美麗租：共享衣櫥

“我們愛(ài)穿、愛(ài)美，換衣服頻率比較快，有時(shí)候好朋友之間就會(huì)換衣服穿。后來(lái)我們覺(jué)得可以把這個(gè)事情做大，找來(lái)世界各地漂亮的衣服，把它們租出去，變成一個(gè)商業(yè)行為。這是孫靜和伙伴們創(chuàng)立美麗租的初衷。

作為一種新興的消費(fèi)方式，租賃的方式比出售和交換更靈活。租賃使商品的所有權(quán)和使用權(quán)分離。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，雖然稀釋了占有欲，但是加大了支配權(quán)。這在很大程度上促進(jìn)了循環(huán)消費(fèi)，能節(jié)約大量產(chǎn)品資源，節(jié)省更多社會(huì)公共資源，形成一種綠色消費(fèi)。

“我們不僅是一個(gè)相互交換的平臺(tái)，也是一個(gè)分享的平臺(tái)。小伙伴不用花那么多錢買衣服，把我們當(dāng)成一個(gè)衣櫥就可以，在里面挑自己喜歡的東西?！?/p>

美麗租創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

美麗租的產(chǎn)品定位是客人不會(huì)每天穿，但是在某些場(chǎng)合一定要穿的衣服：一來(lái)要買的價(jià)格很貴，二來(lái)不是每個(gè)場(chǎng)合要穿同一件衣服。

在美麗租的每一件衣服都是精挑細(xì)選?！懊滋m時(shí)裝周、紐約時(shí)裝周，里面有很多產(chǎn)品展出，我們選出看中的服裝，向他們訂貨，一些產(chǎn)品需要三四個(gè)月才可以訂到?！?/p>

目前，美麗租已經(jīng)有近300套衣服，而且每個(gè)月都有款式更新，從不同國(guó)家發(fā)過(guò)來(lái)。目前，跟美麗租合作的設(shè)計(jì)師品牌已經(jīng)有二十多個(gè)，預(yù)計(jì)到年底可以擴(kuò)充到80-100個(gè)。

美麗租的客戶主要有兩類，一類是企業(yè)客戶，包括一些時(shí)尚類雜志社、攝影公司、大型公司等；一類是個(gè)人客戶，“想把自己打扮得漂亮的人”。針對(duì)每一個(gè)客人不同的需求，美麗租都可以量身定制?？腿丝梢杂H自去線下體驗(yàn)店，也可以讓美麗租的改衣師和送貨員直接上門服務(wù)，第一時(shí)間保證客人的體驗(yàn)感。

在孫靜看來(lái)，衣櫥管理是一件私密的事情，跟客戶建立好關(guān)系，才是關(guān)鍵。“最大的市場(chǎng)是人和人之間的關(guān)系，是有溫度的?！?/p>

美麗租的官網(wǎng)上，有每一件產(chǎn)品的展示，同時(shí)提供各種預(yù)約。不方便到線下體驗(yàn)店的客戶，可以通過(guò)客服了解情況，提供尺寸、款式、風(fēng)格上的建議。

“我們店里沒(méi)有現(xiàn)金交易，如果要產(chǎn)生租賃行為，全部通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成，從互聯(lián)網(wǎng)端口落單，轉(zhuǎn)到快遞和后勤部門，電腦接單處理發(fā)貨?！?/p>

對(duì)于租衣網(wǎng)站模式的質(zhì)疑在于：一方面是主觀因素，較車、房而言，服裝是貼身之物，陌生人之間會(huì)比較介意換穿衣服；另一方面是客觀因素，這種模式需要一個(gè)強(qiáng)大的、服務(wù)優(yōu)于現(xiàn)在普通網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)的平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)，目前衣物的物流、保養(yǎng)、回收方式等都處在摸索階段。

“現(xiàn)在這些衣服的保養(yǎng)、清洗，都是第三方外包。同時(shí)，我們也有自己的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)洗衣、修補(bǔ)，發(fā)快遞等?！?/p>

平民的價(jià)格，奢侈品的定位。“我們的每一件衣服平均價(jià)格在七八千以上，租賃價(jià)在四五百，次天歸還。不同的款式切算不同，一件衣服成本回收周期，八次十次左右，有的衣服是十五次左右?！?/p>

由于這些衣服都是美麗租直接采購(gòu)，前期的投入成本很大，“但不會(huì)一直這樣投入?！泵利愖庖呀?jīng)完成了天使輪，“Pre-A對(duì)自己的估值是8000萬(wàn)到一個(gè)億。”

隨著Airbnb、Uber等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的興起，共享經(jīng)濟(jì)開(kāi)始被越來(lái)越多的受眾認(rèn)可，租賃也日益成為人們工作生活的重要部分?！奥龝?huì)變成一種生活方式。其實(shí)最后，就是一種對(duì)美的態(tài)度。”

孫靜坦言，服裝租賃很容易就可以被別人復(fù)制，關(guān)鍵有兩點(diǎn)：首先是有一個(gè)人才齊備的團(tuán)隊(duì)，第二是手里的各種資源豐富，能最快滿足客戶的需求，才能將市場(chǎng)培育得越來(lái)越大。

孫靜在設(shè)計(jì)行業(yè)有15年左右的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于服裝的運(yùn)作比較了解，合伙人rain自己有創(chuàng)投公司，在資金上運(yùn)作比較了解。此外，團(tuán)隊(duì)還有專業(yè)的化妝師、造型師等，能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)。

目前，美麗租只提供租賃服務(wù)，不能購(gòu)買?！耙婚_(kāi)始不想把所有平臺(tái)都開(kāi)發(fā)，我們的基礎(chǔ)是租賃，所以先要把租賃做好，再一步一步深入?！?/p>