宋麗麗

【摘要】 小微企業(yè)的規(guī)模特殊性決定了聯(lián)盟合作的必然。合作伙伴的正確選擇是企業(yè)聯(lián)盟成功組建的關鍵因素之一。本文在探討合作伙伴選擇方法的基礎上將質(zhì)量功能展開方法應用于小微企業(yè)聯(lián)盟伙伴選擇中，構(gòu)建信息不完全條件下以市場為導向的小微企業(yè)合作伙伴選擇模型，并用具體案例驗證模型。

【關鍵詞】 小微企業(yè) 合作伙伴選擇 質(zhì)量功能展開 層次分析法

一、引言

黨的十八大報告中指出：推進信息網(wǎng)絡技術(shù)廣泛運用，支持小微企業(yè)特別是科技型小微企業(yè)發(fā)展。小微企業(yè)由于自身條件的限制，企業(yè)聯(lián)盟協(xié)同創(chuàng)新是必由之路。企業(yè)聯(lián)盟作為一種新的組織模式打破了現(xiàn)有企業(yè)的價值鏈結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)各種資源的重新優(yōu)化組合，提升了市場反應速度，提高了自身的競爭力。在企業(yè)聯(lián)盟的組建過程中，最關鍵、最核心的問題莫過于合作伙伴的選擇。在企業(yè)聯(lián)盟合作伙伴的選擇方法上，有諸多學者進行研究，取得了很多成果。但研究方法大都是從企業(yè)所具有的特性進行選擇，而沒有從盟主所需要的或者客戶所需要的角度分析。本文基于我國目前小微企業(yè)聯(lián)盟合作的發(fā)展現(xiàn)狀，通過分析顧客和盟主的需求來確定企業(yè)的具體目標，從而建立以市場為導向的小微企業(yè)聯(lián)盟合作伙伴選擇模型。

二、質(zhì)量功能展開方法

質(zhì)量功能展開（Quality Function Deployment，QFD）是由日本學者Yo ji Akao于1966年首次提出，它作為一種產(chǎn)品設計方法于1972年在日本三菱重工神戶造船廠首次得到應用。

質(zhì)量屋（HouseofQuality，HOQ）是質(zhì)量功能展開基本原理的核心，它由顧客需求、工程技術(shù)措施、關系矩陣、相關矩陣、顧客競爭性和技術(shù)競爭性評估等組成，質(zhì)量屋原型如圖1所示。

其中屋頂是措施方案間的相關關系矩陣：是指為更好的實現(xiàn)顧客滿意，各措施方案之間的相互關系，根據(jù)它們之間的相互影響關系，通常用正相關或負相關來表示；房間是指客戶要求和企業(yè)措施方案之間的關聯(lián)關系，根據(jù)它們之間關聯(lián)的程度，通常用強、中等、弱三種定性關系來確定。

三、基于QFD的企業(yè)聯(lián)盟合作伙伴選擇方法

本文使用質(zhì)量功能展開對小微企業(yè)聯(lián)盟伙伴選擇進行分析。在盟主選擇其合作企業(yè)時，這個“產(chǎn)品”就可以認為是企業(yè)本身。通過QFD可以將盟主的需求（包括潛在需求）與企業(yè)本身所具有的特性的關系進行矩陣展開和量化評估分析，找出對盟主需求影響最大的因素，把握重點。

1、客戶要求及其重要度的確定

影響企業(yè)聯(lián)盟合作伙伴選擇的因素有很多且相互關聯(lián)，本文采用層次分析法（AHP）來比較各相聯(lián)關系的重要性，即兩兩比較客戶需求相對重要性后，在評價兩者之間重要程度比率的基礎上，確定各個客戶需求的絕對重要度。重要度用數(shù)字1—9依次表示從相同到絕對重要的程度，而刻度值的倒數(shù)即為權(quán)重。

計算主要的特征向量，經(jīng)過歸一化之后，就獲得了權(quán)重向量ai。特征向量為：

進而計算一致性指標C.I.

然后根據(jù)判斷矩陣的階數(shù)從平均隨機一致性指標表（表1）中查出對應的平均隨機一致性指標R.I.。

最后根據(jù)以下公式

便可以計算出一致性比例C.R.。當C.R.<0.1時便可認為判斷矩陣的一致性是可以接受的。

2、方案措施的確定

針對盟主的需求，將企業(yè)所有的特性加以展開，按樹狀系統(tǒng)整理成表格，形成質(zhì)量屋中的天花板部分。

3、關聯(lián)關系矩陣的確定

盟主要求和企業(yè)所具有的特性之間往往有著密切的關聯(lián)關系，這就是關系矩陣。如果盟主的要求和企業(yè)所具有的特性之間有著直接的因果關系，表示關聯(lián)程度高，屬強相關，否則屬弱相關，用0—9的數(shù)字來表示他們之間的關聯(lián)關系。

4、方案措施相關矩陣的確定

這些關系可以幫助我們解決特性之間的沖突。企業(yè)所具有的特性之間的相關關系，分別用正相關和負相關來表示。其中1—9表示正相關，-1—-9表示負相關，0表示不存在交互作用。

