錢(qián)玉春

在中國(guó)大陸，嘉德四季拍賣會(huì)享有藝術(shù)品拍賣風(fēng)向標(biāo)之稱。十年來(lái)，“嘉德四季”始終如一秉持專業(yè)態(tài)度與職業(yè)操守，舉辦40場(chǎng)拍賣會(huì)，推出逾11萬(wàn)件文物藝術(shù)品，成交額逾76億元。

彈指一瞬，從最初在危機(jī)意識(shí)中構(gòu)想，到取得今天的成就，一路走來(lái)，“嘉德四季”的發(fā)展歷程并不簡(jiǎn)單。

“第二戰(zhàn)場(chǎng)”

嘉德成立之初即辟“綜合部”，專司小型拍賣會(huì)。那時(shí)是大小周末工時(shí)制度，于是，1994年11月13日開(kāi)拍的小型拍賣會(huì)名之“大禮拜拍賣會(huì)”，走親民路線，拍品是相機(jī)、手表、辦公用品、電器、工藝美術(shù)品、服裝、香水等等老百姓家中的閑置物資。首場(chǎng)“大禮拜拍賣會(huì)”的拍賣圖錄是兩頁(yè)紙的黑白目錄。成交10萬(wàn)元，收取傭金2萬(wàn)元，扣除廣告費(fèi)、房租、員工工資等成本，凈利潤(rùn)不過(guò)200元，與春秋大拍不可同日而語(yǔ)。即使如此，這個(gè)拍賣的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”依然堅(jiān)持下來(lái)。

隨著工時(shí)制度改為每周雙休，1995年5月“大禮拜拍賣會(huì)”更名“周末拍賣會(huì)”，拍賣頻率兩個(gè)月一次。這一時(shí)期，嘉德由“雜家”成長(zhǎng)為“專家”，逐漸放棄了資產(chǎn)類品目，而以中國(guó)書(shū)畫(huà)、瓷雜古玩為主。隨后，古董文玩、相機(jī)鐘表分別在第9、11期的“周末拍賣會(huì)”上獨(dú)立亮相。之后數(shù)年間，中國(guó)書(shū)畫(huà)、古董文玩、相機(jī)鐘表三大板塊成為“周末拍賣會(huì)”的主營(yíng)項(xiàng)目。

2003年“非典”后，市場(chǎng)爆發(fā)一波行情，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求，各拍賣行的拍品量陡增，嘉德“周末拍賣會(huì)”拍品也幾乎翻倍。過(guò)快的拍賣頻率使得工作人員身心疲憊，也無(wú)法有充足時(shí)間梳理、歸納拍品內(nèi)在聯(lián)系，經(jīng)營(yíng)模式趨于粗放；另一方面，港臺(tái)、海外精品大量回流，充足的貨源可以支持“周末拍賣會(huì)”拍品質(zhì)量再上臺(tái)階。2005年“周末拍賣會(huì)”升級(jí)為“嘉德四季”拍賣會(huì)，周期為每季度一次。為了與春秋大拍在業(yè)務(wù)上區(qū)別，嘉德管理團(tuán)隊(duì)制定了沿用至今的拍品遴選原則——“大名家的小品，小名家的精品”，使得小拍既成為大拍市場(chǎng)的有益補(bǔ)充，又與大拍相互映襯。

看似拍賣頻率、定位調(diào)整與改名，實(shí)則代表了嘉德專注中高端藝術(shù)品交易的業(yè)務(wù)發(fā)展導(dǎo)向。2005年3月11日嘉德四季第1期開(kāi)拍，收獲8386.14萬(wàn)元；第3期成交額攀至億元，正式告別“小拍”時(shí)代。對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略布局來(lái)說(shuō)，這是一次新的蛻變。自此，嘉德確立了春秋兩季大拍專注高端藝術(shù)品市場(chǎng)“做精品”，“嘉德四季”專注中端藝術(shù)品市場(chǎng)“打根基”，互相呼應(yīng)，相得益彰，在不同的領(lǐng)域?yàn)橹袊?guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的繁榮貢獻(xiàn)力量的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

