王闖

(云南大學(xué)國際關(guān)系研究院，云南 昆明 650000)

?

云南煙草走向東南亞的差異化的跨國經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究

王闖

(云南大學(xué)國際關(guān)系研究院，云南 昆明 650000)

摘要：煙草行業(yè)是云南的支柱產(chǎn)業(yè)，如何“走出去”，如何走向地緣最近的東南亞地區(qū)是一個(gè)值得思考的問題。多年來,云南煙草試圖通過各種手段開展對(duì)東南的貿(mào)易和市場(chǎng)開拓，雖然取得一些成果,但是跨國經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度依然不高。云南是中國煙草的原料大省,為全國煙草行業(yè)提供超過40%的煙葉原料,云南煙葉的出口也占到全國煙葉出口量的一半。支持企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面開展國際化經(jīng)營(yíng),加快培育我國的跨國公司和國際知名品牌,實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。本文通過對(duì)差異化的跨國經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的概述，詳細(xì)介紹云南煙草“走出去”的發(fā)展概況，同時(shí)指出其中的問題和機(jī)遇，進(jìn)而提出切實(shí)可行的差異化跨國經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的建議，力圖認(rèn)清以前粗放型的煙草走向東南亞的戰(zhàn)略，為云南煙草走向東南亞乃是世界市場(chǎng)提供一個(gè)新的視角。

關(guān)鍵詞：東南亞 云南煙草 走出去 差異化 跨國經(jīng)營(yíng)

1跨國經(jīng)營(yíng)的相關(guān)理論

1.1企業(yè)跨國經(jīng)營(yíng)定義

迄今為止，何謂企業(yè)跨國經(jīng)營(yíng)還沒有一個(gè)統(tǒng)一的定義，有的專家認(rèn)為跨國經(jīng)營(yíng)是指國內(nèi)企業(yè)通過對(duì)外投資，在國外建立子公司或分支機(jī)構(gòu)，并以此為基礎(chǔ)展開跨國界的。以贏利為目的的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。還有的專家認(rèn)為跨國經(jīng)營(yíng)就是要在統(tǒng)一的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，在全球范圍內(nèi)配置和使用資源并最終實(shí)現(xiàn)該企業(yè)在全球范圍內(nèi)的利潤(rùn)最大化。云南財(cái)經(jīng)大學(xué)的曠錦云教授認(rèn)為，跨國經(jīng)營(yíng)是指：企業(yè)以國際市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)生命力為目標(biāo)，進(jìn)行包括進(jìn)出口貿(mào)易、吸引外資、對(duì)外投資以及國際營(yíng)銷在內(nèi)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，即在資源獲取，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，市場(chǎng)開發(fā)等方面，將企業(yè)置身于世界市場(chǎng)并充分發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢(shì)，開展對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流，參與國際分工，國際協(xié)作和競(jìng)爭(zhēng)等一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。昆明理工大學(xué)的楊保鍵教授認(rèn)為：跨國經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)對(duì)外直接投資，即通過國外生產(chǎn)，國外銷售來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國際化，反映的是國際經(jīng)濟(jì)之間的聯(lián)系，主要休現(xiàn)在要素配置，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品文換三方面，其實(shí)質(zhì)是全方位地參與國際分工競(jìng)爭(zhēng)和合作。

1.2經(jīng)營(yíng)國際化的相關(guān)理論

1.2.1“漸進(jìn)論”

從大多數(shù)企業(yè)走向世界的歷史來看，從國內(nèi)經(jīng)營(yíng)到跨國經(jīng)營(yíng)是一個(gè)從被動(dòng)到主動(dòng)，從量變到質(zhì)變的長(zhǎng)期演變過程，而非一朝一夕達(dá)成。經(jīng)營(yíng)國際化的這種漸近性主要體現(xiàn)在兩方面：一是企業(yè)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大的地理順序，二是企業(yè)跨國經(jīng)營(yíng)方式的演化發(fā)展。

跨國經(jīng)營(yíng)的這一漸近過程，可以大概分為五個(gè)相對(duì)不同的階段。國內(nèi)營(yíng)銷階段、前出口階段國內(nèi)營(yíng)銷階段、積極出口階段、國際戰(zhàn)略階段。

