王淑榮

【摘要】從價值鏈角度對物聯(lián)網(wǎng)進行分析，有助于發(fā)現(xiàn)決定產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，為提高產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供思路。物聯(lián)網(wǎng)孕育著巨大的商業(yè)機會，與其它省份相比，遼寧在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、技術(shù)研發(fā)能力和政策支持方面擁有一定的優(yōu)勢，但在一些關(guān)鍵性的技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和商業(yè)模式方面存在明顯的不足。遼寧要實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的突破，應(yīng)重點提升物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用解決方案的層次、以市場應(yīng)用為導(dǎo)向帶動促進產(chǎn)品更新?lián)Q代、促進校企合作、提高產(chǎn)學(xué)研一體化程度、積極參與物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的制定和創(chuàng)新商業(yè)模式。

【關(guān)鍵詞】物聯(lián)網(wǎng)；價值鏈；解決方案

[中圖分類號]F492 [文獻標(biāo)識碼]A

一、遼寧省物聯(lián)網(wǎng)價值鏈存在的主要問題

價值鏈?zhǔn)怯擅绹鸫髮W(xué)商學(xué)院的教授邁克爾波特提出的。不同的企業(yè)參與到價值鏈活動中，但并不是價值鏈的每一個環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價值，實際上只有某些特定的活動才會創(chuàng)造價值。真正創(chuàng)造經(jīng)營價值的活動就是價值鏈上的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”，這一環(huán)節(jié)促使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。物聯(lián)網(wǎng)涉及的價值鏈環(huán)節(jié)眾多，目前，遼寧物聯(lián)網(wǎng)價值鏈發(fā)展存在以下主要問題：

1.物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用層次低

遼寧雖然在交通、社區(qū)服務(wù)、旅游、商貿(mào)流通、醫(yī)療與安全領(lǐng)域引入了物聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)應(yīng)用，但整體上應(yīng)用層次不高，其直接原因是沒有很好地了解市場的需求，沒有為用戶提出適合企業(yè)發(fā)展的個性化解決方案。在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的各個領(lǐng)域，都需要技術(shù)與需求良好結(jié)合點，以商業(yè)解決方案的形式體現(xiàn)出技術(shù)對于需求的良好支撐、需求對于技術(shù)的最有效利用。以3G智能物聯(lián)網(wǎng)社區(qū)為例，目前在大連的應(yīng)用主要表現(xiàn)為通過系統(tǒng)全過程智能控制滿足程序管理按需供熱，而其高端應(yīng)用能源監(jiān)測、太陽能空調(diào)、智能家居和智慧安全保障則較少。旅游物聯(lián)網(wǎng)在大連、葫蘆島和鞍山都有應(yīng)用，但目前僅限于幫助游客了解景區(qū)內(nèi)地理地貌、景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)設(shè)施等情況，其高端的智能導(dǎo)游、景點客流控制和安全管理尚未得到應(yīng)用。

2. RFID生產(chǎn)企業(yè)贏利能力不強

物聯(lián)網(wǎng)盡管涉及多個行業(yè)領(lǐng)域，如工業(yè)、公共安全、安全生產(chǎn)、城市管理、節(jié)能減排等，但從基礎(chǔ)上來說都無法脫離射頻識別（RFID）技術(shù)。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)的利潤分配并不均勻，在感知層領(lǐng)域，以FRID 和傳感器商獲利最大。RFID在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的廣泛應(yīng)用性及對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動性決定了其高獲利水平。RFID主要概念股，如中瑞思創(chuàng)、新大陸、遠(yuǎn)望谷、東信和平的利潤率都超過了20%。遼寧RFID生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍較小，沈陽慧博升射頻科技有限公司、沈陽市中科微電子公司、沈陽友聯(lián)電子裝備公司、中科博微技術(shù)有限公司的RFID產(chǎn)品主要以低頻的證卡管理為主，在激烈的市場競爭中贏利能力不強。

國際物聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易與應(yīng)用促進協(xié)會（簡稱國際物促會，IIPA）發(fā)布了《2013-2017年中國RFID行業(yè)調(diào)研報告》稱，盡管超高頻RFID的市場進展不及預(yù)期，但在2010-2012年間，中國超高頻RFID市場規(guī)模以年均78%的復(fù)合增長率在快速擴張。物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用過程RFID核心產(chǎn)品及未來發(fā)展趨勢主要集中于超高頻的RFID產(chǎn)品。專家預(yù)測，隨著未來物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的縱深發(fā)展，低頻與高頻的應(yīng)用性將受到極大的限制，在未來5年將面臨產(chǎn)業(yè)升級或倒閉。鑒于遼寧目前RFID生產(chǎn)企業(yè)主要以低頻為主，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型已成為亟需解決的重要問題。