精益求精

從2009年起，“嘉德四季”著手打造有趣的精品專場(chǎng)，如有海外多位藏家合力奉獻(xiàn)的“墨緣集珍”專場(chǎng)、“陳年普洱品鑒茶具”專場(chǎng)以及賞石專場(chǎng)，到后來(lái)“五桂山房”、“一粟山房”藏畫(huà)、“氣極清芳”茶具主題，“皓傾如露”精品新工玉器專題等等，幾乎每年都有全新打造的專場(chǎng)，也保留著中國(guó)書(shū)畫(huà)門(mén)類下“小而精”的路線。

“嘉德四季”堅(jiān)持不懈地將中小型拍賣做細(xì)化處理。“嘉德四季”負(fù)責(zé)人賈云濤表示，專場(chǎng)設(shè)定實(shí)際上會(huì)提高這個(gè)平臺(tái)的品質(zhì)。因?yàn)樵缒觊g的藏家大多數(shù)是行家里手，他們不需要你告訴他們什么東西貴，什么東西好，他們自己知道自己有多少錢(qián)要買什么，所以嘉德征集來(lái)了好東西也都放到常態(tài)的拍賣中去。但現(xiàn)在的情況是需要給所有人一個(gè)明確的信息，所以有了春秋大拍里的“嘉德大觀”，有了“嘉德四季”里的特色專場(chǎng)。這是服務(wù)藏家的一種非常有效的方式。

嘉德總裁助理、中國(guó)書(shū)畫(huà)部總經(jīng)理郭彤在1998年加入周末拍賣時(shí)，內(nèi)心有些失望，畢竟小拍不是公司最有光芒的地方?！拔矣浀米铋_(kāi)始沒(méi)有什么特別的理想，每年拍6場(chǎng)，每場(chǎng)成交額都在100萬(wàn)元左右。拍品除了公司的固定貨源，其他都是北京行家拿來(lái)的，每期也有兩百件。那時(shí)覺(jué)得小拍只是大拍一個(gè)很小的補(bǔ)充，而且從經(jīng)營(yíng)上來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有很完善的理念?！?/p>

不起眼的周末拍賣很受歡迎。隨著口口相傳，客戶群體也逐漸從北京延展至全國(guó)乃至海外。2000年以后，周末拍賣開(kāi)始到上海、港臺(tái)、海外征集。成交額也逐步從每場(chǎng)百萬(wàn)元拉升到了數(shù)百萬(wàn)元，2003年第78期周末拍賣突破了千萬(wàn)元。

服務(wù)致勝

簡(jiǎn)單的拍賣，由復(fù)雜的系統(tǒng)構(gòu)成，征集、運(yùn)輸、保管、客服及財(cái)務(wù)、安全諸環(huán)節(jié)缺一不可。藝術(shù)品拍賣發(fā)展到今天，服務(wù)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的比重越來(lái)越大。而對(duì)藝術(shù)品的把握是服務(wù)致勝的重要方面。

賈云濤搜集、積累了大量藝術(shù)家、藝術(shù)作品以及市場(chǎng)行情等多方面的一手信息，站在藝術(shù)史角度，對(duì)藝術(shù)品的藝術(shù)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)格體現(xiàn)做了深入的對(duì)比研究，著重分析了由藝術(shù)觀念到藝術(shù)實(shí)踐、藝術(shù)作品，再到實(shí)現(xiàn)藝術(shù)品市場(chǎng)價(jià)格的過(guò)程。賈云濤曾花費(fèi)大量時(shí)間、精力梳理一位收藏家手里的葉淺予速寫(xiě)，在近500件速寫(xiě)里，他發(fā)現(xiàn)近200件記錄了葉淺予先生上世紀(jì)三四十年代的生活軌跡，亦曾于上世紀(jì)五六十年代出版。為此，賈云濤為藏家編了本書(shū)?！八囆g(shù)家需要系統(tǒng)研究和收藏，我們?yōu)槿~淺予研究進(jìn)一步深入提供了一個(gè)可能。我覺(jué)得，我們不僅是在做生意，我們還在推動(dòng)文化發(fā)展?！?/p>

