文/李 甜

無“微”不至的2014

文/李 甜

2014年多了許多懷舊的電影，隨著《匆匆那年》的收官，掀起了一股致青春的風潮，許多人開始懷念曾經(jīng)的歲月，在懷舊中感悟，也在追憶中感恩。

隨著年齡的增長，我們越來越在意每一年的逝去和每一個新年度的到來。我們開始體會到長輩們對于時間的恐慌，對時間的概念變得越發(fā)的清晰，看著時間在滴答聲中一點一點的逝去，終于明白青春是無法挽留的。這滴答聲，有時讓我覺得時間很慢，有時又覺得時間快得稍縱即逝，來不及抓住便已流逝在指間的罅隙里，正如2014已然成為逝去的匆匆那年。

2014年的中央空調(diào)行業(yè)是值得回首的，因為它是很多中央空調(diào)企業(yè)營銷方式轉(zhuǎn)變的一年，也是營銷革命的一年。這一年給我最鮮明的感受只有一點，那就是微營銷無處不在，它已經(jīng)深入到我們的生活以及中央空調(diào)行業(yè)。在市場走訪中了解到，不僅僅是作為行業(yè)媒體的我們開始深入到微信營銷中去，各中央空調(diào)廠家和經(jīng)銷商們也越來越重視微營銷，讓微信成為了中央空調(diào)產(chǎn)品和企業(yè)最便利的宣傳工具。在這里分享一個細節(jié)，在2014年里，每次采訪完，我都會在談話結(jié)束之際，和對方互加微信，而這其中98%的人在使用微信且同意互加為好友，以此來更便捷的進行行業(yè)信息的交流。

不可否認，新營銷尤其是微信營銷對于整合線上線下以及用戶積累方面具有其他平臺難以企及的優(yōu)勢，其打破傳統(tǒng)營銷方式，更趨向于求新、求異、求個性，還附加好玩又好用的功能，以聲音、圖片、文字等新形式作為傳播內(nèi)容更大限度的迎合消費者的喜好。但是，對于中央空調(diào)企業(yè)而言，微信營銷尚且屬于一個新型推廣方式，還有哪些瓶頸需要解決呢?

首先，粉絲數(shù)量的提升量并不高。目前，很多中央空調(diào)企業(yè)以及作為行業(yè)媒體的我們通過微信大號的推廣、二維碼線下的轉(zhuǎn)化等方式來獲取粉絲，但事實證明，粉絲的轉(zhuǎn)化率并不是很高，而且獲取一個高質(zhì)量的微信粉絲成本也越來越高。其次，微信平臺更多的被認為是信息傳播的載體。當下，絕大多數(shù)中央空調(diào)企業(yè)的微信營銷思路僅僅停留在信息推送、粉絲互動、客戶服務(wù)等模式，其很大程度上被看作信息傳播載體，不具品牌效應(yīng)的聚合作用。

在多次與行業(yè)人士的交流中，反饋最多的聲音是每個企業(yè)都期望把握營銷契機來使得營銷效果得到最大化。但在這個時代，市場商機稍縱即逝，中央空調(diào)企業(yè)如何借助新營銷平臺增加用戶粘度則是每一個企業(yè)需要探討的課題。在很多案例中，我們可以看到微營銷的核心概念就是粉絲為王，得粉絲者得天下，但筆者認為粉絲不一定是客戶，要學會用粉絲影響客戶。現(xiàn)在的微營銷基本還停留在簡單的推銷和低級的削價手段上，必須轉(zhuǎn)為分享和朋友間的推薦營銷模式才能讓更多的潛在客戶獲得信息。

2014年，越來越多的中央空調(diào)企業(yè)已經(jīng)意識到微營銷的重要性，并對此投入了大量的精力。雖然微營銷進入中央空調(diào)行業(yè)的時間較晚，但我們相信微營銷將會在中央空調(diào)行業(yè)自成氣候。如今，無“微”不至的微營銷已在中央空調(diào)行業(yè)大行其道，筆者認為，剝離開中央空調(diào)傳統(tǒng)中規(guī)中矩的宣傳推廣模式，微營銷是順應(yīng)當下潮流帶給業(yè)內(nèi)人士和消費者更具親和力的營銷手段，更容易拉近與消費者之間的距離，為品牌注入了新的市場活力，值得中央空調(diào)廠家和經(jīng)銷商們?nèi)L試。