文/鐘曉紅

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應(yīng)收賬款對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的影響

文/鐘曉紅

近年來，面對日益激烈的市場競爭，很多企業(yè)為了盡快占領(lǐng)市場份額，盡快擴(kuò)大自己的營銷規(guī)模和銷售額，通過信用營銷的方式來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。但是，企業(yè)放款的信用政策帶來的后果就是應(yīng)收賬款的快速、規(guī)模化增長，從而增加了企業(yè)的壞賬風(fēng)險(xiǎn)、提升了機(jī)會(huì)成本、吞噬著企業(yè)的利潤，增加了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。因此，加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的管理，降低應(yīng)收賬款的增加對企業(yè)帶來的影響、完善應(yīng)收賬款內(nèi)部控制、降低應(yīng)收賬款帶來的風(fēng)險(xiǎn)，這是各企業(yè)必須正視的問題。本文將就我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的影響進(jìn)行剖析，進(jìn)一步探尋加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理的有效措施。

應(yīng)收賬款；企業(yè)；生產(chǎn)經(jīng)營；影響；策略

隨著我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各企業(yè)為了盡快占領(lǐng)市場份額，一般會(huì)采取商業(yè)信用模式基礎(chǔ)的賒銷方式來增強(qiáng)企業(yè)的銷售競爭力。但是隨之而來的是應(yīng)收賬款不斷增加，為企業(yè)的經(jīng)營帶來了風(fēng)險(xiǎn)，增加了企業(yè)應(yīng)收賬款回收的風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)代企業(yè)如何從內(nèi)部管理的角度出發(fā)，有效降低和防范應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生、保證應(yīng)收賬款的及時(shí)收回已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)收賬款管理中的關(guān)鍵性問題。例如：我國彩電業(yè)的老大——四川長虹集團(tuán)，在其發(fā)展與經(jīng)營歷史上曾經(jīng)有過年凈利潤25.9億元人民幣的輝煌成就，但是該集團(tuán)也曾經(jīng)出現(xiàn)過年虧損額超過37億元人民幣的歷史。長虹集團(tuán)的衰敗開始于1998年出現(xiàn)的大量產(chǎn)品的積壓、同APEX家電金控公司的合作，長虹集團(tuán)的應(yīng)收賬款不斷增加，這對集團(tuán)的經(jīng)營產(chǎn)生了巨大負(fù)面影響。長期以來，由于我國企業(yè)信用機(jī)制不健全，很多企業(yè)存在“賴賬機(jī)制”，企業(yè)之間的三角債、多角債層出不窮，有的企業(yè)為了維持正常的生產(chǎn)經(jīng)營用資金，經(jīng)常通過外部貸款、股東追加投資的方式來彌補(bǔ)企業(yè)的資金缺口，可想而知，長此下去，現(xiàn)代企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率將不斷升高，嚴(yán)重的還會(huì)出現(xiàn)資不抵債的現(xiàn)象，最終導(dǎo)致企業(yè)走向破產(chǎn)的深淵。因此，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理與控制，有效防范企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)在日常經(jīng)營管理活動(dòng)中的重要方式和手段。企業(yè)應(yīng)盡可能減少運(yùn)營資金在應(yīng)收賬款上的占用與呆滯，在有效降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)提升企業(yè)資金的使用效率，為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

一、應(yīng)收賬款對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生的影響分析

（一）應(yīng)收賬款對企業(yè)經(jīng)營的正面影響

市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了企業(yè)之間的激烈競爭，賒銷作為一種營銷手段逐漸受到現(xiàn)代企業(yè)的青睞。特備是在市場經(jīng)濟(jì)疲軟、資金匱乏、銀根緊縮的環(huán)境下，賒銷這種方式能夠?qū)ζ髽I(yè)銷售新產(chǎn)品、拓寬營銷渠道、開拓新的市場有著積極地促進(jìn)作用。另外，對于企業(yè)而言，如果從長期持有存貨，不僅增加了企業(yè)的成本，更延長了從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到產(chǎn)品銷售的經(jīng)營周期。因此，企業(yè)為了提升自己的銷售業(yè)績就必須提高商品的銷售量、加快庫存商品的周轉(zhuǎn)率，而賒銷這種方式在很大程度上大大增加了產(chǎn)品的銷售速度，并減少了企業(yè)的市場風(fēng)險(xiǎn)。

