宋國梁

(貴州省物資學(xué)校，貴州 貴陽 550005)

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體驗(yàn)式教學(xué)在中職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用

宋國梁

(貴州省物資學(xué)校，貴州 貴陽 550005)

體驗(yàn)學(xué)習(xí)可以充分發(fā)揮學(xué)生的潛力，可以讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中去體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂趣，在中職市場營銷教學(xué)過程中也要將學(xué)習(xí)的內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際情況相結(jié)合，發(fā)揮學(xué)生的自主性。筆者經(jīng)過多年的中職市場營銷教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提出一些對于中職市場營銷課程中體驗(yàn)式教學(xué)的建議。

體驗(yàn)式教學(xué)；中職市場營銷；情景式教學(xué)

1 體驗(yàn)式教學(xué)在中職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用

1.1 構(gòu)建情景，讓學(xué)生在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)到知識。讓學(xué)生在課堂上扮演角色，角色扮演就是模擬社會真實(shí)環(huán)境，讓學(xué)生通過模擬學(xué)習(xí)，體驗(yàn)到市場營銷的技巧。老師要先創(chuàng)建一個模擬的環(huán)境舞臺，在這個舞臺上學(xué)生作為主角，老師作為舞臺的控制者，通過這種方式讓學(xué)生對市場營銷有深刻的體驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生對課程的興趣，培養(yǎng)學(xué)生對于市場營銷的創(chuàng)造性。老師可以在上課前通知學(xué)生做好準(zhǔn)備，在課堂上推銷自己的產(chǎn)品，每個學(xué)生2分鐘時間，讓他們盡情的發(fā)揮，讓他們真正的體驗(yàn)營銷的過程。通過體驗(yàn)式教學(xué)方式可以使學(xué)生學(xué)習(xí)到理論知識的同時也掌握了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在口頭表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力方面都會有很大提高。當(dāng)學(xué)習(xí)在體驗(yàn)過程中獲得成功時他們會收獲成功的快感，可以培養(yǎng)市場營銷的積極性和主動性，同時也能幫助學(xué)生將書本上的知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。提高學(xué)生的營銷方式和技巧，走向職場之后，能夠很快融入職場社會中適應(yīng)新的工作環(huán)境。通過學(xué)習(xí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和操作過程，可以讓學(xué)生體驗(yàn)到成功與失敗，總結(jié)失敗的教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)，在以后遇到相同的情況下，就知道如何去面對。例如在給學(xué)生上市場調(diào)查這門課的時候，可以給學(xué)生布置作業(yè)：根據(jù)同學(xué)的需求制定一份意向調(diào)查表，當(dāng)同學(xué)制定好之后由老師對實(shí)用性和有性進(jìn)行評價，然后讓學(xué)生圍繞調(diào)查表進(jìn)行討論，然后同學(xué)之間共同制定一個合格的需求意向調(diào)查表。很多學(xué)生的參與性非常高，他們找資料、收集問卷，親自到學(xué)校里調(diào)查制定使用有效的需求意向調(diào)查表，讓學(xué)生更加深刻的理解了書本的知識，掌握了知識。這種教學(xué)方式較好的優(yōu)點(diǎn)是，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)中的探索者而不是接受者。

1.2 模擬案例實(shí)施體驗(yàn)教學(xué)。市場營銷中有很多優(yōu)秀的案例，許多老師對案例只是簡單的介紹，然后讓學(xué)生根據(jù)案例中的內(nèi)容進(jìn)行讀解。老師可以根據(jù)案例設(shè)定一定的情境，讓學(xué)生扮演一定的角色，結(jié)合自己的實(shí)踐案例進(jìn)行比較，在表演中分析角色。

1.3 走出課堂，參與銷售過程。市場營銷的主要目的是銷售產(chǎn)品，教學(xué)過程中可以讓學(xué)生走出校門，到市場上體驗(yàn)銷售的過程，通過這個過程，理解書本上的知識。例如，可以將學(xué)生分為幾個小組，每個小組發(fā)放300元，讓學(xué)生拿著錢去完成進(jìn)貨、宣傳、銷售的過程，最后看哪個小組完成的最好。通過這一過程讓學(xué)生對市場營銷有了一個更加深刻的認(rèn)識過程，加深了對書本上的知識理解。也可以通過其他方式讓學(xué)生根據(jù)企業(yè)的具體情況設(shè)計一份營銷計劃書，在課上讓學(xué)生講解自己的營銷計劃內(nèi)容，通過這種方式可以鍛煉學(xué)生的口頭表達(dá)能力同時還可以加深學(xué)生對市場營銷知識的了解。

