林梅 陳芬兒

（嵊泗縣職業(yè)技術(shù)教育培訓(xùn)中心 浙江舟山 202450）

職高學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)案例
——DIY沙畫坊創(chuàng)意計劃書

林梅 陳芬兒

（嵊泗縣職業(yè)技術(shù)教育培訓(xùn)中心 浙江舟山 202450）

一、創(chuàng)意背景

嵊泗列島屬舟山群島新區(qū)，地方小，人口少，但人文璀璨，海洋資源豐富，是我國唯一的國家級列島風(fēng)景名勝區(qū)。據(jù)嵊泗旅游局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計：2014年，旅游接待人數(shù)達300多萬人次，實際旅游人數(shù)為近百萬，周末最高人數(shù)已經(jīng)達到了8000人。享有美譽的基湖沙灘以純天然的沙子和獨特的海島氣息為人們打造了一個不一樣的休閑去處。所以，我們想借著這一個特點，利用這得天獨厚的自然資源在本地開設(shè)一個“玩沙吧”。讓到來的游客在沙吧中制作屬于自己的獨一無二的沙貼畫，向親朋好友展示他們個性化的作品，并與之分享制作沙貼畫的無限樂趣。而且本縣正在成長中的兒童和青少年，除了公園和唯一的一所海洋文化中心，就沒有別的去處，因而各種各樣培訓(xùn)班需求很大。據(jù)調(diào)研，本鎮(zhèn)4～6歲的孩童有616人，其中有10%愿意參加沙畫坊培訓(xùn)班。

二、創(chuàng)意概述

1.目標(biāo)市場選擇：我們的目標(biāo)市場定位于外來游客和本島居民

2.選址：沙畫坊開設(shè)在本鎮(zhèn)步行街繁華地帶

3.產(chǎn)品與特色：在旅游旺季6個月（5月到10月），以出售各種沙畫工藝品為主；顧客也可以DIY制作。在DIY區(qū)域內(nèi)，人們可以自由選取放設(shè)在店內(nèi)的工具與模板，制作自己喜歡的沙貼畫。如果希望帶走作品，我們在收取一定的加工費用后，為其提供裝裱服務(wù)。在旅游淡季，以向4～6歲的孩子開設(shè)沙畫坊培訓(xùn)班為主，同時配以供兒童玩耍的玩沙地帶?！巴嫔嘲伞奔瓤梢约ぐl(fā)他們的想象力，又可以培養(yǎng)鍛煉他們的動手能力與合作能力。在玩沙地帶，小孩可以玩得既開心又安全。

4.產(chǎn)品價格：

5.市場前景：我們認(rèn)為我們的DIY沙貼畫、玩沙吧，不僅投資少，風(fēng)險低，成本低，利潤回收快，而且有很大的市場前景。在顧客提高動手能力的同時，還能豐富人們的業(yè)余生活，滿足精神需求。但是由于經(jīng)驗不足，能否成功還需在今后的實踐中檢驗。本店將隨時關(guān)注市場變化，不斷推出新的特色產(chǎn)品，提高自身的競爭能力。

6.市場開拓：（1）市場調(diào)查，關(guān)注顧客需求；（2）廣告宣傳，做好市場鋪墊；（3）創(chuàng)意實施，突出創(chuàng)意特色。

三、產(chǎn)品策略

（一）我們的沙吧

DIY已經(jīng)成為市場上一種炙手可熱的創(chuàng)意。本店以DIY沙貼畫制作為主，配以供4～10的兒童玩耍的沙畫地帶。我們的“玩沙吧”有很多的功能：可以一個人玩，可以親子玩，可以成群結(jié)隊玩。大人玩，可以在DIY區(qū)域內(nèi)動手制作沙貼畫、小沙雕等；小孩玩，可以在玩沙地帶玩得既開心又安全。

（二）地理位置（選址）

沙畫坊開設(shè)在本鎮(zhèn)步行街繁華地帶

（三）特色

1.成本低，沙子純天然。原材料就地取材，不用花費太多的運輸費。此外，我們的沙子還有質(zhì)地柔軟，觸感細(xì)膩的優(yōu)點。

2.保質(zhì)，讓消費者安心。質(zhì)量絕對是優(yōu)，不用擔(dān)心它時間長了會脫落或是褪色。

3.多種產(chǎn)品針對不同消費者的需要。在旅游旺季6個月 （5月到10月），以出售各種沙畫工藝品為主；顧客也可以DIY制作。在DIY區(qū)域內(nèi)，人們可以自由選取放設(shè)在店內(nèi)的工具與模板，制作自己喜歡的沙貼畫。如果希望帶走作品，我們在收取一定的加工費用后，為其提供裝裱服務(wù)。在旅游淡季，以向4～6歲的孩子開設(shè)沙畫坊培訓(xùn)班為主，同時配以供兒童玩耍的玩沙地帶。

