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        基于SCP模型的內(nèi)蒙古興安盟旅游節(jié)慶市場優(yōu)化研究

        2015-10-21 19:11:20戴汝墨
        安徽農(nóng)業(yè)科學(xué) 2015年21期
        關(guān)鍵詞:市場結(jié)構(gòu)

        戴汝墨

        摘要運(yùn)用SCP模型的市場結(jié)構(gòu)-市場行為-市場績效來分析內(nèi)蒙古興安盟旅游節(jié)慶市場的發(fā)展現(xiàn)狀及其存在的問題。研究表明興安盟旅游節(jié)慶市場需求量小、結(jié)構(gòu)單一,節(jié)慶產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新,品牌知名度低,營銷推廣策略不夠完善。再根據(jù)分析結(jié)果提出適于內(nèi)蒙古興安盟旅游節(jié)慶市場優(yōu)化的具體對策。

        關(guān)鍵詞SCP模型;旅游節(jié)慶;市場結(jié)構(gòu)

        中圖分類號S-9文獻(xiàn)標(biāo)識碼

        A文章編號0517-6611(2015)21-217-02

        1內(nèi)蒙古興安盟旅游節(jié)慶現(xiàn)狀

        興安盟2013年10月接待國內(nèi)游客32.39萬人次,同比增長16.55%,其中過夜游游客15.558萬人次,同比增長31%,一日游游客16.832萬人次,同比增長32.54%。旅游接待收入達(dá)到1.05億元。2013年1~10月興安盟接待國內(nèi)游客331.47萬人次,同比增長17.2%,實(shí)現(xiàn)旅游收入31.02億元,同比增長26.35%,但是旅游節(jié)慶活動占據(jù)的比重非常小。內(nèi)蒙古興安盟的旅游業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,旅游景區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施、旅游的基本條件等都得到了明顯改善,取得了長遠(yuǎn)的進(jìn)步。

        總體來看,內(nèi)蒙古興安盟已經(jīng)把礦泉群、火山熔巖、大興安嶺林海等豐富的自然資源和蒙元文化等人文資源融入其中,類型豐富,具有一定的旅游吸引力,但還存在一些問題,如節(jié)慶活動過程上比較程式化,華麗的開、閉幕式,演出,招商會等。筆者搜集了近幾年興安盟舉辦的旅游節(jié)慶活動,從中可以初步了解興安盟旅游節(jié)慶發(fā)展的現(xiàn)狀(表1)。

        2SCP模型的內(nèi)涵及構(gòu)建

        2.1SCP模型的內(nèi)涵

        這一模型能夠系統(tǒng)地分析市場結(jié)構(gòu)-市場行為-市場績效的產(chǎn)業(yè)框架[1]。某一產(chǎn)業(yè)的具體結(jié)構(gòu)決定了其中的企業(yè)應(yīng)該采取的各種市場行為,而這些行為又決定了企業(yè)運(yùn)行過程中各方面的經(jīng)營績效。

        2.2SCP模型在旅游節(jié)慶行業(yè)的構(gòu)建

        2.2.1市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變。

        現(xiàn)在的內(nèi)蒙古興安盟旅游節(jié)慶參與者存在很明顯的差異化,如不同收入水平、不同文化程度、不同年齡層等都因需求結(jié)構(gòu)的不同導(dǎo)致各種類型的消費(fèi)目的。

        在內(nèi)蒙古興安盟旅游節(jié)慶活動中,本地旅游者了解內(nèi)蒙地區(qū)的文化背景,對于那達(dá)慕、賽馬、博克都有一定程度的熟悉感,對此類活動多表現(xiàn)為娛樂的形式,而且這部分旅游者占據(jù)市場比重非常大,超過50%。而內(nèi)蒙地區(qū)以外的旅游節(jié)慶參與者大多數(shù)為東北三省的旅游者,表現(xiàn)出求知的心態(tài)、獵奇的心理,對于內(nèi)蒙的傳統(tǒng)文化了解的渴望,樂于參與其中。

        2.2.2供給產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改變。

        在市場需求結(jié)構(gòu)和消費(fèi)行為改變的基礎(chǔ)上,為了適應(yīng)內(nèi)蒙古興安盟旅游節(jié)慶市場與時(shí)俱進(jìn)的需求變化,就需要旅游節(jié)慶運(yùn)營者優(yōu)化、升級產(chǎn)品,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),深度開發(fā)地域文化,創(chuàng)造出更具特色的內(nèi)蒙旅游節(jié)慶產(chǎn)品,才能在競爭中占據(jù)有利地位。

        現(xiàn)在內(nèi)蒙古興安盟旅游節(jié)慶呈遍地開花的勢態(tài),一年當(dāng)中旅游節(jié)慶活動比較豐富,但是影響力小,而且沒有突出的主題,沒有主推的旅游節(jié)慶。

