◇文/楊洋（本刊記者）

滬航：開啟高端肥料定制新時代

◇文/楊洋（本刊記者）

10月10日，江西滬航實業(yè)有限公司經(jīng)銷商年會在南昌市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)舉行。來自江西省11個地市的部分種糧大戶、江西省監(jiān)獄系統(tǒng)農(nóng)場的代表和全省各地700多名經(jīng)銷商參加了會議，峰會上，廣大經(jīng)銷商和種糧大戶紛紛與滬航簽約冬儲訂單。在競爭激烈的農(nóng)資市場中，滬航產(chǎn)品越來越受歡迎。

科技創(chuàng)新 高端定制

科技是第一生產(chǎn)力，唯有不斷的突破創(chuàng)新，才能引領(lǐng)市場潮流。滬航自2010年成立以來便不斷加大科技投入，本著“生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲備一代”的原則，研發(fā)“妙仙耕”系列高端新型環(huán)保肥料，走高端定制路線。

據(jù)江西滬航實業(yè)有限公司副總經(jīng)理肖其介紹說，之前企業(yè)推出的一款高端新型肥料產(chǎn)品“妙仙耕”，一經(jīng)推出便得到了市場的認(rèn)可。今年滬航推出升級版的“妙仙耕”，比之前的更加科學(xué)，能使作物品質(zhì)更好、產(chǎn)量更高，同時，企業(yè)針對一些作物的專用肥已經(jīng)陸續(xù)閃亮登場。滬航開發(fā)的新一代緩釋肥料，通過反應(yīng)脲甲醛液態(tài)造粒，氮磷鉀隨溫度變化而調(diào)速釋放，并在產(chǎn)品中添加中微量元素、妙仙耕因子、美國優(yōu)馬公司碳酶，使肥效更加明顯。

2012年，滬航年產(chǎn)30萬噸氨酸法復(fù)合肥的生產(chǎn)線投產(chǎn)，隨后公司又開始緩控釋肥的生產(chǎn)，作物上增產(chǎn)效果明顯。尤其是去年開始投放市場的新型高端“妙仙耕”4＋科技水稻專用肥，具有有效增強作物抗旱、抗寒、抗鹽堿、抗高溫，促進(jìn)微量元素吸收，提高抗倒伏能力等特點，該產(chǎn)品投放市場后，深受各級化肥經(jīng)銷商和農(nóng)業(yè)種植戶青睞。今年以來，該公司已經(jīng)在全省銷售高端定制新型水稻專用肥料超過1萬噸。

品質(zhì)過硬 服務(wù)至上

滬航最新款的水溶追肥具有全水溶、沒有渣、溶液清澈、含螯合中微量元素、含5個以上硝態(tài)氮、含美國優(yōu)馬公司碳酶等特點，在原有肥料的基礎(chǔ)上，滬航肥料品質(zhì)又上了一個新的臺階。

單有品質(zhì)還不夠，完善的服務(wù)更是高端定制肥料銷售中不可或缺的一個環(huán)節(jié)。據(jù)江西滬航實業(yè)有限公司副總經(jīng)理帥式萬介紹說，2015年公司圍繞新型高端肥料開展了系列服務(wù)活動，先后在全省20多個縣市共開展高端定制肥農(nóng)民現(xiàn)場交流會120場，覆蓋農(nóng)戶超過5000人次，得到了經(jīng)銷商和廣大農(nóng)戶的高度認(rèn)可。通過田間地頭對作物長勢情況的現(xiàn)場觀摩會，讓更多農(nóng)戶知道了該公司高端定制肥的效果，從而堅定了經(jīng)銷商的信心。2015年，公司在全省共開展農(nóng)民早稻豐收測產(chǎn)會15場，增產(chǎn)幅度每畝田在50～120千克，平均每畝增產(chǎn)80千克。

