菡閣

對(duì)，你沒(méi)有看錯(cuò)，畢加索，這位20世紀(jì)最偉大的藝術(shù)天才，其實(shí)也是一位擅長(zhǎng)幕后營(yíng)銷的行家。如果他活在今時(shí)今日的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他也很有可能把自己炒成“網(wǎng)紅”。他的名字具有劃時(shí)代的歷史意義——他是整個(gè)西方世界中第一位成為傳媒名流的藝術(shù)家，從畢加索開(kāi)始，藝術(shù)家就擺脫了生前窮困潦倒、死后迅速升值的必然宿命。當(dāng)然這也和他身處的那個(gè)時(shí)代與地點(diǎn)有關(guān)，20世紀(jì)初的巴黎正在成長(zhǎng)為歷史上第一個(gè)全球性的成熟完備的藝術(shù)品市場(chǎng)。畢加索至今有一句名言讓人印象深刻， “我想像有錢的窮人那樣生活”。這句話里隱藏的含義其實(shí)是許多人都在追求的相同的夢(mèng)——得到經(jīng)濟(jì)的保障，但卻可以不受社會(huì)期望的約束。他這一生的確如此，始終懂得利用金錢，為自己的生活和藝術(shù)創(chuàng)造自由。

認(rèn)識(shí)畢加索，要先從藝術(shù)史上留存的這封特別的信開(kāi)始。

親愛(ài)的朋友：

謹(jǐn)以此信確認(rèn)我們談話的內(nèi)容。你我雙方在自1912年12月2日起算的三年時(shí)間內(nèi)——我保證除你以外，不向其他任何人出售我的作品，但規(guī)定不包括我手頭現(xiàn)有的舊作如油畫(huà)和素描等；我也有權(quán)接受特定機(jī)構(gòu)發(fā)來(lái)的肖像畫(huà)和大型裝飾畫(huà)的訂單。對(duì)售出作品的復(fù)制權(quán)自然歸你。我保證按固定價(jià)格單——向你出售作品即油畫(huà)、雕塑。（畫(huà)家寫(xiě)了錯(cuò)別字）、素描和版畫(huà)，每年自留油畫(huà)作品最多不超過(guò)5件。另外，由于創(chuàng)作的需要，我也有權(quán)保留適當(dāng)數(shù)量的素描。判別一幅作品是否完成你應(yīng)該征求我的意見(jiàn)。在這三年期間我自然無(wú)權(quán)出售因自用需要而留在手頭的油畫(huà)和素描。在你方面，你保證在三年期間以固定價(jià)格收購(gòu)我的所有作品：油畫(huà)、水粉畫(huà)、素描。對(duì)素描每年至少收購(gòu)20件。對(duì)在此期間的固定價(jià)格你我商定如下：

素描——100法郎

水粉畫(huà)——200法郎

油畫(huà)分檔計(jì)算，不足或正好為6——250法郎

8、10、12、15、20英寸——500法郎

25英寸——1000法郎

30、40、50英寸——1500法郎

60或60英寸以上——3000法郎

雕塑和版畫(huà)的價(jià)格面議

敬禮

畢加索

這封信寫(xiě)于1912年12月18日，寫(xiě)在藍(lán)色信箋上，抬頭印有“拉斯巴耶街242號(hào)”字樣。因?yàn)榫驮诋?dāng)天，畢加索收到了他的畫(huà)商康維勒寄來(lái)的一份合同，事情就變得略為復(fù)雜。這封信是當(dāng)天就寄出的答復(fù)，非?？焖偌皶r(shí)的反應(yīng)。

可以看到畢加索在信里的措辭單刀直入，冷靜犀利。盡管那時(shí)他還不知道可以像同時(shí)代的馬蒂斯一樣，運(yùn)用法律來(lái)保障自己的利益，但他深知自身價(jià)值，對(duì)于畫(huà)商提出的每項(xiàng)建議都很清晰地提出了自己的解決方案。他仍然有作為藝術(shù)家的強(qiáng)烈自覺(jué)，拒絕徹底委身于畫(huà)商，從而為自己的創(chuàng)造力多少保留了一塊屬于自己的領(lǐng)地。

制造話題高調(diào)進(jìn)入巴黎

畢加索從不掩飾自己希望獲得商業(yè)上的成功，也很直接地表達(dá)要用財(cái)富買自由的熱望，他在這方面動(dòng)用的智慧一點(diǎn)不比他在藝術(shù)方面投入的少。他擅長(zhǎng)利用經(jīng)紀(jì)人、拍賣會(huì)和公共場(chǎng)合來(lái)安排精心策劃的自我宣傳活動(dòng)。畢加索的妻子曾在回憶錄中提及，畢加索經(jīng)常和他的藝術(shù)推廣人沃拉爾德在地下室里商量謀劃，圍繞畫(huà)作制造新聞熱點(diǎn)，吸引眼球。

