文/本刊記者 劉麗娟

Business 商業(yè)

進(jìn)口業(yè)務(wù)突圍之道

文/本刊記者 劉麗娟

外貿(mào)進(jìn)口總值大幅下滑的背后，或喜或憂(yōu)的結(jié)構(gòu)性變化也在悄然發(fā)生。

只有在轉(zhuǎn)型中不斷創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，并平衡好高速增長(zhǎng)與風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)系，進(jìn)口企業(yè)才能獲得持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。

作為國(guó)際貿(mào)易的有機(jī)組成部分，進(jìn)口業(yè)務(wù)在2015年前三季度的大幅下跌備受關(guān)注。陰云籠罩之下，廣新集團(tuán)作為廣東省最大的外貿(mào)企業(yè)，在進(jìn)出口業(yè)務(wù)總值與全國(guó)數(shù)據(jù)持平的情況下進(jìn)口業(yè)務(wù)卻逆勢(shì)增長(zhǎng)16%?！斑M(jìn)口企業(yè)需要不斷轉(zhuǎn)型創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，平衡好高速增長(zhǎng)與風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)系?！睆V新集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理部副部長(zhǎng)張健說(shuō)。

進(jìn)口“憂(yōu)喜交加”

海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年全國(guó)進(jìn)口總值同比下降15.5%。較之2014年全年進(jìn)口總值小幅下降0.6%的格局，2015年的外貿(mào)進(jìn)口業(yè)務(wù)難言樂(lè)觀。這一嚴(yán)峻形勢(shì)延續(xù)至今，7月、8月、9月分別同比下降8.9%、14%與17.7%，1～9月，進(jìn)口總值累計(jì)下降15.1%。

為了穩(wěn)定外貿(mào)發(fā)展，國(guó)務(wù)院于7月24日發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)進(jìn)出口穩(wěn)定增長(zhǎng)的若干意見(jiàn)》，從進(jìn)一步改善外貿(mào)環(huán)境、強(qiáng)化政策保障、加快推進(jìn)改革和突出創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)4個(gè)方面，提出了7條促進(jìn)進(jìn)出口的具體政策，精準(zhǔn)且可操作性強(qiáng)，覆蓋了不同類(lèi)型企業(yè)和不同類(lèi)型進(jìn)口業(yè)務(wù)?！啊兑庖?jiàn)》提出了加強(qiáng)進(jìn)口政策，尤其是擴(kuò)大了優(yōu)惠利率進(jìn)口信貸覆蓋面，將《鼓勵(lì)進(jìn)口技術(shù)和產(chǎn)品目錄》納入了支持范圍；并相應(yīng)調(diào)整了該《目錄》進(jìn)口貼息政策的支持范圍。這些政策對(duì)企業(yè)進(jìn)口實(shí)務(wù)的促進(jìn)效果將逐步顯現(xiàn)。”張健說(shuō)。

進(jìn)口總值大幅下跌，是多重因素疊加、共同影響的結(jié)果。“從權(quán)重來(lái)說(shuō)，首先是大宗商品價(jià)格的大幅下跌，其次是大宗商品進(jìn)口量的變化，第三是外貿(mào)出口下降帶來(lái)的進(jìn)口需求減少，最后是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力提高引發(fā)的國(guó)內(nèi)采購(gòu)替代效應(yīng)?！鄙虅?wù)部研究院外貿(mào)所所長(zhǎng)李健分析說(shuō)，“此外，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等也都對(duì)進(jìn)口業(yè)務(wù)有影響。比如外貿(mào)出口從加工貿(mào)易轉(zhuǎn)向一般貿(mào)易，就意味著原材料等的進(jìn)口業(yè)務(wù)會(huì)逐步減少。因此，對(duì)進(jìn)口總值的數(shù)據(jù)變化無(wú)需過(guò)度悲觀，而要更多地著眼于進(jìn)口業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)性變化?！?/p>

