本刊記者　武志軍

范姍姍：讓愛(ài)依瑞斯走向世界

本刊記者武志軍

在家居事業(yè)的道路上，范姍姍從北京走到廣州、上海……并堅(jiān)定地邁開(kāi)走向世界的步伐，只為“讓世界用上更時(shí)尚的愛(ài)依瑞斯產(chǎn)品”

女人天生被賦予了無(wú)窮的創(chuàng)造力，她們用愛(ài)心創(chuàng)造美麗，用包容創(chuàng)造幸福。女企業(yè)家更是如此，她們用女性特有的方式去創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)富。她們創(chuàng)造歷史，同時(shí)也登上屬于自己的絢爛多姿舞臺(tái)。

在家居行業(yè)有這樣一位女企業(yè)家，她跟家居行業(yè)共同發(fā)展，成為行業(yè)領(lǐng)軍人物，她引領(lǐng)家居行業(yè)時(shí)尚潮流，致力于把自己創(chuàng)立的品牌推向世界，她就是愛(ài)依瑞斯董事長(zhǎng)范姍姍。在她的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)20年的用心經(jīng)營(yíng)，愛(ài)依瑞斯從一家小工廠(chǎng)變成了全國(guó)知名的家居品牌。在家居事業(yè)的道路上，范姍姍從北京走到廣州、上海……并堅(jiān)定地邁開(kāi)走向世界的步伐，致力于“讓世界用上更時(shí)尚的愛(ài)依瑞斯產(chǎn)品?！?/p>

愛(ài)依瑞斯品牌始于1995年，創(chuàng)建于首都北京，旗下運(yùn)營(yíng)布藝沙發(fā)、真皮沙發(fā)、布藝軟床、真皮寢具、現(xiàn)代皮床、床墊床品、板式配套等產(chǎn)品品類(lèi)，經(jīng)過(guò)20年的不斷發(fā)展，愛(ài)依瑞斯已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)軟體家具行業(yè)領(lǐng)軍品牌，家居產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)世界60多個(gè)國(guó)家，在中國(guó)大陸擁有品牌專(zhuān)賣(mài)店1000余家。

2015年，愛(ài)依瑞斯迎來(lái)了風(fēng)華正茂的20周年，愛(ài)依瑞斯品牌已經(jīng)在全國(guó)完成了“千店計(jì)劃”的布局。面對(duì)廣闊的市場(chǎng)前景，范姍姍為愛(ài)依瑞斯品牌制定了在國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)啟了走向世界的新征程。

9月9日，上海，時(shí)值第36屆中國(guó)國(guó)際家居博覽會(huì)盛大啟幕，記者如約來(lái)到4號(hào)館的愛(ài)依瑞斯家居體驗(yàn)中心，寬敞整潔的店面用愛(ài)依瑞斯的產(chǎn)品精心布置，時(shí)尚而溫馨。展廳人氣爆棚，愛(ài)依瑞斯旗下的三大系列阿瑪?shù)?、夏洛特、?分別有序展示，模擬臥室空間，產(chǎn)品系列無(wú)論是設(shè)計(jì)感還是功能性，都讓人眼前一亮，也讓海內(nèi)外經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)有了更多舒適體驗(yàn)和選擇空間。

將智慧睡眠帶給世界

見(jiàn)到范姍姍時(shí)她剛剛接待完一批訪(fǎng)客，一襲時(shí)尚優(yōu)雅的長(zhǎng)裙，儼然一個(gè)高貴的女主人，給店面帶來(lái)一種家的氣息。范姍姍告訴記者，“‘面向全球，專(zhuān)注國(guó)人’是愛(ài)依瑞斯的宗旨，此次來(lái)上海參展的主要目的是向全國(guó)招募代理商，作為軟體家具領(lǐng)軍品牌，愛(ài)依瑞斯產(chǎn)品主要包括沙發(fā)系列和智慧睡眠系列，其中，智慧睡眠系列針對(duì)中國(guó)人的睡眠習(xí)慣而設(shè)計(jì)，正確引導(dǎo)了國(guó)人的睡眠習(xí)慣。自今年7月智慧睡眠發(fā)布后，市場(chǎng)反響非常好，現(xiàn)在全國(guó)已有數(shù)百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商?！?/p>

2015年，愛(ài)依瑞斯發(fā)布智慧睡眠系統(tǒng)，致力于關(guān)注人們睡眠需求。范姍姍說(shuō)：“有了好的睡眠，才能有好的工作和生活；‘智慧睡眠’包括兩個(gè)內(nèi)涵，一是高質(zhì)量的健康睡眠讓人更加智慧，二是讓生活更智能，滿(mǎn)足消費(fèi)者的多種需求，智慧睡眠系統(tǒng)由床、床墊和智慧睡眠的監(jiān)測(cè)模塊組成，它給客戶(hù)打造的不僅僅是一張舒服的床或者是床墊，而且通過(guò)智能技術(shù)的引入，給消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)適宜睡眠的智能環(huán)境?！?/p>

