◆徐 浩

(浙江省麗水市職業(yè)高中)

弘揚浙商血脈，提升學生創(chuàng)業(yè)能力
——芻議中職市場營銷項目教學課程中的“企業(yè)家精神”培育

◆徐 浩

(浙江省麗水市職業(yè)高中)

改革開放以來，浙商的創(chuàng)業(yè)成功舉世矚目，這是和浙商的“企業(yè)家精神”分不開的。在注重創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的浙江省中等職業(yè)學校(以下簡稱中職)校園里，市場營銷課程如何滲透浙商的“企業(yè)家精神”，提升學生的創(chuàng)業(yè)能力，是每個營銷教師和企業(yè)思考的話題。

營銷課程 浙商 企業(yè)家精神

在我國，浙商的創(chuàng)業(yè)成功舉世矚目。著名經(jīng)濟學家吳敬璉稱道:浙江是一個具有熾烈企業(yè)家精神的地方。浙商的創(chuàng)業(yè)欲望和創(chuàng)業(yè)能力，就是一種資源和競爭力。他們每到一地，帶去的是實干聰明的企業(yè)家精神，留下的是為當?shù)貏?chuàng)造的就業(yè)和稅收，更重要的是他們的觀念和思路，是一顆啟蒙的種子，這是浙商對全國人民的貢獻。無數(shù)企業(yè)以親身實踐論證了企業(yè)家精神對企業(yè)的重大意義。證實了企業(yè)家精神是企業(yè)核心競爭力的唯一真實來源。因此職業(yè)教育專家唐永蘇指出：在職業(yè)學校的創(chuàng)業(yè)教育中應(yīng)引導(dǎo)學生發(fā)展“企業(yè)家精神”。因為這是學生職業(yè)生涯發(fā)展中有力的“助推器”。所以，在中職市場營銷課程中培育學生的企業(yè)家精神是課程發(fā)展的需要，也是學生職業(yè)生涯發(fā)展的需要。

中等職業(yè)教育(以下簡稱“中職”)的目標是培養(yǎng)“以全面素質(zhì)為基礎(chǔ)，以能力為本位的具有綜合能力的生產(chǎn)，服務(wù)，和管理第一線的高素質(zhì)勞動者和中初級專門人才”。職業(yè)技術(shù)學校包含“職業(yè)”和“技術(shù) ”兩個目標?！凹夹g(shù)”是職校的技能發(fā)展目標，“職業(yè)”是學生的職業(yè)生涯發(fā)展目標。也就是說，職業(yè)學校除了“以技能教學為重點”以外，還要關(guān)注學生的職業(yè)生涯發(fā)展和創(chuàng)業(yè)能力。市場營銷，課程是教學生如何“做生意”，如何創(chuàng)業(yè)的。目前的中職營銷課程經(jīng)過20多年的改革和發(fā)展，已大體上跟上了職業(yè)教育的發(fā)展趨勢：從最初的滿堂灌的純理論教學發(fā)展到注重實訓的“理實一體化”和項目教學。學生的理論和技能水平得到了同步的發(fā)展。對中職學生來說，企業(yè)家精神并不是遙不可及的大道理。

“愛生如愛子”，營銷專業(yè)學生畢業(yè)后的就業(yè)創(chuàng)業(yè)和職業(yè)生涯發(fā)展，是每一個營銷教師所關(guān)心的。2012年，我們營銷教研組對麗水職業(yè)高中原04和05屆營銷班，06、07和08屆電子商務(wù)班畢業(yè)生進行了回訪。共有127名畢業(yè)生接受了問卷和訪談，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，25。2 %(32名)的畢業(yè)生畢業(yè)后選擇自主創(chuàng)業(yè)，而自主創(chuàng)業(yè)者都以開小規(guī)模超市和從事電商為主，年銷售額1000萬以上的“大老板”僅有3人。雖然在訪談中他們也表示“自己想賺大錢”，但多數(shù)人僅滿足于“養(yǎng)家糊口”，“小富即安”，缺乏“企業(yè)家精神”的創(chuàng)新，冒險和進取精神。中職營銷學生創(chuàng)業(yè)路上產(chǎn)生的問題，與在校接受的課程學習有密切的關(guān)系。中職學生畢業(yè)后的職業(yè)生涯發(fā)展，是我們每一個作為營銷課程的教師所關(guān)注的。在問卷和訪談和對教師的課堂觀察中，我們發(fā)現(xiàn)目前的營銷課程存在著以下問題。

