文 |天 機(jī)

目前，微商尚在摸索階段，既沒(méi)有價(jià)值觀，也沒(méi)有方法論。但可以肯定的是，以貨為基礎(chǔ)的商業(yè)正在沒(méi)落，以社交為基礎(chǔ)的商業(yè)正在崛起。

一天， 我問(wèn)微信高管：“你們?cè)趺纯次⑸蹋俊贝鹪唬骸拔覀円部床欢??！?/p>

這位高管補(bǔ)充道：“我們也派人到微商大會(huì)，想知道他們?cè)诟墒裁?，想什么！?/p>

為什么連平臺(tái)商——微信都不能準(zhǔn)確地給微商下定義？

對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的未來(lái)，可能沒(méi)有人能夠準(zhǔn)確預(yù)言。

不過(guò)可以肯定的是，微信高管對(duì)待微信朋友圈里發(fā)圖片賣貨的人群并不鼓勵(lì)，因?yàn)檫@并不符合微商未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

那么，微商未來(lái)又會(huì)是什么樣子呢？

微信的微商入口在哪里？

張小龍強(qiáng)調(diào)：未來(lái)微信的商業(yè)陣地絕不是在朋友圈，原因是朋友圈依然會(huì)沿著去中心化的思路，做人與人之間的連接。

張小龍的野心非常大，大到他不僅僅只想做商業(yè)。微信不只是商業(yè)，微信做的是連接一切，而不是賣東西。

那么商業(yè)陣地在哪里?這句話可能會(huì)產(chǎn)生100家價(jià)值100億的企業(yè)。從商業(yè)的角度，以后的商業(yè)價(jià)值不在朋友圈，而是在群。群的下面有一個(gè)“+”，以后的商業(yè)在這里。

我不要，你主動(dòng)給，這樣的商業(yè)在未來(lái)是沒(méi)有價(jià)值的；我要，你馬上就能提供，這是最好的商業(yè)。

最好的商業(yè)服務(wù)不是天天叫賣我這里有什么東西，而是召之即來(lái)?yè)]之即去，這樣的商業(yè)在未來(lái)才有生命力。

淘寶的微商入口在哪里？

微商已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，不只是微信在做，陌陌、微博、淘寶、手淘都在做。

手機(jī)淘寶在發(fā)力微商體系，核心的入口就在手機(jī)淘寶，最近大家看到了無(wú)線淘寶的銷量在快速成長(zhǎng)。打開(kāi)手機(jī)淘寶，點(diǎn)擊“我的淘寶”，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的入口：我要開(kāi)店。你可以用最簡(jiǎn)單的方式，用一分鐘的時(shí)間，開(kāi)一家淘寶店出來(lái)，而且可以基于手機(jī)直接發(fā)布商品和管理所有的后臺(tái)。

淘小鋪上線一個(gè)多月，已經(jīng)有幾百萬(wàn)商家入住。

當(dāng)然，淘寶還有微淘體系。最近微淘的流量在快速增加，并成為商家基于會(huì)員營(yíng)銷的新入口，這也值得微商關(guān)注。

越封閉，越開(kāi)放

針對(duì)微商，我曾經(jīng)和咸叔討論過(guò)，結(jié)論是——越封閉越開(kāi)放，人與人在最封閉的時(shí)候是最開(kāi)放的。未來(lái)的電商模式和現(xiàn)在完全不一樣。剝掉微商的那層皮，剝掉移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的那層皮，剝掉所有的商業(yè)O2O、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+、各種各樣定義之后的那層皮，然后你再來(lái)看到底是什么東西變了，這樣你才能找到商業(yè)的本質(zhì)。

無(wú)論是行業(yè)的發(fā)展，抑或科技的進(jìn)步，還是人類自身的進(jìn)化，其實(shí)背后都有一個(gè)重要的推手，那就是信息。

這個(gè)社會(huì)所有的發(fā)展都是因?yàn)樾畔⒌陌l(fā)展。所有的賺錢、所有的商業(yè)，都是因?yàn)樾畔⒌牟粚?duì)稱，才有了商業(yè)的可能性。如果所有的信息都是對(duì)稱的，那商業(yè)就無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)。以前是無(wú)法傳遞信息，現(xiàn)在是信息太多，我們無(wú)法篩選，也是一種信息不對(duì)稱。

一旦商業(yè)信息傳遞成本為零，信息就由原來(lái)的傳遞不對(duì)稱變成了信息過(guò)剩的不對(duì)稱。

社交成為商業(yè)的基礎(chǔ)

信息不對(duì)稱時(shí)代，社交成為商業(yè)的基礎(chǔ)。原因是社交的背后是交流，商業(yè)的背后是信息的不對(duì)稱。今天我們的信息是過(guò)剩的，商品是過(guò)剩的，這個(gè)時(shí)候我們開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，找到關(guān)鍵的某一個(gè)人或某一個(gè)組織，他可以幫我篩選商業(yè)信息，這樣的模式會(huì)越來(lái)越有價(jià)值。因?yàn)槲倚湃芜@個(gè)人，而商品的本身卻越來(lái)越?jīng)]有價(jià)值。

