馬愛(ài)國(guó)

2016年新年第1天，河南確山農(nóng)商銀行即召開(kāi)由全體中層以上管理人員參加的首季業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)“開(kāi)門(mén)紅”動(dòng)員會(huì)，安排部署各項(xiàng)工作。號(hào)召全體員工牢固樹(shù)立創(chuàng)新發(fā)展理念，振奮精神，務(wù)實(shí)重干，克服困難，創(chuàng)新發(fā)展，利用春節(jié)前后有利時(shí)機(jī)，集中精力打好組織資金、清收盤(pán)活、貸款營(yíng)銷(xiāo)三大戰(zhàn)役，實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”，向行慶5周年獻(xiàn)禮。

深化服務(wù)，全員營(yíng)銷(xiāo)，打好組織資金主動(dòng)戰(zhàn)。通過(guò)全面提升窗口服務(wù)、上門(mén)服務(wù)、對(duì)公服務(wù)、特殊服務(wù)水平，增強(qiáng)客戶(hù)吸引力：通過(guò)積極營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行，優(yōu)化農(nóng)民金融自助服務(wù)、銀行卡助農(nóng)取款服務(wù)等拓展業(yè)務(wù)范圍，提高客戶(hù)覆蓋面；通過(guò)發(fā)放宣傳折頁(yè)、發(fā)送短信、電話慰問(wèn)、召開(kāi)客戶(hù)座談會(huì)等方式，宣傳自身優(yōu)勢(shì)合產(chǎn)品，密切新老客戶(hù)關(guān)系，樹(shù)立良好社會(huì)形象，增強(qiáng)客戶(hù)信任度；通過(guò)在全體員工中開(kāi)展組織存款和網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行營(yíng)銷(xiāo)“月評(píng)月獎(jiǎng)，季評(píng)季獎(jiǎng)”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，激發(fā)員工吸儲(chǔ)攬儲(chǔ)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)積極性。確保一季度圓滿(mǎn)完成組織資金8.5億元的目標(biāo)。

集中兵力，多措并舉，打好不良貸款清收攻堅(jiān)戰(zhàn)。資產(chǎn)管理部要利用春節(jié)期間外出務(wù)工經(jīng)商人員回鄉(xiāng)的機(jī)會(huì)，按照不良貸款清收“戶(hù)戶(hù)見(jiàn)面、筆筆清收”的總體要求，采取集中人員、集中時(shí)間、集中精力深入到欠貸客戶(hù)家中催收貸款；對(duì)欠貸人無(wú)法履行還款義務(wù)的，要落實(shí)由擔(dān)保人承擔(dān)還款責(zé)任；主動(dòng)與司法部門(mén)配合，運(yùn)用法律手段，加大對(duì)惡意逃廢債務(wù)行為的打擊力度；積極探索拍賣(mài)清收、打包處置、批量轉(zhuǎn)讓、融資置換等新方法、新途徑，消化不良貸款；按照相關(guān)規(guī)定，明確逾期貸款經(jīng)放人員相應(yīng)責(zé)任，對(duì)不能如期完成清收任務(wù)的責(zé)任人要進(jìn)行責(zé)任追究。實(shí)現(xiàn)不良貸款明顯下降。

強(qiáng)化管理，規(guī)范操作，打好信貸投放質(zhì)量戰(zhàn)。堅(jiān)持貸款向“三農(nóng)”、小微企業(yè)傾斜和“小額、分散、流動(dòng)”的原則，積極推廣“金燕快貸通”模式：嚴(yán)控增量客戶(hù)授信額度上限，對(duì)同一控制人下的多個(gè)企業(yè)要實(shí)行整體授信，嚴(yán)控集中度風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)大額固定資產(chǎn)、流動(dòng)資金貸款必須嚴(yán)格控制，防范大額貸款風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)新發(fā)放貸款必須采取抵質(zhì)押方式，提供足值有效的抵質(zhì)押物，切實(shí)增強(qiáng)貸款第二還款來(lái)源的充足性和有效性；嚴(yán)格落實(shí)貸后管理制度和責(zé)任，健全風(fēng)險(xiǎn)管理和處置機(jī)制，及時(shí)做好貸后風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和認(rèn)定，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警信號(hào)，及早化解。堅(jiān)守新增不良貸款率在3%的“紅線”以下。