岑嶸

看完動(dòng)畫片《小王子》，我迷上了那只能在黑夜里發(fā)出熒光的狐貍，如果有這么一個(gè)玩具放在書桌上，一邊寫作一邊看著它，那感覺也許很棒。

作家圣?？诵跖謇镌谒脑羞@樣寫道：有一天，小王子遇到了狐貍?！皝砗臀乙黄鹜姘?。”小王子建議道。“我不能和你一起玩，”狐貍說，“我還沒有被馴服呢?！庇谑切⊥踝雍秃傞_始探討什么是“馴服”。

狐貍說：“這是早已被人遺忘了的事情，它的意思就是‘建立聯(lián)系。”

狐貍繼續(xù)說道：“對我來說，你還只是一個(gè)小男孩，就像其他千萬個(gè)小男孩一樣。我不需要你。你也同樣用不著我。對你來說，我也不過是一只狐貍，和其他千萬只狐貍一樣。但是，如果你馴服了我，我們就互相不可缺少了。對我來說，你就是世界上唯一的了；我對你來說，也是世界上唯一的了?！?/p>

接下來狐貍說了小說中最優(yōu)美的一段話：“你看到那邊的麥田沒有？我不吃面包，麥子對我來說，一點(diǎn)兒用也沒有。我對麥田無動(dòng)于衷，而這真使人掃興。但是你有著金黃色的頭發(fā)。那么，一旦你馴服了我，這就會(huì)十分美妙。麥子是金黃色的，它就會(huì)使我想起你。而且，我甚至?xí)矚g那風(fēng)吹麥浪的聲音……”

經(jīng)濟(jì)學(xué)家缺乏如此詩意的詞句，不過他們也相當(dāng)了解這些話的內(nèi)涵。正如狐貍所說，人們一旦和某種事物“建立聯(lián)系”，這個(gè)事物在他眼中就顯得特別可貴。經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為“稟賦效應(yīng)”。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹·艾瑞里做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他讓大家給一些折紙作品估價(jià)，結(jié)果大家給出的平均價(jià)格是5美分。然后他讓這些人親自進(jìn)行折紙創(chuàng)作，再讓他們給自己的折紙作品估價(jià)，這次他們給出的平均價(jià)格是23美分。

一件折紙作品對人們來說，就像其他千萬件折紙一樣，“我不需要你”。然而當(dāng)人們付出自己的勞動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)作以后，“它就是世界上唯一的了”，對它的估價(jià)自然就會(huì)上升。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家理查德·泰勒發(fā)現(xiàn)，他的同行、芝加哥大學(xué)商學(xué)院院長羅塞特喜歡收藏葡萄酒，他從拍賣會(huì)購買葡萄酒，出價(jià)從不會(huì)高過35美元一瓶，但是一旦擁有這些葡萄酒，即使對方出價(jià)高達(dá)100美元一瓶，他也不愿意賣。作為一位商學(xué)院的院長，這樣做顯然不符合經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律，但是正如狐貍說的，如果你和這些酒“建立聯(lián)系”，它們就不再是一瓶普通的酒，而是你在收藏過程中的美好回憶。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家約翰·李斯特也曾經(jīng)做過一個(gè)調(diào)查，參與者每人隨機(jī)獲得一份小禮物（可能是一個(gè)咖啡杯或一塊同等價(jià)值的巧克力）。當(dāng)人們即將離開時(shí)，他告訴大家：如果你愿意，可以用手中的禮物來換另一件禮物。結(jié)果李斯特發(fā)現(xiàn)，只有18%的人愿意交換。

我在網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞“小王子、同款、狐貍”，發(fā)現(xiàn)有無數(shù)的商品，它們看起來都一樣。于是，我放棄了購買，畢竟，我和這些網(wǎng)店的“狐貍”還沒有“建立聯(lián)系”。