1.2.2“帶動(dòng)論”

“帶動(dòng)論”顧名思義就是通過一個(gè)行業(yè)帶動(dòng)另一個(gè)行業(yè)，或者由其他客戶帶動(dòng)等形式，通過原有的基礎(chǔ)帶動(dòng)新的產(chǎn)業(yè)、新的企業(yè)進(jìn)入別國市場(chǎng)。

1.3國際生產(chǎn)折衷理論

英國專家鄧寧對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)論、內(nèi)部化理論和區(qū)位理論進(jìn)行了新的綜合，提出了解釋中國公司海外投資的分析框架一一國際生產(chǎn)折衷理論(OLI模型)。折衷理論認(rèn)為，一個(gè)國家進(jìn)行對(duì)外直接投資的傾向,或接受外國公司投資的傾向，完全取決于它的企業(yè)所有權(quán)優(yōu)勢(shì)的范圍和形式，以及這些企業(yè)在多大程度上認(rèn)識(shí)到在國外，而不是在本國利用這些優(yōu)勢(shì)，盡管這些優(yōu)勢(shì)的性質(zhì)和積極性由于國別、行業(yè)、企業(yè)的特點(diǎn)而不同，但對(duì)跨國公司的大多數(shù)活動(dòng)都能以這種方式做出解釋。

1.4內(nèi)向國際化與外向國際化

表2-2　企業(yè)的內(nèi)向國際化與外向國際化

2云南煙草在東南亞跨國經(jīng)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)狀

2.1進(jìn)出口貿(mào)易現(xiàn)狀

改革開放31年來，云南煙草工業(yè)煥發(fā)出蓬勃的生機(jī)與活力，創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績(jī)。雖然“九五”末期至“十五”前期曾一度下滑，但云南中煙工業(yè)公司成立近6年來，通過實(shí)施“做精做強(qiáng)大品牌和做實(shí)做強(qiáng)做大企業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)走了止跌、回升、大踏步發(fā)展三個(gè)階段，稅利以年均50億元遞增，推動(dòng)了又好又快的發(fā)展，創(chuàng)造了新的輝煌。2012年，云南煙草工業(yè)將實(shí)現(xiàn)省內(nèi)企業(yè)產(chǎn)銷卷煙700萬箱，其中一類煙110萬箱,全省年產(chǎn)卷煙單箱平均實(shí)現(xiàn)稅利10000元以上的發(fā)展目標(biāo)。

煙草作為云南一大優(yōu)勢(shì)支柱產(chǎn)品，一直以來，在云南的農(nóng)產(chǎn)品出口中所占比重平均在40%左右，最高曾達(dá)到62%。因此，煙草出口的漲落成為了影響云南農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易興衰的主要因素。今年1-3月份云南煙草出口1.7萬噸，出口額2960萬美元，同比分別增長(zhǎng)了18.8%和11.3%，占農(nóng)產(chǎn)品出口比重達(dá)到37%，進(jìn)入4月份云南煙草出口出現(xiàn)大幅攀升，出口量達(dá)1.2萬噸，出口額達(dá)2833萬美元，同比增長(zhǎng)36.1%和68.3%，所占農(nóng)產(chǎn)品出口比重上升到56.4%。4月份煙草出口實(shí)現(xiàn)“量增價(jià)漲”主要得益于卷煙出口大增和烤煙出口價(jià)格的上漲。

2.2投資建廠、境外加工及來牌加工

1992年玉溪、昆明卷煙廠在新加坡同國外煙廠聯(lián)合加工生產(chǎn)云南卷煙取得成功，1993年曲靖、楚雄卷煙廠在澳門、緬甸、香港分別建點(diǎn)達(dá)7個(gè)，聯(lián)合生產(chǎn)卷煙在外銷售也取得了可喜進(jìn)展：到“八五”期末的1995年，卷煙境外加工達(dá)52.3萬件，創(chuàng)匯5594萬美元，到1996年，境外加工為17.5萬件，創(chuàng)匯1677.45萬美元。來牌加工在“八五”期間實(shí)現(xiàn)零的突破，1995年為0.5萬件，創(chuàng)匯25.3萬美元；1996年達(dá)到1.12萬件，創(chuàng)匯64.9925萬美元，2002年昭通煙廠為北朝鮮來牌加工“先鋒”牌卷煙，經(jīng)過五年的發(fā)展，昭通煙廠為北朝鮮“秒香”集團(tuán)來牌加工的“先鋒”在2007年的銷量達(dá)到了12.6萬件，達(dá)到了云南卷煙單品牌出口的最大量“位居第一”。