在范姍姍看來(lái)，智慧睡眠不是炒作概念，而是以科學(xué)研究為依托打造出的智慧睡眠產(chǎn)品。據(jù)范姍姍介紹，智慧睡眠系列產(chǎn)品具有“量化支撐，量體裁衣；三維立體氣體循環(huán)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化人-床微環(huán)境；1000多種方案優(yōu)化出來(lái)的產(chǎn)品，科學(xué)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和穩(wěn)定的支撐；每張床墊均經(jīng)過(guò)試睡員兩周以上的PSG黃金睡眠質(zhì)量評(píng)價(jià)和體感檢驗(yàn)；專(zhuān)注中國(guó)人群體型特征，睡姿需求和睡眠習(xí)慣；首推天然生物質(zhì)絲瓜海綿床墊等六大科技支撐。絲瓜絡(luò)產(chǎn)品適合中國(guó)南北方地域人群，可以讓人鎮(zhèn)定安神，提高睡眠質(zhì)量，絲瓜絡(luò)本身質(zhì)地柔軟，具有良好的排汗、吸濕效果，讓床品的韌性和彈性都得到了晉升。

“目前，我們的智慧睡眠系列包括夏洛特、阿瑪?shù)俸椭?三大品牌。夏洛特品牌為布藝軟床，強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)約的外觀(guān)設(shè)計(jì)，崇尚休閑時(shí)尚的愜意生活定位；阿瑪?shù)倨放茷橘F族氣質(zhì)真皮寢具，靈感來(lái)自意式皇室的風(fēng)格趨勢(shì)，彰顯了簡(jiǎn)約細(xì)膩的質(zhì)感和奢華的舒適，旨在為每個(gè)家庭創(chuàng)造不可抗拒但卻觸摸得到的豪華價(jià)值；智+品牌為智能床墊，展示優(yōu)越精良的功能特性以及其無(wú)與倫比的卓越品質(zhì)?！?/p>

讓睡眠更智慧，是愛(ài)依瑞斯的不懈追求，也是“愛(ài)時(shí)代，致未來(lái)”品牌理念的集中體現(xiàn)，范姍姍表示，“愛(ài)”是愛(ài)依瑞斯品牌的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，對(duì)愛(ài)依瑞斯來(lái)說(shuō)，20年是一個(gè)新起點(diǎn)；未來(lái)，愛(ài)依瑞斯將繼續(xù)把愛(ài)的主題發(fā)揚(yáng)光大，力爭(zhēng)打造軟體家具行業(yè)中的“愛(ài)依瑞斯標(biāo)準(zhǔn)”，包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等；2015年，愛(ài)依瑞斯已將打造行業(yè)獨(dú)有的“愛(ài)依瑞斯標(biāo)準(zhǔn)”放在首位，包括沙發(fā)的獨(dú)特設(shè)計(jì)和智能定制，睡眠方面的智慧睡眠，以及店面設(shè)計(jì)、體驗(yàn)式服務(wù)等方面。

把國(guó)際化作為新目標(biāo)

20年，愛(ài)依瑞斯為愛(ài)而生；20年，愛(ài)依瑞斯品牌不斷成長(zhǎng)壯大。站在新的起點(diǎn)，范姍姍已經(jīng)把打造國(guó)際化家居品牌作為新的夢(mèng)想和發(fā)展目標(biāo)。

在談到經(jīng)濟(jì)下行的環(huán)境對(duì)家居企業(yè)的影響時(shí)，范姍姍告訴記者，對(duì)愛(ài)依瑞斯來(lái)說(shuō)，最艱難的初創(chuàng)期、發(fā)展期和成長(zhǎng)期已經(jīng)過(guò)去，2015年，愛(ài)依瑞斯開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)快速擴(kuò)張階段?！拔覀儾荒芡耆哉w經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)衡量一個(gè)品牌的狀況，對(duì)愛(ài)依瑞斯來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品滿(mǎn)足了市場(chǎng)需求，營(yíng)銷(xiāo)店面穩(wěn)步擴(kuò)張的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，我們要進(jìn)一步做好團(tuán)隊(duì)、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣等一系列工作。整體來(lái)說(shuō)，愛(ài)依瑞斯的市場(chǎng)環(huán)境還是很不錯(cuò)的，對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，專(zhuān)注與堅(jiān)持很重要，越是在面臨市場(chǎng)逆境時(shí)，越能體現(xiàn)出品牌的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力?！?/p>

