肖震

戰(zhàn)略性大單品既不是顛覆式創(chuàng)新，也不是冒險(xiǎn)，而是對已有的成熟市場最主流產(chǎn)品的重新定義，打造出新的流行。

在討論這個(gè)話題之前，我認(rèn)為應(yīng)該先把戰(zhàn)略性大單品和創(chuàng)新、爆款、高頻這些概念做個(gè)區(qū)分。否則我可以確定，沒人能搞清楚這個(gè)詞的真正含義。

戰(zhàn)略性大單品或者說大產(chǎn)品，是在這兩年涌現(xiàn)出來的。

劉春雄老師說戰(zhàn)略性大單品是以最大公約數(shù)的客戶為目標(biāo)，這是對的。戰(zhàn)略性大單品不是搞細(xì)分，不是做利基市場，也不是搞定位。戰(zhàn)略性大單品不是創(chuàng)新，至少不是顛覆式創(chuàng)新。最關(guān)鍵的是，戰(zhàn)略性大單品在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不是產(chǎn)品概念！

那么，我們所談及的戰(zhàn)略性大單品在這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代或者說產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代究竟意味著什么？

我認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代談戰(zhàn)略性大單品，是為了真正實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品運(yùn)營到用戶運(yùn)營轉(zhuǎn)變的第一步。

沒有互聯(lián)網(wǎng)，“大單品”這個(gè)概念就不會再次出現(xiàn)。消費(fèi)升級和互聯(lián)網(wǎng)都是時(shí)代的背景，同時(shí)也是千載難逢的機(jī)會。大單品在這個(gè)新時(shí)代是為了獲取用戶的，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品運(yùn)營走向用戶運(yùn)營，這是鐵定的趨勢。所以，大單品首先要考慮的是獲取用戶的連接成本最低，基數(shù)最大，這樣才能依靠大單品站穩(wěn)腳跟，否則哪有后期的用戶運(yùn)營？

新一輪正在啟動的消費(fèi)升級，給了企業(yè)對用戶生活方式重新定義的機(jī)會。這些都是做戰(zhàn)略性大單品的出發(fā)點(diǎn)。

戰(zhàn)略性大單品既不是創(chuàng)新，也不是冒險(xiǎn)，而是對已有的成熟市場最主流產(chǎn)品的重新定義，至多是微創(chuàng)新。因?yàn)橹髁?，才有足夠的用戶基?shù)，足夠低的連接成本的可能性，所以大單品在技術(shù)創(chuàng)新上并不難，在工業(yè)設(shè)計(jì)和運(yùn)營模式上倒是需要做些改變。

樂視做了智能電視，為什么堅(jiān)定地去做智能手機(jī)？360周鴻祎為什么死活要去做手機(jī)？就因?yàn)槭謾C(jī)是入口型產(chǎn)品，具備戰(zhàn)略性大單品的可能性。

小米進(jìn)軍智能家居，一直不很順利，因?yàn)樗婚_始做的是打造家庭私有云的智能路由器產(chǎn)品，以為能成為大單品，結(jié)果成為第一個(gè)失敗的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，也終止了小米一貫所向披靡閃電戰(zhàn)的神話。雖然小米后來又做了一系列智能家庭套裝，但銷量都不理想，沒能成為智能家居的大單品。后來小米意識到，不是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品不發(fā)燒了，也不是小米模式失效了，更不是缺乏創(chuàng)新，而是大單品找錯(cuò)了。在池塘里面是造不出航空母艦的。

由此可見，戰(zhàn)略性大單品是何等重要！

最后總結(jié)一下，大單品不需要新品類的創(chuàng)新，需要的是最契合用戶生活方式的主流成熟產(chǎn)品。只是需要企業(yè)重新定義一下，打造出新的流行?；谙M(fèi)升級的時(shí)代背景，要做到低價(jià)不掉價(jià)。

大單品的目的是為了獲得用戶，然后再通過后期的運(yùn)營尋找新的增長點(diǎn)。

當(dāng)然能獲得利潤固然更好，但這不是前提，前提是足夠的用戶數(shù)，把傳統(tǒng)商業(yè)的客戶群以互聯(lián)網(wǎng)精神重新連接起來。