他最膾炙人口的制造話題的故事是他一戰(zhàn)成名進(jìn)入巴黎藝術(shù)市場(chǎng)。這個(gè)故事至今仍然廣為流傳，并且經(jīng)常為經(jīng)銷商產(chǎn)品銷售策略方面的文章所引用、借鑒，也體現(xiàn)出了畢加索在市場(chǎng)方面強(qiáng)烈的自我推銷意識(shí)。實(shí)際上畢加索剛到巴黎時(shí)，生活和所有站在市場(chǎng)邊緣的藝術(shù)家一樣艱苦，也面臨過(guò)賣不出去的窘境。好在他很會(huì)想辦法。他雇了好幾個(gè)大學(xué)生，讓他們每天都到巴黎的畫(huà)廊去轉(zhuǎn)悠，每個(gè)人在離開(kāi)畫(huà)店的時(shí)候，都要詢問(wèn)畫(huà)廊老板：“請(qǐng)問(wèn)，你們這里有畢加索的畫(huà)嗎？”“請(qǐng)問(wèn)，在哪里能買到畢加索的畫(huà)？”“請(qǐng)問(wèn)，畢加索到巴黎來(lái)了嗎？”就如我們現(xiàn)在常常說(shuō)的重要的事情說(shuō)3遍，經(jīng)過(guò)不斷的語(yǔ)言強(qiáng)化，不到一個(gè)月時(shí)間，整個(gè)巴黎大大小小的畫(huà)廊老板耳朵里都灌滿了“畢加索”這三個(gè)字。整個(gè)巴黎的畫(huà)廊群體都在十分渴望能見(jiàn)到這個(gè)先聲奪人的畢加索。這時(shí)，畢加索才帶著自己的畫(huà)，出現(xiàn)在如饑似渴的畫(huà)廊老板面前，成功地賣出了自己的作品，從而一戰(zhàn)成名！這個(gè)智慧的自我推銷的故事，不管其杜撰的程度有多少，但是從側(cè)面反映出人們對(duì)畢加索積極的市場(chǎng)意識(shí)的肯定。

變通是在戰(zhàn)爭(zhēng)中唯一生存法則

目前大多數(shù)人對(duì)畢加索的印象都只是他流傳甚廣的立體主義作品。其實(shí)就在他14歲作品《赤腳的女孩》中，已經(jīng)充分顯現(xiàn)了高超的造型能力，以及對(duì)色彩、空間的把控，甚至二維平面具有了3D透視效果。他一生風(fēng)格多變，創(chuàng)造不同類型的藝術(shù)品多達(dá)6萬(wàn)件至8萬(wàn)件，但這么豐沛的出品量卻從未影響到他的市場(chǎng)價(jià)格，反而不斷制造話題，成就他生前身后的盛名。

從他的藝術(shù)之路可以看出畢加索是一個(gè)很務(wù)實(shí)的人，什么時(shí)候該激進(jìn)，什么時(shí)候該保守，他自己心中自有分寸。

當(dāng)“前衛(wèi)藝術(shù)是個(gè)有利可圖的投資”這種概念在巴黎剛廣泛傳播幾個(gè)月后，由于第一次世界大戰(zhàn)的爆發(fā)就中斷了。四年的戰(zhàn)爭(zhēng)迅速改變了藝術(shù)市場(chǎng)，對(duì)于畢加索和他的同代人來(lái)說(shuō)，審美認(rèn)可與商業(yè)成功的短暫聯(lián)合，被戰(zhàn)爭(zhēng)毀壞了，對(duì)于他們聲譽(yù)的建立也同樣意味深長(zhǎng)。戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)，迫使藝術(shù)家從慶祝他們的新的聲譽(yù)轉(zhuǎn)變到搶救他們的事業(yè)。許多人為了生存，不得不把前衛(wèi)與社會(huì)主流相融合。畢加索也把繪畫(huà)風(fēng)格開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)楣诺渲髁x，他的新古典主義作品可能被今天看來(lái)是一種新保守主義，從而說(shuō)明畢加索對(duì)舒服現(xiàn)狀的享受大于為了自由而使自己很激進(jìn)。那時(shí)候，他長(zhǎng)期合作的畫(huà)商康維勒由于德國(guó)籍的身份被迫流亡，至此與畢加索的合作也中斷了。畢加索不得不為拯救自己的事業(yè)而掙扎。

