柳函

2014年的珠寶市場(chǎng)和如今詭異的世界經(jīng)濟(jì)形式一樣，變數(shù)中存在機(jī)遇，有人歡喜有人愁。據(jù)中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)（中寶協(xié)）公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，我國(guó)珠寶市場(chǎng)穩(wěn)定在5000億元左右的規(guī)模，據(jù)樂觀估計(jì)，如果保持目前年均7%的增速，到2020年，我國(guó)的珠寶首飾市場(chǎng)將有8000億元左右的規(guī)模。

中國(guó)珠寶行業(yè)與國(guó)際珠寶產(chǎn)業(yè)的相關(guān)度日益增加，從產(chǎn)業(yè)層面到消費(fèi)層面都是如此。2014年國(guó)際彩色寶石與珍珠價(jià)格的一路上漲源自中國(guó)，第三、第四季度中國(guó)黃金首飾市場(chǎng)需求的下滑導(dǎo)致世界黃金價(jià)格下跌了20%。中國(guó)市場(chǎng)被看作是拉動(dòng)國(guó)際珠寶經(jīng)濟(jì)的重要杠桿，也是各種珠寶產(chǎn)品的終極市場(chǎng)。中國(guó)的珠寶行業(yè)自身既要面臨國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，經(jīng)濟(jì)下行，又要面對(duì)人員、原材料成本上漲的雙重壓力，大型企業(yè)日子難熬，特色小型企業(yè)顧客盈門，可謂如魚飲水，冷暖自知。

產(chǎn)能過剩問題突出

自2012年起，珠寶首飾市場(chǎng)迅猛的增長(zhǎng)開始放緩，存在的諸多問題開始被暴露出來(lái)。與全國(guó)許多行業(yè)一樣，珠寶首飾行業(yè)面臨最突出的是產(chǎn)能過剩的問題。生產(chǎn)環(huán)節(jié)，深圳、番禺、鎮(zhèn)平、蘇州、揚(yáng)州、山下湖等地的各種類型的生產(chǎn)型企業(yè)已達(dá)到近萬(wàn)家，從數(shù)量上而言，加工量足以支撐十年的需求。據(jù)中寶協(xié)統(tǒng)計(jì)，在銷售環(huán)節(jié)，我國(guó)24個(gè)珠寶產(chǎn)業(yè)基地大中型專業(yè)市場(chǎng)近百余個(gè)，全國(guó)具有一定規(guī)模的專業(yè)珠寶市場(chǎng)超過300家；加上購(gòu)物中心、百貨市場(chǎng)有近5000家。以北京為例，具有一定規(guī)模的珠寶專業(yè)市場(chǎng)43家，四環(huán)以內(nèi)就有39家；在四環(huán)以內(nèi)，每8平方千米就有一家；以四千米為半徑可達(dá)四家珠寶市場(chǎng)。

與之相對(duì)應(yīng)的是人人都是珠寶商，大量珠寶市場(chǎng)被囤積在銷售環(huán)節(jié)?？此埔?guī)模巨大的市場(chǎng)，中間環(huán)節(jié)過于龐大，零售終端缺乏有效的推廣手段。由于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的放緩，翡翠、黃金等的降溫，導(dǎo)致小部分珠寶商資金鏈出現(xiàn)問題，“跳貨”情況頻現(xiàn)，習(xí)慣于延期付款的珠寶商損失慘重，2014年深圳水貝珠寶交易市場(chǎng)的墜樓慘案并不是個(gè)案。然而，即便如此，國(guó)內(nèi)缺乏有效的投資途徑，珠寶市場(chǎng)對(duì)社會(huì)閑散資金而言是全新的領(lǐng)域，每年仍有大量人員和資金涌入行業(yè)，造成行業(yè)的“泡沫繁榮”，雖在一定程度上解決了就業(yè)問題，盤活了市場(chǎng)，但珠寶行業(yè)資金占?jí)郝蚀螅瑢I(yè)性強(qiáng)，業(yè)外資金進(jìn)入之后，難以在短期內(nèi)收到回報(bào)是突出的問題。

產(chǎn)業(yè)層面啟動(dòng)全面整合

2014年底，隨著金一黃金、萃華金店等珠寶品牌的上市，進(jìn)一步拉開了珠寶資本運(yùn)作的序幕。品牌企業(yè)引進(jìn)資金，科學(xué)高效發(fā)展、加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)是大型珠寶企業(yè)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)寒冬的對(duì)策。