在2015年前幾個(gè)月美元加息預(yù)期的大背景下，美元呈升值態(tài)勢(shì)，以美元計(jì)價(jià)的大宗商品價(jià)格大幅度下滑，給生產(chǎn)制造型企業(yè)帶來(lái)了憂(yōu)喜相加的復(fù)雜心理：喜的是原材料成本下降導(dǎo)致整體成本下降，外貿(mào)公司既可以讓利給客戶(hù)又可擴(kuò)大自身的利潤(rùn)空間；憂(yōu)的是上游價(jià)格降低導(dǎo)致全價(jià)值鏈的價(jià)格下滑，進(jìn)而擴(kuò)散到其他行業(yè)，形成通縮，最終會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)萎縮。身處于大宗商品的外貿(mào)企業(yè)都會(huì)感覺(jué)到來(lái)自市場(chǎng)的壓力。李健指出，在大宗商品下跌的初期，也出現(xiàn)了某些外貿(mào)企業(yè)出于“抄底”目的而囤積建倉(cāng)的運(yùn)作；然而，在大宗商品進(jìn)入價(jià)格持續(xù)下跌的通道后，上述操作則給這些進(jìn)口企業(yè)帶來(lái)了更多的風(fēng)險(xiǎn)，大量的資金占用也影響了其后進(jìn)口業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展?！伴_(kāi)展大宗商品貿(mào)易業(yè)務(wù)，需要外貿(mào)企業(yè)具備專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和較完整的業(yè)務(wù)鏈，并建立嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)管理制度?！睆埥≈赋?，“廣新集團(tuán)目前大宗商品類(lèi)的貿(mào)易規(guī)模已經(jīng)超過(guò)百億元。這樣的業(yè)績(jī)，是因?yàn)槲覀冎?jǐn)記開(kāi)展大宗商品交易是為了滿(mǎn)足客戶(hù)和自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，而不是囤積居奇，投機(jī)炒賣(mài)。因此，廣新集團(tuán)在大宗商品進(jìn)行現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)的同時(shí)，開(kāi)展了等額套期保值，以規(guī)避市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

外貿(mào)進(jìn)口與出口業(yè)務(wù)緊密相關(guān)，在此前多年也一直保持著同步高速增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，并形成了“進(jìn)口引致出口”機(jī)制。這也是外貿(mào)出口形勢(shì)嚴(yán)峻對(duì)進(jìn)口業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響的內(nèi)在原因。“以前，國(guó)內(nèi)本土制造企業(yè)提供的生產(chǎn)設(shè)備或關(guān)鍵零配件或基礎(chǔ)原材料，難以生產(chǎn)出符合國(guó)外消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。因此，國(guó)內(nèi)出口企業(yè)必須使用具有一定技術(shù)含量的機(jī)器設(shè)備或零配件等中間投入品，才能生產(chǎn)出符合國(guó)際市場(chǎng)要求的商品。這種由于技術(shù)差距導(dǎo)致的質(zhì)量差異就是‘進(jìn)口引致出口’。”張健說(shuō)。以廣新集團(tuán)為例，進(jìn)出口業(yè)務(wù)之間的關(guān)系依產(chǎn)品類(lèi)別存在明顯差異，即生產(chǎn)資料等工業(yè)品的“進(jìn)口引致出口”特點(diǎn)比較明顯，但生活資料的進(jìn)口與出口是兩條線(xiàn)，關(guān)系并不顯著。比如集團(tuán)下屬的廣新海工中有相當(dāng)多的設(shè)備或關(guān)鍵零配件進(jìn)口都是為了出口而進(jìn)口；集團(tuán)下屬佛塑科技的部分制膜設(shè)備進(jìn)口只是為了提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，生產(chǎn)出來(lái)的商品以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主，少量出口；而集團(tuán)出口業(yè)務(wù)則是以輕工業(yè)品、食品、家電、衛(wèi)浴等品牌商品為主，與進(jìn)口業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)較小。