2.3國外市場(chǎng)培育

經(jīng)過十多年的努力，云南卷煙出口逐步進(jìn)入市場(chǎng)培育階段，己培養(yǎng)了四個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)：

一是日本市場(chǎng)，1987年“三七”煙進(jìn)入日本市場(chǎng)，經(jīng)過十年的時(shí)間，基本站穩(wěn)了腳跟，并有一定的知名度；二是澳門市場(chǎng)，目前云南卷煙在澳門市場(chǎng)共設(shè)有600多個(gè)零售店，專銷“紅塔山”，月銷量一直保持在200箱左右，1996年底“云煙”又在澳門上市，銷路看好；第三是緬甸市場(chǎng)，專供出口的“新興”從1987年開始在緬甸市場(chǎng)銷售，年銷量達(dá)5萬件左右，“紅塔山”在仰光設(shè)有三個(gè)專賣店，云煙“大重九”在緬甸的經(jīng)銷專柜近500個(gè)，0wIN0牌在緬甸試銷一年中銷量超過3.5萬件，到2007年，紅塔集團(tuán)根據(jù)國外市場(chǎng)消費(fèi)需求狀況，研制開發(fā)新“新興”卷煙、MARBLEASHIMA等混合型卷煙分別投放緬甸，東歐和非洲等市場(chǎng)，市場(chǎng)反映較佳；第四是北朝鮮市場(chǎng)“先鋒”卷煙在北朝鮮己經(jīng)成為其國內(nèi)的知名品牌，銷售情況良好，達(dá)到了供不應(yīng)求。

3云南煙草走向東南亞的優(yōu)勢(shì)

中國企業(yè)跨國經(jīng)營(yíng)的總體優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一，具有適應(yīng)不同投資需要的綜合規(guī)模優(yōu)勢(shì)；第二，與許多中等或落后的發(fā)展中國家相比，擁有許多極為成熟技術(shù)的優(yōu)勢(shì)；第三，低廉產(chǎn)品成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；第四，適應(yīng)國際化經(jīng)營(yíng)的人才優(yōu)勢(shì)；第五，種族紐帶優(yōu)勢(shì)在僑民集中的地區(qū)開辟對(duì)外合作領(lǐng)域,是發(fā)展中國家的一種特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；第六，國內(nèi)巨大的市場(chǎng),可作為我國企業(yè)在國際化的過程中的有利支撐,形成進(jìn)可攻退可守的優(yōu)勢(shì)；第七，我國友好國家較多,這為我國企業(yè)的國際化創(chuàng)造了良好的國際政治條件。

3.1從國內(nèi)條件來說：

3.1.1以先進(jìn)的裝備技術(shù)和信息化技術(shù)帶動(dòng)了現(xiàn)代化工業(yè)建設(shè)。作為中國煙草知名卷煙品牌重要的生產(chǎn)產(chǎn)地，云南煙草工業(yè)擁有紅塔集團(tuán)、紅云紅河集團(tuán)兩大先進(jìn)的現(xiàn)代化煙草集團(tuán)，擁有“玉溪”、“云煙”、“紅塔山”、“紅河”四個(gè)行業(yè)重點(diǎn)知名品牌、中國馳名商標(biāo)。

3.1.2規(guī)模經(jīng)濟(jì)程度較高。雖然云南卷煙產(chǎn)銷量占全國的比重在逐年下降，但比較而言，云南卷煙企業(yè)在國內(nèi)煙草業(yè)中仍具有相對(duì)集中的優(yōu)勢(shì)。在重組以前，全國卷煙年產(chǎn)量在10萬箱以上的企業(yè)只有四家，而云南就占了兩家；在國內(nèi)煙草企業(yè)的幾大集團(tuán)：紅塔集團(tuán)、上海中煙、紅云集團(tuán)、湖南中煙、湖北中煙、廣東中煙中，云南占了兩家。2004年云南煙草在重組后9變4，到2005年底，又完成4變3，即紅塔集團(tuán)!紅云集團(tuán)和紅河集團(tuán)。2006年紅塔集團(tuán)全年生產(chǎn)量最大，紅云集團(tuán)以240萬箱的生產(chǎn)規(guī)模在全國的排名中位次僅次于紅塔集團(tuán)而位居第二。