1996年喬布斯就曾說(shuō)：“未來(lái)大品牌和小品牌在互聯(lián)網(wǎng)是沒(méi)有區(qū)別的?！澳菚r(shí)連馬云都不知道什么是互聯(lián)網(wǎng)，喬布斯就已經(jīng)發(fā)表了這樣的言論。

我身上穿的衣服是一個(gè)小品牌叫花笙記，有人知道有人不知道。你們知道我為什么喜歡嗎？那是因?yàn)槲以?jīng)去那看一雙鞋，賣價(jià)996元，我問(wèn)了身邊的朋友，一雙鞋的成本是多少？人家說(shuō)最多100多，我覺(jué)得“哇，它賣這么貴，這個(gè)不能買”，但是我再仔細(xì)看這鞋子，突然發(fā)現(xiàn)在這個(gè)鞋子的邊上有4個(gè)字，叫“平步青云”！然后我馬上就付錢了！現(xiàn)在我們購(gòu)買一樣?xùn)|西往往不是因?yàn)樗鼉r(jià)格低、質(zhì)量好，而是因?yàn)樗騽?dòng)你心里的某一個(gè)點(diǎn)。如果我推薦一個(gè)品牌，我背后的粉絲就會(huì)因?yàn)樾湃挝叶湃芜@個(gè)品牌。

點(diǎn)評(píng)

大俠（暢銷書《電商3.0：玩轉(zhuǎn)微信電商》作者）：5月15日杭州湘湖舉辦了千人“首屆微電商高峰論壇”，天機(jī)兄的演講是峰會(huì)最精彩的部分之一。微商目前正處于發(fā)展的混沌期，需要方法論打出未來(lái)，更需要價(jià)值觀來(lái)明確方向。天機(jī)兄的演講，讓微商們醍醐灌頂。微商不是刷屏，微商做的是圈子經(jīng)濟(jì)，微商要關(guān)注的核心是人和社群，微商的核心陣地是群，群后的加號(hào)，可以用行動(dòng)延伸出無(wú)限的精彩。

（大俠微信：taozui88888888，歡迎交流）

個(gè)人品牌大于公司品牌

在過(guò)去，公司品牌遠(yuǎn)大于個(gè)人品牌。但未來(lái)，個(gè)人品牌要大于公司品牌。

以我為例，我有3萬(wàn)粉絲，也不算特別多，但人群非常精準(zhǔn)，然后我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，我一個(gè)人花5分鐘做的一件事情，甚至效率比50個(gè)人的部門還要高效，這是為什么？

因?yàn)?，我在某個(gè)領(lǐng)域所達(dá)到的影響力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)的媒體。

因?yàn)榇蠹野l(fā)現(xiàn)，信息過(guò)載的時(shí)候，我們對(duì)于人的信任超過(guò)了對(duì)別的東西的信任，因?yàn)槿擞幸粯訓(xùn)|西公司不一定有，產(chǎn)品更不會(huì)有——情感。

信任，會(huì)減少思考時(shí)間?！队绊懥Α芬粫嬖V我們：這個(gè)世界上百分之九十九的人都不愿意思考，他們永遠(yuǎn)在找最簡(jiǎn)單的方式去做選擇。因?yàn)檫x擇很多時(shí)候意味著痛苦，要不就放棄A，要不就放棄B，放棄的東西就像捅了你一刀，給你的東西就像得到一顆糖。如何避免這樣的痛苦呢，找一個(gè)人來(lái)替你思考。

以前我們用媒體代替思考，現(xiàn)在我們用信任的人來(lái)代替思考。為什么現(xiàn)在的微商能起來(lái)？就是因?yàn)槲覀兿胝乙粋€(gè)信任的人來(lái)幫我們做選擇。未來(lái)的微商模式肯定不是現(xiàn)在這樣的模式，個(gè)人品牌在未來(lái)一定會(huì)超越很多公司品牌。

找到自己，世界就會(huì)找到你

如果你此時(shí)此刻在做微商，請(qǐng)記得，你做的事情決不是在朋友圈里發(fā)一張圖片。如果你的面膜賣不出去，我只想告訴你，那是因?yàn)槟銓?duì)怎么去做皮膚護(hù)理、對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)、對(duì)于你身邊人的認(rèn)識(shí)乃至你過(guò)去幾十年的為人處事、你說(shuō)的話算不算數(shù)等，都在你的銷售中起決定性的作用。一個(gè)大腹便便的人賣健身卡肯定賣的不好。一樣的道理所在。

有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)做商業(yè)的秘密是什么，就是你把自己做好，所有的事情自然就能到來(lái)?！罢业阶约?，世界就會(huì)找到你”。

花百分之九十九的精力，去把你自己在做的東西研究清楚；最好是讓銷售方在生活中去使用它，把一個(gè)公司、一個(gè)人變成和你有一樣理念的人的時(shí)候，你不用擔(dān)心，用什么渠道都可以，因?yàn)榍乐皇谴砹鲃?dòng)的一個(gè)路徑而已。渠道是有路線是有方法的，但是渠道背后，你的思考，你的人格魅力，才是你成功的必要因素。

微商朋友，無(wú)論你在哪里做，阿里的價(jià)值觀和微信的方法論一定要用好，否則就會(huì)走彎路。

社群電商即將在今后的一兩年成為商業(yè)的核心。