        2.2.3經(jīng)營績效的改變。

        通過對旅游節(jié)慶市場需求結(jié)構(gòu)的掌握,合理引導(dǎo)旅游者消費(fèi)行為,優(yōu)化調(diào)整旅游節(jié)慶產(chǎn)品類型,從而達(dá)到市場需求與產(chǎn)品供給的合理對接,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營績效的合理最大化。內(nèi)蒙古興安盟旅游節(jié)慶還處在發(fā)展中的階段,各方面還不成熟,經(jīng)營績效相對于其他地區(qū)仍較低,需要從產(chǎn)品入手,增加其經(jīng)營績效。

        2.3SCP模型構(gòu)建的結(jié)果分析

        2.3.1市場結(jié)構(gòu)較為封閉。

        旅游節(jié)慶活動需要大量的招商引資,優(yōu)秀的人才流動,并依賴當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的承辦單位,且常由多家企業(yè)共同聯(lián)合完成,達(dá)到社會、經(jīng)濟(jì)效益最大化。而內(nèi)蒙古興安盟的經(jīng)濟(jì)體系相對于許多城市而言較為封閉,旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不夠成熟,嚴(yán)重影響各要素的流動,從而影響旅游節(jié)慶活動的形成和發(fā)展。

        2.3.2市場體系不完善,缺乏統(tǒng)一規(guī)劃。

        實(shí)際上,興安盟旅游管理相關(guān)機(jī)構(gòu)缺乏權(quán)威性,不能有效地行使管理職能。旅游景區(qū)景點(diǎn)、旅游節(jié)慶活動等要素的監(jiān)管部門未能統(tǒng)一,不能良好有序地進(jìn)行管理和協(xié)調(diào);旅游節(jié)慶活動缺乏一個(gè)整體的系統(tǒng)體系、長期統(tǒng)一的辦節(jié)流程和節(jié)事管理制度,這些都嚴(yán)重地制約著旅游節(jié)慶活動的開展。

        2.3.3供給產(chǎn)品缺乏精品意識。

        興安盟地區(qū)的許多旅游節(jié)慶活動略顯粗糙、幼稚,活動內(nèi)容不夠新穎,活動過程秩序不夠完善,活動形式大都相似,缺乏創(chuàng)新和改造的能力;沒有成熟、系統(tǒng)的辦節(jié)思路和優(yōu)秀、專業(yè)化的管理人才,創(chuàng)造的旅游節(jié)慶活動必然會品質(zhì)粗糙,缺少旅游吸引力。

        2.3.4供給產(chǎn)品影響力小,品牌化程度低。

        興安盟旅游節(jié)慶活動的舉辦數(shù)量逐年增多,但普遍規(guī)模較小,影響力不高。而且對旅游節(jié)慶不夠了解,不能找到正確的旅游節(jié)慶活動的亮點(diǎn)來明確主題和形式,也就不能吸引更多的旅游者前來參加。再者,旅游節(jié)慶活動缺乏創(chuàng)新,未能不斷更新?lián)Q代旅游產(chǎn)品,只是單純流于形式。

        由此可知,市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)不夠成熟,本地旅游者比重過大,說明內(nèi)蒙古興安盟旅游節(jié)慶市場比較封閉,品牌影響力不夠,需要對品牌進(jìn)行塑造,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),從而提高經(jīng)營績效。

        3優(yōu)化內(nèi)蒙古興安盟旅游節(jié)慶市場結(jié)構(gòu)的對策

        3.1進(jìn)行節(jié)慶品牌主題塑造,優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)

        節(jié)慶活動在經(jīng)營管理中,努力提高該項(xiàng)活動的知名度和美譽(yù)度,形成有特色的品牌,不但讓觀眾、游客等利益相關(guān)者了解和認(rèn)識它,并且讓他們喜愛并忠誠于這個(gè)品牌[2]。想要設(shè)計(jì)出品牌化的旅游節(jié)慶活動,就要緊緊依靠城市的地域特色和歷史文化背景,形成獨(dú)特的策劃方案[3]。主題策劃是旅游節(jié)慶活動的首要任務(wù),直接表現(xiàn)出旅游節(jié)慶的影響力,是整個(gè)節(jié)慶能否成功的首要條件[4]。

        興安盟旅游節(jié)慶品牌創(chuàng)建采用2+5模式。重點(diǎn)打造圣水節(jié)和賽馬節(jié),成為具有國際影響的知名節(jié)慶品牌,成為興安盟旅游節(jié)慶典型代表;同時(shí)推進(jìn)其他具有地方特色的5個(gè)縣域型旅游微節(jié)慶,即神山旅游節(jié)、阿爾山杜鵑節(jié)、烏蘭毛都草原之夜旅游節(jié)、成吉思汗祭祀活動、突泉河蟹美食節(jié)(圖1)。