5、市場競爭能力的評估

市場競爭評估是從盟主的角度對企業(yè)和其他類似企業(yè)滿足他們需求方面的評估。它反映了本企業(yè)的優(yōu)勢和弱點以及需要改進的地方。

定義計算企業(yè)的市場競爭力指數(shù)公式如下

P=ai×M （4）

其中P為企業(yè)的市場競爭力指數(shù)，ai為競爭指標權(quán)重矩陣，M為專家打分所獲得的各個企業(yè)的競爭指標得分矩陣。

6、技術(shù)競爭能力的評估

通過調(diào)查盟主、顧客等多方人士，面向被調(diào)查者進行模糊統(tǒng)計，作為確定企業(yè)競爭能力項目要素的客觀依據(jù)，確定最終的主要影響因素。

（1）評價因素的權(quán)重系數(shù)的確定

由專家及盟主給出特性與需求之間的關聯(lián)矩陣。然后根據(jù)公式計算出需求的重要度，公式如下：

其中，R，rij——分別為需求與企業(yè)特性的關聯(lián)矩陣，需求與企業(yè)特性的關聯(lián)系數(shù)；

Ws，wsj——分別表示各個影響因素的重要度及其重要度矩陣。

（2）企業(yè)的技術(shù)競爭力綜合指數(shù)評價

先建立評判矩陣，通過對客戶的調(diào)查，對企業(yè)技術(shù)指標其進行打分，分值分別為1、2、3、4、5，分值越大，表示等次越高再由此確定評判矩陣。

由評判矩陣可以得到各個企業(yè)的技術(shù)水平矩陣，根據(jù)以下公式計算企業(yè)的技術(shù)競爭力評價指數(shù)：

F=S×T （6）

其中F為企業(yè)的技術(shù)競爭力評價指數(shù)，S為權(quán)重系數(shù)矩陣，T為技術(shù)水平判斷矩陣。

至此，用QFD方法對企業(yè)聯(lián)盟的合作伙伴選擇模型已經(jīng)建立。

四、基于QFD的企業(yè)聯(lián)盟合作伙伴選擇方法的實證

1、需求及其權(quán)重的確定

經(jīng)過前期對本地區(qū)小微企業(yè)的走訪及問卷調(diào)查分析，我們將需求定義為合作成本（A），企業(yè)素質(zhì)（B），產(chǎn)品質(zhì)量（C），合作能力（D），基礎設施（E）五個方面，五方面的關系見表2。

經(jīng)過計算可得出五個影響因素的權(quán)重為：A-0.453，B-0.197，C-0.202，D-0.099，E-0.049。

2、企業(yè)特性的確定

針對此次盟主的需求，選取企業(yè)主要特性為信息技術(shù)能力（a）、服務能力（b）、生產(chǎn)能力（c）、研發(fā)能力（d）、企業(yè)經(jīng)營狀況（e）、商譽（f），形成質(zhì)量屋中的天花板部分。

3、企業(yè)市場競爭力分析

此次實例主要是分析了4個企業(yè)，為了描述的方便，以其中的一個企業(yè)為本企業(yè)（Ⅰ），其余的都為競爭企業(yè)，分別為競爭企業(yè)1（Ⅱ），競爭企業(yè)2（Ⅲ），競爭企業(yè)3（Ⅳ）。通過專家對這4個企業(yè)打分，獲得競爭指標比較判斷表，如表3所示：

由以上可得ai={0.453 0.197 0.202 0.099 0.049}，本企業(yè)的市場競爭力指標得分矩陣M=（4 5 3 4 5）T，則根據(jù)公式4可得本企業(yè)的市場競爭力指數(shù)P=4.448，同理可得其他企業(yè)的市場競爭力指數(shù)P1=4.054，P2=3.65，P3=3.074。

4、企業(yè)的技術(shù)競爭力指數(shù)

（1）計算需求重要度的權(quán)數(shù)

專家給出在此次實例中特性與需求之間的關聯(lián)矩陣。如表4所示：

將計算結(jié)果標準化可得權(quán)數(shù)的系數(shù)矩陣：S=（0.155 0.194 0.140 0178 0.194）。

（2）建立評判矩陣及計算各個企業(yè)的技術(shù)競爭力指數(shù)

通過對客戶以及專家的調(diào)查，對企業(yè)技術(shù)指標進行打分，確定評判矩陣，見表5。

由表5，得到本企業(yè)的技術(shù)水平矩陣T=（3 4 3 3 4 5）T，代入公式6可得本企業(yè)的技術(shù)競爭力指數(shù)，結(jié)果為3.763。同理可得競爭企業(yè)的技術(shù)競爭力評價指數(shù)，分別為F1=3.586，F(xiàn)2=3.685，F(xiàn)3=3.687。

通過以上計算，即可得到核心企業(yè)也就是盟主抓住市場機遇選擇合作伙伴的HOQ。

五、結(jié)論

本文提出了一種新的小微企業(yè)聯(lián)盟合作伙伴選擇方法，即采用質(zhì)量功能展開方法使盟主對企業(yè)合作伙伴進行選擇。為了確保在選擇合作伙伴中實施QFD這一方法的有效性，進行了必要的市場調(diào)研，充分了解顧客和盟主的需求，并對這些需求進行細致的分析，將其融入到設計標準中，從“源頭”開始實施全過程的無縫隙的質(zhì)量評估，通過各種資源的合理利用最大限度的滿足用戶需求，從而提高小微企業(yè)聯(lián)盟的競爭力水平。

【參考文獻】

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（責任編輯：張瑤瑤）