楊洋 任俊明

(東華大學(xué) 上海 201620)

體育經(jīng)紀(jì)人是隨著市場經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)展而出現(xiàn),歐美發(fā)達(dá)國家的體育經(jīng)紀(jì)人無論是在數(shù)量還是在質(zhì)量上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于我國。因此,在一定程度上體育經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展水平代表著一國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平。在大力推進(jìn)體育經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展前,我們有必要對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人的概念和內(nèi)涵進(jìn)行研究和探析以便能夠更好的理解體育經(jīng)紀(jì)人的職能,深化體育經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展。

1 概念

1.1 經(jīng)紀(jì)人

其實(shí)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)身份在我國的歷史上一直存在,但由于某種原因,如國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人民的思想觀念等導(dǎo)致這個(gè)身份并不是都能被國家認(rèn)可、社會(huì)承認(rèn),所以很多時(shí)候這個(gè)身份也不能完全的發(fā)展成職業(yè)。印象最深刻的是建國初期,我國將經(jīng)紀(jì)人參與的一切活動(dòng)都定義為非法活動(dòng)。即使在提倡改革開放的1978年,經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)要么收到限制,要么被冠以“投機(jī)倒把”之名。這樣的現(xiàn)象直到1986才得以改善。

現(xiàn)經(jīng)學(xué)者分析,無論經(jīng)紀(jì)人的稱謂如何變化,實(shí)際上這個(gè)角色是“商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品。他們的存在與發(fā)展都以商品經(jīng)濟(jì)為前提。經(jīng)紀(jì)人也是價(jià)值規(guī)律、競爭規(guī)律作用的必然結(jié)果。隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展,市場機(jī)制作用范圍的不斷擴(kuò)大,商品交換在空間上是日益廣泛,在時(shí)間上日益迅速,社會(huì)分工日益專業(yè)化,這與經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)是分不開的”[1]。

現(xiàn)在對(duì)于經(jīng)紀(jì)人這一職業(yè)的定義,目前學(xué)者和行業(yè)也沒法給出確切統(tǒng)一的定義。在我國的《經(jīng)濟(jì)大辭?！分?經(jīng)紀(jì)人是指為買賣雙方充當(dāng)中介而獲取傭金的中間商人。舊中國時(shí)稱“捐客”,有一般經(jīng)紀(jì)人與交易所經(jīng)紀(jì)人之分[2]。而在我國工商行政管理局于1995年頒發(fā)的《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》中,將經(jīng)紀(jì)人定義為:在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,以收取傭金為目的,為促使他人交易而從事居間、行紀(jì)、代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民、法人和其他經(jīng)紀(jì)組織[3]。

盡管各個(gè)專家學(xué)者對(duì)經(jīng)紀(jì)人的定義都有自己的認(rèn)識(shí),但認(rèn)真分析就不難發(fā)現(xiàn)。這些表述不同的定義中提到的要素是基本相同,即(1)經(jīng)紀(jì)人存在的目的是為了獲取傭金;(2)經(jīng)紀(jì)人的主要服務(wù)對(duì)象是買賣雙方;(3)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的方式是居間、行紀(jì)、代理等;(4)經(jīng)紀(jì)人提供的服務(wù)是作為橋梁在買賣雙方中間進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào);(5)經(jīng)紀(jì)人存在的形式以個(gè)人、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。

因此,該文認(rèn)為,經(jīng)紀(jì)人是指以獲取傭金為目的,向買賣雙方提供溝通、協(xié)調(diào)利益等服務(wù)內(nèi)容以最終促成合作達(dá)成而進(jìn)行的居間、行紀(jì)、代理等形式的個(gè)人、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。

