焦洋

片斷一：喬致庸和他的重要助手孫茂才談錢莊

孫茂才：這些天我可打聽了，眼下復(fù)盛公錢莊誰都可以走，就是馬荀不能走。別看他只是個跑街的，錢莊七八成的買賣，都出自他手。這樣的人才，別的商號急著要挖走呢！

喬致庸：自我祖父開始，從沒虧待過掌柜和伙計，為什么能干的人都想方設(shè)法要走，不能干的偏偏都挖空心思要留下？茂才兄你幫我想一想，這船到底擱在哪里了？

孫茂才：商家之間有個規(guī)矩，學(xué)徒期滿，若別家給的薪金比你高，你就不能強留人家，強留人家等于不讓人家發(fā)財。再說留住人也留不住心，不如干脆給個順水人情，讓他走了算。

片斷二：喬致庸約馬荀和另一伙計高瑞吃飯，酒過三巡

喬致庸：馬荀，說吧，我要怎么辦，你才會不走？我先把話撂這兒，我不會讓你走的！

馬荀：東家宅心仁厚，不會強留馬荀。

喬致庸：那可不一定，說吧。說出了道理，我就放你走；說不出來，你就走不了！

馬荀：東家，其實就是我不說，這層窗戶紙早晚也要捅破。天下熙熙，皆為利來。我們這些伙計，從小拋家舍業(yè)，到包頭荒遠之地學(xué)做生意，千辛萬苦，又有種種店規(guī)：不能帶家眷，不能聽?wèi)?，不能喝花酒，不能會窯姐兒，大家一年年的，忍過來了，為了啥，不就是為著一個利字……

喬致庸：這我當(dāng)然明白，可是為什么總是伙計辭號，掌柜的差點把復(fù)字號弄得破產(chǎn)還債，也沒有一個真想辭號？

馬荀：東家，這您都不知道？做生意的規(guī)矩，東家出銀子，占的是銀股；掌柜的出任經(jīng)理，以身為股。他們不愿意辭號，是因為第一他們的薪金比伙計們多十幾倍、幾十倍；第二他們頂?shù)倪€有身股，4年一個賬期，能和東家一起分紅利。我要是掌柜，也不愿辭號。

喬致庸：哎，為什么就不能讓伙計也按勞績頂一份身股，到了賬期參加分紅？

馬荀：要是伙計們都能頂一份身股，參加分紅，我們這些人當(dāng)然求之不得，可東家和掌柜的利就薄了！東家怎么連這一層也想不到？

喬致庸：馬荀，你想在生意里頂多少身股，才愿意留下？

馬荀：東家，您真愿意讓我這伙計也在生意里頂一份身股？這不可能，全天下的晉商都不會同意的！

喬致庸：我不問你這個，我問的是像你這樣的伙計，自己覺得該頂多少身股？

馬荀：“東家，要真有那一天，我覺得自個兒能頂二厘身股就滿意了。4年一個賬期，上一個賬期每股分紅1200兩，我有二厘身股，就是240兩，比我4年的薪金加起來還多160兩，我老家一家大小，一年四季就開銷不盡了，還可以買房子置地。真有這么些銀子賺，打死我也不走！

喬致庸：酒喝到這會兒，才喝出點意思，回去我要重訂店規(guī)，在生意里給你二厘身股！

片段三：喬致庸召集掌柜（經(jīng)理人）開會，馬荀等部分伙計參加

喬致庸：無論一國一家還是一店，要想興旺，必須用人，用人就要兼顧東家、掌柜、伙計三方利益，我提議，在店規(guī)里加一款，學(xué)徒4年以上出師，愿在本號當(dāng)伙計者，一律頂一厘身股，此后按勞績逐年增加。工