葛以云

近日，江蘇泗陽(yáng)農(nóng)村商業(yè)銀行行召開三季度總結(jié)暨四季度工作會(huì)議，參加會(huì)議人員有總行領(lǐng)導(dǎo)班子、機(jī)關(guān)部室正副經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員。會(huì)議由副行長(zhǎng)陳志主持。根據(jù)該行黨委安排，行長(zhǎng)馮加益作題為“做實(shí)營(yíng)銷穩(wěn)控風(fēng)險(xiǎn)，從嚴(yán)治行從嚴(yán)治貸，確保全面完成2015年各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和任務(wù)”講話，行監(jiān)事長(zhǎng)周明生作三季度經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告和四季度風(fēng)險(xiǎn)管控目標(biāo)及措施。

董事長(zhǎng)鞏大兵強(qiáng)調(diào)十個(gè)方面：一是明確戰(zhàn)略目標(biāo)；二是突出工作重點(diǎn)；三是堅(jiān)定市場(chǎng)定位；四是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)；五是改進(jìn)管理模式；六是打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)；七是加大查處力度；八是尋求和保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；九是沖刺年底目標(biāo)；十是策劃明年工作。

一、該行三季度取得的主要成績(jī)

截至9月30日，該行各項(xiàng)存款余額112.69億元，比年初增加18.13億元，增幅為19.17%，同比多增2.87億元。其中儲(chǔ)蓄存款余額81.23億元，比年初增加14.51億元，增幅為21.75%，同比多增1.55億元；對(duì)公存款余額31.46億元，比年初增加3.62億元，增幅為13%，同比多增1.32億元。全省增幅排名第14名，全市4家農(nóng)商行排名第一，存量與增量分別占全縣銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)42.18%與46.89%。省聯(lián)社勞動(dòng)競(jìng)賽期間，各項(xiàng)存款共增加5.91億元，增幅為5.53%，比全省平均增幅高1.42個(gè)百分點(diǎn)。各項(xiàng)貸款余額92.45億元，比年初增加9.04億元，增幅為10.84%。其中自然人貸款余額59.71億元，比年初增加3.7億元，增幅為6.61%；企業(yè)貸款余額32.74億元，比年初增加5.34億元，增幅為19.5%，并順利實(shí)現(xiàn)小微企業(yè)貸款“三個(gè)不低于”目標(biāo)。全省增幅排名第26名，全市4家農(nóng)商行排名第二，存量和增量分別占全縣銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)34.22%與30.12%。省聯(lián)社勞動(dòng)競(jìng)賽期間，各項(xiàng)貸款增加4.82億元，增幅為5.50%，比全省平均增幅高0.8個(gè)百分點(diǎn)。扶貧貸款余額1.05億元，累放1.89億元。其中三季度共發(fā)放2094筆，金額0.74億元。全行借記卡存量54.67萬(wàn)張，比年初凈增3.97萬(wàn)張，卡內(nèi)存款余額21.34億元，比年初上升3.24億元，卡均存款0.39萬(wàn)元，活卡率為70.14%；全行累計(jì)發(fā)行圓鼎貸記卡13415張，比年初增加1456張；手機(jī)銀行31130戶，比年初凈增8729戶；個(gè)人網(wǎng)銀23073戶，比年初凈增671戶；企業(yè)網(wǎng)銀3304戶，比年初增加47g戶；支付寶卡通38818戶，比年初新增12104戶；銀村通單臺(tái)月交易量24l筆；POS機(jī)商戶2214戶，比年初新增461戶；自助柜員機(jī)單臺(tái)月交易量3100余筆；電子銀行業(yè)務(wù)柜面替代率達(dá)66.9%。全行各項(xiàng)收入7.64億元，各項(xiàng)支出4.39億元，實(shí)現(xiàn)撥各前利潤(rùn)4.15億元。資本凈額為14.54億元，比年初增加2.48億元，資本充足率14.26%，比銀監(jiān)部門要求的目標(biāo)值高3.06個(gè)百分點(diǎn)。不良貸款撥備覆蓋率為321.17%，超監(jiān)管部門目標(biāo)151.17個(gè)百分點(diǎn)。由該行主發(fā)起的安徽五河永泰村鎮(zhèn)銀行9月末存款余額為5.94億元，比年初增加1.07億元；貸款余額為5.74億元，比年初增加1.05億元；各項(xiàng)收入3916萬(wàn)元，各項(xiàng)支出3086萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)撥各前利潤(rùn)1408萬(wàn)元。資本充足率13.52%，五級(jí)不良占比2.24%。