3.1.3品牌優(yōu)勢(shì)。云南卷煙通過多年努力創(chuàng)業(yè)，培育了多個(gè)名優(yōu)品牌,使云南卷煙產(chǎn)品在全國煙草行業(yè)一直保持著相對(duì)的整體優(yōu)勢(shì)。2004年在36個(gè)名優(yōu)煙的市場(chǎng)份額、市場(chǎng)覆蓋指標(biāo)、增長(zhǎng)指標(biāo)和盈利能力等指標(biāo)的綜合評(píng)定中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力前10位品牌有“紅梅、紅河、白沙、云煙、石林、紅雙喜、玉溪、紅塔山、紅山茶和黃果樹，云南卷煙品牌占了7個(gè)。

3.1.4資本實(shí)力。自98年以來，云南煙草所創(chuàng)稅利就一直位居全國同行業(yè)之首。多年的高速增長(zhǎng)，使云南煙草積累了大量資金，擁有總資產(chǎn)1181億元，凈資產(chǎn)652億元，具有全國各省市煙草業(yè)不可比擬的資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和雄厚的資金優(yōu)勢(shì)，具備了較強(qiáng)的資本擴(kuò)張能力和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)承受能力。2007年紅塔集團(tuán)上繳利稅總額達(dá)到240億元，紅云集團(tuán)上繳利稅總額達(dá)到220億元，紅河集團(tuán)上繳利稅總額達(dá)到80億元，三紅集團(tuán)在2007年上繳利稅總額將達(dá)到540億元。

3.1.5政策的導(dǎo)向與區(qū)位優(yōu)勢(shì)。改革開放30多年來，特別是實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略以來，加上現(xiàn)在中央提出的“走出去戰(zhàn)略的”實(shí)施，云南堅(jiān)持把東南亞作為對(duì)外開放的重點(diǎn)，對(duì)東南亞開放取得了顯著成績(jī)，憑借面低昂東南亞橋頭堡的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，云南省煙草業(yè)帶來了機(jī)遇憑借卷煙質(zhì)量上乘的品牌實(shí)力，為云南省煙草生產(chǎn)企業(yè)有著進(jìn)入東盟國家市場(chǎng)提供了良好環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。云南省煙草業(yè)在中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)建成后一方面有利于加快云南省建設(shè)和完善具有示范作用的煙草市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制；其次，有利于云南省煙草產(chǎn)業(yè)企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力；其三，有利于減少外煙走私。

3.2從國外條件來說(東南亞市場(chǎng)分析)：

根據(jù)東南亞煙草消費(fèi)情況，結(jié)合我國煙草產(chǎn)量的基本情況及各國提出的相關(guān)煙草政策，對(duì)我國發(fā)展東南亞市場(chǎng)的機(jī)遇及挑戰(zhàn)進(jìn)行基本分析。

中國要發(fā)展東南亞煙草市場(chǎng)存在的機(jī)遇主要表現(xiàn)在：

3.2.1中高端目標(biāo)市場(chǎng)。東南亞、南亞地區(qū)，人均GDP水平較高的新加坡和文萊兩國，國土面積小，人較少，但其人均GDP分別高達(dá)37629美元和35622美元。而他們均不種植煙草且都不支持吸煙行為，但其國內(nèi)每年都有一定數(shù)量的煙草消費(fèi)量，這些煙草消費(fèi)全依賴國外進(jìn)。在中國一東盟自由貿(mào)易區(qū)建成，西部大開發(fā)進(jìn)入新十年高潮期，在中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)的推動(dòng)下，云南企業(yè)進(jìn)駐新加坡及文萊煙草市場(chǎng)、開辟中高端消費(fèi)群有著良好的政策機(jī)遇。