1.2 體育經(jīng)紀(jì)人

體育經(jīng)紀(jì)人是經(jīng)紀(jì)人的下行概念。在國家體育總局于2003年發(fā)布的《我國發(fā)展體育經(jīng)紀(jì)人的對(duì)策研究》中,國家并未對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人的概念做出科學(xué)、統(tǒng)一的定義。但參照經(jīng)紀(jì)人包含的5個(gè)基本要素,即(1)經(jīng)紀(jì)人存在的目的是為了獲取傭金;(2)經(jīng)紀(jì)人的主要服務(wù)對(duì)象是買賣雙方;(3)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的方式是居間、行紀(jì)、代理等;(4)經(jīng)紀(jì)人提供的服務(wù)是作為橋梁在買賣雙方中間進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào);(5)經(jīng)紀(jì)人存在的形式以個(gè)人、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。并結(jié)合我國的實(shí)際,國家試提出的體育經(jīng)紀(jì)人的定義為:以獲取傭金為目的,與體育相關(guān)人員及組織簽訂委托合同,充當(dāng)委托人與第三人間有關(guān)職業(yè)運(yùn)動(dòng)、體育競賽的訂約媒介,或?yàn)槲腥颂峁┩ㄟ^體育獲益機(jī)會(huì)的自然人、法人或其他經(jīng)紀(jì)組織[7]。

由于體育經(jīng)紀(jì)在我國并未有統(tǒng)一的定義,因此,各個(gè)省市的體育局都對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人做出了各自的界定。例如,上海市體育局在其發(fā)布的《上海市體育經(jīng)紀(jì)人管理試行辦法》中,將體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)定義為:圍繞體育活動(dòng)、體育人才和體育資產(chǎn)開發(fā)等,為促成體育組織或個(gè)人在體育運(yùn)動(dòng)過程中實(shí)現(xiàn)其商業(yè)目的而從事的居間、行紀(jì)或代理,并收取傭金的活動(dòng)。體育經(jīng)紀(jì)人的概念是:依照本辦法取得合法資格、專門從事體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的個(gè)體工商戶、法人或其他經(jīng)濟(jì)組織[4]。北京市體育局將體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)定義為:經(jīng)紀(jì)人在各類體育活動(dòng)中,為獲取傭金而進(jìn)行的居間、行紀(jì)、代理等活動(dòng)。體育經(jīng)紀(jì)人的定義是:在各類體育活動(dòng)中,從事居間、行紀(jì)、代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并從中收取傭金的公民、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。除此之外,山東省、浙江省體育局等都在針對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人發(fā)布的政策條例中對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人做出了明確的定義。

由以上各家的定義可知,無論體育經(jīng)紀(jì)人的定義作何具體的表述,其主要的構(gòu)成要素都是相同的,所以各個(gè)定義在內(nèi)涵上也是基本相同的。因此,結(jié)合5個(gè)構(gòu)成要素并參照國家體育總局的定義,本文將體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)定義為:以獲取傭金為目的,在體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)運(yùn)營、管理、開發(fā)體育活動(dòng)或項(xiàng)目并使其實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值而展開的居間、行紀(jì)、代理活動(dòng)。體育經(jīng)紀(jì)人則是指在各類體育活動(dòng)中,為開發(fā)與實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值,并從中獲取傭金而從事居間、行紀(jì)、代理等經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的自然人、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。

2 業(yè)務(wù)內(nèi)容

總的來說體育經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)內(nèi)容主要是幫助運(yùn)動(dòng)員提升自己的運(yùn)動(dòng)水平,開發(fā)和挖掘運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)價(jià)值以此獲取傭金。具體來說,體育經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)內(nèi)容表現(xiàn)為以下兩類。

一是與運(yùn)動(dòng)員的個(gè)人專業(yè)技能相關(guān)。(1)測評(píng)。經(jīng)紀(jì)人要根據(jù)運(yùn)動(dòng)員的技能水平并結(jié)合行業(yè)內(nèi)其他運(yùn)動(dòng)員的技能信息對(duì)運(yùn)動(dòng)員個(gè)人的專業(yè)技能給出評(píng)測和價(jià)格;(2)代理。作為運(yùn)動(dòng)員的代理人,體育經(jīng)紀(jì)人需要與俱樂部商議勞動(dòng)報(bào)酬,簽訂勞動(dòng)合同或?yàn)檫\(yùn)動(dòng)員安排比賽,代替運(yùn)動(dòng)員與賽事主辦方商定運(yùn)動(dòng)員的出場費(fèi)、獎(jiǎng)金等;(3)轉(zhuǎn)會(huì),體育經(jīng)紀(jì)人要幫助球員完成轉(zhuǎn)會(huì)工作或?yàn)樯形春灱s的球員尋找中意的俱樂部;(4)提升技能,即幫助運(yùn)動(dòng)員聯(lián)系優(yōu)秀的教練、合適的醫(yī)務(wù)人員等,體育經(jīng)紀(jì)人需要配合運(yùn)動(dòng)員的日常訓(xùn)練安排以保障運(yùn)動(dòng)員個(gè)人運(yùn)動(dòng)水平的提升。