根據(jù)張健的觀察，機(jī)電設(shè)備進(jìn)口業(yè)務(wù)正在呈現(xiàn)出新特征、新動(dòng)向。首先表現(xiàn)在進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品具有高端化、小眾化、技術(shù)含量高等特點(diǎn)，這與國(guó)內(nèi)自身機(jī)電產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)水平不斷提升有關(guān)。技術(shù)含量一般、普通的機(jī)電產(chǎn)品大多可以通過(guò)國(guó)內(nèi)采購(gòu)獲得，必須依賴(lài)進(jìn)口途徑的只有關(guān)鍵零部件或組件，以及少量的整套設(shè)備。其次是性?xún)r(jià)比更趨優(yōu)化。國(guó)內(nèi)企業(yè)較以前明顯理性化，對(duì)于更新?lián)Q代快、通用型機(jī)電產(chǎn)品，大多能夠根據(jù)企業(yè)自身的產(chǎn)品生命周期和所處的技術(shù)階段選擇進(jìn)口性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，而不是一味追求高（技術(shù)）、大（型號(hào)和數(shù)量）、上（超出現(xiàn)實(shí)需求），購(gòu)買(mǎi)最好、最先進(jìn)的機(jī)電產(chǎn)品。第三是從進(jìn)口地區(qū)看，來(lái)自歐洲的產(chǎn)品比例在不斷提高。

發(fā)達(dá)國(guó)家及跨國(guó)公司主體設(shè)置的貿(mào)易壁壘或相關(guān)限制，仍是我國(guó)企業(yè)在高科技產(chǎn)品與高端產(chǎn)品領(lǐng)域的進(jìn)口業(yè)務(wù)中存在的主要障礙。雖然2009年的二十國(guó)集團(tuán)峰會(huì)上已明確提出反對(duì)貿(mào)易保護(hù)，但《全球貿(mào)易預(yù)警》第九次報(bào)告顯示，從2010年11月二十國(guó)集團(tuán)首爾峰會(huì)以后，新推出的保護(hù)主義措施多達(dá)194項(xiàng)，其中，二十國(guó)集團(tuán)國(guó)家實(shí)施的保護(hù)主義措施就有155項(xiàng)，約占80%?！靶碌漠a(chǎn)業(yè)革命和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)構(gòu)性正悄然變化。隨著中國(guó)‘一帶一路’、京津冀一體化、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶、中國(guó)制造2025等國(guó)家戰(zhàn)略的推進(jìn)，以及對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施、節(jié)能、環(huán)保、新能源、新材料等新興產(chǎn)業(yè)的突破和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程深化，將出現(xiàn)引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)振興的新增長(zhǎng)點(diǎn)。希望相關(guān)的貿(mào)易壁壘能夠在這一進(jìn)程中逐步減少?！睆埥≌f(shuō)。

跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)的崛起，使得面對(duì)個(gè)體消費(fèi)者的個(gè)性化、定制化的中高端消費(fèi)品進(jìn)口業(yè)務(wù)呈現(xiàn)明顯的上升趨勢(shì)，成為外貿(mào)進(jìn)口業(yè)務(wù)中的“亮點(diǎn)”?！蛾P(guān)于促進(jìn)進(jìn)出口穩(wěn)定增長(zhǎng)的若干意見(jiàn)》也專(zhuān)門(mén)提出了加快推進(jìn)外貿(mào)新型商業(yè)模式發(fā)展的舉措，包括積極推進(jìn)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)、完善消費(fèi)品進(jìn)口相關(guān)稅收政策等內(nèi)容。“前幾年開(kāi)始布局的‘廣交會(huì)’、‘國(guó)通達(dá)’、‘廣新達(dá)’等電子商務(wù)平臺(tái)構(gòu)成了具有廣新集團(tuán)特色的電商生態(tài)圈。從2014年下半年起，跨境電商業(yè)務(wù)開(kāi)始發(fā)力，并在今年保持了快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，是廣新集團(tuán)進(jìn)口業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的主要原因之一?！睆埥≌f(shuō)，“促進(jìn)跨境電商發(fā)展的相關(guān)政策，將會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)廣新集團(tuán)從傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)向跨境電商業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)商品結(jié)構(gòu)、進(jìn)口國(guó)別、銷(xiāo)售渠道等的不斷豐富，并助力廣新集團(tuán)華南跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目的建設(shè)。”