3.2.2中低端目標(biāo)市場(chǎng)。云南發(fā)展中低端市場(chǎng)的機(jī)遇來自一些發(fā)展中國家的煙草供不應(yīng)求的需要。從上表中，可以發(fā)現(xiàn)，大部分國家都有種植煙草這樣的經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物，但依然有好多煙草需要從國外進(jìn)口，不管是為了混合的目的還是供不應(yīng)求的原因，云南煙草具有進(jìn)入這些市場(chǎng)的機(jī)遇存在。典型代表是菲律賓吸煙人口龐大，不僅每年都生產(chǎn)大量的煙葉供應(yīng)國內(nèi)所需，而且還需要從國外進(jìn)口大量的煙草以滿足國內(nèi)消費(fèi)需求，同時(shí)菲律賓對(duì)國外煙草進(jìn)口態(tài)度比較友好。

從上面是數(shù)據(jù)可以粗略看出，云南煙草進(jìn)駐東南亞市場(chǎng)是有可能性和可行性的，在綜合考慮東南亞各個(gè)國家煙草消費(fèi)的具體情況后，是來料加工、直接出口成品、直接投資建廠、合資建設(shè)煙草產(chǎn)業(yè)鏈等差異化的國際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，云南煙草能夠找到通向東南亞的道路。

4云南煙草走向東南亞的對(duì)策—差異化跨國經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施

隨著中國煙草改革的繼續(xù)深化和市場(chǎng)的逐步放開，云南卷煙企業(yè)面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、瞬息萬變的市場(chǎng)形勢(shì)和稍縱即逝的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，能否把握機(jī)遇，爭(zhēng)取主動(dòng)、尋求發(fā)展，關(guān)系到云南煙草工業(yè)的前景和希望。

4.1國內(nèi)：

第一，要加強(qiáng)對(duì)國家局改革思路、改革方向、改革模式設(shè)計(jì)等方面的宏觀研究，早適應(yīng)、早準(zhǔn)備、早行動(dòng)。一是要注重對(duì)國家局有關(guān)改革方面的信息的收集、分析和反饋，在改革中出現(xiàn)的新問題及時(shí)向國家局相關(guān)部門加強(qiáng)請(qǐng)示、匯報(bào)和溝通，以確保云南煙草工業(yè)沿著國家局設(shè)計(jì)的改革方向邁進(jìn)；二是加強(qiáng)對(duì)國家局新出臺(tái)政策的評(píng)估和分析，未雨綢繆，盡可能減少改革帶來的負(fù)面影響；三是加強(qiáng)對(duì)中國煙草發(fā)展的形勢(shì)的研究和判斷，提高駕御和應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)復(fù)雜局面的能力和水平。

第二，要高度重視原料基礎(chǔ)工作。一是加緊對(duì)全國性原料基地建設(shè)的規(guī)劃，切實(shí)把原料作為第一車間對(duì)待。按照多地區(qū)、多品種、多等級(jí)卷煙配方的要求，在全國煙區(qū)精選原料，逐年穩(wěn)步減少云南煙葉在配方中的比例，最后達(dá)到云南煙葉占80%的目標(biāo)；二是加大煙葉可用性的研究和攻關(guān)。積極采用生物、物理、化學(xué)等技術(shù)措施，改善煙葉品質(zhì)，提高上部煙葉和低次等煙葉的可用性，在造紙法薄片、膨脹梗絲、膨脹煙絲的摻兌使用方面進(jìn)行積極的探索，不斷加大使用比例；同時(shí)要在新技術(shù)、新工藝，尤其是造紙法薄片的應(yīng)用和推廣方面要進(jìn)行認(rèn)真實(shí)踐；三是在制絲的加工技術(shù)方面要有針對(duì)性的攻關(guān)。采取多次混葉、多次加料、單品種煙葉加工、增加儲(chǔ)葉儲(chǔ)絲時(shí)間等特色加工方法，逐步改變?cè)颇暇頍煿I(yè)高配方的傳統(tǒng)習(xí)慣。

