李成鋼

[摘 要]在我國新型城鎮(zhèn)化建設(shè)中，紡織業(yè)作為中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，正處在關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期，國內(nèi)外市場的原料差價(jià)、產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈低端和同質(zhì)化競爭，以及資源配置、節(jié)能環(huán)保等系列問題，成為紡織行業(yè)發(fā)展須面對和突破的瓶頸。浙江新澳紡織股份有限公司作為毛紡企業(yè)，以顛覆傳統(tǒng)，定位時(shí)尚；創(chuàng)新營銷理念，由被動接受到主動引導(dǎo)；創(chuàng)新驅(qū)動，重新布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；供應(yīng)鏈整合，系統(tǒng)創(chuàng)新；環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略等理念和措施，開辟了一條傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、科學(xué)發(fā)展的新路徑。新澳的經(jīng)驗(yàn)和做法，對正在轉(zhuǎn)型中的中國紡織企業(yè)，具有重要的參考意義和示范作用。

[關(guān)鍵詞]企業(yè)轉(zhuǎn)型； 紡織企業(yè)；傳統(tǒng)；時(shí)尚；新澳

[中圖分類號]F27 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]2095-3283（2015）11-0067-02

一、新澳轉(zhuǎn)型的行業(yè)背景

（一）紡織行業(yè)的“雙屬性”重新定位

紡織行業(yè)本身具有傳統(tǒng)行業(yè)的“土豆效應(yīng)”和時(shí)尚行業(yè)的“口紅效應(yīng)”雙重屬性，目前其基礎(chǔ)的功能性作用正在沉淀，而具有口紅效應(yīng)、時(shí)尚屬性的潛力正在被深刻挖掘。如果說服裝是時(shí)尚的代言，那么紗線就是源頭之一，整個(gè)紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，均有時(shí)尚元素融入的切入點(diǎn)。近年來，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的上游鏈條回歸趨勢顯現(xiàn)，從纖維、原料開始，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)升級及產(chǎn)品創(chuàng)新，這種時(shí)尚鏈自上而下的體系，引起了企業(yè)整個(gè)營銷模式顛覆性的創(chuàng)新。

（二）轉(zhuǎn)型期出現(xiàn)系列問題

近些年隨著勞動力成本上升，使得我國傳統(tǒng)行業(yè)勞動力資源豐富和低廉的優(yōu)勢逐步喪失，紡織行業(yè)作為傳統(tǒng)勞動密集型行業(yè)深受影響，集約型發(fā)展已成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的必然選擇。此外，產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的國內(nèi)外價(jià)格差、價(jià)值鏈低端和同質(zhì)化競爭、資源配置、節(jié)能環(huán)保等系列問題，都是紡織企業(yè)必須要思考和面對的關(guān)鍵性問題，創(chuàng)新以求突破，已經(jīng)成為紡織行業(yè)企業(yè)的唯一選擇。

二、新澳創(chuàng)新策略分析

（一）顛覆傳統(tǒng)，定位時(shí)尚

在對紡織行業(yè)的時(shí)尚屬性深刻認(rèn)識的基礎(chǔ)上，新澳面對轉(zhuǎn)型期的系列問題，堅(jiān)定了立足時(shí)尚的重新定位，并為公司制定了新的發(fā)展目標(biāo)。同時(shí)，國際時(shí)尚產(chǎn)業(yè)上游引導(dǎo)的回歸態(tài)勢，為公司投身于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)提供了可能，因?yàn)樵?、材質(zhì)本身就是“時(shí)尚制造之源”。因此，新澳摒棄了毛紡作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的定位，把公司的主要發(fā)展方向定位為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，從纖維、原料進(jìn)行創(chuàng)新，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)升級及產(chǎn)品創(chuàng)新。

（二）創(chuàng)新營銷理念，由被動接受到主動引導(dǎo)

