陳曉雪

（河北大學　新聞傳播學院，河北　保定　　071000）

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有關藝術品經紀人的職業(yè)素養(yǎng)的幾點思考

陳曉雪

（河北大學新聞傳播學院，河北保定071000）

摘要：近年來，我國文化產業(yè)的大發(fā)展帶動了文化市場的繁榮，隨之對經紀人這一職業(yè)的需求越來越旺盛。但是，相比蓬勃的文化市場，藝術品經紀人制度卻相對不完善。經紀人通過一系列專業(yè)性的策劃、運作、推動，使作品得到專業(yè)和市場的雙重認可。藝術品經紀人的素質如何，直接影響著交易成功與否和文化市場的秩序。

關鍵詞：經紀人；藝術市場；職業(yè)素養(yǎng)

在西方藝術市場上，藝術品經紀人是指那些具備藝術修養(yǎng)和營銷策劃能力，深諳市場規(guī)律，特別是善于發(fā)現年輕藝術家并發(fā)掘藝術家潛質，同時熟悉法律、廣告、稅務、拍賣、展覽、保險、出版印刷等相關知識的復合型人才。

藝術品經紀人處于整個藝術生態(tài)鏈條中的核心位置，直接聯系藝術家、藝術品、策展人、批評家和收藏家。這不僅因為他幫助建立了藝術生產者與消費者之間經常的聯系，而且因為他制造了對藝術保持固定興趣的顧客，使藝術家不必想著如何去討好他的公眾。［1］同時圍繞藝術家的扶植、培養(yǎng)和藝術品的發(fā)掘、推廣、銷售形成一系列完備可靠的運作機制。藝術品經紀人在藝術家和藏家之間架起安全保障的橋梁，藝術品經紀人的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力，將直接影響到藝術品市場的健康發(fā)展。

國家工商總局2004年頒布的《經紀人管理辦法》中規(guī)定：“本辦法所稱經紀人，是指在經濟活動中，以收取傭金為目的，促成他人交易而從事居間、行紀或者代理等經紀業(yè)務的自然人、法人和其他經濟組織?！敝贫鹊娜笔А⑹袌鲞\作不規(guī)范以及職業(yè)素質等問題與我國藝術品一級市場錯位經營導致藝術品市場功能倒置存在著千絲萬縷的關系。

一、藝術品經紀人從業(yè)現狀

首先，裙帶經紀現象普遍。特別是一批中小型藝術家，一般是由親朋好友擔當經紀人以保證自身利益的最大化，避免中介機構的利益盤剝。但是，這類人缺乏洞悉市場的營銷能力和經紀能力，不善于按照市場需求對藝術家進行長遠的規(guī)劃，也不能夠充分挖掘藝術家的潛力。導致藝術家與經紀人反目的情況比比皆是，從長遠來看，不利于藝術家價值的發(fā)揮。

其次，經紀人職業(yè)門檻低。國內藝術品經紀人大多是藝術學院師生、策展人或是其他行業(yè)如奢侈品行業(yè)兼任或轉行而來。他們把藝術品銷售當作一種投機的買賣，遵守的是馬爾基爾的“更大笨蛋理論”：只要找到愿意出高價的買主并把它賣出去就是成功，而買主則成了更大的笨蛋。［2］這種風氣助長了經紀人群體專業(yè)素質低的現狀。

第三，缺乏職業(yè)操守?，F階段的藝術品經紀人一般都沒有接受過系統(tǒng)完整的專業(yè)學習和培訓，對自身應具備的經紀能力也不了解。一些年輕的藝術家才華橫溢，但卻因為資歷和名氣低，經紀人缺乏專業(yè)的眼光而不愿意代理他們。長此以往，既荒廢了藝術資源，造成人才浪費，也不利于藝術市場的長期發(fā)展。

二、加強藝術品經紀人職業(yè)能力的培養(yǎng)

高水準的藝術品是物質生活充盈后人們對精神產品的自然需求，高質量的節(jié)目體現著策劃者的專業(yè)能力，藝術市場也是如此。文化大發(fā)展大繁榮的時期已經到來，且對經紀人的能力提出了更高的要求。本文從以下幾個方面對藝術品經紀人的職業(yè)素養(yǎng)提出建議：