在六年看貨與收貨的密集轟炸中，劉嚦從行業(yè)新人成長(zhǎng)為嘉德四季瓷器工藝品部負(fù)責(zé)人。每天從海量的藝術(shù)品圖片中分辨出符合標(biāo)準(zhǔn)的器物，劉嚦戲稱這也是一種“淘寶”。令他印象最深的是2012年的一件清雍正仿哥釉鐵銹花獸面紋獅耳方尊，當(dāng)時(shí)這件物品在海量圖片中一掃而過(guò)，好久之后方才回味過(guò)來(lái)，后經(jīng)與買家的聯(lián)絡(luò)與協(xié)商，以563.5萬(wàn)元成交。

“我覺(jué)得四季拍賣的根基還是貼近大眾、貼近生活”，周末拍賣時(shí)期的元老雷鳴保持初創(chuàng)時(shí)的熱情和感受，“因?yàn)榧蔚氯撕涂蛻糁g不是簡(jiǎn)單的交易而是很濃的人情味，所以客戶在這里可以很閑適地自處。并且在這里最好玩的不一定是買件作品回家藏起來(lái)，而是真正讓藝術(shù)品融入生活，無(wú)論是一個(gè)陳設(shè)或是一個(gè)裝飾，讓藝術(shù)成為生活的一種習(xí)慣?！?/p>

試金石

嘉德四季書(shū)畫(huà)部高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理肖洋對(duì)嘉德四季定位有深刻理解：“大拍給大家的東西基本是已經(jīng)被各路專家下了定論的作品，競(jìng)爭(zhēng)多是資金大小。但四季賣的是年份，也有一種未知，是不是真跡，風(fēng)格有幾成接近，這是對(duì)買家眼力的考驗(yàn)，也很好玩。”

嘉德四季拍賣培養(yǎng)了一批眼力獨(dú)到的買家，時(shí)常會(huì)有拍前平平無(wú)奇的作品能賣上百萬(wàn)元，也有許多人在此“撿漏”。張大千《天女散花》在2006年9月嘉德四季第7期估價(jià)90萬(wàn)至100萬(wàn)元上拍，80萬(wàn)元起拍，一路升至200萬(wàn)元。郭彤回憶：“一位上海行家以236.5萬(wàn)元拍下，5分鐘后就付完款取貨離開(kāi)了?！?010年秋拍在北京另一家拍賣行以7448萬(wàn)元易手?！翱滴跤啤笨罘鄄驶ɑ芗y碗在2009年6月第18期嘉德四季“現(xiàn)當(dāng)代及其它瓷器”中無(wú)底價(jià)上拍，有買家認(rèn)定為康熙琺瑯彩，競(jìng)至425.6萬(wàn)元。夏昶乙丑（1445）作《孤峰晴翠》在2011年6月嘉德四季第26期估價(jià)12萬(wàn)至18萬(wàn)元上拍，以759萬(wàn)元成交。三年半后，在上海一家拍賣行拍得2012.5萬(wàn)元。

當(dāng)代書(shū)畫(huà)是行業(yè)焦點(diǎn)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，一位在世畫(huà)家的市場(chǎng)是否有活力，能否真正進(jìn)行真實(shí)流通，很大程度取決于其在四季拍賣中的表現(xiàn)。嘉德四季書(shū)畫(huà)部高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理劉洪乾表示：“當(dāng)代書(shū)畫(huà)家在‘四季一次的上拍量遠(yuǎn)大于春秋大拍，偶然因素被大大降低，考驗(yàn)的是藝術(shù)家真實(shí)的受眾群體和價(jià)格體系?！痹凇凹蔚滤募尽钡氖曛校T如劉大為、王明明、劉西京、田黎明、徐華翎等一大批當(dāng)代畫(huà)家的價(jià)格體系從此建立并夯實(shí)。