3.專利技術(shù)申請數(shù)量增長緩慢

物聯(lián)網(wǎng)專利技術(shù)在某一應(yīng)用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重要突破，可為企業(yè)提供發(fā)展機遇，提高企業(yè)競爭力，加速企業(yè)利潤增長。物聯(lián)網(wǎng)專利、技術(shù)與產(chǎn)業(yè)三者之間存在互為促進的關(guān)系。專利的申請可以有效地提升技術(shù)含量，促進產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)高附加值；而產(chǎn)業(yè)的強勁發(fā)展又為技術(shù)進步和專利申請?zhí)峁┝肆己玫幕A(chǔ)條件。截至2015年7月，在物聯(lián)網(wǎng)申請專利數(shù)量排名中遼寧位列第13位，與江蘇、北京、廣東等省或地區(qū)存在較大差距。

從專利申請時間來看，2011年遼寧物聯(lián)網(wǎng)申請專利數(shù)量為12項，2015年截至7月份為18項，說明遼寧在物聯(lián)網(wǎng)專利申請方面增長不快，年增長率不高。 從專利申請主體來看，位居前五位的申請主體分別為大連理工大學(xué)（7項），東北大學(xué)（8項），遼寧科技大學(xué)（6項）、大連工業(yè)大學(xué)（6項）和沈陽洪達信息科技有限公司（4項），顯示出專利申請主體較為分散，企業(yè)專利申請較少，由于各種原因，作為專利申請主力軍的高校很難將專利技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。

4.對行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定參與度低

科學(xué)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)體系將是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前提條件。我國物聯(lián)網(wǎng)國家標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)初具體系。物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化是推動我國物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)及應(yīng)用的基礎(chǔ)。做好物聯(lián)網(wǎng)頂層設(shè)計，結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，在科學(xué)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下，形成技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)促進機制，是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)健康、快速發(fā)展的保障。2013年，我國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已有47項國家標(biāo)準(zhǔn)正式立項，遼寧無物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)立項。2014年，我國物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)有79項獲國家標(biāo)準(zhǔn)立項，遼寧電力有限公司獲得1項電力物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)立項。

遼寧對于物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的制定僅限于國網(wǎng)遼寧電力有限公司對于電力物聯(lián)網(wǎng)信息通信總體架構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)制定，在結(jié)合地區(qū)經(jīng)濟特點的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)方面尚無建樹。遼寧在物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)制定方面主要依靠企業(yè)通過自身的實力與影響力參與國家標(biāo)準(zhǔn)的制定，而沒有很好地發(fā)揮區(qū)域研究機構(gòu)的作用。

5.商業(yè)模式單一

物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式主要有客戶自建、政府BOT（建設(shè)—運營—轉(zhuǎn)讓）模式、平臺租賃、移動支付四種形式。遼寧物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域的主要模式為平臺租賃和客戶自建，商業(yè)模式單一?？蛻糇越Ｊ街饕獞?yīng)用于關(guān)系到國計民生的電力、水力、環(huán)保行業(yè)，這些行業(yè)由于規(guī)模大，應(yīng)用廣泛，與運營商有著較強的談判能力。政府BOT模式由政府解決了先期投資運營的問題，但由于缺乏營銷力度，在跨地域的規(guī)?；矫嫒匀淮嬖谠S多不足。平臺租賃、移動支付模式共同的特點都是以移動運營商為主導(dǎo)，由于客戶分散，初期應(yīng)用量小，通信運營是典型的寡頭壟斷行業(yè)，行業(yè)內(nèi)缺乏競爭機制，物聯(lián)網(wǎng)下游企業(yè)在與運營商的談判過程中明顯處于劣勢。物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用過程中產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)實力與談判能力相差懸殊，導(dǎo)致利潤分配不均，直接影響了物聯(lián)網(wǎng)在相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域的拓展。endprint

二、基于價值鏈角度的遼寧省物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對策

1.提升物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用解決方案的層次水平

（1）積極借鑒與引進高端解決方案

遼寧在電力物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面走在了全國前列，但在涉及醫(yī)療、交通、政務(wù)、公平服務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用解決方案還處于起步期。國內(nèi)已有一些物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域比較成功的范例，目前比較有效率的方式就是借鑒和引進一些高端解決方案。考慮到初期的引進和借鑒具有一定程度的運營風(fēng)險，因為最終用戶的接受和使用需要一個過程，市場經(jīng)濟效應(yīng)的顯現(xiàn)需要一定的時間，因此政府對于具有一定市場發(fā)展?jié)摿?、與物聯(lián)網(wǎng)契合度好的行業(yè)應(yīng)適當(dāng)給予財政補貼。

