西北市場

西北市場包含陜西、青海、寧夏、甘肅、青海五省。因西北區(qū)域經(jīng)濟重心集中在陜西省，因此陜西中央空調(diào)銷量占西北市場比重較大。不過，隨著新疆、甘肅、寧夏等地經(jīng)濟建設(shè)的迅速發(fā)展，市場越來越備受廠家重視。盡管多數(shù)廠家將分公司或者辦事處地點設(shè)在陜西，統(tǒng)籌管轄西北五省，但是也有部分廠家在除陜西以外的其他省份設(shè)有分公司或辦事處，管轄負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

盡管從市場宏觀層面來看，經(jīng)濟處于下行的趨勢，但是2014年西北市場容量達(dá)到了22億元。增長率略高于行業(yè)整體增長水平（圖1、圖2）?？傮w而言，2014年，西北中央空調(diào)市場主要呈現(xiàn)以下幾個特征：

（1）工程和家裝市場地域分布明顯。西北地區(qū)的家裝零售總量大都集中在陜西市場上，而其他省份如新疆、青海、寧夏、甘肅等區(qū)域的家裝零售市場剛剛起步，市場還處于培育期，因此當(dāng)?shù)剡€是以工程為主。

（2）房地產(chǎn)成行業(yè)主力軍。樓堂館所的停建使西北地區(qū)政府項目收縮明顯。政府招投標(biāo)項目與以往相比有所下降，且項目多以中小型為主，大項目收縮明顯。與之相反的是，房地產(chǎn)市場表現(xiàn)出穩(wěn)健的態(tài)勢，這在很大程度上彌補了公建項目的下滑和收縮。在陜西市場上，與房地產(chǎn)息息相關(guān)的家裝零售市場是市場的一大增長點，很多多聯(lián)機廠家紛紛把發(fā)展重點轉(zhuǎn)向該領(lǐng)域。之前西北多個省市住房限購政策的取消，對未來的家裝零售市場也會有一定的促進(jìn)作用。

（3）西咸新區(qū)建設(shè)潛力巨大。2014年年初西咸新區(qū)建設(shè)的批復(fù)給西安當(dāng)?shù)刂醒肟照{(diào)市場帶來很大的發(fā)展契機。目前，新區(qū)的開工建設(shè)，隨之所釋放的項目也在增加。由于工程項目的延后性，使得當(dāng)前對中央空調(diào)銷量沒有太大影響。可以預(yù)見的是，未來兩三年內(nèi)，該區(qū)域必將是提升整個陜西中央空調(diào)銷量增長的重要領(lǐng)域之一。

（4）項目延期現(xiàn)象頻繁發(fā)生。雖然從項目數(shù)量上看，西北地區(qū)與以往沒有明顯的下降，但是受資金狀況的影響，西北地區(qū)的項目延后現(xiàn)象時有發(fā)生。廠家的設(shè)備供貨期被延長，從而影響了當(dāng)年的設(shè)備出貨額。此外，資金的短缺使得甲方在實際項目中都會選擇價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品，因此西北市場上價格競爭的激烈化是當(dāng)前市場的顯著特征。

從品牌格局分析，在三大品牌陣營中，以格力、美的、海爾為代表的國產(chǎn)品牌聯(lián)手砍下34%左右的市場份額。美系4大品牌銷量中以江森自控約克為首，整體市場占有率高達(dá)30.4%。江森自控約克在2014年中標(biāo)了多個大型離心機項目使其整體銷量有一定提升。另一方面，區(qū)域的能源優(yōu)勢使荏原、清華同方等品牌在當(dāng)?shù)厥袌霰３指哳~份額，此外松下（大連）溴化鋰在西北有一定的份額。日系多聯(lián)機品牌大金銷量平穩(wěn)，反而日立（青島）在地產(chǎn)配套上有所收獲，銷量有大幅度提高，東芝、三菱電機、三菱重工、富士通銷量均穩(wěn)步提升（圖3）。

圖2 2012—2014年度西北市場變化趨勢

圖1 2012—2014年度西北市場銷售規(guī)模占有率對比

從產(chǎn)品格局分析，西北地區(qū)冷水機組并沒有如整體市場走勢般出現(xiàn)下滑，但是增長率的降低使其市場占有率有所下降。另外，多聯(lián)機產(chǎn)品憑借其產(chǎn)品優(yōu)勢在市場上有較快增長。溴化鋰銷量集中在新疆和青海地區(qū)，這與區(qū)位能源優(yōu)勢有關(guān)，整體市場保持平穩(wěn)，甚至局部地區(qū)出現(xiàn)明顯上揚。這和一些溴化鋰品牌如荏原、清華同方在當(dāng)?shù)厥袌錾现袠?biāo)的大項目有關(guān)。水地源熱泵多集中在新疆、陜南以及甘肅河西走廊地區(qū)。這些區(qū)域繼2013年實現(xiàn)小幅下滑之后，實現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展。單元機產(chǎn)品以國產(chǎn)品牌為主導(dǎo)，市場占有率高達(dá)13.5%，市場占有率的提高與西北地區(qū)的家裝零售發(fā)展有很大關(guān)系（圖4）。

圖3 2014年度西北市場主要品牌占有率分布

在西北行業(yè)人士看來，大環(huán)境對行業(yè)的影響在2015年還將持續(xù)，47%的人認(rèn)為市場走勢將會嚴(yán)峻，不過29%的人認(rèn)為市場還會處于平穩(wěn)發(fā)展?fàn)顟B(tài)（圖5）。

圖4 2013—2014年度西北市場各大機組占有率分布對比

圖5 市場人士對2015年度西北市場預(yù)期

附表 2014年度西北市場主要品牌典型項目分布