1.4 擴(kuò)展訓(xùn)練中體驗(yàn)市場營銷。學(xué)生只有在真實(shí)環(huán)境中才能獲得真實(shí)的體驗(yàn)，加深學(xué)生對市場營銷知識的印象，以及對于問題的實(shí)際解決能力。作為一名市場營銷的老師，要擴(kuò)展學(xué)生的實(shí)訓(xùn)范圍，讓學(xué)生能夠走出課堂，走出校園，有更多的機(jī)會參與更多的社會實(shí)踐。具體的來說可以通過開設(shè)市場營銷、廣告學(xué)等課程，讓學(xué)生參與營銷，提高學(xué)生的營銷技能。例如學(xué)?？梢岳弥苣r間為學(xué)生提供校外實(shí)訓(xùn)的機(jī)會。通過這種方式可以將學(xué)生從課堂帶入實(shí)訓(xùn)的環(huán)境中，提高學(xué)生的營銷技能。作為老師要利用身邊的資源，讓學(xué)生參與更多的社會實(shí)踐，擴(kuò)展學(xué)生的眼界，例如讓學(xué)生參加座談會、講座、各種展覽等，讓學(xué)生在實(shí)踐中鍛煉自己的口語能力、交際能力、市場營銷能力。

1.5 沙盤模擬中實(shí)施體驗(yàn)教學(xué)。沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營是近年來在市場營銷專業(yè)教學(xué)中出現(xiàn)的一種新形式，它比場景模擬較復(fù)雜。沙盤模擬規(guī)則是分組將每組分成6 人一組，每個組模擬一家公司，小組中的成員扮演企業(yè)中的不同角色，在預(yù)設(shè)的市場里和其他小組競爭，模擬營銷管理中各種復(fù)雜問題，最后有參與的幾位老師商量對各個小組的過程進(jìn)行分析評價。在沙盤模擬中，學(xué)生置身于企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐中，能夠?qū)ζ髽I(yè)經(jīng)營中的各種問題進(jìn)行決策，通過這種決策可以讓學(xué)生更加體會市場營銷的技巧和方法。在教學(xué)實(shí)踐中，多數(shù)學(xué)生都做出很大的努力，他們花費(fèi)大量時間查找相關(guān)資料，一個決策往往要經(jīng)過多次的討論議定，這種形式教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生對于市場營銷的熱情，有更深刻的市場營銷體驗(yàn)。

2 總結(jié)與反思

為了能夠有效的利用體驗(yàn)式教學(xué)，教師在備課時要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際水平和能力，在學(xué)生能夠理解能夠掌握的前提下制定體驗(yàn)式教學(xué)計劃，同時也要明確好學(xué)生的分工和任務(wù)。

同一個班級里。每個學(xué)生的天賦不同，理解能力也不同，要求老師在制定任務(wù)過程中要根據(jù)每位學(xué)生的不同情況合理的分配不同的任務(wù)，或者是對任務(wù)進(jìn)行分解，考慮到每位學(xué)生在體驗(yàn)過程中的感受。老師在做好分配任務(wù)的同時還要做好跟蹤指導(dǎo)工作，不能讓一個學(xué)生。在體驗(yàn)式教學(xué)中學(xué)生通過自身的營銷過程實(shí)踐得到了真實(shí)的體驗(yàn)和感受，而這種體驗(yàn)和感受讓學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)工作中能夠得到更大的提升空間。在這過程中要給學(xué)生留更多的思考空間，市場營銷本身就是一個創(chuàng)新性很強(qiáng)的專業(yè)，作為一名中專生不僅要有工作技巧和能力，同時也要有一定的創(chuàng)新思維，多讓學(xué)生思考有利于學(xué)生的思維能力的提升。

在中職學(xué)校教育中，在教學(xué)中引入新的教學(xué)方式能夠激發(fā)學(xué)生對專業(yè)的熱情，引入體驗(yàn)式教學(xué)方式，能夠讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中更加深刻的領(lǐng)會知識、掌握市場營銷的方式和技巧。當(dāng)然，新的教學(xué)方法也要不斷更新，適應(yīng)社會的發(fā)展，新的教學(xué)方法也要針對不同的學(xué)生做到區(qū)分對待，讓每一個學(xué)生都能學(xué)到市場營銷的真本領(lǐng)。

[1] 梁曉萍.市場營銷學(xué)的體驗(yàn)式教學(xué)設(shè)計[J].貴州商業(yè)高等?？茖W(xué)校學(xué)報，2008(2)

[2] 馬卉，李更新.淺談體驗(yàn)式教學(xué)法在市場營銷課程中的應(yīng)用[J].今日科苑，2010(2)

宋國梁(1963-)，男，漢族，大學(xué)本科，貴州省物資學(xué)校市場營銷學(xué)教師。

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1671-1602(2016)22-0219-01