在安德烈·勒維爾的幫助下，畢加索找到了自己新的支持者，列昂斯·羅森伯格。但是1916年，列昂斯已經(jīng)花光了自己所有的現(xiàn)金，在1918年12月他寫(xiě)信告訴畢加索，他在兩年內(nèi)不再有能力買畢加索太多的作品。畢加索通過(guò)列昂斯結(jié)識(shí)了他的哥哥保羅羅森伯格，保羅比列昂斯更有眼光、也更富有。

1918年秋，畢加索甚至把家搬到保羅的畫(huà)廊附近。在保羅的努力推介下，畢加索不但牢固的建立了他的新古典主義風(fēng)格，并且這種風(fēng)格在新聞界引起廣泛贊譽(yù)，也開(kāi)始吸引了一些收藏家。

通過(guò)不斷變通，畢加索不僅僅在戰(zhàn)爭(zhēng)中生存下來(lái)，還建立了新的審美和經(jīng)濟(jì)上的聯(lián)盟。

畫(huà)肖像成為一種社交手段

曾經(jīng)在絕望的貧窮中，畢加索經(jīng)受了他事業(yè)的早期階段，畢加索的行為泄露了他對(duì)商業(yè)成功和批評(píng)與贊揚(yáng)之間關(guān)系的理解。他的作品，尤其是肖像畫(huà)，反映出世俗的社交手段，但也是一種與藝術(shù)市場(chǎng)鏈條上各個(gè)環(huán)節(jié)的良性而有效的溝通。

作為一個(gè)西班牙裔外籍藝術(shù)家，畢加索對(duì)法國(guó)的了解非常有限，對(duì)一些機(jī)構(gòu)也并不是十分信任，這或多或少對(duì)他參加沙龍的展覽有一些阻礙。因此這就更促使他選擇走依靠畫(huà)商出售作品這一條道路。畢加索日常并不善言辭，也許跟他的藝術(shù)家朋友可以侃侃而談，但面對(duì)畫(huà)商、收藏家就不見(jiàn)得有那么多的談資。畢加索懂得揚(yáng)長(zhǎng)避短，他選擇為畫(huà)商和收藏家畫(huà)肖像來(lái)建立友誼，既展現(xiàn)了自己的天賦，在畫(huà)與被畫(huà)的過(guò)程中又達(dá)到了交流的目的，被畫(huà)者也得到種受到重視的感覺(jué)。

所以在法國(guó)，畢加索在其事業(yè)的初期，他將他的藝術(shù)和他的社會(huì)才能用于去發(fā)展他的聲譽(yù)和決定他的命運(yùn)。畢加索的第次展覽，是1901年在瓦拉德的畫(huà)廊舉辦的，這表明了在這最初的幾年里畢加索為提升他的事業(yè)已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)了。他畫(huà)過(guò)三張贊美之意很直接的畫(huà)，這是為三位展覽幕后支援者所畫(huà)的肖像：佩德羅·馬尼亞克（畫(huà)商，說(shuō)服瓦拉德舉辦的這次展覽），古斯塔夫·考丘奧特（為展覽畫(huà)冊(cè)寫(xiě)贊美序言的批評(píng)家和收藏家），以及畫(huà)廊主人瓦拉德。畢加索還拿出另外兩幅作品送給寫(xiě)贊美評(píng)論的兩位批評(píng)家菲莉西恩·法格斯和派爾·考爾。

格特魯?shù)滤固挂蚴钱吋铀鏖L(zhǎng)期的購(gòu)買者，他在給這位美國(guó)女收藏家畫(huà)肖像時(shí)，也曾將她有意美化，這也促使畢加索在自己作品的價(jià)格評(píng)判方面獲得了一些自主權(quán)。因此，當(dāng)他的作品的價(jià)格達(dá)到上千法郎并得到公認(rèn)時(shí)（例如，“熊皮小組”的拍賣）畢加索可能已經(jīng)預(yù)計(jì)到他的成功至少部分是先前這些年勤奮培育的結(jié)果。

