代岷嵋 湖北保利置業(yè)有限公司

去庫存背景下武漢房地產(chǎn)營(yíng)銷策略探討

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隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國人民的生活水平也有了穩(wěn)固的提升。主要表現(xiàn)為房地產(chǎn)在人們的生活中扮演了越來越重要的角色，人們對(duì)房屋的需求也逐漸增加。正因?yàn)榉课萁ㄔO(shè)增長(zhǎng)勢(shì)頭的迅猛，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷策略的優(yōu)化是非常關(guān)鍵的。本文以武漢房地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀作為切入點(diǎn)，探討其營(yíng)銷策略的具體措施。

武漢房地產(chǎn) 營(yíng)銷策略 探討

前言

房地產(chǎn)事業(yè)雖然有著很大的發(fā)展空間，但它的波動(dòng)性也是非常大的。一些不固定的經(jīng)濟(jì)因素導(dǎo)致市場(chǎng)動(dòng)向發(fā)生變化，消費(fèi)者的心理和觀念也受其影響而產(chǎn)生不定性。企業(yè)面對(duì)這些劣勢(shì)，必須在銷售策略上進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)管理態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)信息浮動(dòng)。

一、去庫存背景下武漢房地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀

（一）消費(fèi)者需求的多樣化，營(yíng)銷手段受阻

近幾年來，房地產(chǎn)事業(yè)在迅速發(fā)展著，使消費(fèi)者的選擇也逐漸增加。消費(fèi)理念也變的越來越多樣化。由于我國貧富差距加大，所以人們對(duì)房地產(chǎn)的需求也在不同層次上得以體現(xiàn)。如今的消費(fèi)者不僅重視房屋的舒適性，在購買之前還會(huì)考慮到周圍的環(huán)境，也就是我們通常所說的“地段”。一個(gè)好的房屋地段應(yīng)該是臨近商業(yè)區(qū)并且交通非常便利的，這樣房屋才會(huì)有升值的空間。在這種挑戰(zhàn)下，武漢的房地產(chǎn)營(yíng)銷也受到了很多阻礙。這就要求房地產(chǎn)經(jīng)銷商在制定房屋建設(shè)計(jì)劃的同時(shí)，要從多角度去打動(dòng)消費(fèi)者，做到新穎性的銷售。對(duì)于銷售者而言，滿足人們的實(shí)際需求已經(jīng)不是最主要的目的，我們要根據(jù)市場(chǎng)的導(dǎo)向去規(guī)劃與設(shè)計(jì)。

（二）房地產(chǎn)營(yíng)銷受政策影響

不管是對(duì)于房地產(chǎn)還是其營(yíng)銷手段，受國家政策的影響性都是非常大的。雖然說房地產(chǎn)的銷售量是由房地產(chǎn)市場(chǎng)影響的，但它也會(huì)隨著國家宏觀調(diào)控手段的不同而變化。例如：國家目前大力倡導(dǎo)節(jié)能減排計(jì)劃，給人們的生活以正確的導(dǎo)向。所以，人們?cè)谫徺I房屋時(shí)也會(huì)將這些因素考慮進(jìn)去，這對(duì)銷售人員來說，也是一種極大程度上的考驗(yàn)。