1.目前的市場營銷課程過分偏重于專業(yè)理論和“技術(shù)”(即營銷技能)，即只重視知識和技能維度，忽視了情感和價值觀維度即非智力因素，即忽視了“職業(yè)”(即“職業(yè)生涯發(fā)展”中的創(chuàng)業(yè)能力)的發(fā)展?！捌髽I(yè)家精神”是學生創(chuàng)業(yè)的“催化劑”。雖然目前的中職市場營銷課程比起10年前的“滿堂灌”的純理論教學，有了飛躍性的進步，開始注重學生的營銷技能的發(fā)展。但整個課堂只有“4P”(即產(chǎn)品，價格，渠道和促銷策略)，沒有關(guān)注學生創(chuàng)業(yè)的“企業(yè)家精神”。營銷課程只關(guān)注學生“校園內(nèi)的發(fā)展”，忽視了校園外的發(fā)展對學生的營銷生涯發(fā)展是極其不利的。

2.對學生創(chuàng)業(yè)重要的創(chuàng)新和冒險精神被忽略。創(chuàng)新精神的實質(zhì)是“做不同的事，而不是將已經(jīng)做過的事做得更好一些?！彼裕哂袆?chuàng)新精神的企業(yè)家更像一名充滿激情的藝術(shù)家。一個企業(yè)最大的隱患，就是創(chuàng)新精神的消亡。創(chuàng)新必須成為企業(yè)家的本能教師在執(zhí)行營銷課程項目教學時僅僅滿足于學生掌握課標規(guī)定的理論和技能標準。沒有鼓勵學生的創(chuàng)新。和冒險精神。問卷和訪談中發(fā)現(xiàn)，他們、她們滿足于“小富即安”，沒有把企業(yè)做大做強的動力和愿望。市場是最喜新厭舊的，市場需要的是不斷的變化，不斷的更新，新產(chǎn)品每天都有大量上市，如果沒有自己的創(chuàng)造和特色，最后終究擺脫不了被淘汰的命運。只有創(chuàng)造性的東西才有價值，才能為消費者所接受。因此，創(chuàng)造精神是一個不斷努力的過程。只有不斷創(chuàng)新(包括技術(shù)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、價值創(chuàng)新等)，才能在競爭中獲取優(yōu)勢，不斷擴大市場份額，才能提高經(jīng)濟效益。而創(chuàng)新是需要承擔風險的。所以，中職學校營銷課程的冒險精神不應(yīng)缺失。

3.項目教學中的學生合作意識缺乏。學生受初中時的學習習慣影響，以完成教師布置的任務(wù)為終極目標，習慣“各自為戰(zhàn)”。在格子鋪的經(jīng)營中，這個問題顯得尤為突出，同一個團隊的學生競相以實現(xiàn)自己的最大經(jīng)營目標為終極目標。缺乏合作使一個團隊變成一團散沙。具體表現(xiàn)在于個人能力強，但一合作就毫無戰(zhàn)斗力，不能與實現(xiàn)不了團隊的目標。因此，在學會競爭之前，首先需要學會合作。

在項目教學中學生的進取精神不足。以完成項目規(guī)定的“指標”為終極目標。不愿意多費力氣主動“擴大戰(zhàn)果”。教師也以課標為指標，只要學生掌握了課標規(guī)定的內(nèi)容就算教學任務(wù)完成，萬事大吉。

教師是課程開發(fā)，執(zhí)行，評價的主體，課程在開發(fā)，執(zhí)行等環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題與教師息息相關(guān)。從問卷和訪談，課堂觀察中的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，教師對課程的理解存在以下問題：

1.教師自身對“企業(yè)家精神”不熟悉。雖然大多數(shù)營銷教師是營銷專業(yè)科班出身，在大學里也聽說過“企業(yè)家精神”，但認為這個對中職學生“意義不大”，“太過遙遠”，“中看不中用”，所以未作深入的研究。有教師在訪談中指出：上營銷課講“企業(yè)家精神”是浪費時間。還不如多花時間講營銷策略。

2.教師片面認為職業(yè)教育以技能為主，日常營銷教學只要符合中職營銷課程標準中的各項理論和技能指標即可，對學生創(chuàng)業(yè)和職業(yè)生涯發(fā)展有重要影響的“企業(yè)家精神”予以忽視。既然中職營銷課標中沒有涉及“企業(yè)家精神”，執(zhí)行課程時不必“畫蛇添足”，所以從課堂觀察中發(fā)現(xiàn)：教師在執(zhí)行營銷課程項目教學時僅僅滿足于學生掌握課標規(guī)定的理論和技能標準，沒有鼓勵學生的創(chuàng)新，和冒險精神。

