文北京軟件和信息服務(wù)交易所總裁 胡才勇

構(gòu)建中國軟件業(yè)電子商業(yè)生態(tài)

文北京軟件和信息服務(wù)交易所總裁 胡才勇

互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入所有行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)也在沖擊著所有行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)以軟件技術(shù)為基礎(chǔ)，但是對傳統(tǒng)軟件行業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)作為支撐體系對它的作用有時會顯得非常尷尬。

目前，電商銷售額非常巨大，2014年上半年電商銷售額大約是5.6萬億元，軟件產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3萬億元，可能很快會達(dá)到4萬億元。但是有一個現(xiàn)象，支撐電商的主要技術(shù)手段還是軟件，而軟件電商模式正在逐漸萎縮。2013年，天貓商城開始清理軟件商鋪，因?yàn)樗慕灰最~很低，京東只有21個商家在賣軟件，亞馬遜也只有51個商家在賣軟件。

軟件難賣主要是三個方面的原因：第一個是軟件交易信息的離散性。買軟件的用戶不知道到哪里能夠找到軟件企業(yè)，反過來，軟件企業(yè)也很難找到最終用戶；第二個是軟件交易價格不透明；第三個是用戶需求描述依賴技術(shù)支撐，從專業(yè)人士角度看，用戶基本上描述不出他到底想要什么。正是這三個問題，使軟件電商很難展起來，這是軟件交易存在的顯著問題。

建立軟件交易標(biāo)準(zhǔn)

您是否曾想過，未來買軟件就像生活中買水、買電那樣便捷？針對這個問題，我們有一些設(shè)想。首先，從交易所的角度而言，軟件是一個非標(biāo)準(zhǔn)化交易物，很難用交易所的模式去做，所以我們正在思考能不能把軟件變成一個標(biāo)準(zhǔn)化交易物。其次，價格的問題怎么解決。我們軟交所是由政府主管領(lǐng)導(dǎo)的，我們的目標(biāo)有兩個：一是建設(shè)陽光透明的交易場所，第二是促進(jìn)軟件和信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

軟件領(lǐng)域里面有很多標(biāo)準(zhǔn)，我們提出兩個體系的標(biāo)準(zhǔn)，一個是用戶采購標(biāo)準(zhǔn)，幫助技術(shù)人員把甲方確定的需求轉(zhuǎn)化為軟件實(shí)現(xiàn)。另一個是用戶交付標(biāo)準(zhǔn)，對用戶來說，我們希望能夠告訴他有幾個方法，把控住幾個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，就能確保你買到的東西和你想要的東西是一致的。

這兩條規(guī)范我們都在實(shí)踐，比如我們跟信息技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)組織（ITSS）合作，他們已經(jīng)把信息服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建好了，我們在考察這個標(biāo)準(zhǔn)體系的時候，發(fā)現(xiàn)整個信息服務(wù)目錄接近我們所想要的用戶采購規(guī)范。我們把信息技術(shù)服務(wù)中不同的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，讓用戶只要看到這個標(biāo)準(zhǔn)化名詞，他就能夠拿到不同廠家提供的價格進(jìn)行比對。我們的這個想法得到了業(yè)內(nèi)專家的認(rèn)可，他們覺得如果我們真能夠把這個標(biāo)準(zhǔn)做好的話，反過來可能會改變整個軟件產(chǎn)業(yè)。

引入大數(shù)據(jù)建設(shè)公共服務(wù)平臺

對于交易價格，我們希望未來能夠?qū)a(chǎn)生的數(shù)據(jù)通過軟交所大數(shù)據(jù)交易公共服務(wù)平臺進(jìn)行解析和加工，讓我們的創(chuàng)新模式更精準(zhǔn)，讓廠家發(fā)現(xiàn)什么樣的交易數(shù)據(jù)是科學(xué)合理的。

我們針對軟件和信息服務(wù)建立了運(yùn)營體系，所有的交易物都不是我們自己的，所有買方、賣方也都不是我們的。我們鼓勵賣方把他的商品加入交易平臺，讓買方很容易在平臺上找到他想要的東西。我們最大的能力就是確保在這個平臺里的交易是可信的、快捷的，因此，我們建立了規(guī)范化的交易規(guī)則。未來，我們還要開啟經(jīng)紀(jì)人制度，也許有一些人知道有哪些人想買這個軟件，他可以把買方帶到我們平臺，因?yàn)槲覀儠?fù)責(zé)把好的產(chǎn)品放在交易平臺上，他可以直接進(jìn)行交易，經(jīng)紀(jì)人可以分享交易傭金，這就是我們的交易模式。

2014年，軟交所的交易總額是50億元，軟交所服務(wù)的各類企業(yè)超過3000家，入場招投標(biāo)交易額達(dá)到20.4億元，股權(quán)融資額實(shí)現(xiàn)12.1億元，撮合融資11.8億元。如果我們按照把非標(biāo)準(zhǔn)的軟件交易按照標(biāo)準(zhǔn)化的思路去做，前景可觀，希望有更多人感興趣，跟我們一起來做。