再講回那個(gè)成為畢加索生命轉(zhuǎn)折點(diǎn)的1918年夏天，俄羅斯芭蕾舞團(tuán)的長(zhǎng)期贊助人尤吉尼亞·埃拉組瑞茲邀請(qǐng)畢加索和他的新妻子奧爾加在她的別墅里度蜜月。畢加索遇到一群溫文爾雅的畫(huà)商，他們?cè)谟燃醽喐哐诺目腿酥腥ヅ囵B(yǎng)客戶。畢加索非?？粗氐漠?huà)商保羅·羅森伯格和他經(jīng)常的搭檔喬治·維登斯坦也租住了這條路上的別墅。因此，畢加索這年的整個(gè)夏天，都在通過(guò)為他們的妻子和孩子們畫(huà)肖像來(lái)發(fā)展他們的關(guān)系。后來(lái)，羅森伯格和搭檔喬治·維登斯坦給畢加索提供全世界的代理，并承諾每年購(gòu)買大量的作品。畢加索與羅森伯格的關(guān)系持續(xù)了21年（維登斯坦于1932年放棄合同）。但當(dāng)畢加索的作品 旦被安置在羅森伯格的畫(huà)廊里，他就放棄了用畫(huà)肖像來(lái)社交的方式。

跨界發(fā)展成為公眾人物

我們現(xiàn)在常常說(shuō)藝術(shù)跨界或者跨界藝術(shù)，早在20世紀(jì)初，畢加索已經(jīng)率先玩過(guò)體驗(yàn)過(guò)，并不屬于什么新鮮事物。

就在畢加索與列昂斯的距離越來(lái)越遠(yuǎn)時(shí)，畢加索開(kāi)始和芭蕾界的詩(shī)人兼導(dǎo)演讓·科克托交往并接受他的建議，在1917年與迪亞基烈夫的俄羅斯芭蕾舞團(tuán)合作。他首先邀請(qǐng)畢加索為舞劇《游行》設(shè)計(jì)舞臺(tái)和服裝。畢加索還通過(guò)科克托與芭蕾的長(zhǎng)期贊助人尤吉尼亞·埃拉組瑞茲熟悉起來(lái)。在戰(zhàn)爭(zhēng)剩下的幾年里她資助畢加索很多經(jīng)濟(jì)上的開(kāi)銷，作為報(bào)答，畢加索也把當(dāng)時(shí)創(chuàng)作的最優(yōu)秀作品贈(zèng)送給她。

1919年，畢加索又為舞劇《三角帽》設(shè)計(jì)布景和服裝，他將古典主義與立體主義巧妙地結(jié)合，布景、服裝、音樂(lè)、舞蹈都大獲全勝，畢加索穿著別致而漂亮的衣服向觀眾致謝，“魔術(shù)師畢加索”誕生了。在越來(lái)越多的評(píng)論家和熱心的收藏家的眼中，他純粹是位天才。人們贊揚(yáng)他，買他的作品，只因?yàn)槟鞘浅鲎蕴觳胖?。畢加索使他觸摸過(guò)的每件東西都變得偉大起來(lái)，正如他自己所說(shuō)：“重要的不是一位藝術(shù)家在做什么，而在于他是什么樣的人?！碑吋铀髋c俄羅斯芭蕾舞團(tuán)的合作一直持續(xù)到1924年。畢加索與芭蕾舞劇的緣分，給他帶來(lái)了極大的公眾聲譽(yù)，他在人們的眼中已經(jīng)不僅僅是個(gè)藝術(shù)家，而是個(gè)天才，是個(gè)巨星，人們對(duì)他的著迷已經(jīng)不僅僅是因?yàn)橐环?huà)而是他的全部魅力。畢加索順利從一個(gè)邊緣的藝術(shù)家成功轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)享有盛譽(yù)的公眾人物。

再?gòu)臅r(shí)間表上，來(lái)看看畢加索為自己經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的生。

1902年，剛剛25歲的畢加索已經(jīng)開(kāi)始向畫(huà)商出售作品；1909年，他已經(jīng)雇傭得起女傭照顧他的生活起居；1912年，畢加索在普羅旺斯的一面墻上作畫(huà)，而他當(dāng)時(shí)的經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為該畫(huà)值得把墻拆毀原封不動(dòng)地送到巴黎，然后請(qǐng)專家裝裱；1919年，畢加索搬進(jìn)位于巴黎最高級(jí)地區(qū)之一的大公寓；1930年，他買下了17世紀(jì)的Boisgeloup別墅。從28歲起，畢加索不再為錢財(cái)發(fā)愁，到38歲，他已很富有，65歲時(shí)，他是名利雙收的百萬(wàn)富翁。

但這并不意味畢加索就此成為金錢的奴隸，反而從他的一生作品中可以看出，他的天賦得到了完全的釋放，而他自己也收獲了心靈上的真正自由。