（一）專業(yè)的知識儲備和藝術鑒賞力

經紀人的文化涵養(yǎng)在相當程度上決定著對藝術家和藝術作品的理解程度，經紀人本身必須具備扎實的專業(yè)基礎，才能在茫茫人海中鑒別藝術家并準確判斷其是否具有發(fā)展?jié)摿Α獾慕浖o人教育發(fā)展得很充分，畫廊經紀人幾乎都有長期的藝術或收藏教育背景，也正因如此，他們才對藝術家有著持之以恒的關注和熱愛，竭力對其包裝、策劃、宣傳和推廣。新加坡藝術品經紀人黃鐘魯先生為了能讓藝術家能準確地表現新加坡的風貌，大量閱讀有關新加坡的文物、歷史的書籍，還到新加坡各地進行考察，用照相機拍了大量新加坡的風景、人物、風俗，做了很多的文字記錄。而在國內，學界對藝術經紀人的教育相對滯后，目前只有北京大學開設文化經紀人專業(yè)，北京工商大學開辦藝術市場經濟學碩士研究生點。培養(yǎng)經紀人才是我國文化市場健康規(guī)范發(fā)展的必要前提。

（二）市場運營管理知識

按照馬克思主義經濟學的觀點，生產是消費的生產，生產引導著消費，反之消費的趣味追求和選擇又影響藝術生產。在藝術與經濟相互交融的今天，藝術品經紀人在市場中從事中介活動，就要求其懂得相關的市場運營、策劃、管理知識，能夠在瞬息萬變的市場中精準捕捉市場需求信息，尋找和說服藝術家主動迎合市場需求進行個性化的藝術創(chuàng)造。同時，隨著中產階層人數不斷增加，經紀人也要考慮根據市場需求構建多元經營結構，對藝術品進行價格定位和風格定位，以滿足不同市場主體的需求。

（三）策劃創(chuàng)新能力

創(chuàng)新是人類思維活動的高級形式，它是人們在一般的實用性基礎上，在多種信息的共同碰撞之下，重新構造出一種全新的信息呈現形式。在藝術領域，創(chuàng)造力的高低不僅是藝術家生存的基本要求，也是決定藝術交易的重要參數。經紀人在布置展覽、推廣策劃甚至發(fā)掘維系客戶關系都是需要加入創(chuàng)意的。特別是在推廣策劃階段，要敢于跳出原本條條框框的限制，勇于創(chuàng)造耳目一新的表現形式，找到藝術表現獨一無二的特色和優(yōu)勢，設置鮮明的吸引眼球的主題，在這個過程中，順利實現由生產到消費的跳躍。

（四）培養(yǎng)和積累收藏群體的能力

經紀人所擁有的收藏家數量和購買力才是衡量其價值的重要指標，經紀人要在藝術家與收藏家之間培養(yǎng)信任機制，忠誠地對待藝術家，也要向藏家介紹作品的藝術主張、風格特點、價格走勢等相關信息，為藏家提供專業(yè)的投資報告，最大限度地規(guī)避投資風險確保收益。經紀人也要注重客戶的開發(fā)、保養(yǎng)和服務等工作。深入了解藏家的喜好、風格和品格，對其進行有針對性的推薦。借助口碑，吸引更多的人參與到藝術品投資收藏和拍賣中，潛移默化中提高人們的欣賞意識，自覺關注藝術作品，從而促進藝術市場的繁榮發(fā)展。

三、結語

我國的藝術品市場存在著一級、二級市場越位經營，作品質量參差不齊，贗品橫生等問題。經紀人作為藝術市場的中轉站，促成藝術價值到商業(yè)價值的轉換。蓬勃發(fā)展的藝術市場呼吁專業(yè)的經紀人。健全的經紀人制度和高素質的職業(yè)能力不僅能夠保障買賣雙方的利益，還能夠促進藝術市場的健康發(fā)展。

參考文獻：

［1］ 阿諾德·豪澤爾（匈）.藝術社會學［M］.居延安，譯.上海：學林出版社，1987：178.

［2］ 崔初陽.藝術品投資中的“最大笨蛋”理論［J］.深交所，2009（09）：59.

中圖分類號：J114

文獻標志碼：A

文章編號：1674-8883（2016）11-0331-01