在“顧客是上帝”的營銷理念下，很多企業(yè)對消費(fèi)者采取的是被動式滿足的營銷策略，新澳大膽變革了營銷理念，即采取主動式引導(dǎo)。這種理念的創(chuàng)新，不是賣方市場的回歸，而是買方市場環(huán)境下，賣方的積極反應(yīng)和買賣雙方的良性互動。新澳選擇的是紗線時(shí)尚趨勢預(yù)測之源的流行色趨勢預(yù)測。經(jīng)歷了模仿和依靠客戶提供樣本的階段，從2005年開始，新澳每年兩次在世界流行紗線展上發(fā)布自己的流行色卡和產(chǎn)品集錦卡，提前一年半預(yù)測市場流行趨勢，與世界同步；運(yùn)用和提升成熟的流行色預(yù)測和應(yīng)用技術(shù)；利用國際化平臺進(jìn)行流行色的發(fā)布與傳遞；以設(shè)計(jì)優(yōu)勢引導(dǎo)客戶選擇。新澳成功地實(shí)現(xiàn)了時(shí)尚潮流引導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)變。

（三）創(chuàng)新驅(qū)動，重新布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

新澳到國外取經(jīng)，苦心研發(fā)，開發(fā)出高檔原料和先進(jìn)工藝結(jié)合的拳頭產(chǎn)品“CASHFEEL”，“CASHFEEL”成為在美國、歐盟等多個(gè)國家和地區(qū)獲得商標(biāo)注冊的高品質(zhì)紗線成熟品牌。新澳以“CASHFEEL”為核心，把握毛精紡紗線的創(chuàng)新方向，從傳統(tǒng)的品質(zhì)和性能設(shè)計(jì)，向更注重彰顯個(gè)性風(fēng)格以及環(huán)保因素方向發(fā)展，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極應(yīng)用生產(chǎn)多組分復(fù)合紗線，“CASHFEEL”已成為企業(yè)重要的利潤點(diǎn)。新澳在每年兩季的產(chǎn)品集錦卡中，都有新的產(chǎn)品推出，包括各種化學(xué)纖維與羊毛混紡的產(chǎn)品，羊毛與絲纖維的混紡紗線，羊毛與羊絨纖維混紡的紗線，防縮系列產(chǎn)品等。

（四）供應(yīng)鏈整合，系統(tǒng)創(chuàng)新

微利時(shí)代的來臨，企業(yè)需要用供應(yīng)鏈的思想來經(jīng)營和管理企業(yè)，通過內(nèi)部和外部供應(yīng)鏈的整合，找到自己的盈利點(diǎn)。新澳通過設(shè)立子公司厚源紡織作為紡紗后道染整工藝的延伸，與臺灣中和羊毛工業(yè)股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合作創(chuàng)辦了子公司新中和羊毛公司，使得產(chǎn)業(yè)鏈往前道原材料毛條延伸。又陸續(xù)增加了巴素蘭處理和防縮處理設(shè)施，完成了毛條制條、改性處理、紡紗、染整精加工于一體的紡紗產(chǎn)業(yè)鏈整合。新澳正是通過系統(tǒng)管理思想，通過系列措施，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的協(xié)調(diào)。

（五）生產(chǎn)管理創(chuàng)新，生產(chǎn)要素轉(zhuǎn)換

認(rèn)識到人口紅利不可持久，新澳較早地開始在生產(chǎn)管理方面進(jìn)行改革，積極地改變生產(chǎn)環(huán)節(jié)勞動密集型的狀況，向資本密集型方向轉(zhuǎn)移。通過引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，提高勞動生產(chǎn)率，提高產(chǎn)品檔次，同時(shí)，也降低了“用工荒”對公司的影響。并通過積極的培訓(xùn)，提高了員工的素質(zhì)和能力。