同時，從問卷中發(fā)現(xiàn)，雖然教師也意識到學生的合作精神對營銷課程的重要意義，但由于上級教育部門的技能統(tǒng)測只關(guān)注學生個體的理論和技能發(fā)展，對合作精神毫無涉及，所以教師也有意無意地忽視了合作精神的滲透。

針對在研究中發(fā)現(xiàn)的問題，筆者根據(jù)華東師范大學職教專家石偉平教授的職業(yè)教育課程理論和以及以前的教學經(jīng)驗，認為要改變上述弊端，我們的營銷教學應(yīng)作以下的改進。

1.教師要認真學習職業(yè)教育理論，切實為學生的發(fā)展服務(wù)。改變以往只重技能，輕視學生的職業(yè)生涯發(fā)展的弊端。在項目教學中不僅注重理論和技能的教學，更要關(guān)注學生的營銷職業(yè)生涯的發(fā)展。把“企業(yè)家精神”滲透到教學 當中。對學生的創(chuàng)業(yè)和終身發(fā)展負責。

2.在項目教學中注意引導(dǎo)學生的創(chuàng)新和冒險精神的培育?！吧虉鋈鐟?zhàn)場”，在競爭對手如林的營銷中創(chuàng)新是取勝之道。當然，創(chuàng)新不是盲目的推翻原有的知識理論體系，而是靈活地根據(jù)現(xiàn)有條件，推陳出新，戰(zhàn)勝競爭對手。同時，做好營銷工作是不能不承擔風險的。冒險也不完全是“明知山有虎，偏向虎山行”，而是進行仔細的SWOT(優(yōu)勢，劣勢，機會和威脅)分析基礎(chǔ)上盡可能擴大自己的利益。比如，在新教材的市場細分項目中，教師可引導(dǎo)學生在遵守基本營銷理論的基礎(chǔ)上，大膽突破，不拘泥于教材上規(guī)定的幾種方法，設(shè)計出最適合市場營銷環(huán)境的細分市場。

3.在項目教學中注意引導(dǎo)學生的合作精神的培育。讓學生體驗合作的歡樂，培養(yǎng)團隊精神，鼓勵學生充分發(fā)揮想象。例如，在教學“促銷組合”項目時，可讓學生扮演零售商和供應(yīng)商，在采用“拉引策略”時，零售商和供應(yīng)商密切配合，從客戶的需求出發(fā)，達成良好的促銷組合。

4.在項目教學中注意引導(dǎo)學生的進取精神的培育。教師應(yīng)鼓勵學生把項目當成真正的商業(yè)機會，爭取“利潤最大化”。在平時的學習中一種奮發(fā)進取，努力向上的精神風貌，比如，現(xiàn)在很多職業(yè)學校在引導(dǎo)營銷專業(yè)學生經(jīng)營一種新型的也態(tài)---格子鋪。在格子鋪的經(jīng)營中，教師可以根據(jù)校園市場的環(huán)境鼓勵學生的創(chuàng)新和奮進精神。這種進取精神，將成為學生營銷路上成長的“推進劑”。

5.在考核中可列入“學生畢業(yè)后職業(yè)發(fā)展情況”。對教師和課程的評價考核不僅僅止步于考核學生校內(nèi)的卷面成績，更要考核學生畢業(yè)后在營銷行業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展狀況。正如許多職業(yè)學校的校訓里的寫的：“沒有畢業(yè)，只有畢生”。

綜上，英國著名學者亞當。斯密有句名言“貿(mào)易使人美好”。在學生漫長的營銷生涯中，我們營銷教師如何帶領(lǐng)他們起好步，走出學生美好的營銷人生，是我們教師的重任。讓我們以學生的職業(yè)生涯發(fā)展為己任，把企業(yè)家精神潛移默化到學生的學習和創(chuàng)業(yè)中，使浙商后繼有人，為我國的經(jīng)濟發(fā)展提供源源不絕的人力資源和動力。

[1]石偉平.職業(yè)教育課程設(shè)計[M].上海：華東師范大學出版社，2006.

[2]史東明.核心能力論[M].北京：北京大學出版社，2002.

[3]林善浪，吳肇光.核心競爭力與未來中國[M].北京：中國社會科學出版社，2003.

[4]劉春生，徐長發(fā).職業(yè)教育學[M].北京：北京教育科學出版社，2005版.