日子最不好過的是大批低效生產(chǎn)的企業(yè)，鋪貨量大、產(chǎn)品滯銷、資金難以回籠，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，使得品牌之間只能以價(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)網(wǎng)商的擠壓，大型商場(chǎng)、珠寶專業(yè)市場(chǎng)為保證利潤(rùn)，租金連年上漲。專家估計(jì)，2015年將是大型珠寶企業(yè)的倒閉年，也是淘汰落后產(chǎn)能的一年。

隨著彩色寶石的流行，個(gè)性化珠寶將擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。定制珠寶在2014年增長(zhǎng)明顯，小而精的訂單帶來(lái)豐厚利潤(rùn)，不少中小型企業(yè)快速轉(zhuǎn)型，專做定制業(yè)務(wù)、小訂單，最忙的時(shí)候，不少小型工作室的訂單甚至排到半年以后。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也使得珠寶企業(yè)不得不適應(yīng)小訂單，淘寶和微店的特點(diǎn)是批量小、周轉(zhuǎn)快。為了適應(yīng)這一局面，動(dòng)輒上千人的內(nèi)銷型珠寶加工企業(yè)可能進(jìn)一步拆分成幾十人的小型企業(yè)?？梢灶A(yù)計(jì)今后深圳的生產(chǎn)格局將會(huì)是十家左右的規(guī)?；?、自動(dòng)化程度高的企業(yè)，占領(lǐng)全國(guó)90%中檔到低端簡(jiǎn)單款首飾市場(chǎng)，其余高檔首飾、個(gè)性化首飾將會(huì)是精工細(xì)作的中小型企業(yè)的天下，這也是現(xiàn)代國(guó)家的首飾生產(chǎn)格局。

需求多元化

2014年，彩色寶石市場(chǎng)全面啟動(dòng)。消費(fèi)者似乎一夜之間接受了彩色寶石，黃金、鉆石一統(tǒng)市場(chǎng)的局面不在。多種彩色寶玉石表現(xiàn)不俗：從2013年下半年起，青金石異軍突起，價(jià)格一路看漲，無(wú)白少金的4A級(jí)圓珠直徑l厘米市場(chǎng)零售價(jià)連翻四番，到2015年初，5A級(jí)的圓珠論克議價(jià)，4A大珠十八子串動(dòng)輒上萬(wàn)屢見不鮮。

青金石的迅速走紅可以看作是文玩市場(chǎng)與寶石市場(chǎng)的一次“碰撞”，而其他能夠與文玩重合的諸如和田玉、南紅瑪瑙、蜜蠟、綠松石，與以金剛、鳳眼、菩提為代表的植物種子，以及珍貴的紫檀、黑檀、檀香、沉香搭配，形成了具有中國(guó)特色的珠串與寶石結(jié)合的既能佩戴又能把玩的配飾新品種，這是伴隨佛教特別是藏傳佛教興起的一種文化現(xiàn)象，也是和田玉價(jià)格居高不下之后，年輕人對(duì)傳統(tǒng)高檔玉石一次心理寄托的轉(zhuǎn)移。這股風(fēng)潮還吹到了巴黎：在2014年底巴黎時(shí)裝周上，男女模特佩戴著108子的念珠出場(chǎng)配合秋冬服裝展示，在從微博到微信的社交網(wǎng)絡(luò)上被大量轉(zhuǎn)載。

需求帶來(lái)市場(chǎng)。綠松石伴隨著這股熱潮重新被人認(rèn)識(shí)，瓷松的成品在零售市場(chǎng)漲至每克千元?？上?，再難見大塊的成品，多被切磨成珠子，也可見小型的把玩件，在2015年初，30～40克的未經(jīng)處理的蘇工原礦松石雕件的零售價(jià)叫到2萬(wàn)多元。究竟真是火爆，還是有價(jià)無(wú)市？恐怕只有商家自知。

