趙　娜

青島大學(xué)政治與公共管理學(xué)院，山東　青島　266061

基于SPSS的季度和產(chǎn)品種類兩因素對產(chǎn)品銷售量的影響

趙娜

青島大學(xué)政治與公共管理學(xué)院，山東青島266061

摘要：影響產(chǎn)品銷售量的變動因素有很多，包括市場環(huán)境、季節(jié)變化、政治、經(jīng)濟(jì)、通貨膨脹、供應(yīng)關(guān)系等，營銷商想要準(zhǔn)確的把握產(chǎn)銷關(guān)系從而獲得高額的利潤難度比較大。本文利用SPSS軟件的方差分析功能，分析了不同季度和產(chǎn)品種類對產(chǎn)品銷售量的影響，得出了季度和產(chǎn)品種類對產(chǎn)品銷售量的影響情況以及影響產(chǎn)品銷售量的主要因素。

關(guān)鍵詞：SPSS；銷售量

一、引言

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，作為“經(jīng)濟(jì)人”的商家都在追求利益最大化，而“營銷”環(huán)節(jié)是影響利潤的重要部分。影響產(chǎn)品的銷售量的變動因素有很多，包括市場環(huán)境、季節(jié)變化、政治、經(jīng)濟(jì)、通貨膨脹、供應(yīng)關(guān)系等，營銷商想要準(zhǔn)確的把握產(chǎn)銷關(guān)系從而獲得高額的利潤難度較大。為了取得巨大的銷售量，需弄清楚每個因素對產(chǎn)品銷售量的影響情況。方差分析可以較好的分析每個因素對產(chǎn)品銷售量的影響情況。目前可進(jìn)行方差分析的軟件主要包括：SPSS、ORIGIN、MINITAB、DPS和DESIGN-EXPERT。本文采用SPSS.21軟件，通過方差分析得到各因素對產(chǎn)品的影響情況。

SPSS是由SPSS公司出品的大型通用專業(yè)統(tǒng)計分析軟件。該軟件能夠利用多種類型的數(shù)據(jù)文件及數(shù)據(jù)來源，生成統(tǒng)計報表、統(tǒng)計圖形，進(jìn)行簡單和復(fù)雜的統(tǒng)計分析。該系統(tǒng)可以在眾多的操作系統(tǒng)平臺上運(yùn)行，包括Windows系統(tǒng)、Unix系統(tǒng)和Macos系統(tǒng)等。SPSS具有以下特點(diǎn)：(1)擁有專業(yè)的統(tǒng)計分析功能。即可進(jìn)行經(jīng)典的統(tǒng)計分析，也可進(jìn)行最新統(tǒng)計方法的分析。(2)強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)管理功能。通過類似于電子表格的數(shù)據(jù)編輯窗口，可以直觀定義、輸入、顯示、編輯數(shù)據(jù)。提供了豐富的內(nèi)部函數(shù)，易于進(jìn)行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換。內(nèi)置SQL語言，能夠與大型數(shù)據(jù)庫完美聯(lián)機(jī)，提取數(shù)據(jù)。SPSS能夠直接讀取、利用絕大多數(shù)常用軟件的數(shù)據(jù)文件類型。(3)統(tǒng)計圖形和制表功能強(qiáng)大。輸出美觀、組織合理。能夠輸出各種統(tǒng)計圖表，品質(zhì)卓越。輸出為結(jié)構(gòu)化的組織形式，利于瀏覽查看。(4)全部分析操作過程具有追溯性。所有操作過程都可以在系統(tǒng)日志中完整地反映出來，便于核查分析過程，使分析過程具有重復(fù)性、客觀性，同時也便于找出分析中的問題。

二、SPSS研究方法

基于SPSS軟件，對2000年度和2010年度的螺紋工具廠的直柄鉆、錐柄鉆和機(jī)用絲錐三種產(chǎn)品的銷售量的影響因素進(jìn)行方差分析，具體的影響因素主要是季節(jié)和產(chǎn)品種類，分析各自對產(chǎn)品銷售量的影響，得出分析結(jié)果，給經(jīng)銷商在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷時提供更好地途徑。

