付紅芳

【摘 要】近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的發(fā)展，社會各行業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用越來越多，很多企業(yè)的推廣營銷策略也開始進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，外貿(mào)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)市場推廣方面的成績更為顯著。通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，外貿(mào)企業(yè)可以讓更多的國際廠家了解自身，有助于企業(yè)更好的發(fā)展。鑒于此，本文就小型外貿(mào)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)市場推廣形式進行了重點研究，分析了相關(guān)背景，以了解當(dāng)前企業(yè)采用的互聯(lián)網(wǎng)推廣策略，以期能促進小型外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的良好發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】小型企業(yè)；外貿(mào)企業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)；市場推廣

隨著電子商務(wù)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷模式成為小型企業(yè)的重要市場推廣手段，尤其是小型外貿(mào)企業(yè)，他們通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行營銷推廣，擴大經(jīng)營市場，獲得更多的經(jīng)濟效益。目前來看，很多外貿(mào)企業(yè)都通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行推廣營銷，并取得了顯著的成績。本文將具體介紹關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)推廣策略的具體含義及方式，以幫助小型外貿(mào)企業(yè)在今后的市場推廣過程中更好的進行自我定位。

一、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷背景

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)前企業(yè)營銷的重要手段之一，越來越多的企業(yè)開始將企業(yè)營銷策略轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)平臺，這一發(fā)展趨勢的背景不僅包括了技術(shù)手段的進步，更是思想行為轉(zhuǎn)變的表現(xiàn)?？偟膩碚f，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷的背景主要包括以下幾個方面：

1.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展進步

近年來，我國各級政府以與國際社會高度接軌，以大幅提高人們的生活水平為目標(biāo)，投入了大量的人力、物力、財力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為現(xiàn)代高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，在這種環(huán)境下也得到了飛速的發(fā)展。同時，目前很多高校都開設(shè)了互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)課程，這對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進一步發(fā)展提供了雄厚的人才保障。

2.外貿(mào)經(jīng)濟的激烈競爭

隨著我國改革開放程度的進一步加深，進出口貿(mào)易的發(fā)展環(huán)境越來越優(yōu)越，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)商機并紛紛的加入到外貿(mào)行業(yè)之中，這使得外貿(mào)企業(yè)之間的市場競爭日益激烈。為了能夠在激烈的競爭中保持發(fā)展，很多企業(yè)開始不斷的尋求各種營銷策略，推廣自我，以占據(jù)更大的市場份額。

3.傳統(tǒng)營銷模式的日益落敗

傳統(tǒng)的外貿(mào)營銷主要是通過展會、媒體廣告、朋友推薦等耗資較大的方式，這決定了小型企業(yè)在財力、人力等方面無法與大型企業(yè)進行競爭，為了能夠更有效率的利用有限的資金，更好的推廣自我，很多小型外貿(mào)企業(yè)將營銷推廣的視線轉(zhuǎn)到了互聯(lián)網(wǎng)模式上。

二、小型外貿(mào)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場推廣策略分析

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展提高，互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣模式日漸成為小型外貿(mào)企業(yè)市場營銷的主要策略。根據(jù)當(dāng)前的實際情況來看，小型外貿(mào)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)市場推廣策略主要包括以下五種模式：

1.社交網(wǎng)絡(luò)推廣

社交網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過人們分享自己意見、經(jīng)驗、觀點的方式來進行企業(yè)推廣。在外貿(mào)營銷的過程中，社交媒體是社交網(wǎng)絡(luò)推廣的主要平臺，如QQ、微信、郵件等等，企業(yè)通過這些平臺將自身的經(jīng)營理念、管理方式及貿(mào)易內(nèi)容推廣給圈中的其他人員，同時也與國外的買家建立聯(lián)系，從而讓更多的人了解企業(yè)。

2.視頻推廣

相關(guān)資料顯示，視頻推廣在企業(yè)推廣的過程中發(fā)揮了重要的作用，企業(yè)通過將相關(guān)視頻短片發(fā)送到互聯(lián)網(wǎng)之上，讓人們更多的了解自身，從而達到了宣傳的目的。視頻營銷優(yōu)點是能夠讓客戶更加直觀形象的了解企業(yè)和產(chǎn)品。隨著視頻網(wǎng)站的受眾越來越廣，視頻營銷成為小型外貿(mào)企業(yè)重要的營銷手段之一。

3.B2B推廣

B2B是最先為國內(nèi)企業(yè)所熟知的一種推廣方式，它是指企業(yè)與企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)、信息交換的營銷方式。通過B2B網(wǎng)站，企業(yè)能夠快速的為客戶提供信息服務(wù)，大大促進企業(yè)業(yè)務(wù)開展。同時，應(yīng)用B2B網(wǎng)站也可以提高買賣雙方的交易成功率，是非常有效的一種推廣方式。

4.搜索引擎推廣

搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)上的一類站點，他的主要功能是進行信息檢索。小型外貿(mào)企業(yè)可以通過在搜索引擎上發(fā)表關(guān)于企業(yè)、產(chǎn)品的文章，這樣可以方便客戶的查閱。潛在的客戶體只要通過查詢關(guān)鍵詞就可以了解到這一類產(chǎn)品的信息，這樣就能夠起到宣傳的效果。目前，搜索引擎推廣是小型外貿(mào)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推廣的主要形式。

5.其他方面

互聯(lián)網(wǎng)推廣的方式多種多樣，上述四種模式是目前各小型外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場推廣的主要模式，除此外還有設(shè)立企業(yè)網(wǎng)站、博客宣傳和電子郵件營銷等。此外，隨著移動用戶的增多，很多小型外貿(mào)企業(yè)適時地建立了移動企業(yè)網(wǎng)站和AP進行宣傳。

三、結(jié)語

進入21世紀(jì)以來，我國的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得到了的突飛猛進的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟日漸成為了現(xiàn)實生活的重要組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷也成為現(xiàn)代企業(yè)的重要營銷手段。外貿(mào)企業(yè)由于其特殊的企業(yè)性質(zhì)，其與世界其他國家的聯(lián)系非的密切，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺能夠大大的提高他們的溝通效率，進而提高經(jīng)濟效益。因此，互聯(lián)網(wǎng)營銷成為了是小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的重要途徑，當(dāng)加強對互聯(lián)網(wǎng)營銷的研究與應(yīng)用。

參考文獻：

[1]溫珺，尤宏兵.互聯(lián)網(wǎng)對中國外貿(mào)的影響研究[J].經(jīng)濟問題探索，2015，10（02）：71-78.

[2]張進，秦緒杰.我國外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)運營策略研究[J].齊齊哈爾大學(xué)學(xué)報（哲學(xué)社會科學(xué)版），2015，12（03）：47-49.

[3]沈于藍.淺談小型外貿(mào)企業(yè)如何通過互聯(lián)網(wǎng)進行市場推廣[J].現(xiàn)代商業(yè)，2015，16（11）：55-56.

[4]唐心智，曾萍.淺析中小型外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略[J].現(xiàn)代商業(yè)，2014，19（20）：70-71.endprint