二、該行在三季度工作中主要做法

（一）突出抓組織資金。一是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行梳理。二是對(duì)存款客戶進(jìn)行分類。三是分別從晨會(huì)演練、案例分享、廳堂與外拓營(yíng)銷、單位存貨業(yè)績(jī)四個(gè)方面入手，全面提升員工整體服務(wù)質(zhì)量和營(yíng)銷能力。四是結(jié)合市場(chǎng)需要以及客戶需求，開展“金榜題名”“情系七夕”“迎中秋·慶國(guó)慶”等主題突出的專項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)行金融產(chǎn)品營(yíng)銷。（二）信貸投放扎實(shí)推進(jìn)。一是通過(guò)專項(xiàng)營(yíng)銷找客戶。二是通過(guò)提高效率留客戶。三是通過(guò)調(diào)整利率爭(zhēng)客戶。（三）電子銀行業(yè)務(wù)有序開展。一是強(qiáng)化產(chǎn)品宣傳與營(yíng)銷。二是加強(qiáng)渠道學(xué)習(xí)與推廣。三是組織業(yè)務(wù)檢查與培訓(xùn)。（四）抓好信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控。一是做好風(fēng)險(xiǎn)分析工作。二是做細(xì)做實(shí)風(fēng)險(xiǎn)分類基礎(chǔ)工作。三是開展三季度“清非壓降攻堅(jiān)戰(zhàn)”活動(dòng)。四是做好不良貸款排查與處置。（五）經(jīng)營(yíng)管理有條不紊。一是提高運(yùn)營(yíng)管理科技支撐。二是逐步完善內(nèi)部規(guī)章制度。三是繼續(xù)強(qiáng)化內(nèi)部審計(jì)職能。四是加強(qiáng)全行員工教育培訓(xùn)。馮加益在總結(jié)三季度工作成績(jī)的同時(shí)，指出了三季度工作中存在的問題與不足，并提出了改進(jìn)措施。

三、該行四季度工作目標(biāo)與要求

（一）資金組織。至年末各項(xiàng)存款余額達(dá)112億元，比考核基數(shù)凈增加20億元，比年初凈增加17.44億元。（二）貸款投放。至年末各項(xiàng)貸款余額達(dá)96.41億元，比年初凈增加13億元，比9月末凈增加4億元；實(shí)現(xiàn)扶貧貸款累放1.6億元，全年累放達(dá)3.5億元。（三）客戶營(yíng)銷。貸款有效戶數(shù)比9月末凈增加600戶，其中對(duì)公客戶戶數(shù)比9月末增加15戶。（四）貸款授信。貸款授信戶數(shù)830戶（參與二次調(diào)查的），其中個(gè)人授信客戶800戶，企業(yè)授信客戶30戶。（五）電子銀行。電子銀行渠道柜面替代率達(dá)68%：新增手機(jī)銀行和網(wǎng)上銀行有效戶數(shù)2000戶，當(dāng)年新增客戶動(dòng)戶率達(dá)66%，交易量達(dá)40萬(wàn)筆：新增關(guān)注“江蘇·農(nóng)村商業(yè)銀行”微信公眾號(hào)并綁定個(gè)人銀行卡客戶4000戶；新增支付寶卡通戶數(shù)3000戶；新增POS機(jī)商戶80戶；營(yíng)銷圓鼎貸記卡500張。（六）不良貸款管控。清收四級(jí)不良貸款5000萬(wàn)元；五級(jí)不良貸款比例控制在1.7%以內(nèi)；到期貸款回收率不低于99.4%。為確保上述目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，馮加益提出了五點(diǎn)要求：一是廣拓渠道，堅(jiān)持以資金組織為立足點(diǎn)。二是上下聯(lián)動(dòng)，堅(jiān)持以貸款投放為關(guān)鍵點(diǎn)。三是清前堵后，堅(jiān)持以不良處置為著力點(diǎn)。四是強(qiáng)化營(yíng)銷，堅(jiān)持以電子銀行業(yè)務(wù)為支撐點(diǎn)。五是常抓不懈，堅(jiān)持以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)為落腳點(diǎn)。