文—本刊記者　郝志舟

創(chuàng)業(yè)，一定不要頭腦發(fā)熱

文—本刊記者郝志舟

成功的經(jīng)驗(yàn)我沒有，失敗的教訓(xùn)也就這幾條。沒有誰永遠(yuǎn)是對(duì)的，也不用去崇拜誰。

吳猛，旅游公司APP運(yùn)營和推廣，大專學(xué)歷，27歲，南京人。

2014年的2月，中國創(chuàng)投市場(chǎng)正如春天一樣蓬勃。當(dāng)月共有132起交易被披露，涉及投資金額約39億美元，按照當(dāng)時(shí)的匯率計(jì)算，相當(dāng)于238億人民幣。這些鈔票如果一張一張對(duì)接起來，將是望不到頭的巨型長(zhǎng)龍。

吳猛與這些巨額資金一點(diǎn)關(guān)系都沒有。2014年2月底，不甘心大學(xué)畢業(yè)兩年后還拿低工資的吳猛從一家酒店辭職，打算“創(chuàng)業(yè)”當(dāng)老板，和朋友開家小吃店。但是過了沒多久，他改變了主意。

一天晚上他去夜市閑逛，在一家賣魷魚的攤位駐足，并且買了幾串魷魚，“吃起來感覺還不錯(cuò)”。這個(gè)感覺忽然間打動(dòng)了他，開什么小吃店，還不如干這個(gè)呢！

接下來，吳猛花了一個(gè)月的時(shí)間，一邊找地點(diǎn)，一邊每天晚上去跟烤串師傅“偷藝”，學(xué)人家的烤魷魚手藝和方法。時(shí)間不長(zhǎng)，他就掌握了“核心技術(shù)”，吳氏魷魚攤正式開張。鐵板魷魚是個(gè)體力活，除了要照顧攤位，還要跟城管過招，“城管來了的故事每天都在上演，中間還被城管抓過一次?！彼膫€(gè)月之后，魷魚攤CEO吳猛決定“歇業(yè)整頓”。

誰不想自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目被投資者看上，獲得足額的投資和發(fā)展機(jī)會(huì)？吳猛也一樣?！霸跀[地?cái)偰嵌螘r(shí)間，我每天都在思考去找什么樣的項(xiàng)目，不是說擺地?cái)偛缓?，畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)。我也是有抱負(fù)的人啊！”

囿于學(xué)歷和經(jīng)歷，他沒有辦法去跟別人拼“高科技”項(xiàng)目。所以，他從自己的需求出發(fā)，“找的項(xiàng)目都是和‘吃’相關(guān)的”。那段時(shí)間，是黃太吉、李天一等人的米粉店以及西少爺?shù)娜鈯A饃正火的時(shí)候。吳猛循著類似的路子，去昆山觀察賣手抓餅的，去北京學(xué)做煎餅果子。

在北京轉(zhuǎn)悠的時(shí)候，他又改變了主意。

加盟生鮮凈菜

吳猛在北京遇到了“青年菜君”。這是一家售賣半成品凈菜的公司，線上下單、線下提貨，屬于典型的O2O創(chuàng)業(yè)，2014年8月曾獲得千萬元級(jí)的A輪投資。國外也有類似的項(xiàng)目，紐約的美食配菜快遞公司Blue Apron（藍(lán)色圍裙）模式類似，估值一度高達(dá)20億美元。

吳猛仔細(xì)一分析，覺得這事可干?！巴砩舷掳嗪螅藞?chǎng)都沒有新鮮的菜，或者已經(jīng)關(guān)門了，超市的那些菜也都被大媽們搶個(gè)精光”，吳猛判斷，這個(gè)市場(chǎng)是真實(shí)存在的，“能解決上班族晚上回家做飯但沒有新鮮菜的問題?！?/p>

巧合的是，深圳有一家叫青青菜園的公司在招全國代理商?！爱?dāng)時(shí)杭州有三家加盟商，上海有一家，大家都來南京聚了一次，聊得也很好”。幾方面的利好消息一碰頭，直覺告訴他，這事可能靠譜。

說干就干。吳猛回到南京后聯(lián)系自己的鐵哥們兒，做了局部的市場(chǎng)調(diào)研，正式?jīng)Q定加盟青青菜園，用對(duì)方的品牌和系統(tǒng)做凈菜生意。

“當(dāng)時(shí)我堂哥拿了五萬元給我，我自己也有點(diǎn)小積蓄”，湊了七萬多塊錢啟動(dòng)資金后，吳猛的凈菜生意就算是開張了。購買各種辦公用品、廚房廚具，做海報(bào)、做宣傳頁，忙得不亦樂乎。在公司里，吳猛主要負(fù)責(zé)采購以及產(chǎn)品的上線，他的合伙人則每天去外面做宣傳、發(fā)單、跑市場(chǎng)。

給理想裝上了發(fā)動(dòng)機(jī)，人就會(huì)變得熱血沸騰。吳猛開始參加各種頭腦風(fēng)暴大會(huì)，“也就從這個(gè)時(shí)候開始，黃太吉煎餅果子、張?zhí)煲?、馬佳佳、互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O、融資等等這些詞開始從我嘴里往外噴?！比缓?，每天都刷朋友圈，好友增長(zhǎng)也很快，猛一看，仿佛小伙伴們每天都在手機(jī)里上班，“朋友圈”就是辦公室。吳猛后來回憶，那段時(shí)間就像是“一個(gè)愣頭兒青來到一片荒漠，荷爾蒙爆發(fā)，加上對(duì)財(cái)富天生的渴望，看了一篇喬布斯的文章，就感覺好像找到了人生知己和方向。”