2015年，為進(jìn)一步提升愛(ài)依瑞斯品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度，范姍姍毅然啟用國(guó)際著名演員趙薇作品牌代言人，傾力打造了最新的品牌形象宣傳片。在范姍姍看來(lái)，趙薇與愛(ài)依瑞斯品牌有著非常高的契合度。范姍姍說(shuō)：“趙薇是深受觀(guān)眾喜愛(ài)的知名影視明星，她兼導(dǎo)演、演員、投資者等多重身份，同時(shí)也是一位媽媽。從她本人來(lái)說(shuō)，充滿(mǎn)正能量，而且整個(gè)形象非常大氣、優(yōu)雅，整體上與愛(ài)依瑞斯品牌非常契合。她說(shuō)，她只跟最好的品牌合作。愛(ài)依瑞斯設(shè)計(jì)源于意大利，產(chǎn)品專(zhuān)注國(guó)人消費(fèi)需求。很多人對(duì)國(guó)內(nèi)的一些家具品牌存有媚俗的偏見(jiàn)，但是，愛(ài)依瑞斯品牌內(nèi)涵包括兩大方面，首先，通過(guò)明星代言提升品牌知名度，拉近品牌與消費(fèi)者的距離，其次，通過(guò)意大利的設(shè)計(jì)品質(zhì)，提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)與品質(zhì)的完美融合，讓愛(ài)依瑞斯品牌深入人心。這次趙薇代言的品牌形象廣告是首次亮相，接下來(lái)，我們會(huì)逐步面向全國(guó)全方位推廣愛(ài)依瑞斯品牌形象?！?/p>

作為一名企業(yè)家，在平時(shí)生活中，范姍姍對(duì)消費(fèi)類(lèi)品牌也有著自己獨(dú)特的感受和理解，她坦言，由于平時(shí)出國(guó)較多，所以對(duì)歐洲的一些服裝、箱包品牌關(guān)注的更多。在多年的消費(fèi)經(jīng)歷中，她有著自己對(duì)品牌的一些獨(dú)特認(rèn)識(shí)。

“很多人認(rèn)為，品牌突出的就是一個(gè)‘貴’字，其實(shí)不然，品牌更多的體現(xiàn)為高品質(zhì)基礎(chǔ)上的一種情感認(rèn)同與消費(fèi)。”她結(jié)合自己和女兒最近到歐洲期間為女兒買(mǎi)包的親身經(jīng)歷，形象地說(shuō)明了品牌消費(fèi)更多的是一種發(fā)自?xún)?nèi)心的情感認(rèn)同。那一次，她們母女倆在逛了很長(zhǎng)時(shí)間仍沒(méi)買(mǎi)到喜歡的包包后，在進(jìn)入D&G品牌店后，它的設(shè)計(jì)元素、店面陳列等讓她眼前一亮，其中幾款新款包包在設(shè)計(jì)上以一家三口、一個(gè)媽媽帶著兩個(gè)孩子、孩子和寵物玩耍等為元素，凸顯“愛(ài)·家”的溫馨主題，這些設(shè)計(jì)一下子就抓住了消費(fèi)者的內(nèi)心需求，不僅如此，這幾款包包設(shè)計(jì)都非常實(shí)用、滿(mǎn)足了消費(fèi)者的多種需求，所以，當(dāng)時(shí)就毫不猶豫地買(mǎi)了。這次消費(fèi)經(jīng)歷，給范姍姍觸動(dòng)很深，她說(shuō)：“對(duì)一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)和定位尤為重要，做品牌首先要弄明白你的產(chǎn)品要賣(mài)給誰(shuí)，體現(xiàn)什么的設(shè)計(jì)風(fēng)格。當(dāng)然，我們國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師也在不斷成熟，在很多行業(yè)都出現(xiàn)了一些領(lǐng)軍品牌?！?/p>

品牌如人，20年可以讓一個(gè)人走向成熟；20年也讓愛(ài)依瑞斯品牌完成了從手工作坊向時(shí)尚家居品牌的嬗變。展望未來(lái)，范姍姍相信愛(ài)依瑞斯會(huì)做得更好。范姍姍說(shuō)：“立足北京，覆蓋全國(guó)，走向世界，是愛(ài)依瑞斯既定的發(fā)展戰(zhàn)略,也是我自己最大的一個(gè)夢(mèng)想和追求?！?/p>

將科技融入作品，將智慧嵌入真品，將品牌融入生活，范姍姍和愛(ài)依瑞斯正用自己不懈的探索與創(chuàng)新為消費(fèi)者的睡眠帶來(lái)無(wú)窮的安享與樂(lè)趣。