楊志文

補短板視角下浙江專業(yè)市場商業(yè)模式創(chuàng)新

楊志文

浙江專業(yè)市場的發(fā)展面臨諸多短板，亟待通過推進商業(yè)模式創(chuàng)新補齊短板，在全國樹立專業(yè)市場轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的新標桿

浙江是全國聞名的市場大省，至2015年底，全省共有實體市場4243家，全年實現(xiàn)成交總額2.05萬億元；有網(wǎng)上交易市場352家，全年成交總額達到3.6萬億元。專業(yè)市場的發(fā)展，為浙江商貿(mào)繁榮、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、群眾創(chuàng)業(yè)、財政增收、城鄉(xiāng)協(xié)同做出了巨大貢獻，給所在地及周邊地區(qū)帶來大量的人流、商流、物流、信息流、資金流，極大地促進了交通、金融、租賃等服務(wù)業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造了大量的就業(yè)機會，為浙貨銷售提供了重要渠道，成為浙江經(jīng)濟社會發(fā)展持續(xù)走在全國前列的重要推動力。然而，在現(xiàn)代信息技術(shù)迅猛發(fā)展尤其是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟大爆發(fā)、我國經(jīng)濟邁入新常態(tài)的大背景下，浙江許多專業(yè)市場的發(fā)展面臨諸多短板，亟待通過大力推進商業(yè)模式創(chuàng)新補齊這些短板，順應(yīng)國內(nèi)外消費模式、投資需求、生產(chǎn)組織方式、市場競爭等全新變化，在全國樹立專業(yè)市場轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的新標桿，為浙江打造全面建成小康社會標桿省份做出新的重要貢獻。

推進專業(yè)市場商業(yè)模式創(chuàng)新勢在必行

近年來，在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、3D打印、智能穿戴、虛擬現(xiàn)實技術(shù)等的推動下，傳統(tǒng)的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)組織模式、市場營銷服務(wù)模式、大眾消費模式等已呈現(xiàn)出顯著變化，尤其是商品供應(yīng)鏈日益呈現(xiàn)出商流、物流、信息流、資金流相分離以及交易、交割相分離的大趨勢，同時銷售渠道扁平化、交易媒介電商化、倉儲物流智能化、信息處理云端化、資金流轉(zhuǎn)電子化等特征日益明顯。與現(xiàn)代科技進步和商業(yè)模式創(chuàng)新的新要求相比，以“三現(xiàn)”（現(xiàn)場、現(xiàn)貨、現(xiàn)金）交易模式為主的浙江傳統(tǒng)專業(yè)市場在洽談簽約、金融支付、物流配送、信用管理等環(huán)節(jié)均存在信息化、智能化、國際化等方面的短板。

新技術(shù)的進步、產(chǎn)業(yè)組織的變革、消費層次的提升等，將為浙江傳統(tǒng)專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展創(chuàng)造良好條件，但同時也可能帶來一些新的挑戰(zhàn)。例如，電子商務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使上游的制造商能夠借助互聯(lián)網(wǎng)第三方銷售平臺，依托日趨信息化、智能化、自動化的第三方物流配送服務(wù)體系，越過批發(fā)市場、經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)直面終端需求，這使浙江傳統(tǒng)專業(yè)市場的交易功能面臨被替代的風(fēng)險；云計算、大數(shù)據(jù)、3D打印的應(yīng)用，為上游的制造商和下游的零售商開展精細化、精準化、個性化生產(chǎn)和銷售提供了強大支撐，這對處于中間環(huán)節(jié)的浙江傳統(tǒng)專業(yè)市場的大規(guī)模批發(fā)商業(yè)模式或?qū)砭薮鬀_擊。與此同時，在我國經(jīng)濟發(fā)展邁入新常態(tài)的大背景下，我國模仿型排浪式消費模式逐漸轉(zhuǎn)向個性化、多樣化占主導(dǎo)的消費模式，產(chǎn)品更新、淘汰的速度不斷加快，對產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、舒適度等的要求日益提高，這對習(xí)慣于大規(guī)模批發(fā)業(yè)務(wù)、依靠價格競爭和走量為主的浙江傳統(tǒng)專業(yè)市場經(jīng)營戶和相關(guān)聯(lián)的廣大中小微企業(yè)而言，是一大挑戰(zhàn)，亟須盡快轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念和商業(yè)模式，以適應(yīng)新的消費潮流和趨勢。