（六）融入環(huán)保理念，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

綠色環(huán)保是當(dāng)今時(shí)尚的主題，秉承著“生態(tài)環(huán)保也是一種時(shí)尚競爭力”的認(rèn)識，新澳積極地籌備和研發(fā)，先后獲得EU Eco-label和國際環(huán)保紡織協(xié)會的Oeko-Tex Standard 100認(rèn)證。踐行了公司新時(shí)期的發(fā)展目標(biāo)，即用全球化的眼光經(jīng)營新澳，使新澳成為全球最專業(yè)的紗線供應(yīng)商之一，讓世界更多的人享受新澳產(chǎn)品所賦予的高品質(zhì)生活。

三、新澳創(chuàng)新策略實(shí)施效果分析

（一）從被動接單到主動推廣，企業(yè)品牌形象更加鮮明

2005年起對色彩流行趨勢的把握和推廣，成為新澳從被動接單到主動推廣的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，成為品牌建設(shè)的源動力和發(fā)力點(diǎn)。流行色卡和產(chǎn)品集錦卡上，隨時(shí)尚而動的紗線色彩，是流行理念與先進(jìn)紡紗工藝的完美結(jié)合，為新澳及CASHFEEL子品牌注入了時(shí)尚潮流文化的元素，大大提高了紗線產(chǎn)品的附加值。模仿一種顏色并不難，但是附著在品牌之上的潮流文化的屬性卻是難以復(fù)制和超越的，它是新澳多年經(jīng)營積淀下來的重要“軟實(shí)力”。對比十多年前，現(xiàn)在的新澳已不再是過去被動接單的加工工廠，而是在世界頂尖紗線展上，自主發(fā)布流行趨勢、引領(lǐng)時(shí)尚潮流的弄潮兒。新澳賣的不只是紗線，更是潮流文化。在毛精紡行業(yè)的國際高端市場上，新澳已經(jīng)打響了自己的名氣，全球的品牌服裝客商們都知道，在中國新澳就能找到他們所需求的高檔羊毛紗線。

（二）深度開發(fā)國際主銷市場，取得良好經(jīng)濟(jì)效益

主動推廣的營銷模式和鮮明的品牌形象為公司帶來了良好的經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)過十多年在國際主銷市場的精耕細(xì)作，新澳的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋香港、日本、意大利、德國、美國、澳大利亞、新西蘭、法國、英國、瑞典、挪威、丹麥等二十多個(gè)國家和地區(qū)?，F(xiàn)在新澳已成功躋身世界毛精紡紗線銷售市場的前列，與意大利的頂尖公司一起，共同逐鹿國際高端市場。據(jù)海關(guān)總署信息中心統(tǒng)計(jì)顯示，近幾年，在紡織業(yè)大環(huán)境不景氣的情況下，新澳公司的CASHFEEL產(chǎn)品依然憑借其國際領(lǐng)先的產(chǎn)品特點(diǎn)和鮮明的流行色彩表達(dá)，銷量逐年上升，公司的經(jīng)濟(jì)效益良好。

（三）規(guī)?；a(chǎn)和準(zhǔn)確備貨，使企業(yè)增強(qiáng)隱形競爭力

有了流行色預(yù)測和應(yīng)用技術(shù)，銷售人員可以拿著新澳自己的色卡和產(chǎn)品集錦卡讓品牌客戶設(shè)計(jì)師和買手挑選。與之前的被動接單不同，從公司既有的樣品中挑選，使得客戶反饋的需求不再是零星、多變的。色卡有很強(qiáng)的操作性，方便了客戶選色，客戶選中顏色后只需告知色號即可。這大大方便了公司組織標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)，增大單批次數(shù)量，提高生產(chǎn)效率。大生產(chǎn)的顏色準(zhǔn)確性高，色牢度有保證。同時(shí)，縮短了中間打版、染色打樣、確認(rèn)及修改時(shí)間。特別是遠(yuǎn)距離的外銷訂單，大大省卻了來回郵寄樣品的麻煩，方便了雙方的合作。

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（責(zé)任編輯：梁宏偉）endprint