第三，采取有力措施，加快資產(chǎn)、品牌、采購、銷售“四統(tǒng)一”的步伐?！八慕y(tǒng)一”的核心是品牌，統(tǒng)一品牌中最關(guān)鍵的是要思想要統(tǒng)一。因此，首先要在思想上實(shí)現(xiàn)高度統(tǒng)一。要認(rèn)真細(xì)致地做好干部職工的思想政治工作，為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展提供強(qiáng)有力的政治保障。其次，要加快現(xiàn)有品牌的整合，實(shí)現(xiàn)品牌資源共享。按照國家局提出的百牌號(hào)戰(zhàn)略，對(duì)現(xiàn)有的29個(gè)卷煙牌號(hào)逐步壓縮到20個(gè)以下，堅(jiān)決停止三類煙以下、年產(chǎn)量不足1萬箱卷煙品牌的生產(chǎn)。要下力氣對(duì)現(xiàn)有的品牌進(jìn)行改造，各企業(yè)原則上一律不允許開發(fā)新的牌號(hào)。在云南煙草工業(yè)內(nèi)部逐步實(shí)現(xiàn)品牌資源共享，要加大對(duì)品牌的研發(fā)、營(yíng)銷、市場(chǎng)維護(hù)力度，在計(jì)劃、優(yōu)質(zhì)原料、技術(shù)改造、人才等方面為優(yōu)勢(shì)品牌提供強(qiáng)有力的支持，通過異地加工、多點(diǎn)生產(chǎn)等方式培育優(yōu)勢(shì)品牌。三是整合營(yíng)銷隊(duì)伍。要及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)變化對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行精簡(jiǎn)。以與銷區(qū)建立新型工商關(guān)系為契機(jī)，以高層互訪為主，以人員促銷為輔；以銷區(qū)反饋信息為主渠道，以品牌維護(hù)為重點(diǎn)，專業(yè)化分工為突破口，及時(shí)調(diào)整工作思路，大力壓縮營(yíng)銷人員，以減少和降低成本。

第四，抓緊建立與現(xiàn)代企業(yè)制度相適應(yīng)的管理機(jī)制的構(gòu)架。一是要及時(shí)實(shí)現(xiàn)管理思路、管理職能、管理方式、管理手段的轉(zhuǎn)變。思路要由企業(yè)運(yùn)作向公司制、大集團(tuán)的轉(zhuǎn)變；職能要實(shí)現(xiàn)從橫向向縱向的轉(zhuǎn)變；方式要逐步實(shí)現(xiàn)科學(xué)的法人治理結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變；手段要從以前的人管人、人管事向提升信息化管理水平的轉(zhuǎn)變。二是要構(gòu)架合理的管理層次，明確各自職責(zé)，提高效率。按照決策層、經(jīng)營(yíng)管理層、工廠(生產(chǎn)點(diǎn))的布局進(jìn)行設(shè)計(jì)，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理層的力量，逐步以專業(yè)化的公司或部門縱向行使職權(quán)，代替以前的工廠制運(yùn)作。工廠要適應(yīng)管理機(jī)制的變化，大力壓縮非職能機(jī)構(gòu)或部門，組織好卷煙生產(chǎn)。三是以信息化帶動(dòng)企業(yè)的現(xiàn)代化，不斷提高企業(yè)的管理水平。充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，以企業(yè)的產(chǎn)銷存、量本利、銷售、人力資源等一線信息自動(dòng)采集數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，按照統(tǒng)一平臺(tái)、統(tǒng)一數(shù)據(jù)、統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)的要求，構(gòu)建統(tǒng)一的中心數(shù)據(jù)庫和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)集成、資源整合、信息共享，逐步達(dá)到生產(chǎn)過程數(shù)字化，商務(wù)運(yùn)營(yíng)電子化、管理方式系統(tǒng)化。

第五，適應(yīng)市場(chǎng)變化，積極探索建立新型工商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以穩(wěn)定和擴(kuò)大市場(chǎng)。探索建立新型工商關(guān)系，既是國家局進(jìn)一步深化行業(yè)改革的要求，也是工商雙方“經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)品牌”的共同愿望，其最終目的是為了促進(jìn)共同發(fā)展，提高中國煙草的整體實(shí)力。一是要對(duì)新型工商關(guān)系的具體內(nèi)容進(jìn)行探討。主要應(yīng)該包括品牌與數(shù)量、質(zhì)量與價(jià)格、信息與反饋、交流與運(yùn)作、公平與誠信等方面，要對(duì)這些內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的約定；二是要提出具有可操作性的辦法。在工商關(guān)系的具體內(nèi)容確定后，還必須在工商雙方認(rèn)可的基礎(chǔ)上，以協(xié)議的形式進(jìn)一步明確雙方的責(zé)、權(quán)、利，確保雙方共同遵守。

