趙東山

高宇同的組織能力和領(lǐng)導力讓他總能遇到貴人相助

不怕碰釘子，又有活絡的人際圈和靈活的辦事方法，這樣的性格簡直是為創(chuàng)業(yè)而生。

提前一小時到，還見縫插針地在見面地點周圍發(fā)了100份傳單，兼具地推Boy和霸道總裁雙重屬性的1994年小鮮肉，便是易思匯創(chuàng)始人高宇同。

第一次見面他就給人一個深刻印象：居然這么拼命，大冷天自己親自做地推。而且他居然之前還創(chuàng)過兩次業(yè)：第一次，創(chuàng)辦安思教育，幫助國內(nèi)初中生DIY申請美國高中;第二次，京城盛宴，通過論壇、酒會和party的形式聚合國內(nèi)外精英。

易思匯是2013年高宇同和他的合伙人尚嘯一起創(chuàng)辦的，專門為留學生解決跨境學費支付的難題，這是他第三次創(chuàng)業(yè)。

他的骨子里充滿了北京爺們兒的那種不忿，對一切挑戰(zhàn)都不服氣，他的人生邏輯里充滿了“你能做到，我憑什么做不到”這類的疑問，這樣的性格讓他碰了不少釘子。但同時他又有著活絡的人際圈和靈活的辦事方法，最終所有的困難總能迎刃而解。

人生大考，美國一夜

15歲那年，父母送他到美國讀高中，他成為這所高中校史上第一位中國學生。

陌生的環(huán)境和語言差異，剛?cè)サ囊粋€月他處于崩潰的邊緣，學習跟不上，生活中處不到朋友，各種受打擊，簡直被虐慘。而學校規(guī)定只有在固定的時間才能使用電話，媽媽有點不忍心，怕他得抑郁癥或自閉癥甚至打算讓他第二天買機票回國，給他一夜時間考慮。

他一宿沒睡，翻來覆去考慮，后來還是選擇留在美國，硬撐了下來，還通過各種球類運動交到了很多朋友，漸漸地適應了美國的生活，最后，還折騰起了創(chuàng)業(yè)。

打小兒高宇同就特別不服氣，他覺著別人能做到的事情，自己也一定要做到，絕不會輕易選擇“狗帶”。這樣的性格使他很早便看到了跨境留學繳費的市場及用戶群體的潛力。

2012年他結(jié)識了現(xiàn)在的合伙人尚嘯，尚嘯在打高爾夫球時認識了美國中部專門做美國當?shù)貙W生繳費的平臺——Nelnet的負責人，高宇同心里就開始打小算盤也想跟他們合作，做一個面向中國留學生的繳費平臺。

在很長的時間里，中國學生去美國讀書繳學費都得通過銀行電匯的方式進行，而銀行電匯經(jīng)常耗時又費力，還得受銀行柜員的氣。

這還不算什么，單據(jù)全是英文，其中包含眾多不必要的信息，為學生和家長帶來很多苦惱。如果信息填錯還將被打回，學生在學校就選不了課。

高宇同每每想到和家人去銀行交學費的場景，就覺得這塊市場太有可為之處了！于是他就和Nelnet簽訂了合作協(xié)議，并開始研究中國的市場情況。

然而沒過多久，2013年3月份剛好碰上了中國六大銀行洗錢事件，當高宇同拿著200頁市場研究報告屁顛屁顛地去找對方時，對方兩袖一甩解除了和他們的合約。

簡短的沉痛反思之后他鼓足氣決定自己做這件事情，再仔細想想，他對跨境支付等方面的知識還不太了解，手上也沒有資源。

就連國家方面也是直到2013年發(fā)布“外管局7號文”才讓跨境支付這個領(lǐng)域有了明晰的政策，之前都是法律空白。

Elon Musk的出現(xiàn)給了高宇同極大的信心，他在看完媒體對Musk的采訪后深有感觸：自己不了解這個領(lǐng)域沒關(guān)系，別人也不了解，如果你研究到位，那成果就會屬于你！