二、去庫存背景下武漢房地產(chǎn)營(yíng)銷策略

（一）產(chǎn)品策略

武漢市房地產(chǎn)建筑企業(yè)有很多，本文以武漢健宏房地產(chǎn)公司為例，探討其產(chǎn)品方面的銷售策略。房地產(chǎn)事業(yè)的興起讓人們有了更高的選擇，對(duì)于房屋建筑來說，人們的要求不再是局限于“住”這么簡(jiǎn)單。房地產(chǎn)開發(fā)商要在“質(zhì)量”、“結(jié)構(gòu)”、“類型”上都加以重視，進(jìn)而設(shè)計(jì)出大多數(shù)人都滿意的房屋。如何引導(dǎo)人們理性消費(fèi)，從而選擇出適合自己的房屋建筑，對(duì)消費(fèi)者和經(jīng)銷商都是非常重要的。在這種形式下，武漢健宏公司通過對(duì)房屋的布局進(jìn)行規(guī)劃的手段銷售量。第一，企業(yè)在建筑內(nèi)部設(shè)立了私立的幼兒園和大型的超市，居民可以在本小區(qū)內(nèi)部將所有的生活需求都解決。超市本身就是人們生活中必不可少的物質(zhì)所在，而幼兒園又是大量家長(zhǎng)們的首要選擇。另外，武漢房地產(chǎn)在設(shè)立之前，也非常重視自然景觀與文化氛圍，力求給人們最舒適的生活空間。所以，在小區(qū)內(nèi)部種植了一些花草樹木，在植物的中間用溫泉打造，這樣不僅為人們營(yíng)造了“綠色化”的生活，也在極大程度上達(dá)到了節(jié)能減排，凈化空氣的作用。人們?cè)诨氐郊抑袝?huì)有一種輕松的感覺，也將我們帶入了自然樸實(shí)的天地[1]。

（二）價(jià)格策略

對(duì)于房地產(chǎn)銷售，價(jià)格是影響消費(fèi)者購買力的極大因素。隨著房屋價(jià)格的逐年增長(zhǎng)，性價(jià)比成為了人們最關(guān)注的部分。而經(jīng)銷商如何將價(jià)格制定的相對(duì)合理，并以此來吸引消費(fèi)者購房，是一個(gè)值得探索的問題。武漢健宏房地產(chǎn)的價(jià)格策略主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，在市場(chǎng)已有規(guī)則的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。銷售者可以在建筑初期先以較低的價(jià)格將房屋預(yù)定出去，為房屋打好宣傳。再擴(kuò)大知名度的基礎(chǔ)上再進(jìn)行二次銷售。第二，對(duì)老客戶進(jìn)行優(yōu)惠。為了將成本以最快的速度收回，對(duì)于那些有二次購買能力的客戶，銷售者可以在原價(jià)的基礎(chǔ)上為用戶打一些折扣。這樣也在一定程度上促進(jìn)銷售量的提升。第三，分期付款。對(duì)于大多數(shù)的購買者，都不可能做到一次性付款的要求。而分期付款正是使房地產(chǎn)面向大眾的絕好機(jī)會(huì)。為了吸引消費(fèi)者，在接下來的三年中可以采取免息的形式，為中檔消費(fèi)者減輕一定的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，促進(jìn)銷售[2]。

（三）促銷策略

促銷策略也是多種多樣的。想要在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)良好的企業(yè)形象，就要將宣傳放在首位。首先，要進(jìn)行廣告的投放。對(duì)于武漢市銷售中心來講，可以將廣告放在湖北等地段，在小區(qū)周邊用一些鮮明的廣告牌來吸引消費(fèi)者的注意力。在武漢地方電視臺(tái)的黃金地段打好建設(shè)性廣告。還可以在地鐵、公交等必經(jīng)之路進(jìn)行合理性宣傳。最重要的是，可以建立武漢省房地產(chǎn)微博賬號(hào)，通過熱搜等方式擴(kuò)大知名度[3]。

結(jié)論：綜上所述，經(jīng)濟(jì)社會(huì)與房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，使?fàn)I銷策略受到了很大的挑戰(zhàn)，行業(yè)的導(dǎo)向指引著銷售一步步的走向正規(guī)。在這個(gè)過程中，企業(yè)管理者要制定有效的營(yíng)銷策略，站在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度上提高經(jīng)營(yíng)手段，真正從消費(fèi)者的角度出發(fā)，做到理性銷售、科學(xué)銷售。

[1]封華,王艷,王爽. 去庫存背景下大連房地產(chǎn)營(yíng)銷策略探討[J]. 現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2016,07:25-26.

[2]宋富寬. 房地產(chǎn)企業(yè)品牌營(yíng)銷問題及對(duì)策研究[D].天津商業(yè)大學(xué),2014.

[3]朱哲文. 武漢百步亭房地產(chǎn)集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析及應(yīng)對(duì)策略研究[D].合肥工業(yè)大學(xué),2006.