4.2國外：

差異化的跨國經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略要求對(duì)東南亞國家的市場(chǎng)行情，針對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的具體情況采取差異化的針對(duì)策略。老撾、緬甸、越南、柬埔寨、菲律賓五個(gè)國家發(fā)展層次較低的東盟成員國，現(xiàn)階段作為次重點(diǎn)，積極開展商品貿(mào)易、加工貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易為主，加強(qiáng)對(duì)具體目標(biāo)市場(chǎng)的自有銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為今后的跨國經(jīng)營(yíng)活動(dòng)作好渠道建設(shè)，把云南煙草的品牌建立在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之上。

4.2.1商品出口

這是跨國經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的初級(jí)形式，商品出口可分為直接出口和間接出口。

(1)間接出口。它是企業(yè)將產(chǎn)品賣給國內(nèi)的中間商敬或者國外中間商委托的國內(nèi)代理機(jī)構(gòu)，由它們負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的出口，這是一種開拓海外市場(chǎng)!增加產(chǎn)品銷售量最簡(jiǎn)單的方式。間接出口方式的優(yōu)點(diǎn)是：風(fēng)險(xiǎn)最低，資金、人力等資源投入較少，但企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)的控制程度低，不能直接掌握國際市場(chǎng)信息，目前云南卷煙企業(yè)的跨國經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要采取這種經(jīng)營(yíng)方式。

(2)直接出口。企業(yè)將產(chǎn)品直接賣給國外的顧客，企業(yè)要獨(dú)立完成出口業(yè)務(wù)，要進(jìn)行海外市場(chǎng)調(diào)研。與國外的顧客談判產(chǎn)品實(shí)體分銷，出口產(chǎn)品定價(jià)及辦理各種出口單證等。直接出口方式的優(yōu)點(diǎn)是：企業(yè)直接參與市場(chǎng)營(yíng)銷，可按企業(yè)自身意圖實(shí)施出口戰(zhàn)略，有利于積累國際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)國際營(yíng)銷人才。

4.2.2技術(shù)轉(zhuǎn)讓

針對(duì)東南亞國家本國有完善的煙草生產(chǎn)體系和穩(wěn)固的國內(nèi)市場(chǎng)，又對(duì)國外煙草企業(yè)有很強(qiáng)的限制的國家，可以采取這種技術(shù)轉(zhuǎn)讓這種“迂回”的戰(zhàn)略進(jìn)入該國的市場(chǎng)，產(chǎn)生“依賴效應(yīng)”。

4.2.3合同安排

合同安排又稱“非股權(quán)安排”契約式經(jīng)營(yíng)，這種方式是兩國合作者建立在契約基礎(chǔ)上的各種形式合營(yíng)的總稱。這是20世紀(jì)70年代以來被廣泛采用的一種國際市場(chǎng)進(jìn)入方式，企業(yè)在東道國的企業(yè)中沒有股份投資，而是通過非股權(quán)投資控制東道國企業(yè)的技術(shù)、管理、銷售渠道等各種資源。合同安排主要包括制造合同、工程項(xiàng)目合同、交鑰匙工程、管理合同、國際分包合同、勞務(wù)輸出合同等。這種策略適用于缺乏資金和專業(yè)人員的東南亞國家。

4.2.4投資

針對(duì)泰國、印度尼西亞等市場(chǎng)化程度較高的國家，可以采取投資的戰(zhàn)略。直接投資是跨國經(jīng)營(yíng)的高級(jí)形式，也是企業(yè)跨國經(jīng)營(yíng)成熟的標(biāo)志，但直接投資風(fēng)險(xiǎn)大、靈活性差、管理難度大。直接投資主要有以下幾種形式:

