曾俊
幫便利店提升經(jīng)營能力,是藍(lán)店的競爭壁壘。
城市配送的“最后一公里”問題讓很多物流公司如鯁在喉。不少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī),整合離居民最近的社區(qū)商店,通過讓社區(qū)商店代收快遞來解決問題。第三方快遞代收平臺藍(lán)店是其中之一,不過,與同行整合社區(qū)各類型的商戶以服務(wù)C端用戶的做法有所不同,藍(lán)店只整合社區(qū)入口處的便利店,并通過為這些小型B端的便利店提供增值服務(wù)來建立自己的優(yōu)勢。
化解“最后一公里”難題
藍(lán)店的做法是:與快遞公司合作,讓快遞員將快遞送到藍(lán)店合作的社區(qū)便利店??爝f送達(dá)后,收件人會(huì)收到一條來自藍(lán)店并附帶取件碼的提醒短信,告知快遞到店。收件人到店向便利店店員出示取件碼,店員錄入系統(tǒng)確定正確后會(huì)將快遞交給收件人。
這個(gè)模式的好處在于:首先,對快遞公司而言,由于快遞員把快遞交給便利店即可,避免了因?yàn)槭占瞬辉诩叶坏貌贿M(jìn)行二次配送的問題,從而提升了快遞員的“最后一公里”配送效率。其次,對于便利店而言,可以從代收快遞中獲得收入,而且收件人在取件時(shí)的即時(shí)消費(fèi)也能帶來營業(yè)收入(藍(lán)店創(chuàng)始人洪振業(yè)對《創(chuàng)業(yè)邦》記者說,藍(lán)店簽約門店每月代收快遞提成一般可達(dá)到2000元,抽樣調(diào)查的便利店月收入可增加25%)。最后,對于收件人而言,隱私和安全得到了保護(hù),取件時(shí)間也更靈活。
為了保障代收快遞的安全,藍(lán)店對簽約的便利店設(shè)置了懲罰機(jī)制。每個(gè)便利店都要繳納一定的保證金,如果核實(shí)快件損壞或者丟失,藍(lán)店系統(tǒng)會(huì)從保證金中扣除損失,并扣除一部分便利店日后的快遞代收收益以補(bǔ)充保證金。此外,藍(lán)店還對便利店設(shè)立了排行榜機(jī)制,后臺會(huì)根據(jù)微信服務(wù)號上收件人的反饋情況來控制便利店的收益,以保證便利店的服務(wù)質(zhì)量以及收件人的用戶體驗(yàn)。
為便利店提供增值服務(wù)
洪振業(yè)說,目前,藍(lán)店日均代收快遞4萬件,累計(jì)服務(wù)收件人次超過450萬,業(yè)務(wù)量已經(jīng)達(dá)到行業(yè)第二,離“老大”收貨寶已經(jīng)不遠(yuǎn)。不過,做第三方快遞代收平臺的門檻并不高,這個(gè)領(lǐng)域充斥著大量的初創(chuàng)公司,一些公司在社區(qū)設(shè)置了“快遞柜子”,方便用戶隨時(shí)提取自己的快遞。
藍(lán)店沒有采用“快遞柜子”的模式,而是整合社區(qū)入口處的便利店資源,并將其作為“最后一公里”快遞的代收載體。
此外,藍(lán)店還通過提升便利店黏性來建立競爭壁壘。比如說,藍(lán)店設(shè)置了藍(lán)店學(xué)院和商家顧問業(yè)務(wù)板塊幫助便利店提升經(jīng)營能力,而藍(lán)店的商務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)在巡店的時(shí)候?yàn)楸憷晏峁┥唐逢惲兄笇?dǎo)。
洪振業(yè)說,這是藍(lán)店的核心價(jià)值。未來,藍(lán)店學(xué)院這個(gè)模塊還會(huì)出現(xiàn)在商家端App上。
目前,藍(lán)店還在做一些提高便利店進(jìn)貨能力的事情——集中渠道供應(yīng)商品,并提供更低的商品進(jìn)貨價(jià)。
同時(shí),藍(lán)店App會(huì)根據(jù)便利店地理位置和所屬區(qū)域人群差異,在頁面上為不同的便利店分別呈現(xiàn)適合其銷售的商品,從而優(yōu)化便利店的SKU結(jié)構(gòu),助其解決商品滯銷的問題。
藍(lán)店項(xiàng)目于2015年3月份上線,5月份就已獲得賽富亞洲基金數(shù)百萬天使投資。目前,第三方包裹投遞費(fèi)是藍(lán)店的主要收入來源。