凌珍

摘 要：隨著人們生活水平的提高和科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，手機作為通訊工具已經(jīng)進入了人們的日常生活，而大學(xué)生作為主要的消費群體，是生產(chǎn)廠家值得重視的一部分群體，因而各種營銷的手段開始進入大學(xué)，通過提高品牌自身的知名度來刺激大學(xué)生消費，通過這樣的營銷方式使得自己的手機品牌盡快占有大學(xué)生市場。筆者通過對大學(xué)生的消費特點進行分析，提出加強手機市場營銷策略的方法，僅供參考。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生消費；手機市場；營銷策略

一、引言

隨著我國科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，在通訊技術(shù)方面有了很大的改觀，由以前的公用電話向現(xiàn)在的移動電話轉(zhuǎn)變，使得通訊方式變得更加便捷，短時間內(nèi)手機作為通訊設(shè)備很快就發(fā)展開來，對于生產(chǎn)廠家而言，要想獲得長久的發(fā)展，就要考慮如何在競爭市場中獲得搶占商機，獲得市場份額，近而各個廠家之間就開使展開了激烈的競爭，大學(xué)生這個作為手機消費的主要群體，開始被各個廠家所看重，以便盡早地占有市場先機。

二、大學(xué)生消費特點及手機購買的因素分析

1.手機性能及穩(wěn)定性質(zhì)量

一個手機品牌要想占有市場的份額，首先要在質(zhì)量上予以保證，因為企業(yè)要想長久發(fā)展，質(zhì)量的口碑是非常重要的，特別是在大學(xué)生群體當(dāng)中，對手機性能及穩(wěn)定性的要求是越來越高的，所以，廠家要在提高手機穩(wěn)定性上多做文章。在有效的經(jīng)濟條件下，手機的使用性能是大學(xué)生最為關(guān)心的內(nèi)容，這一消費需求使得企業(yè)在技術(shù)開發(fā)和新產(chǎn)品研發(fā)時，都要把質(zhì)量問題放在首要位置，因為對于大學(xué)生群體而言，不可能做到頻繁地更換手機，所以在選擇時性能就是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。

2.不同手機品牌對購買行為的影響

在同等質(zhì)量和性能的情況下，大學(xué)生另一個注意的方面就是手機的品牌，因為大品牌的廠家生產(chǎn)的手機質(zhì)量一般情況下都是沒有問題的，特別是近幾年蘋果、三星等國外手機市場對國內(nèi)的沖擊越來越嚴(yán)重，其無論是在質(zhì)量還是在知名度方面確實有著很大的優(yōu)勢，實現(xiàn)了很多國產(chǎn)手機不具備的功能，這一特點在大學(xué)生群體中非常受歡迎，這一現(xiàn)狀對于國產(chǎn)手機而言，要針對其自身的不足進行改善，要想占有大學(xué)生市場，就要盡可能地滿足其對手機的實際需求。

3.手機設(shè)計因素

大學(xué)生群體和其他年齡段的群體不同，由于其年齡的特點對一些新鮮的事物更有興趣，更加追求一種標(biāo)新立異的感覺，在手機的選擇上也是如此，設(shè)計上的獨特也是大學(xué)生追求的因素，單純地從手機的顏色而言，不同人有著不同的喜好，男生和女生的選擇就會不同，在外觀的選擇上也是一樣，有的人就喜歡標(biāo)新立異，有的人就喜歡中規(guī)中矩的設(shè)計外觀，所以生產(chǎn)廠家要根據(jù)不同的需求來進行設(shè)計，擴大市場的份額。

4.大學(xué)生消費觀念的變化

隨著生活水平的提高，大學(xué)生的消費觀念也和原來發(fā)生了很大的變化，特別是社會的不斷發(fā)展，對新鮮事物的接受能力也發(fā)生了變化，在通信設(shè)備的選擇上，追求的也不單單是使用功能，更多的則是新鮮好奇的事物，針對大學(xué)生消費需求的變化，生產(chǎn)廠家也要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在外觀和性能上面做出調(diào)整，隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的不斷盛行，很多大學(xué)生熱愛網(wǎng)絡(luò)游戲，這對于生產(chǎn)廠家而言也是一個發(fā)展的動機，可以通過游戲軟件，把其安裝到手機當(dāng)中，以便更好地適應(yīng)大學(xué)生群體對手機的需求。

三、大學(xué)生群體的手機營銷策略

1.提升手機質(zhì)量，開展品牌營銷

針對大學(xué)生一些消費心理的變化，首先生產(chǎn)廠家要做到的就是提升手機的質(zhì)量，無論消費觀念受到怎樣的變化，還是要秉承著質(zhì)量第一的生產(chǎn)理念，在保證質(zhì)量的情況下，通過各種營銷策略來拓展自己的營銷品牌，這樣就可以改變國產(chǎn)手機質(zhì)量不好的大眾心理，由于國產(chǎn)手機的問題不斷凸顯，使得人們在選擇手機時都是拒絕國產(chǎn)的，不斷銷售份額怎樣，首先要讓人們認(rèn)同，這是廠家首先要做到的，因此，必須把提高手機質(zhì)量放在營銷的首要位置。

2.選擇符合大學(xué)生消費特點的促銷手段

大學(xué)生的消費群體和其他的消費群體不同，所以生產(chǎn)廠家在選擇營銷手段時，一定要按照大學(xué)生的消費特點來進行選擇，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，大學(xué)生一般在了解一件新鮮事物時都是通過網(wǎng)絡(luò)，所以廠家要充分利用網(wǎng)絡(luò)的手段為自己宣傳，以往廠家采用的都是營銷點宣傳的方式，顯然這種手段已經(jīng)不再適合當(dāng)代大學(xué)生的消費特點，通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳不僅可以節(jié)約成本，還可以讓更多的受眾都進行了解。