(1)合資經(jīng)營(yíng)。是指母公司在東道國的企業(yè)中擁有非全部股權(quán)的子公司，母公司在該子公司中可能占多數(shù)股權(quán)(控股)，也可能占少數(shù)股權(quán)(不控股)，合資雙方按股權(quán)比例共負(fù)盈虧,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

(2)合作經(jīng)營(yíng)。是指母公司在東道國的企業(yè)中有投資，但雙方不按股權(quán)比例分享盈虧，而是通過契約來規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。

(3)獨(dú)資經(jīng)營(yíng)。母公司在東道國的企業(yè)中至少持有95%以上的股權(quán)，甚至是100%的股權(quán)，它是直接投資中母公司介入程度最深、控制最強(qiáng)的一種方式。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)能保證技術(shù)秘密，保證產(chǎn)品質(zhì)量，有利于貫徹母公司的文化。

4.2.5靈活的企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

包括擴(kuò)建、合并、合資、關(guān)閉、社區(qū)工作、許可生產(chǎn)和戰(zhàn)略聯(lián)盟、加強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟等，并且特別關(guān)注跨國并購，力圖在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握有利時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略。

云南煙草企業(yè)未來的發(fā)展目標(biāo)：在通過政府的努力改善機(jī)制、各國貿(mào)易政策的合作和煙農(nóng)、煙草企業(yè)的不懈努力，相信云南的多民族特色會(huì)伴隨著云南煙草品牌走的越來越遠(yuǎn)，甚至躋身于世界煙草行業(yè)的前列，并能夠自主研發(fā)優(yōu)良煙草的種類，自主生產(chǎn)出廢物排量低、口感好、健康的煙草！讓每個(gè)人都能夠知道中國云南的煙草是最好的！

參考文獻(xiàn):

[1]王海娟、何建龍.發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，促進(jìn)云南經(jīng)濟(jì)發(fā)展——云南煙草在“橋頭堡”建設(shè)中應(yīng)有所作為.《行業(yè)探討》2011年第10卷12期.

[2]馮勇、陸為群、王林.“橋頭堡”戰(zhàn)略下云南煙草企業(yè)參與國際競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)形勢(shì)分析.《經(jīng)濟(jì)問題探索》2011年第5期.

[3]李曉春、江南、孫敬國.提升我國卷煙品牌海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的途徑探討. 安 徽煙草科技項(xiàng)目.

[4]楊雪梅.云南對(duì)東盟國家煙草產(chǎn)業(yè)進(jìn)行直接投資研究.云南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào) .2006年10月第22卷第5期.

[5]李雪梅.云南卷煙企業(yè)跨國經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究.昆明理工大學(xué)MBA碩士學(xué)位論文.2007年11月1日.

[6]黃云杰、劉卉、胡群、何建龍.云南卷煙生產(chǎn)國際化策略探析.思想戰(zhàn)線2011 年人文社會(huì)科學(xué)專輯第37 卷.

[7]賴石成、鐘偉.中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)建成對(duì)云南省煙草業(yè)發(fā)展的影響.東南亞縱橫.2011年10月.

[8]汪立軍.中國煙草：突破“走出去”瓶頸.跨國經(jīng)營(yíng)2012年第4期.

[9]王世錄.《東南亞報(bào)告2006—2007》.云南大學(xué)出版社.云南省煙草專賣局.云南省現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)情況.中國煙草資訊網(wǎng).2010年8月23日.

[10]打造云南煙葉 “全球貨”品牌.云南日?qǐng)?bào)2014年4月28日.

[11](美)菲利普.科特勒.營(yíng)銷管理(亞洲版,第三版)北京:中國人民大學(xué)出版社.2005.

[12](美)查爾斯.希爾.國際商務(wù)(第五版).北京:中國人民大學(xué)出版社.2005

[13]劉冀生.企業(yè)戰(zhàn)略管理(第二版).北京:清華大學(xué)出版社.2006.

中圖分類號(hào):F426

文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

文章編號(hào)：1671-1602(2016)02-0139-04

作者簡(jiǎn)介：王闖，云南大學(xué)國際關(guān)系研究院碩士研究生，研究方向：中國—東盟經(jīng)濟(jì)關(guān)系、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)改革、案例研究。