把控進(jìn)口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

如果說(shuō)客戶(hù)訂單是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的晴雨表，那么客戶(hù)履約情況則是緊貼著經(jīng)濟(jì)肌體的內(nèi)衣，冷暖自知?！敖?jīng)濟(jì)環(huán)境好的時(shí)候，客戶(hù)履約非常準(zhǔn)時(shí)；一旦經(jīng)濟(jì)狀況不理想，最直接的反應(yīng)是客戶(hù)不提貨而由進(jìn)口商處置貨物等情況增多?！睆埥≌f(shuō)，“如果外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控體系不夠完善，就容易出問(wèn)題，給企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展埋下隱患。”在平衡高速成長(zhǎng)與風(fēng)險(xiǎn)管控之間的關(guān)系方面，廣新集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)可供其他企業(yè)借鑒。

外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展進(jìn)口業(yè)務(wù)，主要有代理進(jìn)口業(yè)務(wù)和自營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)兩種形式。對(duì)于代理進(jìn)口，廣新集團(tuán)要求下屬企業(yè)逐步退出融資性代理（特別是墊稅），而專(zhuān)注提供包括通關(guān)、單證、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、退稅、清關(guān)、信息咨詢(xún)等在內(nèi)的外貿(mào)綜合服務(wù)；對(duì)于自營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)，則從立項(xiàng)到采購(gòu)、進(jìn)口、安裝、驗(yàn)收、售后服務(wù)，都建立了一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砹鞒蹋凑战痤~的大小劃分事權(quán)管理等級(jí)。同時(shí)，隨著廣新集團(tuán)加快和加大力度推進(jìn)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)集團(tuán)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，自營(yíng)業(yè)務(wù)比例明顯提升，代理業(yè)務(wù)則在向外貿(mào)綜合服務(wù)方向轉(zhuǎn)變，并已將“廣新達(dá)”外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)升級(jí)為4.0版本。

管理機(jī)制方面，廣新集團(tuán)按照集團(tuán)層面、進(jìn)出口公司、業(yè)務(wù)單位三級(jí)設(shè)立了相應(yīng)的業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。集團(tuán)層面建立了大額項(xiàng)目管理制度，對(duì)于交易量達(dá)到一定金額的貿(mào)易合同，都需要經(jīng)過(guò)集團(tuán)審批。除此之外的交易，只需下屬企業(yè)按照一定的流程審批后自行開(kāi)展，但前提條件是每一個(gè)項(xiàng)目都要明確責(zé)任人，全程負(fù)責(zé)，終身負(fù)責(zé)。對(duì)于所有項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理，下屬企業(yè)法人則是對(duì)集團(tuán)負(fù)責(zé)的第一責(zé)任人。“這樣，既有集團(tuán)層面的統(tǒng)一管理，下屬企業(yè)又有充分的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，做到了責(zé)、權(quán)、利的高度統(tǒng)一。”張健說(shuō)。