琥珀的情況復(fù)雜。2014年，不透明的蜜蠟價(jià)格前十個(gè)月幅漲明顯，所謂老蠟包括經(jīng)過優(yōu)化的有一定時(shí)代感的“老蠟”零售每克幾百上千元不等，真正的老蜜蠟更被炒到一克幾萬(wàn)元！這一趨勢(shì)在10月后放緩，這與零售市場(chǎng)接近飽和有關(guān)。中國(guó)市場(chǎng)的琥珀，包括常見的波羅的海琥珀、多米尼加琥珀的價(jià)格，因?yàn)樯陷喩蠞q處于平穩(wěn)的高位，墨西哥藍(lán)珀和緬甸金藍(lán)珀正成為新寵，仍有不小的投資空間。2014年底2015年初，收藏市場(chǎng)對(duì)天然未經(jīng)任何優(yōu)化處理的琥珀需求漸旺，將推高琥珀的價(jià)格，加之歐盟對(duì)作為琥珀主產(chǎn)區(qū)的俄羅斯實(shí)施經(jīng)濟(jì)制裁，價(jià)格有可能全面上漲。

需要引起注意的是紅珊瑚。國(guó)人熱愛鮮紅色，紅珊瑚是佛教七寶之一，也是藏傳佛教中大日如來(lái)的象征。我國(guó)1988年將紅珊瑚列為國(guó)家一級(jí)重點(diǎn)保護(hù)動(dòng)物，瀕危野生動(dòng)植物物種。聯(lián)合國(guó)《瀕危物種國(guó)際貿(mào)易公約》（CITES）2008年將紅珊瑚列入附錄Ⅲ，禁止非法采摘并限制其國(guó)際貿(mào)易。我國(guó)未禁止紅珊瑚貿(mào)易，但過度采集紅珊瑚確實(shí)會(huì)破壞海洋生態(tài)環(huán)境。有關(guān)國(guó)際組織一直致力于在國(guó)際貿(mào)易公約中禁止紅珊瑚的貿(mào)易，紅珊瑚在未來(lái)像象牙一樣被禁止交易的可能性極大，我國(guó)進(jìn)口和經(jīng)營(yíng)紅珊瑚需要六證（國(guó)家質(zhì)檢總局頒發(fā)的《進(jìn)境動(dòng)植物檢疫許可證》，輸出地官方出具的《輸出動(dòng)物產(chǎn)品檢疫證明書》《原產(chǎn)地證書》，國(guó)家林業(yè)局瀕危物種進(jìn)出口管理部門頒發(fā)的《野生動(dòng)植物允許進(jìn)出口證明書》、農(nóng)業(yè)部漁政局頒發(fā)的《水生、野生動(dòng)物及其產(chǎn)品進(jìn)出口審批表》，以及輸出地官方相關(guān)部門出具的《國(guó)際貿(mào)易許可證》），缺一不可。但多數(shù)商家似乎都忽視了這一點(diǎn)，所以經(jīng)營(yíng)具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，收藏紅珊瑚更應(yīng)慎重。

2014年上半年，鉆石需求強(qiáng)勁，黃金市場(chǎng)慘淡。翡翠受緬甸政局影響，原料供應(yīng)不穩(wěn)定，但因珠寶商手里存貨不少，還在消化庫(kù)存，中低端產(chǎn)品平穩(wěn)中略有下降，高貨還是有人在收，價(jià)格與2013年基本持平。2014年下半年，鑲嵌類彩寶全面興起，零售價(jià)在1000元至2萬(wàn)元左右的各種彩色寶石都在熱銷。中低檔坦桑石與2013年相比價(jià)格基本持平，甚至略有下降，而高檔坦桑石仍在以每年至少10%的速度上漲。祖母綠持續(xù)升溫，但市場(chǎng)的熱點(diǎn)基本集中在10克拉以下天然無(wú)油的產(chǎn)品上，并不特別挑剔產(chǎn)地。碧璽是熱銷的傳統(tǒng)產(chǎn)品，芙蓉石也有不錯(cuò)表現(xiàn)，葡萄石有所回升。給大家?guī)?lái)驚喜的石榴石，斯里蘭卡產(chǎn)的全凈體石榴石的零售價(jià)格達(dá)到令人驚訝的水平，108顆7～9毫米的紫牙烏色斯里蘭卡石榴石珠串能輕松賣到萬(wàn)元以上。酒紅色刻面寶石也被普通市民所接受，還有一個(gè)全新品種，芬達(dá)石（橙紅色石榴石）由于國(guó)際知名品牌的熱炒而被時(shí)尚圈所認(rèn)可，芬達(dá)石的產(chǎn)量并不多，高品質(zhì)的更少，遠(yuǎn)未達(dá)到高位，很具升值潛力。水晶在上半年漲幅明顯，熱門首推金絲發(fā)晶，10克拉以上金絲順發(fā)鑲嵌首飾零售價(jià)達(dá)2萬(wàn)元左右。巴西出產(chǎn)的紫水晶、黃水晶也是收藏?zé)衢T。4A級(jí)別的寶石原材料價(jià)格按克出售，40克拉以上的色彩濃艷、內(nèi)部純凈的寶石零售近萬(wàn)元。