在新常態(tài)下，不與時俱進(jìn)，就會被歷史的洪流淘汰。傳統(tǒng)單一的營銷模式，已經(jīng)跟不上時代的步伐，只有把品質(zhì)和服務(wù)都做的盡量完美的企業(yè)，才能經(jīng)久不衰。帥式萬告訴記者：“2016年，滬航將著力提高產(chǎn)品品質(zhì)，推廣高端新型肥料產(chǎn)品，繼續(xù)做好多種形式的農(nóng)化服務(wù)，在江西省內(nèi)完成3萬噸高端定制肥的銷售目標(biāo)；打造20個重點縣級市場和20個次重點縣級市場、配套供應(yīng)鏈協(xié)同推廣；打造100個重點零售商，配套供應(yīng)鏈協(xié)同推廣；召開30場專項啟動會（含冬儲會）；召開200場以上現(xiàn)場觀摩會；召開500場以上進(jìn)村宣傳農(nóng)民促銷會。通過高端定制肥料的廣泛使用，讓農(nóng)業(yè)減少投入，增加產(chǎn)出，喜獲豐收?！?/p>

周到的服務(wù)配合良好的品質(zhì)，讓滬航在很短的時間里就深入了廣大農(nóng)戶的心里。通過多次觀摩會和高產(chǎn)示范，農(nóng)戶對滬航的認(rèn)可度越來越高，紛紛豎起了大拇指為滬航點贊。

搶占市場 拓寬銷路

好產(chǎn)品闖出好市場，滬航的高端肥料已經(jīng)得到了市場的廣泛認(rèn)可。經(jīng)過滬航工作人員不斷地努力和服務(wù)，目前，已有來自全省500多家經(jīng)銷商和種田大戶與滬航簽訂了2015年的冬儲高端肥料2萬多噸。

說起滬航的高端肥料銷售，余干縣百姓農(nóng)資有限公司負(fù)責(zé)人張贊祺信心滿滿，去年第一年銷售高端肥料“妙仙耕”，銷量就達(dá)到了90噸，已經(jīng)擁有4個客戶網(wǎng)絡(luò)，復(fù)合肥銷量也有1200噸。經(jīng)過去年的示范，今年高端肥料銷量一路看漲，先后銷售“妙仙耕”1500噸，現(xiàn)已建成了17個客戶網(wǎng)點，復(fù)合肥銷量達(dá)到2300噸，在應(yīng)邀參加“2015年江西滬航實業(yè)有限公司年度峰會”分享銷售高端肥料經(jīng)驗時，張贊祺稍顯得意。像這樣的經(jīng)銷商，滬航還有很多。短短幾年，滬航已在江西迅速布點，發(fā)展各地經(jīng)銷商，搶占的市場越來越大。

不僅如此，滬航還直接服務(wù)種糧大戶，安義縣有名的種糧大戶凌繼河便是其中一個。早在2014年，凌繼河只是抱著試試的心態(tài)，拿了3噸肥試用，沒想到實驗田里水稻高產(chǎn)了不少，增產(chǎn)的驚喜讓他進(jìn)一步堅定了滬航的品質(zhì)。今年，他拿出1000多畝晚稻田，開展施用高端“妙仙耕”專用水稻肥進(jìn)行試驗。據(jù)凌繼河介紹，目前水稻長勢效果相當(dāng)明顯，施用高端肥料后禾苗枝干粗壯、分蘗力強、結(jié)稻穗多，高產(chǎn)明顯。

除此之外，滬航還與國營農(nóng)場建立了合作關(guān)系。珠湖農(nóng)場是江西省司法系統(tǒng)最大的農(nóng)場之一，擁有近5萬畝優(yōu)良水稻面積，據(jù)該農(nóng)場總工程師劉茂生介紹，今年農(nóng)場使用高端“妙仙耕”肥料的水稻面積近2000畝，從使用情況看，效果明顯，具體表現(xiàn)在用量少、成本低、肥效長、生長茂盛、青枝蠟桿，水稻的分蘗更多，有效穗粒增加，增產(chǎn)10%以上。

通過不同的銷售渠道拓寬銷路，利用好的品質(zhì)抓牢客戶。如今，滬航肥料已在全國各地迅速蔓延，深入各鎮(zhèn)各村，占有了越來越多的市場份額。