用比較傳統(tǒng)的方式進行營銷管理，對制藥企業(yè)的發(fā)展帶來很大影響。

（二）制藥企業(yè)市場營銷模式比較傳統(tǒng)

市場營銷在企業(yè)中的重要性隨著市場競爭的壓力逐漸增大而隨之凸顯，但是傳統(tǒng)營銷模式對我國企業(yè)影響較深，使得企業(yè)的營銷水平不高。借助一些新的技術(shù)和平臺進行營銷，才能提高企業(yè)的營銷水平，使得企業(yè)在市場中的地位不斷提升。但是當前很多制藥企業(yè)都將重點精力放在藥品的制造上，在營銷上創(chuàng)新的時間不多。

（三）營銷人員的綜合能力水平不高

制藥企業(yè)的科學化發(fā)展是確保制藥企業(yè)員工能夠保持良好狀態(tài)迎接工作的重要基礎，當前很多制藥企業(yè)雖然建立了管理的規(guī)章制度，對制藥企業(yè)的各項工作進行協(xié)調(diào)，但由于大部分營銷人員缺乏專業(yè)的營銷知識和手段，因此在實際的工作中使得很多實際問題以及突發(fā)狀況得不到積極有效地解決和落實。

二、新時期如何實現(xiàn)制藥企業(yè)市場營銷模式的創(chuàng)新

制藥企業(yè)的現(xiàn)代化營銷指的是在現(xiàn)代市場環(huán)境中進行的一種營銷模式，營銷理念是市場營銷的關鍵。傳統(tǒng)的電視營銷會激發(fā)消費者的購買欲，增加消費者對某款制藥企業(yè)的認可度，從而在實際生活中傾向于選擇某款藥品。但是當前由于新媒體的沖擊，使得傳統(tǒng)的廣告營銷模式產(chǎn)生的效率也不斷被拉低。在市場營銷過程中，也應該要加強理念與模式的創(chuàng)新發(fā)展。

（一）改變傳統(tǒng)的營銷理念

隨著市場競爭不斷加強，制藥企業(yè)發(fā)展過程中受到行業(yè)的限制越來越多，比如多個制藥企業(yè)的興起與發(fā)展，使得醫(yī)藥行業(yè)的競爭壓力逐漸增大。在新的時代背景下必須要加強制藥企業(yè)市場營銷管理模式創(chuàng)新，需要對傳統(tǒng)的管理理念進行改革。尤其是針對當前的信息化時代時代背景，應該要加強信息化管理在制藥企業(yè)市場營銷管理中的應用，當前很多制藥企業(yè)在發(fā)展過程中，領導人員沒有意識到信息化、科學化管理對制藥企業(yè)發(fā)展的重要意義。對此，未來制藥企業(yè)的發(fā)展過程中應該要積極加強對信息化管理模式的認識，建立完善的制藥企業(yè)市場營銷管理體系，對制藥企業(yè)市場營銷管理工作進行細分，并且采用新方法進行營銷管理，提高制藥企業(yè)營銷水平。

（二）加強新媒體營銷的應用

隨著信息時代的快速發(fā)展，我國的媒體也實現(xiàn)了從傳統(tǒng)媒體向新媒體轉(zhuǎn)型，出現(xiàn)了各種新媒體，比如我們生活中常見的微信、微博、網(wǎng)絡平臺等，這些都是信息時代的產(chǎn)物。新媒體不僅可以改變?nèi)藗兊纳?，還可以改變企業(yè)的發(fā)展模式。在新時期，制藥企業(yè)的營銷應該要找準方向，要對制藥企業(yè)的品牌進行樹立，并且要對品牌的價值進行提升和推廣，使得制藥企業(yè)的價值得到有效地展示。為了實現(xiàn)這一目的，首先市場營銷人員應該要有敏感的制藥企業(yè)新媒體營銷意識，比如可以結(jié)合當前社會上發(fā)生的一些熱點事件，找到事件的突破點，從中挖掘出與制藥企業(yè)有關的內(nèi)容，從而借助各種事件進行營銷。這種市場營銷方式又叫做事件市場營銷，通過新媒體對各種事件的傳播和報道，從而實現(xiàn)有效地宣傳和推廣。在這個過程中，網(wǎng)絡媒體扮演了重要的作用，制藥企業(yè)的立足點首先應該是公大眾的訴求，其次才是利益。比如當前自媒體的風靡，使得很多制藥企業(yè)將營銷的目光投向了自媒體，一些關注者比較多的微信和微博賬號，成為制藥企業(yè)市場營銷的熱門地。另外，在進行新媒體營銷的時候，應該要加強對制藥企業(yè)自身的網(wǎng)頁設計，借助制藥企業(yè)的網(wǎng)站發(fā)布一些權(quán)威性較強的消息，實現(xiàn)精準營銷。在這個過程中要加強對制藥企業(yè)網(wǎng)站的設計，制藥企業(yè)網(wǎng)站頁面是否簡潔精美，在很大程度上影響著制藥企業(yè)的營銷水平，從而對制藥企業(yè)新媒體營銷能力有很大影響。

（三）加強營銷人員的綜合能力的提升

營銷過程中，營銷人員的宣傳意識與營銷效果有十分緊密的聯(lián)系，在制藥企業(yè)企業(yè)現(xiàn)代營銷過程中，應該要加強對營銷人員的培訓與教育，使得營銷人員能夠轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思維模式，加強對新媒體營銷的認識，借助現(xiàn)代化媒體改變傳統(tǒng)的營銷模式，使得消費者在接受各種信息的時候可以對制藥企業(yè)企業(yè)有更加全面的了解，并且能夠?qū)W會使用各種信息技術(shù)，借助計算機、信息網(wǎng)絡等實現(xiàn)對藥品的宣傳。

三、結(jié)語

綜上所述，隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場營銷受到的重視程度越來越高，為了要不斷提高市場營銷的水平，應該結(jié)合當前的時代特征，對傳統(tǒng)的營銷理念進行改進，并且要積極加強對各種新媒體平臺的應用，提高制藥企業(yè)營銷水平。

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