李雨慈

豬價低迷的2014年，許多企業(yè)難以為繼，也有一些絲毫不受大環(huán)境的影響，逆勢飛揚，武漢中博就是其中的佼佼者。問如何在逆境中保持60%的增長，中博商務總監(jiān)周清在經銷會用一系列的詞語，最為重要的便是——企業(yè)核心競爭力。

核心競爭力（Core Competence）是1990年美國經濟學家普拉哈拉德和哈默在《哈佛商業(yè)評論》首次提出的，他們認為，“就短期而言，公司產品的質量和性能決定了公司的競爭力，但長期而言，起決定作用的是造就和增強公司的核心競爭力”。北京大學光華管理學院院長經濟學教授張維迎是這么解釋企業(yè)核心競爭力的：“競爭力是企業(yè)長期的、持續(xù)的生存能力和盈利能力。在市場經濟中，企業(yè)的競爭力來自企業(yè)所擁有的核心資源。所謂核心資源，也就是那些不能輕易為其他企業(yè)所復制、也不能從市場上購買到的資源。正是這種不可復制性和不可交易性帶給了企業(yè)相對于競爭對手的市場勢力，從而形成了企業(yè)的競爭優(yōu)勢?！蔽錆h中博便是利用這種競爭優(yōu)勢達到逆勢飛揚。

1 自主創(chuàng)新 產學研相結合

人們越來越清晰地認識到，當今，只有知識資產才構成企業(yè)的核心競爭力。道理很簡單，因為只有知識資產是最難被模仿的、甚至花錢也買不到。2011年至2013年，中博公司投入到研發(fā)的費用總額高達5 235.24萬元，在國內外建立了4個研發(fā)團隊和中心，形成了由內而外的技術創(chuàng)新鏈條及長期穩(wěn)定的產學研合作機制，自主研發(fā)與優(yōu)勢嫁接相得益彰。自立研發(fā)項目32項，政府科技計劃立項6項；獲得國家科技進步獎3項，省市級科技獎14項；獲得各類專利21項，其中發(fā)明專利15項；年均科技成果轉化超過6項。

武漢中博始終堅持自主創(chuàng)新，經過8年的不懈努力，終于在2014年隆重推出國內首個豬圓環(huán)病毒2型桿狀病毒載體滅活疫苗（CP08株）。這款疫苗與傳統(tǒng)滅活疫苗相比，具有：桿狀病毒載體國內唯一；序列VLPs的形成采用美國關鍵技術，使豬產生更好的抗原反應；采用BEI滅活，不損傷抗原外部表達；無血清培養(yǎng)，減少不良反應；進口水性佐劑，免疫保護期長；1 300 L懸浮生產線，批間質量穩(wěn)定，保證滴度；與支原體疫苗混注，效果“1+1>2”。一經推出，立即獲得各大畜牧企業(yè)認可，龍頭企業(yè)牧原、正邦、新大等率先使用。技術總監(jiān)劉闖先生在報告中講到，中博生物科研團隊研發(fā)的這款疫苗不僅在國內，就是在國外也是首屈一指的。此款疫苗在每個環(huán)節(jié)力求完美，就拿進口水性佐劑來說，其穩(wěn)定性和保護周期是傳統(tǒng)氫氧化鋁佐劑、水包油佐劑、油包水佐劑等不可比擬的。據(jù)了解，全球的豬圓環(huán)疫苗中，只有勃林格疫苗是采用這種佐劑方式，但中博疫苗僅是勃林格疫苗價格的1/2。此款疫苗的推出對防制豬圓環(huán)病毒病和突破國外天價疫苗的市場壟斷有著重要的意義。

2誠信共贏 做規(guī)模大品牌

當然，增強核心競爭力除了關注與知識產權和技術研發(fā)之外，人才和企業(yè)文化政策也是打造核心競爭力中的重中之重。武漢中博以“健康動物、健康人類”為企業(yè)宗旨；以“唯才是舉，人才輩出，能者上、平者讓、庸者下”為用人機制；以“求實創(chuàng)新，誠信共贏”為經營理念。立志成為我國獸醫(yī)生物制品行業(yè)的領軍企業(yè)，做行業(yè)的領導品牌。那么，如何才能打造行業(yè)領導品牌呢？打造行業(yè)領導品牌的方法就是打造豬場綜合效益，其具體內容包括：①擁有足夠多的產品作為支撐，且產品得到市場普遍認可；②各級經銷商和企業(yè)攜手共進，共同打造市場和銷售通路；③企業(yè)擁有雄厚資金來源的同時不僅能夠服務客戶，并且為顧客經濟效益起到促進作用。