二是與運(yùn)動(dòng)員個(gè)人的商業(yè)價(jià)值相關(guān)。(1)聯(lián)系商業(yè)活動(dòng)。體育經(jīng)紀(jì)人需要幫助運(yùn)動(dòng)員獲得商業(yè)廣告、產(chǎn)品代言、商業(yè)活動(dòng)等相關(guān)的商業(yè)機(jī)會(huì)為運(yùn)動(dòng)員謀求體育賽事之外的獲利機(jī)會(huì)。(2)形象設(shè)計(jì)與包裝。運(yùn)動(dòng)員的個(gè)人形象在一定程度上能夠影響到他們的商業(yè)價(jià)值,因此體育經(jīng)紀(jì)人需要設(shè)計(jì)并維護(hù)運(yùn)動(dòng)員的公眾形象。(3)規(guī)劃財(cái)務(wù)。一般在運(yùn)動(dòng)員與體育經(jīng)紀(jì)人簽訂的合同中會(huì)有運(yùn)動(dòng)員要求體育經(jīng)紀(jì)人幫助管理財(cái)務(wù)、完成納稅、做出投資建議等事宜。(4)維護(hù)權(quán)益。在運(yùn)動(dòng)員的日常工作中少不了出現(xiàn)法律糾紛,此時(shí)需要體育經(jīng)紀(jì)人依據(jù)運(yùn)動(dòng)員簽訂的合同為其解決糾紛、爭議,維護(hù)其合法的權(quán)益。必要時(shí)還要代替運(yùn)動(dòng)員參加仲裁、提請(qǐng)?jiān)V訟等。(5)規(guī)劃生涯。運(yùn)動(dòng)員的職業(yè)生涯較為短暫,因此體育經(jīng)紀(jì)人在助其提升運(yùn)動(dòng)水平,挖掘商業(yè)價(jià)值的同時(shí)需要協(xié)助運(yùn)動(dòng)員完成其個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃,幫助運(yùn)動(dòng)員在退役后尋求新的職業(yè)方向。

3 作用

盡管我國體育經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展正處于初級(jí)階段,需要國家大力推廣和扶持,但鑒于體育經(jīng)紀(jì)人的功能和作用,我們有理由相信未來體育經(jīng)紀(jì)人在我國一定能有一個(gè)長足的發(fā)展。具體來說,體育經(jīng)紀(jì)人的作用如下。

3.1 為運(yùn)動(dòng)員的日常工作提供便利

無論是在哪個(gè)國家,體育經(jīng)紀(jì)人在正常運(yùn)營其業(yè)務(wù)時(shí)都必須具有國家頒發(fā)的從業(yè)資格證。因此運(yùn)動(dòng)員可以將除專業(yè)訓(xùn)練以外的所有事務(wù)交由國家認(rèn)可持有正規(guī)資格證書的體育經(jīng)紀(jì)人處理,而運(yùn)動(dòng)員只要專心完成自己的專業(yè)訓(xùn)練即可。如此一來,運(yùn)動(dòng)員既能全身心的保證并提升自己的專業(yè)技能,又能通過體育經(jīng)紀(jì)人挖掘與發(fā)揮自己的商業(yè)價(jià)值。如,體育經(jīng)紀(jì)人幫運(yùn)動(dòng)員聯(lián)系、安排比賽的機(jī)會(huì);為運(yùn)動(dòng)員爭取商業(yè)廣告的代言和拍攝等。我國的田徑運(yùn)動(dòng)員李彤曾經(jīng)說過：“體育經(jīng)紀(jì)人的作用就如同擁有一位好教練一樣的重要。”