4.玩沙地帶，設(shè)有安全措施，保證孩子們的安全，讓他們發(fā)揮創(chuàng)造力的同時得到保障。在沙帶里，有各種各樣的沙灘玩具，讓孩子們玩得開心。

（四）產(chǎn)品類別

本店的特色就是因地制宜，就地取材?？梢詫⑸碁┥系呢悮?、草繩、海帶等小物品融合在沙畫中，并制作成各種各樣的山水畫、風(fēng)景畫、人物畫、漁民畫、卡通畫等等。

（五）服務(wù)的方式

1.現(xiàn)場服務(wù)：在DIY的過程中，我們始終以微笑待人，給顧客免費指導(dǎo)，讓他們用一種放松的心情來制作沙貼畫。

2.預(yù)約服務(wù)：考慮到DIY制作場地的大小，所以每次進入的顧客有限，所以專門推出預(yù)約服務(wù)熱線。

（六）未來市場的產(chǎn)品

玩沙吧，會隨時洞察社會發(fā)展的需要，根據(jù)本吧的今后發(fā)展需要，如在沙貼畫的基礎(chǔ)上推出新產(chǎn)品，如小型沙雕，并擴大本吧的服務(wù)內(nèi)容。

四、分銷策略

（一）自立直營店

沙畫坊開設(shè)在本鎮(zhèn)步行街繁華地帶

（二）自己的銷售隊伍

為了最大限度的節(jié)約成本，我們將自己當(dāng)推銷人員。首先利用人們對嵊泗的了解，引起嵊泗人的共鳴，促使更多的人對本吧產(chǎn)生興趣，以促進銷售；在旺季，我們還跟各旅行社的導(dǎo)游搞好關(guān)系，給予他們一定比例的勞務(wù)費。

五、促銷策略

（一）前期促銷

1.考慮到初期的資金，我們在開始階段將避開昂貴的電視等宣傳，而是通過發(fā)放特色傳單、制作海報等簡單的宣傳方式和學(xué)生們在校外的免費宣傳來打響知名度。

2.可以與當(dāng)?shù)芈眯猩绲膶?dǎo)游聯(lián)系，讓他們把游客帶到沙畫吧，給予一定比例的勞務(wù)費。

3.在資金積累到一定程度后，在嵊泗縣網(wǎng)站設(shè)立專門的銷售宣傳網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢宣傳本吧的商品；也可在本校的網(wǎng)站上做宣傳。

（二）本吧實際促銷

1.對在特殊的節(jié)日里（情人節(jié)、中秋節(jié)、教師節(jié)等）來本吧的消費者給予10%的降價。

2.推出VIP卡，來此制作的消費者可享受8.8折優(yōu)惠。

3.制作傳單，印上富有本吧特色的圖片，吸引消費者。

4.在店內(nèi)放置一些沙灘玩具，供來玩沙地帶的兒童購買。

六、風(fēng)險分析與避免方案

（一）無人光顧的風(fēng)險。沒有知名度，對產(chǎn)品推廣有一定影響；也因產(chǎn)品不是名牌產(chǎn)品，無法滿足部分消費者的求名心理。我們將通過擴大宣傳——制作大型招牌、張貼海報、分發(fā)宣傳單；通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)，借助QQ和微博，口碑相傳；借助各種社會關(guān)系，把消費者吸引到“玩沙吧”，來避免這一風(fēng)險。尤其跟導(dǎo)游搞好關(guān)系營銷。

（二）競爭者的加入。及時關(guān)注市場的變化，注重新產(chǎn)品的開發(fā)，如在沙貼畫的基礎(chǔ)上，制作小型沙雕等推向市場。注冊商標(biāo)，保護“玩沙吧”原創(chuàng)品牌。

當(dāng)一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者的加入。因此我們推出特色產(chǎn)品主打月，有美術(shù)指導(dǎo)師制作各類獨一無二的沙畫各一幅，實現(xiàn)個性的伸展性。

綜合以上分析，我們認(rèn)為我們的DIY沙貼畫、玩沙吧，不僅投資少，風(fēng)險低，成本低，利潤回收快，而且有很大的市場前景。在顧客提高動手能力的同時，還能豐富人們的業(yè)余生活，滿足精神需求。但是由于經(jīng)驗不足，能否成功還需在今后的實踐中檢驗。本店將隨時關(guān)注市場變化，不斷推出新的特色產(chǎn)品，提高自身的競爭能力。