在外貿(mào)業(yè)務(wù)去中間化、去中心化、去中介化的趨勢(shì)與背景下，客戶(hù)對(duì)于外貿(mào)企業(yè)快速反應(yīng)方面的要求也越來(lái)越高，能否快速交貨成為衡量外貿(mào)企業(yè)服務(wù)水平的重要標(biāo)準(zhǔn)。快速反應(yīng)的前提是信息同步，因此，廣新集團(tuán)投入巨資建設(shè)信息化體系。首先，在集團(tuán)層面構(gòu)建強(qiáng)大的信息化網(wǎng)絡(luò)，與旗下所有企業(yè)同步，并預(yù)留出可與客戶(hù)進(jìn)行系統(tǒng)對(duì)接的接口。其次，鼓勵(lì)和支持下屬企業(yè)構(gòu)建與客戶(hù)同步的信息系統(tǒng)，使客戶(hù)需求直接反映在下屬企業(yè)的信息系統(tǒng)中，企業(yè)處理訂單的過(guò)程也反映在該系統(tǒng)中，從而使客戶(hù)可以清楚地知道自己的訂單已經(jīng)在業(yè)務(wù)處置的每一個(gè)環(huán)節(jié)。在此基礎(chǔ)上，廣新集團(tuán)加強(qiáng)了對(duì)歷史訂單的分析，加大了訂單預(yù)測(cè)力度，進(jìn)而能夠在客戶(hù)下單前就在原材料環(huán)節(jié)進(jìn)行準(zhǔn)備，一旦客戶(hù)確定訂單，立即生成正式訂單傳遞到海外工廠組織生產(chǎn)。最后，廣新集團(tuán)將快速反應(yīng)納入到最終績(jī)效考核體系中，讓業(yè)務(wù)員與最終訂單完成情況掛鉤，對(duì)協(xié)同機(jī)制的落實(shí)提供組織保障。

為了進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，廣新集團(tuán)還確定了進(jìn)口業(yè)務(wù)中的多項(xiàng)“紅線(xiàn)”紀(jì)律：對(duì)于不熟悉的領(lǐng)域、不熟悉的產(chǎn)品業(yè)務(wù)堅(jiān)決不做；對(duì)于由客商或中間人自帶客戶(hù)、自帶貨源、自帶匯票、自行報(bào)關(guān)和不見(jiàn)產(chǎn)品、不見(jiàn)供貨貨源、不見(jiàn)客商的貿(mào)易業(yè)務(wù)堅(jiān)決不做；對(duì)于無(wú)抵押、貨押、信保等保障措施的賒銷(xiāo)、預(yù)付、墊資、開(kāi)證等代理貿(mào)易業(yè)務(wù)堅(jiān)決不做；對(duì)于風(fēng)控措施不到位、責(zé)任人不清晰、以借出資金賺取息差的融資性貿(mào)易堅(jiān)決不做；對(duì)于企業(yè)墊資而監(jiān)管難度大、業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)方多、匯款風(fēng)險(xiǎn)高、周期超過(guò)90天的業(yè)務(wù)堅(jiān)決不做。

在加快外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，構(gòu)建“集團(tuán)化管理、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同”發(fā)展模式的過(guò)程中，廣新集團(tuán)也在探索其他業(yè)務(wù)板塊與進(jìn)口業(yè)務(wù)的相互支撐和良性協(xié)同互動(dòng)。目前，廣新集團(tuán)已經(jīng)形成了自己新的三大主業(yè)：以新能源、新材料等為主的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，以投資控股服務(wù)、供應(yīng)鏈管理、批發(fā)和零售等為主的現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)，以及包括礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)、金屬冶煉和加工業(yè)的加工產(chǎn)業(yè)?！叭笾鳂I(yè)相互支撐、相互支持，并形成了‘現(xiàn)代服務(wù)業(yè)服務(wù)加工產(chǎn)業(yè)，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)提升加工產(chǎn)業(yè)，加工產(chǎn)業(yè)又反哺現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)’的良性循環(huán)。具體而言，制造業(yè)板塊產(chǎn)生了內(nèi)部需求，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)擴(kuò)大了外部需求，而戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)則創(chuàng)造和擴(kuò)大了全新需求，構(gòu)建出了新的業(yè)態(tài)圈?！睆埥】偨Y(jié)說(shuō)。