在市場競爭中，企業(yè)只有積極深化改革，調整布局和產品定位，堅定經銷商信心，攜手共同擁抱新模式，精耕市場，共同創(chuàng)建營銷新通路，才能在風起云涌的市場中再創(chuàng)輝煌。為了打開終端市場，中博生物為所有二級經銷商開啟“百萬明星計劃”“1231計劃”等一系列激勵政策。確保始終緊貼終端客戶的需求，圍繞產品、通路、使用、服務、用戶利益等方面打造中博大品牌，與合作伙伴一起進行綜合性的利益捆綁，使得生產企業(yè)和經銷商方向一致、利益共享。共同實現(xiàn)互利共贏的發(fā)展態(tài)勢。

3用心服務 做終端的技術后盾

放眼當前，在飼料總量下降和生豬產能過剩、生豬價格低迷、安全和環(huán)保壓力大、藥物監(jiān)管力度加大、外貿成本上升、基層消費者消費能力下降等諸多不良因素的多重壓力下，中國生豬養(yǎng)殖業(yè)轉型已經迫在眉睫。經過優(yōu)勝劣汰的充分市場競爭之后，留下的必然會是以技術為支撐，以農牧集團技術為依托的家庭農場（適度規(guī)模養(yǎng)殖場）?？偨Y其特點如下：①母豬規(guī)模在100～3 000頭之間；②有一定排污空間；④與專業(yè)技術公司緊密合作或技術承包合作；④與專業(yè)服務公司緊密合作；⑤家庭成員或家族成員為主要飼養(yǎng)管理者；⑥聯(lián)合體發(fā)展模式。為了順應新的養(yǎng)殖模式，武漢中博決定在2015年在養(yǎng)殖密集區(qū)啟動4～5個重點實驗室建設。并且通過5年的時間，在全國80%的省份打造屬于自己的實驗室，這些實驗室的目的是為企業(yè)活動提供場地，為養(yǎng)殖場提供技術支持，為經銷商和客戶提供利益分享平臺。并且每個實驗室均配備核心技術操作人員和臨床判別人員。此外，各地實驗室通過技術平臺可以搜集養(yǎng)殖者對產品的使用反饋，以便產品未來的升級和改良。實驗室的專業(yè)技術人員可以就近服務養(yǎng)殖場，有效緩解養(yǎng)殖場專業(yè)技術人員、技術廠長人才匱乏的局面，降低養(yǎng)殖場的人力成本。

4 “圓”滿神州 戰(zhàn)勝圓環(huán)有利器

豬圓環(huán)作為養(yǎng)豬業(yè)三座大山之一，圓環(huán)病毒已經遍布我國每個省份，我國每年因圓環(huán)病毒所導致的直接間接損失10億元以上。傳統(tǒng)滅火疫苗在保護力方面比較局限，完全依賴與進口基因工程疫苗太高，武漢中博的這款疫苗正好滿足了養(yǎng)殖者對病毒載體滅火苗的需求以及價格的實惠。

著眼當前，武漢中博時刻謹記客戶和合作伙伴的普遍需求，并愿意拿出更多的經費和資源來幫助經銷商，提升經銷商開發(fā)行業(yè)市場、提供服務的能力，獲得了經銷商的普遍認同。中博計劃在2015年與一級經銷商共同打造15～20個重點二級經銷商，計劃在三年內構建一個核心的一、二級經銷網絡，并在2016年底前發(fā)展200家年超100萬、600家年超30萬的核心經銷商團隊。為了更好地協(xié)助經銷商開展工作，中博為全國二級經銷商開展“春雷行動”。商務總監(jiān)周清在 “羊”帆起航，“圓”滿神州的經銷商交流會的最后宣布了今年春天中博“春雷行動”的具體實施方案，此次行動的目的是通過培訓、促銷等形式向養(yǎng)殖戶和各級經銷商讓利，幫助經銷商占領市場。據(jù)悉僅鄭州和廣州兩次會議便簽下3 477萬元訂單。

中博人堅信，自己便是那春天里響徹云霄的一鳴驚雷，隨后帶給大家的便是畜牧業(yè)久旱逢甘霖的一場及時雨。相信在未來的時間里，中博生物將帶領更多的畜牧人乘風破浪，“圓”滿神州！