談不攏高校，玩不轉(zhuǎn)銀行

按照高宇同的設(shè)想，易思匯要砍掉銀行電匯的中間環(huán)節(jié)直接和美國高校對接，但是這樣必須和美國學校匯入和中國的銀行匯出雙方都談好合作。

他選擇了先從美國學校下手，而一個18歲的留學生去和美國當?shù)氐膶W校談學費繳納這件事，聽起來是天方夜譚，在美國只有滿21歲才能注冊公司。

在一年的時間里，高宇同和團隊跑了20萬公里路，談了300所高校，屢次碰壁，毫無進展。

然而，就在美國當?shù)貙W校B端推廣走投無路之時，高宇同高中時的校董伸出了援手。

他在高中時數(shù)理化基礎(chǔ)很好，經(jīng)常在學校的競賽中拿獎，頻繁出現(xiàn)在校方的媒體上，再加上他是該高中校史上第一位中國學生，校董和他關(guān)系不錯，憑借自己的人脈資源幫他破了冰。

逐漸地，易思匯在小范圍有了一定的聲譽，學校方面的推廣變得順遂，截至目前已經(jīng)有500所美國當?shù)馗咝：鸵姿紖R建立了合作。

和美國高校達成合作后，高宇同就回國準備打通中國的銀行等第三方機構(gòu)。

他本以為自己拿著美國的校方資源會很輕松地搞定國內(nèi)的銀行，還憑借爸媽在金融行業(yè)積攢的人脈認識了銀行負責人，但是商務談判父母幫不了還得他自己來，最后被銀行無情拒絕：

首先，銀行無法信任只有19歲的他。

其次，銀行在他和他的產(chǎn)品身上看不到任何利益可圖，畢竟留學繳費是一個極其低頻的行為。

他依然不甘心，一氣之下單方面要求銀行給自己提一個合作條件。最終，銀行給出了收取0.8%?1%手續(xù)費的苛刻條件。

這雖然比信用卡3%手續(xù)費的方式有優(yōu)勢，但是比傳統(tǒng)線下電匯貴太多，這意味著易思匯相比傳統(tǒng)銀行電匯無任何成本優(yōu)勢可言，這怎么跟用戶交代嘛？！

但就是面對這樣殘酷的現(xiàn)實，高宇同還是在幾個月之內(nèi)為銀行拉來200筆訂單。第二年，銀行就把手續(xù)費降到了0.2%。

“只要你敢在我身上賭，我拼了命也不會讓你輸！”高宇同用這句像選舉一樣的話評價自己。

小鮮肉不僅有顏值，還有戰(zhàn)略眼光

高宇同漸漸發(fā)現(xiàn)單純做跨境學費支付根本賺不了錢，單筆利潤太低了，而且還是個低頻的場景。

于是他很早就開始了自己的戰(zhàn)略部署，打算積累到一定的用戶群之后開始為這些群體提供留學后服務，比如為留學生提供美國信用卡，根據(jù)學校繳學費的deadline為學生家長推出周期合理的理財產(chǎn)品，和衣食住行方面的平臺進行合作，易思匯只負責為其引流。

反正未來也是邊走邊看，有合適的機會就上。

做互聯(lián)網(wǎng)金融的生意，不得不面對銀行支付方面的巨頭，高宇同也早已考慮到了這一點。目前來看，形勢還算好，易思匯已經(jīng)傍上了Visa這條大腿，銀聯(lián)和PayPal都有和他們談投資的意向。而對于支付寶，高宇同說“支付寶要想追趕易思匯還必須得花費起碼2年時間去和學校談判”。

高宇同的老爸是金融行業(yè)從業(yè)者，老媽是注冊會計師，在這樣的家庭環(huán)境下，根本不需要他這么拼。

可面對這么好的資源和廣闊的市場空間，高宇同實在不忍心不折騰。他一天工作16個小時，一邊在南加大上學，一邊創(chuàng)業(yè)，經(jīng)常在洛杉磯和北京之間兩地往返。

由于從小愛張羅，高宇同也有獨特的組織能力和領(lǐng)導力。從小學到大學，班長、體育委員、學生會部長、學生會主席等名號一直跟隨著他，如今他在工作中也管理著比自己大很多的員工。

易思匯在美國有300多人的地推團隊，而這些人都不是花錢收買到的。

高宇同說，在美國很少交到真正的朋友，于是中國學生周末會聚一聚，往往跟他們聊一聊之后就跟著自己做了，這讓他挺自豪的。