        主題:感受圣水,登臨神山,體驗(yàn)蒙古賽馬,全方位享受蒙古族風(fēng)情。

        口號:“印象興安,神山圣水,心境之旅”。

        興安盟旅游節(jié)慶現(xiàn)在面向的市場范圍主要是內(nèi)蒙古興安盟當(dāng)?shù)丶爸苓叺穆糜握吆蜄|北三省的大中小城市的旅游者,在逐步完善旅游節(jié)慶基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)設(shè)施和相應(yīng)各方面軟實(shí)力的情況下,向全國乃至世界范圍擴(kuò)展,增強(qiáng)宣傳力度,吸引中外旅游者光臨。

        3.2開發(fā)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),引導(dǎo)旅游者消費(fèi)

        節(jié)慶產(chǎn)品類型不能只是單一的旅游活動,要把慶典儀式、文化商貿(mào)和旅游活動相結(jié)合起來,優(yōu)化節(jié)慶產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)體系,充分創(chuàng)新,設(shè)計(jì)出旅游節(jié)慶參與者滿意的一系列活動。

        3.2.1慶典儀式活動一般包括開幕式、閉幕式等。興安盟圣水節(jié)及圖什業(yè)圖賽馬會邀請內(nèi)蒙古興安盟相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和各參節(jié)企業(yè)負(fù)責(zé)人參加。再由前期大眾選拔出的“圣水泉主”騎馬出場,再登臺宣布旅游節(jié)慶活動的正式開始,并邀請阿爾山市長祝開幕式詞,之后進(jìn)行蒙古族風(fēng)情的文藝演出并與游客互動。

        3.2.2旅游活動是游客參與旅游節(jié)慶的主要目的,是圍繞旅游節(jié)慶主題形成的。興安盟圣水節(jié)及圖什業(yè)圖賽馬會的旅游活動主要是圍繞溫泉和賽馬展開的,此外還可以去突泉縣品嘗天然新鮮的河蟹和各種蒙古族美食;參加多種多樣的成吉思汗祭祀活動,感受成吉思汗祭祀文化:去參加“烏蘭毛都草原之夜”活動,感受蒙古族那達(dá)慕,觀看民族服飾展演等。

        3.2.3文化商貿(mào)活動。

        興安盟科爾沁右翼中旗、科爾沁草原素有“馬王之鄉(xiāng)”的美譽(yù),舉辦一系列的純血馬交易大會,并對一部分馬匹進(jìn)行拍賣活動,吸引愛馬人士的光臨。把拍賣所得的一部分捐助給興安盟貧困地區(qū),在推動興安盟旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)關(guān)注貧困地區(qū)人們的生活水平,使得興安盟旅游節(jié)慶的開展更加有意義。

        3.3完善營銷推廣策略,提高市場經(jīng)營績效

        正如Gets指出的那樣:旅游節(jié)慶的號召力可以在短時(shí)間內(nèi)使舉辦地的知名度獲得暴發(fā)性的提升[5]。這充分說明旅游節(jié)慶活動給旅游目的地帶來的經(jīng)濟(jì)、社會、文化等方面的效益是巨大的。

        興安盟旅游節(jié)慶作為文化產(chǎn)品,具有無形性、脆弱性等特點(diǎn)[6],營銷推廣在興安盟旅游節(jié)慶活動創(chuàng)辦過程中可以起到非常巨大的作用?,F(xiàn)代的旅游節(jié)慶活動一般包含文化現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)活動兩部分內(nèi)容[7]。只有做好了營銷推廣的內(nèi)容,才能充分地吸引旅游者、投資者的目光,帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

        3.3.1媒體營銷。

        在開節(jié)之前就舉行興安盟圣水節(jié)及圖什業(yè)圖賽馬會的新聞發(fā)布會和媒體見面會,以多種形式為圣水節(jié)及圖什業(yè)圖賽馬會的舉辦宣傳造勢,進(jìn)行贊助招商活動策劃,推出政府支持的優(yōu)惠政策,吸引更多的贊助商、投資商前來發(fā)展溫泉文化,并舉行倒計(jì)時(shí)啟動儀式。

        3.3.2網(wǎng)絡(luò)營銷。

        前期在網(wǎng)絡(luò)社交平臺上(如微博、微信、人人、通訊QQ等)派發(fā)一定數(shù)量的邀請函,邀請一部分平民來免費(fèi)參觀體驗(yàn),這樣可以大大提高人們對圣水節(jié)及賽馬會的關(guān)注度。

        3.3.3名人效應(yīng)。

        如“鳳凰傳奇”中的楊魏玲花就是蒙古族人,可以邀請他們來為興安盟圣水節(jié)高歌一曲,一定會吸引不少粉絲的圍觀,同時(shí)人們會自然而然地把圣水節(jié)與他們相聯(lián)系,能夠大大提高興安盟的知名度。

        參考文獻(xiàn)

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        [3] 付路陽,屈云波.關(guān)系營銷[M].北京:企業(yè)管理出版社,2003:9-13.

        [4] 王瑜.旅游節(jié)慶策劃研究[D]. 北京:第二外國語學(xué)院,2006:6-8.

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