李斯蕊 李潤珂

北京體育大學(xué)管理學(xué)院

體育產(chǎn)品生命周期問題研究

李斯蕊 李潤珂

北京體育大學(xué)管理學(xué)院

本文從分析產(chǎn)品生命周期理論的研究角度出發(fā)，利用文獻(xiàn)研究和邏輯演繹的方法，嘗試分析體育產(chǎn)品的生命周期各階段特征和營銷策略，并創(chuàng)新地提出了筆者關(guān)于現(xiàn)階段普遍存在的體育產(chǎn)品生命周期縮短的現(xiàn)象的原因和結(jié)果分析。本文試圖為體育企業(yè)在體育產(chǎn)品的開發(fā)于營銷中提供理論支持及合理化建議。

市場營銷；體育產(chǎn)品；生命周期

產(chǎn)品是產(chǎn)業(yè)的核心，體育產(chǎn)品則是體育產(chǎn)業(yè)的核心，本文利用文獻(xiàn)研究﹑邏輯演繹的研究方法，基于產(chǎn)品生命周期理論對不同體育產(chǎn)品進(jìn)行研究，試圖分析體育產(chǎn)品在市場中的運(yùn)行時(shí)間規(guī)律，為體育產(chǎn)品的供應(yīng)商﹑經(jīng)銷商﹑服務(wù)商等提供經(jīng)營發(fā)展的一些理論化的建議和思考。并從產(chǎn)品角度為體育產(chǎn)業(yè)的更好發(fā)展提供理論研究。

1.產(chǎn)品生命周期理論的研究

近現(xiàn)代很多優(yōu)秀的企業(yè)認(rèn)為上述兩種生命周期的劃分方式不能很好地概括產(chǎn)品生命周期整體。于是在基于產(chǎn)品管理概念的基礎(chǔ)上補(bǔ)充了前期產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定﹑產(chǎn)品市場的調(diào)查等過程。把產(chǎn)品生命周期概括為：產(chǎn)品戰(zhàn)略﹑產(chǎn)品市場﹑產(chǎn)品需求﹑產(chǎn)品規(guī)劃﹑產(chǎn)品開發(fā)﹑產(chǎn)品上市﹑產(chǎn)品退市生命周期管理7個(gè)部分。[2]

2.體育產(chǎn)品生命周期

按照產(chǎn)品生命周期理論，把體育產(chǎn)品的生命周期劃分為準(zhǔn)備期﹑引入期﹑成長期﹑成熟期﹑衰退期五個(gè)階段。（見表1）

3.體育產(chǎn)品生命周期縮短探究

3.1 導(dǎo)致生命周期縮短的原因分析

3.1.1 科技發(fā)展質(zhì)量優(yōu)化帶來重復(fù)購買的減少。隨著科技的進(jìn)步，體育產(chǎn)品的質(zhì)量逐漸提升，多數(shù)體育產(chǎn)品使用壽命明顯增長，以致其再次購買的周期延長，但是除非消費(fèi)者的品牌忠誠度水平非常高，否則消費(fèi)者在再次購買時(shí)往往趨向于新的嘗試。

3.1.2 消費(fèi)者需求和購買趨于多元化。以前在供不應(yīng)求的賣方市場里，生產(chǎn)和經(jīng)銷商是主導(dǎo)者，而現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下買方成為了主導(dǎo)者。人們的需求不僅僅停留在解決功能性問題上，而是更多地趨向于動態(tài)化﹑個(gè)性化﹑復(fù)雜化。因此一種再好的產(chǎn)品也會因?yàn)槠錈o法滿足消費(fèi)者日益增長變化的需求而逐漸失去在市場中的地位。

3.2 生命周期縮短可能帶來的后果

3.2.1 渠道商壓力增大。生命周期一旦縮短，對于渠道商就會帶來不小的壓力，渠道商會擔(dān)心從進(jìn)貨到銷售給下一級經(jīng)銷商或消費(fèi)者的時(shí)間差內(nèi)該產(chǎn)品就已經(jīng)處于生命周期的后期或末期，因此渠道商為了減少可能造成的庫存積壓和存貨跌價(jià)，對于此類產(chǎn)品往往會選擇少進(jìn)貨，這樣就相當(dāng)于縮減了該渠道的容量，減少了該渠道的銷售量，這對于體育產(chǎn)品自身而言也是非常不利的。

3.2.2 產(chǎn)品利潤尚未彌補(bǔ)前期投入就退出市場。對于體育企業(yè)，在生命周期的成長和成熟期可以攫取大量利潤，但是在其準(zhǔn)備期和引入期往往都是虧損的狀態(tài)，如果生命周期在成長和成熟期縮短，很有可能導(dǎo)致企業(yè)陷入“入不敷出”的境地。

3.2.3 消費(fèi)者對體育產(chǎn)品或品牌的印象降低。生命周期的縮短不光會導(dǎo)致企業(yè)和渠道出現(xiàn)問題，也會導(dǎo)致消費(fèi)者對產(chǎn)品以及產(chǎn)品背后的體育企業(yè)乃至品牌產(chǎn)生不信任感和印象的降低。

4.結(jié)語

通過研究體育產(chǎn)品在市場中的周期性變化規(guī)律，我們會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的體育產(chǎn)品生命周期趨于縮短化，這會對企業(yè)﹑渠道﹑消費(fèi)者等造成許多不同的影響。

[1]王子樸.《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展史對當(dāng)今體育經(jīng)濟(jì)思想的影響研究》[A].體育科學(xué).2006.11

[2]張金銘.安秀.《產(chǎn)品開發(fā)的生命周期對設(shè)計(jì)心理的影響》[J].藝術(shù)與設(shè)計(jì)(理論).2014.6

表1 體育產(chǎn)品生命周期各階段特點(diǎn)及策略