3.2 促進(jìn)體育事業(yè)的職業(yè)化和商業(yè)化程度

第一屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)在創(chuàng)辦之初僅是由業(yè)余選手參賽,可以說這是一場世界人民參與的“友誼賽”。冠軍僅僅是一種榮譽(yù),并無其他。但隨著奧運(yùn)會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在,越來越多的體育運(yùn)動(dòng)都已走向職業(yè)化和商業(yè)化。這是由時(shí)代發(fā)展的軌跡決定的,無法避免。職業(yè)化的表現(xiàn)之一就是有越來越多的體育組織和俱樂部需要運(yùn)動(dòng)員,并爭奪優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員入會(huì)。這其中牽扯到運(yùn)動(dòng)員的轉(zhuǎn)會(huì)和代理。與此同時(shí),體育項(xiàng)目商業(yè)化的就是有各種各樣大獎(jiǎng)賽邀請(qǐng)賽,這也需要有專業(yè)的服務(wù)人員來設(shè)置獎(jiǎng)賽的獎(jiǎng)金分配和組織賽事等一些事務(wù)性工作。而體育經(jīng)紀(jì)人就是完成以上工作的最佳人選。另一方面,體育經(jīng)紀(jì)人參與體育事業(yè)又能夠?yàn)橘愂禄蝽?xiàng)目開發(fā)出更多的商機(jī),吸引更多的人積極參與到體育事業(yè)。

3.3 幫助運(yùn)動(dòng)員提升運(yùn)動(dòng)水平

目前我國的體育僅在乒乓、羽毛球等小球類項(xiàng)目上拔得頭籌,但在其它大型的體育項(xiàng)目上,我國的勢力還稍微遜色一點(diǎn)。要想切實(shí)提高我國體育運(yùn)動(dòng)的水平,首先就要培養(yǎng)出一批綜合素質(zhì)強(qiáng)的體育經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。因?yàn)轶w育經(jīng)紀(jì)人能夠通過為年輕的運(yùn)動(dòng)員聯(lián)系和爭取更多的國際賽事幫助他們更快的積累好的賽事經(jīng)驗(yàn),提升比賽成績。另一方面,體育經(jīng)紀(jì)人通過引進(jìn)國外優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員到中國可以幫助本國的運(yùn)動(dòng)員了解與學(xué)習(xí)到發(fā)達(dá)國家的訓(xùn)練手段和理念。目前在我國較為活躍的是足球類經(jīng)紀(jì)人,一方面他們把國外的運(yùn)動(dòng)員引進(jìn)到中國;另一方面又把國內(nèi)的運(yùn)動(dòng)員輸出到國外,如目前在英國踢球的范志毅和在德國踢球的楊晨等。這些做法都有助于提升我國足球的運(yùn)動(dòng)水平和比賽成績。

3.4 加快體育事業(yè)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程

體育經(jīng)紀(jì)人是在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段后產(chǎn)生的,市場經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國家體育經(jīng)紀(jì)人的市場就越繁榮。倒過來看,體育經(jīng)紀(jì)人又能夠推動(dòng)體育事業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,并為其發(fā)展增添必不可少的助力。直接來看,通過體育經(jīng)紀(jì)人的運(yùn)作能夠?yàn)檫\(yùn)動(dòng)員舉辦更多的體育賽事,并將原先由國家出資舉辦的體育賽事轉(zhuǎn)換為由社會(huì)上的組織來出資舉辦,如將純公益性體育賽事變?yōu)橛匈澲坦诿纳虡I(yè)性賽事,這樣做一方面能夠?yàn)閲业拈_支節(jié)省經(jīng)費(fèi)；另一方面又會(huì)以獎(jiǎng)金作為籌碼吸引更多更優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員提升自己的運(yùn)動(dòng)水平來參賽,為賽事增加了觀賞性。通過組織和舉辦更多的商業(yè)性賽事能夠逐漸加快體育項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化。與此同時(shí),體育經(jīng)紀(jì)人通過售賣體育賽事的電視轉(zhuǎn)播權(quán),為賽事的推廣尋找媒體宣傳渠道和廣告策劃方案也為其他行業(yè)的發(fā)展提供了需求。

4 結(jié)語

隨著國家在體育產(chǎn)業(yè)政策上的傾向和關(guān)注,體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)研究的熱點(diǎn)。而在體育產(chǎn)業(yè)中,體育經(jīng)紀(jì)人的作用不可小覷。但在實(shí)際的運(yùn)作中我們可以看到體育經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展并沒有像我們預(yù)期的那樣迸發(fā)出其卓越的生命力蓬勃發(fā)展,這其中既有市場的因素,也有我們?nèi)藶榈囊蛩?即對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人的工作充滿誤解。因此,該文的主要目的就是從體育經(jīng)紀(jì)人的源頭上進(jìn)行追溯,對(duì)其概念和內(nèi)涵以及作用進(jìn)行梳理,希望能夠讓社會(huì)大眾對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。

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