風(fēng)向標(biāo)

2009年，賈云濤從郭彤手中接過(guò)“嘉德四季”的接力棒，碰到了2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后藝術(shù)品市場(chǎng)的新一輪發(fā)展。由于其他投資渠道的乏力，大量資金涌人藝術(shù)品市場(chǎng)，從而大幅抬升了二級(jí)市場(chǎng)的成交額。與此同時(shí)，全國(guó)各地的拍賣行也如雨后春筍般涌現(xiàn)，藝術(shù)品二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。“十幾年前拍賣處于供不應(yīng)求的階段，但現(xiàn)在不同了，如果一個(gè)買家想?yún)⒓优馁u，幾乎每天都可以有地方去。”賈云濤說(shuō)，“不過(guò)這才恰恰體現(xiàn)出‘嘉德四季的不可或缺和市場(chǎng)前瞻性，它能給這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)非常多的想象力和可能性，如同市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)?！?/p>

之所以說(shuō)“嘉德四季”是市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，源于其對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的敏銳，海內(nèi)外客戶訴求的變化、市場(chǎng)情緒的波動(dòng)、市場(chǎng)偏好和風(fēng)格的演化，在“嘉德四季”的每季拍賣會(huì)，甚至每個(gè)專場(chǎng)中，都能得到充分的反映，所以每年3月的“嘉德四季”基本能為整年的行情定調(diào)。

中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)在2011年登頂后，步入漫長(zhǎng)調(diào)整期。作為2010至2014年嘉德四季瓷器部負(fù)責(zé)人，王晶既享受了市場(chǎng)最高點(diǎn)時(shí)的喜悅，也遭遇了拐點(diǎn)到來(lái)時(shí)的痛苦，“2011年下半年市場(chǎng)拐點(diǎn)剛來(lái)時(shí)，我們按照正常預(yù)估拍賣，結(jié)果卻不理想。當(dāng)時(shí)壓力很大，懷疑是不是自己的方向錯(cuò)了?！?011年12月象牙、犀角拍賣被叫停，四季瓷器工藝品部門(mén)首當(dāng)其沖，少了兩個(gè)成熟板塊。2012年3月，四季瓷器部開(kāi)辟了“掌玩心悅”專場(chǎng)，該版塊王晶自2010年即調(diào)研，在低迷的市場(chǎng)中獲得不錯(cuò)的反響，提升四季瓷器的精品概念，也完成了平穩(wěn)過(guò)渡。

以新門(mén)類來(lái)應(yīng)對(duì)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變并不算“嘉德四季”的被動(dòng)選擇。事實(shí)上，“四季”也被戲稱為嘉德的“深圳”，因?yàn)樵谶@里有很多品類上拍都有濃重的“實(shí)驗(yàn)主義”意味，在探索與挖掘的過(guò)程中常有意想不到的收獲。近兩年被熱捧的民國(guó)瓷器板塊即由嘉德四季首推。

“嘉德四季”從2010年開(kāi)始做當(dāng)代藝術(shù)專場(chǎng)。“我們的當(dāng)代板塊有兩個(gè)作用：第一是幫助很多成名的藝術(shù)家實(shí)現(xiàn)藝術(shù)價(jià)值，梳理他以前作品的價(jià)格；第二是幫助藏家換手，將其早年入藏的作品重新推向市場(chǎng)，為其整合資金，以便買入新的藏品。現(xiàn)在，一些藝術(shù)家早期的作品，已經(jīng)在市場(chǎng)上開(kāi)始換手，有的甚至是第二輪了?！辟Z云濤說(shuō)。