（二）應(yīng)收賬款對企業(yè)經(jīng)營帶來的負(fù)面影響

如前所述，由于應(yīng)收賬款是伴隨著商業(yè)信用的推行而產(chǎn)生的。商業(yè)信用的產(chǎn)生主要就是由于各企業(yè)在生產(chǎn)、流通時(shí)間不一致的情況下造成的商品與貨幣運(yùn)動(dòng)之間在時(shí)間與空間上的脫節(jié)現(xiàn)象。因此，作為商業(yè)信用的一項(xiàng)產(chǎn)物，應(yīng)收賬款的產(chǎn)生必然會(huì)給企業(yè)帶來在貨幣運(yùn)動(dòng)、資金運(yùn)動(dòng)等方面的影響。應(yīng)收賬款的產(chǎn)生猶如一把雙刃劍，在為企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展帶來積極影響的同時(shí)，其負(fù)面影響也不容小覷。應(yīng)收賬款為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來的負(fù)面影響主要包括：加快了企業(yè)現(xiàn)金流量的支出速度、應(yīng)收賬款管理工作紛繁復(fù)雜增加了企業(yè)的管理難度、過分夸大了企業(yè)的經(jīng)營成果、延長了企業(yè)經(jīng)營周期的同時(shí)限制了企業(yè)的發(fā)展、導(dǎo)致企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)迅速惡化。

二、加強(qiáng)對企業(yè)應(yīng)收賬款的管理，降低應(yīng)收賬款對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的負(fù)面影響

（一）在企業(yè)內(nèi)部營造良好的應(yīng)收賬款內(nèi)部控制環(huán)境

企業(yè)應(yīng)收賬款內(nèi)部控制環(huán)境是保證企業(yè)應(yīng)收賬款管理的有效條件。例如：現(xiàn)代企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)的價(jià)值鏈、企業(yè)要打造的核心競爭力等特征在內(nèi)部設(shè)立信用部，信用部門的主要職能就是對營銷部門提供的客戶資料、客戶的信用情況等進(jìn)行審核；參與重大客戶的商務(wù)談判；對客戶的信用等級進(jìn)行分析與評估，并確定客戶的信用額度。

（二）加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的跟蹤式、動(dòng)態(tài)化管理

這主要是指企業(yè)從發(fā)生賒銷業(yè)務(wù)開始對客戶進(jìn)行跟蹤與監(jiān)督服務(wù)，直至企業(yè)的應(yīng)收賬款全部收回為止。例如：當(dāng)企業(yè)銷售產(chǎn)品產(chǎn)生應(yīng)收賬款后，就應(yīng)該主動(dòng)對應(yīng)收賬款進(jìn)行分析，特別是一些金額巨大的客戶、重點(diǎn)客戶，必須進(jìn)行全過程、動(dòng)態(tài)化的重點(diǎn)跟蹤與管理，從而實(shí)現(xiàn)對企業(yè)應(yīng)收賬款的全面掌控。再例如：某企業(yè)的產(chǎn)品銷售范圍較為廣泛，客戶較多，那么，企業(yè)的信用管理部門就應(yīng)該對即將到期的應(yīng)收賬款每天都進(jìn)行一次核對，并對逾期的應(yīng)收賬款的記錄每周進(jìn)行一次綜合分析，這樣做主要幫助企業(yè)能夠定期掌握應(yīng)收賬款的持有水平，保證企業(yè)應(yīng)收賬款與總資產(chǎn)之間的合理性、科學(xué)性比例，及時(shí)對于應(yīng)收賬款管理對策進(jìn)行調(diào)整。

（三）恰當(dāng)轉(zhuǎn)移應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)代企業(yè)可以通過抵押貸款、應(yīng)收賬款出售、應(yīng)收賬款證券化、債務(wù)重組等不同的方式實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款的融資，有效地迅速化解企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中對資金需求的問題，合理而科學(xué)地規(guī)避應(yīng)收賬款發(fā)生導(dǎo)致企業(yè)的壞賬風(fēng)險(xiǎn)、呆賬風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，為促進(jìn)企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)速度奠定基礎(chǔ)。例如：企業(yè)可以將應(yīng)收賬款出售給銀行、信貸公司，以此來轉(zhuǎn)移企業(yè)應(yīng)收賬款的部分或者全部風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

總之，現(xiàn)代企業(yè)必須構(gòu)建完善的、有效的、科學(xué)的應(yīng)收賬款管理體系，這是現(xiàn)代進(jìn)行信用銷售、實(shí)現(xiàn)對應(yīng)收賬款的有效管理、降低企業(yè)持有成本和風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的有效途徑，更是提升企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此，各企業(yè)必須盡快構(gòu)建應(yīng)收賬款管理體系，加快企業(yè)資金的流動(dòng)，為促進(jìn)企業(yè)的健康、穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)造條件。

［1］管英.應(yīng)收賬款對企業(yè)經(jīng)營管理的影響及對策［J］.經(jīng)營管理者，2013，01：116.

［2］楊歡，李怡慧，張宇.淺析企業(yè)應(yīng)收賬款的管理［J］.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2014，20： 221-222.

（作者單位：湖北宜化化工股份有限公司）