周四,華中科大學習EMBA;周五,到紅安上現(xiàn)場課;昨天回公司總部。這幾天,易偉的日程安排得滿滿當當。
易偉是誰?他就是26歲的湖北三才堂農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理,2011年畢業(yè)于武昌理工學院的他,短短四年掙下億萬身家。去年,公司總資產(chǎn)已達1.75億,其中固定資產(chǎn)8600萬元。
如今,公司生產(chǎn)的“三才堂”菜籽油、棉籽油遠銷四川、重慶、貴州等地,年銷售額達4億多元。
一肚子憋屈
公子哥變成業(yè)務員
2008年,易偉的父親成立了一家生產(chǎn)菜籽油的公司,但由于經(jīng)營不盡如人意,銷售市場狹窄,公司處于虧損狀態(tài)。2011年6月,從武昌理工學院畢業(yè)的易偉,放棄繼續(xù)深造的機會,選擇回家協(xié)助父親打理公司。
“我本打算繼續(xù)讀研的,但當時父親公司狀況很不好,哥哥也在讀研究生。所以我就覺得應該回家?guī)蛶透赣H?!弊蛱欤讉ξ錆h晚報記者說。
銷售是公司發(fā)展重要的一環(huán)。要想打開市場,就必須要先了解市場。父親讓他從業(yè)務員做起。
這讓易偉有些為難。堂堂“公子哥”,堂堂大學生,卻要和一群只有高中甚至初中文化的業(yè)務員一起跑市場,這讓他很憋屈。
“我當時確實心氣兒有些高,但很快就證明了我只是個眼高手低的毛頭小子。”易偉說,很長一段時間,他都沒有拉到一筆單子,而相反他剛開始有些瞧不起的同事,許多人都已完成任務。這讓他很迷茫。
“我很困惑,就像是有勁兒不知道怎么使出來一樣?!睙o助的易偉想了好久好久,終于接受現(xiàn)實,決定從頭做起,慢慢去學。
他帶領銷售人員輾轉奔波于四川、重慶、貴州等地,白天分頭聯(lián)系客戶,夜晚碰頭交流情況,研究部署第二天的工作。
經(jīng)過一個多月的奔波勞累,四川、重慶兩地銷售市場終于打開,簽的銷售訂單20多份達2000多萬元。
苦守半月
感動貴州“糧油老大”
2012年4月初,他帶領幾個同事前往貴州。通過個把星期的走訪,他打聽到當?shù)赜幸粋€有名的糧油經(jīng)銷商。一天早上,他去拜訪那位“糧油老大”。然而,卻吃了閉門羹。原來,對方見他還只是個年輕小伙子,又是一個外省的新品牌,幾句話就把他打發(fā)走了。
回到住處,易偉郁悶了半天。然而,郁悶歸郁悶,還是得去找他。因為,要想打開貴州市場,必須得通過這一關。
他先后去了四次,但收獲仍甚微。對方忙的時候,他就在旁邊陪著聊天。
聊著聊著兩人慢慢就熟了。后來,在一次聊天時,兩人聊到生產(chǎn)工藝、銷售技巧時,易偉的一些新見解讓對方很感興趣。最后,對方對這個年輕小伙子刮目相看:沒想到還有幾下子。
一番長聊之后,對方終于開口:“先搞1000桶吧?!币讉ゴ笙策^望,終于撬開貴州市場。
好事還在后頭。
半個月后的一天,易偉正在去重慶的火車上。電話響了,居然是貴州“老大”打來的,原來10多萬元的菜籽油銷完了,對方要他再發(fā)貨過去。
他喜瘋了,“當時確實激動。”回憶起來,易偉仍是一臉的意猶未盡。
貴州的市場攻下來了,易偉和同事們好好慶祝了一番。
行業(yè)不景氣時
別人減薪他漲工資
2012年5月,整個行業(yè)不太景氣,許多糧油加工企業(yè)都在裁員降薪。
公司也有人建議減員降薪,降低企業(yè)生產(chǎn)成本。然而,易偉沒有這樣做,他反其道而行之,說服父親為每位生產(chǎn)員工每月增加200元工資。
很多人不能理解,他卻說,“困難是暫時的。我們不能因企業(yè)一時的虧損而趕走員工,企業(yè)失去信譽比虧損更可怕?!惫緦幪澴约?,不虧工人的舉動,讓員工們感動不已。
由于職工的努力與市場的漸漸回暖,當年底企業(yè)便扭虧為盈?!爱斈陜H菜籽油都賺了1000多萬?!痹瓉?,“三才堂”除了有菜籽油,還生產(chǎn)棉籽油。
2012年9月,他從父親手中全盤接過公司,就任總經(jīng)理。2013年,市場進一步回升,一些糧油加工企業(yè)因先前減員而缺少加工生產(chǎn)人員,處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài),而易偉的公司生產(chǎn)經(jīng)營正常。
讓員工感動的還不止是漲工資。2012年,工人李詩華遭遇車禍,他2次親自到醫(yī)院去看望,并送去慰問金2000元。2013年8月,鍋爐工張師傅因小孩上大學急需學費,他了解到這一情況后,為張師傅提前預支了2個月工資,還公開獎勵他小孩上大學生活費3000元。
接手公司
最大挑戰(zhàn)是前任
當了總經(jīng)理的易偉有時也和父親起點沖突。
那是3年前的一個節(jié)假日。易偉決定公司放假,誰知,員工們剛走出公司,得到消息的父親就打電話一一把他們追了回來,原來老人家擔心放假影響生產(chǎn),而易偉認為員工們只有休息好了才有勁干活,特別是重要的節(jié)假日,給員工放個假更體現(xiàn)了公司的情懷。
父子觀點不同,父親又時不時插手公司,這讓易偉頗覺為難。其實,易偉也知道父親的苦心:對這個剛參加工作不久的兒子,有些不放心。
事情的轉變是在當年春節(jié)。在吃團年飯的時候,平時一直默默關注的爺爺說話了。爺爺對易偉的父親說,既然決定讓易偉掌舵了,就應該放手,要相信他,如果他做錯了,再糾正不遲。
從此,父親不再過問具體事務。
松開了手腳的易偉立即進行了系列改革,改進包裝、增加禮盒裝,拓展銷售網(wǎng)點,尋求合作伙伴……
他的公司很快又上了一個臺階。
對話
趁年輕先做點事
記者:你是學音樂的,現(xiàn)在掌管一家企業(yè),會不會有些力不從心?
易偉:內(nèi)心確實有一些忐忑,平時一直在學習?,F(xiàn)在還在華科大讀EMBA專業(yè),一個月抽幾天過來學習。
記者:成了家沒有?
易偉:現(xiàn)在很忙,沒時間也沒心思談戀愛,趁年輕先做點事吧。
記者:食品安全關系到千家萬戶,你如何把關?
易偉:食品無小事,食品安全是一道紅線,誰都不能踩。我們不僅從源頭上保證食品安全,在加工過程中同樣如此。
(來源:武漢晚報)