為此，必須順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代科技進步和商業(yè)模式大變革、大創(chuàng)新的趨勢，大力推動浙江專業(yè)市場補齊各個環(huán)節(jié)短板，加快轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展步伐。要將浙江專業(yè)市場的創(chuàng)新發(fā)展置于社會再生產(chǎn)的大格局之中，建立在價值鏈重構(gòu)、價值創(chuàng)造、供給創(chuàng)新等視角之上，個性、品質(zhì)、品牌應(yīng)成為新標簽。要著力推動浙江專業(yè)市場在全國率先重構(gòu)交易洽談、金融支付、倉儲物流、信用評價、配套服務(wù)等運行體系，加快市場經(jīng)營業(yè)態(tài)、交易主體、交易手段、服務(wù)水平等的創(chuàng)新與提升，尤其是要重點支持和引導(dǎo)龍頭型市場向綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變，市場功能進一步向商品展銷、信息集散、價格形成、旅游服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)交流、標準制訂、規(guī)則輸出等復(fù)合型方向拓展，交易方式向洽談訂單、電子商務(wù)、物流配送等現(xiàn)代方式轉(zhuǎn)變。

浙江專業(yè)市場商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)想

補齊短板，加快浙江專業(yè)市場轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展步伐，可從推進功能創(chuàng)新、商流創(chuàng)新、物流創(chuàng)新、信息流創(chuàng)新、資金流創(chuàng)新五個角度入手，重構(gòu)浙江專業(yè)市場的商業(yè)模式和運行體系。

推進浙江專業(yè)市場的功能創(chuàng)新，由商品交易媒介向綜合服務(wù)集成商轉(zhuǎn)變。目前，浙江大部分專業(yè)市場的功能主要是提供商品交易場地，以商品展示、洽談下單、倉儲物流功能為主，只有部分大型龍頭市場（如義烏中國小商品城、柯橋中國輕紡城、海寧中國皮革城、永康中國科技五金城）的功能較為多元。補齊浙江專業(yè)市場的功能短板，就要適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)模式變革創(chuàng)新的方向，尤其是不同商業(yè)形態(tài)跨界融合發(fā)展的大趨勢，在專業(yè)市場現(xiàn)有以大規(guī)模批發(fā)為主的業(yè)態(tài)基礎(chǔ)上，引入零售、金融、會展、旅游、餐飲、娛樂等其他商業(yè)形態(tài)的創(chuàng)新模式和手段，推進商品服務(wù)化、服務(wù)綜合化，打造跨界融合的綜合服務(wù)集成商，成為商品展銷、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)交流、標準制訂、規(guī)則輸出、文化傳播、信用建設(shè)等的功能復(fù)合體，從而使浙江的專業(yè)市場不僅發(fā)揮價值傳遞媒介作用，而且發(fā)揮價值發(fā)現(xiàn)、挖掘和創(chuàng)造功能。

推進浙江專業(yè)市場的商流創(chuàng)新，由中小微企業(yè)銷售平臺向品牌企業(yè)展銷中心轉(zhuǎn)變。目前，浙江絕大部分專業(yè)市場主要是作為中小微企業(yè)（包括許多家庭作坊、手工藝個體戶等）的低成本共享型銷售平臺而存在和發(fā)展的，采購商以規(guī)模較小的二級批發(fā)商和中小零售商為主，市場內(nèi)銷售的主要是中低端產(chǎn)品，依靠低廉價格、大規(guī)模批發(fā)開拓國內(nèi)外市場，品牌建設(shè)較為滯后。無論是市場交易主體還是交易客體，其層次均偏低，并由此產(chǎn)生了惡性價格競爭、賒銷經(jīng)營風(fēng)險、假冒偽劣產(chǎn)品、侵犯知識產(chǎn)權(quán)等問題。浙江專業(yè)市場在上述方面存在的短板，成為影響其轉(zhuǎn)型升級的重要內(nèi)因。要補齊浙江專業(yè)市場的商流短板，應(yīng)全力推進市場的品牌建設(shè)。由于市場經(jīng)營戶的規(guī)模普遍較小、實力較弱，在單獨開展品牌建設(shè)上困難重重，因而應(yīng)著力打造和提升市場整體品牌形象，大力培育和引進品牌供應(yīng)商、品牌采購商、品牌商品等，有序引導(dǎo)浙江專業(yè)市場逐步轉(zhuǎn)變?yōu)闃O具品牌內(nèi)涵的極致產(chǎn)品、精致企業(yè)的展銷中心。