故事從2014年8月份開始，到2015年的2月就接近了尾聲?！懊刻斓挠唵瘟亢苌?，也就個(gè)位數(shù)?！笔袌?chǎng)的反應(yīng)讓吳猛有些沮喪?！昂髞砗蜕钲诘哪羌夜爵[了矛盾，不只是我一家，南京、上海、杭州三個(gè)地方都有?！迸c合伙人的合作不太愉快，雙方在財(cái)務(wù)方面也有分歧。市場(chǎng)、模式、財(cái)務(wù)，三個(gè)方面都缺乏支撐，堅(jiān)持了幾個(gè)月之后，吳猛打了退堂鼓。

不復(fù)盤不是好漢

項(xiàng)目關(guān)張之后，吳猛“天天都在復(fù)盤，想知道為什么失敗”。項(xiàng)目模式清晰，市場(chǎng)也似乎是存在的，為什么最后還是沒能做成呢？

創(chuàng)業(yè)的主體是人，所以歸根結(jié)底還是人的問題?！拔野l(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)對(duì)一個(gè)人的要求真的很高，絕對(duì)不是說你有一個(gè)好的點(diǎn)子，就可以招兵買馬開干了”，吳猛說，“自己的能力，也包括我合伙人的能力，都不足以支撐我們?nèi)プ鲞@件事情?！?/p>

而且，在朋友圈里是做不成生意的。吳猛總結(jié)說，“注冊(cè)一個(gè)公司，弄幾個(gè)工位，印個(gè)名片，就當(dāng)自己是CEO了”，然后，“每天干的最多的一件事情就是刷朋友圈，發(fā)雞湯，拍照。告訴大家自己又在參加什么創(chuàng)業(yè)大會(huì)、什么互聯(lián)網(wǎng)＋”。這樣的創(chuàng)業(yè)，是把時(shí)間浪費(fèi)在“互相壯膽”的雞湯大會(huì)上，這讓吳猛深惡痛絕。學(xué)習(xí)沒有錯(cuò)，但絕不是在朋友圈學(xué)。

經(jīng)過這次短暫的創(chuàng)業(yè)，吳猛有了更加清醒的認(rèn)識(shí)，他覺得，腳踏實(shí)地去上班也許是一種更好的方式?！叭绻覀冞B上班的工作都做不好，憑什么讓你創(chuàng)業(yè)成功？無論政府出臺(tái)什么樣的政策，也無論這個(gè)社會(huì)將會(huì)發(fā)生什么，不管你周圍的人是不是都去創(chuàng)業(yè)，歸根結(jié)底，我們要關(guān)注的是我們，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是經(jīng)營自己的生活方式。何必這么急呢？”

現(xiàn)在，吳猛說他依然不反對(duì)創(chuàng)業(yè)，但也不鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，“我們?yōu)槟切﹦?chuàng)業(yè)的人鼓掌，同樣也要為那些不創(chuàng)業(yè)，但工作很拼命的人點(diǎn)贊”，吳猛感嘆，“現(xiàn)在我覺得選擇一家公司上班，也是另外一種創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)不是說你去經(jīng)營某種生意，而是要學(xué)會(huì)經(jīng)營自己未來的生活方式。說得再通俗點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)為了賺更多的錢，賺錢為了提升自己的生活品質(zhì)，所以從現(xiàn)在開始我要學(xué)會(huì)怎么去經(jīng)營自己想要的那種生活方式……”

創(chuàng)業(yè)心經(jīng)：寫給打算創(chuàng)業(yè)的你

年輕，從自己的需求出發(fā)，從底層創(chuàng)業(yè)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)+，吳猛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與同齡的創(chuàng)業(yè)者有很多相似之處，也有很多可借鑒的地方。從吳猛自己的經(jīng)歷出發(fā)，他總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)送給同齡人：

合伙人寧缺毋濫。不是說我的合伙人不好，而是我們不具有互補(bǔ)性，一定要找一個(gè)和你很互補(bǔ)的，并且認(rèn)同你這個(gè)項(xiàng)目的人，哪怕你很討厭這個(gè)人，但是干這個(gè)事，他就行，那就很OK!

現(xiàn)金流一定要充足。如果你不是官二代、富二代，千萬不要拿自己父母的血汗錢去創(chuàng)業(yè)，那很不道德。多想辦法去找風(fēng)投，學(xué)會(huì)止損，把錢分開花。

創(chuàng)業(yè)一定不要頭腦發(fā)熱。一定是正推反推都成立，要理性和講邏輯，如果你連工作都找不到，上班都上不好，創(chuàng)業(yè)就是找死，本身弱，去哪兒都弱。所以修煉內(nèi)功，提升自己才是王道。

最重要的，不要怕失敗，也不要焦慮。這次失敗并沒有讓我對(duì)未來失去信心，相反我更加理性的看待自己和家庭。我要做的無非就是在社會(huì)中好好的打磨自己，讓自己變得越來越好。曾經(jīng)失去的，未來一定會(huì)補(bǔ)償你。

創(chuàng)業(yè)失敗不是壞事，至少對(duì)吳猛來說不是。錢賠進(jìn)去了，但是理想和信念更堅(jiān)定了?！艾F(xiàn)在回頭想想，擺地?cái)偂①u鐵板魷魚那段時(shí)間，是我最辛苦、最開心，也是最踏實(shí)、賺錢最多的時(shí)候。人生虛不得，實(shí)干、實(shí)干、實(shí)干，重要的事情說三遍?！?/p>