（2）加大市場推廣力度

與任何產(chǎn)品一樣，物聯(lián)網(wǎng)的具體行業(yè)解決方案也具有產(chǎn)品生命周期的特點。目前我國物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用還處于從導(dǎo)入期向成長期過渡的階段，針對具體行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)解決方案的市場認(rèn)知度低，技術(shù)和性能都存在歧異性，企業(yè)在此階段需要較高的營銷成本對用戶進行市場教育與市場滲透，企業(yè)面臨較高的經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。在位企業(yè)應(yīng)結(jié)合地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的特點，選擇有發(fā)展?jié)摿Αl(fā)展前景廣闊的行業(yè)，積極申報國家、省、市物聯(lián)網(wǎng)資金扶持項目，進行積極有效的營銷推廣工作，爭取獲得物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用更多的市場機會。

2.以市場應(yīng)用為導(dǎo)向帶動促進產(chǎn)品更新?lián)Q代

目前國內(nèi)RFID生產(chǎn)實力較強的區(qū)域主要集中在深圳，其在RFIDT產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)都擁有實力雄厚的公司，其中并不乏如中興、華為、遠(yuǎn)望谷這類技術(shù)水平高、市場份額大、知名度高的上市公司。遼寧RFID生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍較小，生產(chǎn)的產(chǎn)品以低端產(chǎn)品為主，如果盲目地與國內(nèi)知名企業(yè)在產(chǎn)品層次上競爭，獲得市場效益與財務(wù)效益的可能性并不高。以區(qū)域市場應(yīng)用為導(dǎo)向帶動技術(shù)發(fā)展成為各技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展的一個重要規(guī)律。遼寧工業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)較好，20個行業(yè)增加值增速超過全省平均水平，汽車制造業(yè)增加值增長32.3%；鐵路、船舶、航空航天和其他運輸設(shè)備制造業(yè)增加值增長16.0%；醫(yī)藥制造業(yè)增加值增長15.0%。遼寧RFID生產(chǎn)應(yīng)從區(qū)域經(jīng)濟的行業(yè)需求、客戶需求出發(fā)，定制開發(fā)出符合客戶需求的產(chǎn)品。

3.促進校企合作，提高產(chǎn)學(xué)研一體化程度

遼寧在傳感器、儀器儀表與測量控制、嵌入式軟件等制造業(yè)以及在軟件產(chǎn)業(yè)方面具有一定的優(yōu)勢，因此應(yīng)鼓勵企業(yè)、高校和科研機構(gòu)積極在上述領(lǐng)域進行研究，取得技術(shù)上的制高點，為產(chǎn)業(yè)提供可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)優(yōu)勢。促進高校與企業(yè)之間的合作，提高產(chǎn)學(xué)研一體化程度。在具體操作上，應(yīng)堅持全方位的深度聯(lián)合。一是合作領(lǐng)域綜合化，從以單一技術(shù)開發(fā)為主逐步向成果產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用、集成技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展。二是合作機制長效化，從企業(yè)基于某一技術(shù)問題與高校、科研機構(gòu)的一次性短期合作，發(fā)展到共建企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心、開放型實驗室和聯(lián)合經(jīng)濟實體等多種形式的長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；三是合作模式多樣化，從單一產(chǎn)品研發(fā)向戰(zhàn)略向人才聯(lián)合培養(yǎng)教育、繼續(xù)工程教育和咨詢等綜合模式拓展，以產(chǎn)學(xué)研一體更好地開展物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究、產(chǎn)業(yè)化及市場拓展。

4.積極參與物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的制定

從物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)國家立項來看，許多企業(yè)參與國家標(biāo)準(zhǔn)立項是基于已有的成功范式。裝備制造業(yè)、農(nóng)業(yè)都是遼寧的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，并且已有了一批具有實力的企業(yè)。政府或行業(yè)協(xié)會應(yīng)創(chuàng)建物聯(lián)網(wǎng)論壇，為企業(yè)提供相互交流的平臺，并對有一定規(guī)模、特色的企業(yè)進行專項資金扶持，鼓勵企業(yè)積極參與物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)制定。

5.創(chuàng)新商業(yè)模式

促進典型企業(yè)與移動運營商深層次合作是商業(yè)模式創(chuàng)新的重要路徑。盈利模式創(chuàng)新，應(yīng)以為客戶提供增值服務(wù)為根本點和關(guān)鍵點。而增值服務(wù)的領(lǐng)域，則應(yīng)以大眾的消費為切入點。在贏利模式的創(chuàng)建過程中，通常采取先向某一類客戶收取少量費用或提供免費服務(wù)，來吸引足夠多數(shù)量的同類客戶，然后再依靠他們來大量吸引另一類客戶，而后者貢獻的收入將大大超過服務(wù)前者的成本。先免費——再針對部分客戶收取特定服務(wù)的費用是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期的一種良好的商業(yè)模式，可以通過免費服務(wù)吸引大量用戶的關(guān)注和使用，以更好的增值服務(wù)作為交換，逐漸將其中的一部分升級為付費的VIP用戶。具有這些服務(wù)屬性的行業(yè)包括醫(yī)療服務(wù)、物流服務(wù)等。

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（責(zé)任編輯：陳鴻鵬）

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