(一)基于SPSS的季度對產(chǎn)品銷售量的影響

任何產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售不僅受一定的生產(chǎn)條件和歷史條件的影響，同時還受生產(chǎn)習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣和人民生活水平高低的影響，形成了季節(jié)性生產(chǎn)和消費(fèi)。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，研究產(chǎn)品季節(jié)性變動的目的在于認(rèn)識它、預(yù)測它，更好地掌握產(chǎn)品的供隨季節(jié)的變動規(guī)律，從而及時地組織好產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。利用SPSS軟件分析季度對產(chǎn)品銷售量影響的顯著性-方差分析-計算P值。在統(tǒng)計學(xué)上，進(jìn)行顯著性分析時，取顯著水平0.05，當(dāng)P大于0.05時，稱影響不顯著，當(dāng)P小于0.05時，稱影響顯著。當(dāng)分析每年的季度對銷售量的影響時，保持每種產(chǎn)品種類不變，即做單因素方差分析。

(二)基于SPSS的季度和產(chǎn)品種類對銷售量的影響

前面測試了不同的季度對不同產(chǎn)品的銷量，得出不同的季度對直柄鉆、錐柄鉆和機(jī)用絲錐的銷售量沒有影響。但是季度和產(chǎn)品種類對產(chǎn)品的銷售量同樣起重要的作用。下面利用SPSS分析季度和產(chǎn)品種類兩個因素對產(chǎn)品銷售量的顯著性-方差分析-計算P值，顯著水平取0.05。將2010年的第一季度、第二季度、第三季度和第四季度在SPSS中分別用1，2，3，4來表示，同樣對產(chǎn)品種類直柄鉆、錐柄鉆和機(jī)用絲錐在SPSS中也用1，2，3來表示，在SPSS中VAR00001代表季度因素，VAR00002代表產(chǎn)品種類因素。不同的季度(VAR00001)對產(chǎn)品銷售量影響的顯著水平為0.235，大于0.05，即不同的季度對產(chǎn)品銷售量的影響是不顯著的。產(chǎn)品種類(VAR00002)對產(chǎn)品銷售量影響的顯著水平為0.000，小于0.05，即產(chǎn)品種類對產(chǎn)品銷售量的影響是顯著的。

(三)結(jié)論

本文采用了SPSS.21統(tǒng)計分析軟件，對文獻(xiàn)中的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行了方差分析，以分析各因素對產(chǎn)品銷售量的影響情況。結(jié)論如下：

1.不同的季度產(chǎn)品的銷售量是不同的，但是方差分析表明，不同的季度對產(chǎn)品銷售量的影響是不顯著的。

2.通過對兩因素三水平的實(shí)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行方差分析，可得到不同的季度對產(chǎn)品銷售量的影響是不顯著的，而產(chǎn)品種類對產(chǎn)品的銷售量的影響是顯著的。

三、對策和建議

通過以上分析得出產(chǎn)品種類對產(chǎn)品的銷售量有顯著影響，對此，我們可以采取以下策略。

(一)生產(chǎn)產(chǎn)品的時候，應(yīng)盡可能的考慮生產(chǎn)產(chǎn)量，做到產(chǎn)量和銷量同步，提高銷售量。

(二)對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。

(三)擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略。擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。開拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線，擴(kuò)展產(chǎn)品經(jīng)營范圍；加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。具體方式有：在維持原產(chǎn)品品質(zhì)和價格的前提下，增加同一產(chǎn)品的規(guī)格、型號和款式；增加不同品質(zhì)和不同價格的同一種產(chǎn)品；增加與原產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品；增加與原產(chǎn)品毫不相關(guān)的產(chǎn)品。擴(kuò)大產(chǎn)品組合不僅可以滿足不同的偏好的消費(fèi)者多需求，提高市場占有率，還可以利用企業(yè)資源和剩余生產(chǎn)能力，提高經(jīng)濟(jì)效益，分散市場風(fēng)險，降低損失。

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中圖分類號：F273.2；F274；F224

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1006-0049-(2016)10-0146-01