唐建雄

今年來，東安農(nóng)商銀行強(qiáng)抓資金組織，不斷拓展市場，存款業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了乘勢(shì)上漲。截至2月13日止，該行各項(xiàng)存款余額達(dá)39.2億元，較年初凈增2.61億元，增幅為7.13%，存量市場份額較年初增加2.39個(gè)百分點(diǎn)，增量市場份額超目標(biāo)完成24.81個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了該行存款增量的歷史性跨越。

一是以活動(dòng)為契機(jī)，屢掀存款高潮。新年伊始，該行緊抓“元旦、春節(jié)”兩大節(jié)日有利時(shí)機(jī)，扎實(shí)開展了“開門紅”業(yè)務(wù)競賽括動(dòng)和“迎新春、促營銷”組織存款專題宣傳活動(dòng)，活動(dòng)將員工的貢獻(xiàn)度與員工發(fā)展、薪酬水準(zhǔn)、晉升的機(jī)會(huì)相結(jié)合，調(diào)動(dòng)了全員吸存積極性。二是對(duì)存款活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行明確細(xì)化，將任務(wù)層層分解落實(shí)到各機(jī)構(gòu)，讓全體員工個(gè)個(gè)肩上有擔(dān)子，人人身上有壓力，為存款的穩(wěn)步增長奠定了基礎(chǔ)。三是各機(jī)構(gòu)積極向當(dāng)?shù)卣畢R報(bào)，努力爭取對(duì)公低成本存款，主動(dòng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及七站八所等部門取得聯(lián)系，開辦代發(fā)工資業(yè)務(wù)，提高儲(chǔ)蓄資金留存率，全面開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)代理，有效擴(kuò)大與行政事業(yè)客戶的合作，促進(jìn)了儲(chǔ)蓄存款的穩(wěn)步增長。四是各機(jī)構(gòu)利用元旦、春節(jié)期間的有效時(shí)機(jī)，采取抓大戶、抓龍頭、抓季節(jié)、抓投入“四抓”措施，鎖定存款重點(diǎn)，調(diào)動(dòng)全體員工利用一切社會(huì)關(guān)系主動(dòng)上門攬儲(chǔ)，構(gòu)成了“效益連職工，職工連親朋，親朋連社會(huì)”的組織資金網(wǎng)絡(luò)。五是各機(jī)構(gòu)做好對(duì)公存款營銷工作，實(shí)行專人跟進(jìn)服務(wù)，認(rèn)真做好市場調(diào)查和客戶摸底工作，切實(shí)做好客戶信息搜集、關(guān)系維護(hù)、存款營銷和后期服務(wù)等工作，不斷壯大存款規(guī)模，增強(qiáng)資金實(shí)力。六是以“增存款、重獎(jiǎng)勵(lì)、促經(jīng)營”為工作重點(diǎn)，進(jìn)一步完善激勵(lì)機(jī)制，此次存款營銷競賽活動(dòng)將以設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)及配置費(fèi)用的方式對(duì)存款完成好的機(jī)構(gòu)和個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)全行上下營銷存款的積極性，實(shí)現(xiàn)存款增長的最大化。