所以，廠家要充分利用好網(wǎng)絡(luò)的方式來進行宣傳，通過建立自己的網(wǎng)站、設(shè)定特定的技術(shù)人員、客服人員等，這樣大學(xué)生對手機的需求有任何的疑問或者是建議，都可以通過網(wǎng)絡(luò)的途徑進行解答，這種方式既是營銷的手段，也是拉近消費群體和廠家關(guān)系的重要手段，通過解答可以提升企業(yè)的知名度和信譽度，近而在大學(xué)生群體中就開展起來。

3.以價格為導(dǎo)向，完善手機性能

要想拓展大學(xué)生群體，就要在價格上做出相應(yīng)的控制，因為畢竟大學(xué)生的消費水平有限，所以廠家還要近可能在保證價格的基礎(chǔ)上提高手機的性能，具體包括手機的用電量、人性化的模式、手機信號、顯示屏的清晰度等等，大學(xué)生手機不離手的現(xiàn)象很多，為了方便其日常的使用需要，在電量上就要有所提高，特別是目前智能手機的普及，很多手機的電量都得不到保障，手機信號也是非常重要的一點，提高手機信號的強度也是保證手機正常使用功能的重要標(biāo)準(zhǔn)，在硬件上有保障的情況還要提高手機的軟件設(shè)計，就是在外觀和形狀上的設(shè)計，這樣才能更好地占有大學(xué)生市場。

4.開發(fā)適用于學(xué)生的手機

由于大學(xué)生在手機的需求上和其他群體不同，他們對手機的使用不僅僅是打電話發(fā)信息上，所以廠家要想更好地占有大學(xué)生市場，就要根據(jù)其喜好的特點來對手機進行設(shè)計，在滿足其正常使用功能的情況下，突出一些標(biāo)新立異的東西，這對大學(xué)生而言會更加具有吸引力，在起初發(fā)展的階段，要對這一設(shè)計模式做好充分的宣傳，利用人們的好奇心，使其對手機的期待更加迫切，這很可能就是手機廠家為了的發(fā)展方向。

四、建議

21世紀(jì)，品牌的理念正在改寫我們的市場規(guī)則，品牌所建立的信用和力量正在改變著人們的經(jīng)營理念，手機有價，品牌無價。為此，我們要采取各種的手段和措施，積極推動手機品牌的建設(shè)。

1.用產(chǎn)品品質(zhì)樹立知名度和美譽度

通過調(diào)查顯示，大學(xué)生群體中盡管很注重手機的個性化設(shè)計，但是更多的還是對手機質(zhì)量的要求，這也給了很多手機生產(chǎn)廠家一個重要的提示，不要在追求個性化的同時忽略了對手機質(zhì)量的要求，質(zhì)量問題無論在什么時候都應(yīng)該是一直堅持的，近幾年隨著外國手機市場的沖擊，我國的手機在質(zhì)量上出現(xiàn)了很多弊端，因此，國產(chǎn)手機要想獲得發(fā)展的空間，就要在質(zhì)量上做出進一步的提升。

2.用產(chǎn)品獨特的內(nèi)涵明確品牌的定位

廠家要想擴大手機在大學(xué)生市場的份額，首先就要掌握其消費的特點，然后根據(jù)其實際的需求對手機進行定位，隨著社會的不斷發(fā)展，手機代表的不僅僅是一種通訊工具，已經(jīng)步入了時尚消費品的行列，甚至已經(jīng)成為了一個人品質(zhì)的代表，所以針對這一特性，廠家要通過對產(chǎn)品進行獨特定位，樹立自己的品牌，在大學(xué)生群體中提高知名度，近而擴大市場的份額。

3.用新的品牌營銷策略提高品牌認(rèn)知度

目前的手機市場競爭十分激烈，雖然一些國產(chǎn)手機品牌也很有市場競爭優(yōu)勢，例如小米，華為等。但是近幾年由于國外市場的沖擊，使得很多國內(nèi)的品牌的市場份額占有量始終不是很大，在當(dāng)前的情況下，國產(chǎn)手機企業(yè)應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，進一步同世界接軌，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，通過一定的營銷手段來增強企業(yè)的知名度，近而增強企業(yè)的競爭力，加大宣傳力度，增進對國產(chǎn)品牌的了解。

4.用服務(wù)建立品牌忠誠度

目前手機市場的競爭品牌越來越多，因此，提供一些增值服務(wù)是生產(chǎn)廠家需要思考的內(nèi)容，比如在4G時代下，可以通過開展與網(wǎng)絡(luò)公司的合作來為用戶提供更加貼心的服務(wù)。為手機用戶提供鈴聲下載、彩信下載、新聞下載服務(wù)。將來還需要時刻關(guān)注消費者的需求，發(fā)揮自身優(yōu)勢創(chuàng)新服務(wù)。在4G時代下，解決手機的安全問題是消費者最為關(guān)心的內(nèi)容，所以廠家要在手機的安全性能上更好地改進，通過豎立自己的品牌形象，使用戶更加滿意。

五、總結(jié)

大學(xué)生作為手機的消費主體，生產(chǎn)廠家應(yīng)該給予充分的重視，仔細(xì)研究大學(xué)生的消費心理和消費需求，從使用功能和外觀造型上做出調(diào)整，隨著手機生產(chǎn)廠家競爭的加劇，拓寬市場成了企業(yè)發(fā)展的核心內(nèi)容，因此，要加強對大學(xué)生市場的重視，充分按照市場的特點和特定消費群體的特點不斷進行調(diào)整，改變營銷策略，以更好地擴大市場份額。

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