推進浙江專業(yè)市場的物流創(chuàng)新，由貨物集散平臺向智能倉儲物流中心轉(zhuǎn)變。目前，浙江絕大部分專業(yè)市場的倉儲物流體系均較為粗放。一些專業(yè)市場的配套倉儲物流場地散落于居民區(qū)，帶來了嚴重的安全隱患和交通擁堵、環(huán)境污染等問題。盡管部分專業(yè)市場在升級換代過程中建立了專門的倉儲物流中心，但中心內(nèi)的經(jīng)營主體大都由原先的聯(lián)托運部轉(zhuǎn)變而來，數(shù)量眾多，規(guī)模普遍較小，硬件設(shè)施、經(jīng)營模式、管理水平等較為落后，尤其是信息化、自動化、智能化程度低，業(yè)務(wù)流程主要依靠人工完成，難以適應(yīng)現(xiàn)代信息技術(shù)大變革背景下倉儲物流業(yè)高速發(fā)展、高效運作的要求，已日益成為制約專業(yè)市場轉(zhuǎn)型升級的一大短板。補齊浙江專業(yè)市場的物流短板，應(yīng)著力打破倉儲物流經(jīng)營主體各自為政、粗放競爭的現(xiàn)狀，通過對現(xiàn)有的經(jīng)營主體進行資源整合，培育若干家大型專業(yè)化倉儲物流商；推動構(gòu)建統(tǒng)一的智能倉儲物流中心，運用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等現(xiàn)代信息技術(shù)和現(xiàn)代倉儲物流技術(shù)，促進傳統(tǒng)倉儲物流設(shè)施的系統(tǒng)化、數(shù)字化、互聯(lián)化、自動化、智能化建設(shè)和發(fā)展，并將商品在物理上的分散與信息上的集中相結(jié)合，實現(xiàn)智能化高效率配送。

推進浙江專業(yè)市場的信息流創(chuàng)新，由信息集聚發(fā)布平臺向大數(shù)據(jù)中心轉(zhuǎn)變。目前，浙江絕大部分專業(yè)市場的信息服務(wù)主要集中于供需、價格、行業(yè)、政策信息的收集和發(fā)布。盡管義烏中國小商品城、柯橋中國輕紡城、余姚中國塑料城等大型龍頭市場還編制發(fā)布了“義烏?中國小商品指數(shù)”“中國·柯橋紡織指數(shù)”“中國余姚塑料城塑料原料價格指數(shù)”等指數(shù)，且在國內(nèi)外的影響力日益提高，已成為許多市場主體獲取相關(guān)行業(yè)信息的重要渠道；然而，總體上浙江絕大部分專業(yè)市場尚未對大規(guī)模交易數(shù)據(jù)進行深入挖掘和利用，因而無法為市場交易主體提供更為精準、細致的信息服務(wù)。要補齊浙江專業(yè)市場在上述信息服務(wù)方面存在的短板，應(yīng)著力引導(dǎo)、支持若干家大型龍頭市場由信息集聚發(fā)布平臺向大數(shù)據(jù)中心轉(zhuǎn)變。通過與IBM、谷歌、亞馬遜、百度、阿里巴巴等國內(nèi)外大數(shù)據(jù)開發(fā)和應(yīng)用領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢的知名企業(yè)合作，嫁接相關(guān)技術(shù)和資源，對實體市場、倉儲設(shè)施、物流中心、貨運場站、運輸車輛以及相關(guān)電商平臺的交易數(shù)據(jù)進行大規(guī)模采集、存儲、統(tǒng)計、挖掘和轉(zhuǎn)化利用，為市場主體提供客流分布、供需變化、價格波動、倉儲狀態(tài)、資金流向、貨物運輸?shù)染珳?、細致的信息?/p>

推進浙江專業(yè)市場的資金流創(chuàng)新，由資金流轉(zhuǎn)平臺向供應(yīng)鏈金融中心轉(zhuǎn)變。目前，浙江絕大部分專業(yè)市場的金融服務(wù)主要是為買賣雙方資金流轉(zhuǎn)提供必要支持。由于市場交易主體主要從事商品流通業(yè)務(wù)，大都屬于輕資產(chǎn)型的銷售代理商、小型批發(fā)商、零售商等，缺乏融資所需的相關(guān)抵押物；加之經(jīng)營過程中存在業(yè)務(wù)淡旺季，時常對資金有短期周轉(zhuǎn)需求，而大部分金融機構(gòu)難以提供相應(yīng)的資金供給服務(wù)。資金的供給與需求存在明顯錯位，成為影響浙江專業(yè)市場活力提升的一大短板。補齊浙江專業(yè)市場資金流短板，應(yīng)著力引導(dǎo)、支持、推動與市場交易活動特點相匹配的供應(yīng)鏈金融的發(fā)展，尤其是重點支持發(fā)展基礎(chǔ)較好的大型龍頭市場由資金流轉(zhuǎn)平臺向供應(yīng)鏈金融中心轉(zhuǎn)變。具體而言，就是要通過引入專業(yè)化的供應(yīng)鏈金融服務(wù)公司，將經(jīng)營戶、上游供應(yīng)商和下游采購商的技術(shù)優(yōu)勢、信息優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等進行整合，有針對性地開發(fā)多元化的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，提供更為精準、靈活、完善的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，努力將專業(yè)市場打造成“資金池”和行業(yè)金融服務(wù)中心。

中共浙江省委黨校；本文是作者主持的浙江省軟科學(xué)研究計劃項目《新常態(tài)下“電商換市”與浙江專業(yè)市場轉(zhuǎn)型發(fā)展研究》（編號2015C35035）的階段性研究成果