米谷科技：讓玩家成為最純粹的快樂者

“游戲不只是游戲，更是鏈接年輕群體的有機橋梁，我們能夠讓年輕人在喜歡的世界里面以自己喜歡的方式做自己喜歡的事，在虛擬世界中將自己和伙伴在現(xiàn)實中的需求串聯(lián)起來，這才是無限大的新宇宙?！庇螒蛱摂M交易服務商米谷科技CEO吳丹楓，曾經(jīng)是支付寶游戲行業(yè)的掌門人，2013年初從阿里離職。同年6月1日，創(chuàng)立米谷科技。之所以選擇這個特別的節(jié)日，是因為她希望米谷人懷著“讓玩家成為最純粹的快樂者”的情懷，讓金融及電商服務走進游戲。

吳丹楓認為，雖然游戲是虛擬的，但是玩游戲的人是真實的，這些人在現(xiàn)實生活中還擁有更多的消費需求，如果游戲產(chǎn)業(yè)能夠與玩家現(xiàn)實中的消費需求關聯(lián)起來，勢必會創(chuàng)造出更大的市場空間和商業(yè)價值。

理想是美好的，現(xiàn)實是殘酷的。要做好米谷，困難重重：第一既要了解游戲又要了解電商，要深入到經(jīng)濟系統(tǒng)、社交系統(tǒng)的內(nèi)核去反推米谷系統(tǒng)與游戲內(nèi)系統(tǒng)的融合，從信息流、資金流、物流各環(huán)節(jié)進行整合。第二，由于涉及資金流較深并且虛擬場景較多，風控是極大的考驗。第三，在產(chǎn)品的包裝方面，一切現(xiàn)實元素要與游戲融合得舒服、簡單、有趣，讓用戶有好的體驗。

此外，游戲已經(jīng)是一個發(fā)展成熟的盈利性行業(yè)，如何去說服客戶將一個陌生的系統(tǒng)植入自身系統(tǒng)，也是擺在吳丹楓面前的一大難題。

“米谷做的不是個容易的事，應該講非常難，這里面靠什么？靠團隊、專業(yè)和闖勁兒缺一不可，而且還得有一股江湖氣?！?/p>

米谷的團隊，一部分來自蘇州本地，大部分來自北上廣深一線城市，年齡跨度從“60后”到“95后”，此前大家所在的領域是偏電商、金融、支付居多，但共性都是喜歡游戲?！按蠹壹仁峭婕遥志邆涮鲇螒虻乃季S和專業(yè)背景，讓中間的銜接可以更自如和無縫。”

吳丹楓認為米谷科技的商業(yè)價值體現(xiàn)在兩個詞：一個是“省時省心”一個是“不違和”。

米谷不做游戲，只為游戲廠商服務，而且是以玩家不知道米谷、默默在背后支撐的服務模式，一切以游戲廠商利益最大化、玩家體驗最好為出發(fā)點。

“埋頭做好服務，替游戲廠商分憂，如果一個企業(yè)能夠為玩家和游戲企業(yè)創(chuàng)造看得見的價值，那么這個企業(yè)的價值自然就成立了?！?/p>

作為創(chuàng)業(yè)新人，吳丹楓有兩點深刻的體會：第一是不怕犯錯，但絕不要犯兩次同樣的錯誤，也不要為自己犯下的錯誤找借口。第二是團隊中永遠不要出現(xiàn)“這不是我的問題”這種聲音，要把問題看成機遇。創(chuàng)業(yè)階段最重要的是人心，人心齊泰山移。

“如果要比實力、比經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)企業(yè)是無法和大企業(yè)抗衡的，但是拼速度、拼精準、拼模式、拼狠勁兒，就有可能擊破現(xiàn)狀，甚至有可能建立起新規(guī)則?！?/p>

創(chuàng)業(yè)是勇敢者的游戲

“創(chuàng)業(yè)是一系列選擇的過程，是一次自我認知的過程，是一個與困難斗爭的過程?！眳堑髡f，創(chuàng)業(yè)本身是“天時、地利、人和”的一個呈現(xiàn)。

作為曾經(jīng)阿里支付寶數(shù)字娛樂行業(yè)的負責人，吳丹楓卻選擇在阿里上市前和數(shù)字娛樂將被阿里提升到戰(zhàn)略地位的時候離開了。面對各種不解和質疑聲，她的回答是“時機到了”。

2 0 1 3年，是一個轉折點。游戲產(chǎn)業(yè)的瓶頸導致大家開始思考更廣闊的道路，電商和高科技的快速發(fā)展具備了讓生活走進游戲的前提，移動終端的智能化普及網(wǎng)絡加速讓連接更輕松，而在眾多產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合推動下，中國消費者的消費觀、消費能力、支付方式都在快速成熟。

“其實這件事情不管我在阿里做，還是創(chuàng)業(yè)，并不重要，只是自己出來做會比在阿里做更適合讓這件事情做到它本來的樣子，這是取舍的關鍵?！?/p>

吳丹楓把公司安在二線城市蘇州而不是北上廣深的用意是，米谷科技是以金融和電商這兩個點作為破冰口置入游戲，幫助游戲廠商延伸收益。除了搭建前期團隊外，后期還需要源源不斷的人才池，而上海有金融、游戲人才，杭州、南京是電商人才聚集地。

“在公司小宇宙力量足夠大的情況下，他們會被我吸引過來。雖然北上廣深不缺我需要的人才，但是他們也不缺我?！?/p>

吳丹楓的選擇是明確的，一個月的時間，米谷就獲得了當?shù)卣闹С??！斑@一殊榮，是我在北上廣深不可能得到的?！?/p>

米谷創(chuàng)立成本約500萬元，為了公司的發(fā)展，必須進行融資。對于投資人的選擇，吳丹楓有三個原則：

第一非產(chǎn)業(yè)性基金，作為服務型企業(yè)的第三方身份需要絕對純粹，如果本身自己或股東本身和游戲公司有競合關系，是無法讓合作伙伴放心把后背交給你的。

第二國有背景，米谷未來可能有很多跨界發(fā)展，需要很多牌照，很多還沒有捕捉過這樣的模式，需要政策的支持。

第三，必須人民幣基金?！斑@個是我的情結，中國人必須拿中國人的錢。只有自己的國家強大了，別人才會真正看得起你?！眱?yōu)中選優(yōu)，最終深創(chuàng)投成為米谷的第一家投資機構。

在深創(chuàng)投總裁孫東升看來，游戲與現(xiàn)實的融合會讓盈利點變得更加多元。米谷科技是國內(nèi)首家可以幫助游戲企業(yè)在游戲內(nèi)搭建隱形現(xiàn)金交易所，并關聯(lián)現(xiàn)實消費需求的服務型企業(yè)。

“它是一場勇敢者的游戲，不認真，你就輸了！”

米谷科技創(chuàng)始人吳丹楓