傳統(tǒng)的紅藍(lán)寶石與新貴寶石上漲明顯相比，正處于平臺(tái)期。無(wú)燒紅藍(lán)寶石資源稀少，非洲產(chǎn)鑲嵌好的無(wú)燒紅藍(lán)寶石成品，大眾能夠消費(fèi)起的，建議盡快人手。據(jù)業(yè)界可靠消息，以色列珠寶商完成了對(duì)紅寶石原石的收購(gòu)，此舉相信針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，所以可以預(yù)見的未來(lái)，天然紅寶石價(jià)格將會(huì)大規(guī)模上漲。2015年頭一個(gè)季度，市場(chǎng)上仍有存貨，有志于紅寶石的人應(yīng)盡早出手。

珍珠從2012年起持續(xù)走高，上漲的順序是金色南洋珠一白色南洋珠一黑色南洋珠。2014年9月的香港珠寶展，中國(guó)大陸的買家蜂擁而入，高品質(zhì)的珍珠一搶而空，令珍珠批發(fā)商措手不及。估計(jì)2015年3月的香港珠寶展，高品質(zhì)珍珠提價(jià)的可能性極高。

最后再來(lái)談?wù)勩@石。中國(guó)內(nèi)地投資者應(yīng)該對(duì)鉆石有信心。二戰(zhàn)后，在國(guó)際大盤商嚴(yán)密控制下，鉆石價(jià)格的走勢(shì)是平穩(wěn)地緩慢上漲，沒有大起大落。對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)而言，30分左右的鉆石是剛需，從一線到三四線城市，鉆石是婚慶市場(chǎng)的主流。從投資角度說，標(biāo)準(zhǔn)圓鉆也是不錯(cuò)的選擇，國(guó)際市場(chǎng)上，標(biāo)準(zhǔn)圓鉆是最易于流通和變現(xiàn)的。穩(wěn)定投資，建議選取2克拉以上的標(biāo)準(zhǔn)圓鉆。

中國(guó)大陸的珠寶市場(chǎng)再也不是單一材質(zhì)的天下，一款首飾由幾種或十幾種寶玉石材料組成不再鮮見，首飾的價(jià)值也不再局限于材質(zhì)，沉香、朱砂廣泛應(yīng)用，中國(guó)獨(dú)特的文化特征和年輕消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)文化的追求，令現(xiàn)代首飾設(shè)計(jì)的中國(guó)風(fēng)格正在形成。年輕一代珠寶商也在走向世界，類似于海紋石、紫龍晶這樣的生僻寶石也在2014年為消費(fèi)者帶來(lái)驚喜。珠寶首飾成為常規(guī)化商品，今后市場(chǎng)的服務(wù)方向?qū)⒄嬲D(zhuǎn)向有佩戴需求的消費(fèi)者，禮品需求將進(jìn)一步趨淡。

市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，仍需嚴(yán)格規(guī)范

誠(chéng)信成為制約中國(guó)珠寶市場(chǎng)發(fā)展的最大因素，消費(fèi)珠寶的人似乎都要把自己逼成“專家”，這對(duì)于大多數(shù)人是不現(xiàn)實(shí)的。淘寶網(wǎng)成為珠寶誠(chéng)信問題的重災(zāi)區(qū)，大量假冒偽劣產(chǎn)品充斥互聯(lián)網(wǎng)，北京的十里河珠寶市場(chǎng)偽劣蜜蠟、綠松問題很多，亟待質(zhì)檢部門出臺(tái)有效的監(jiān)管措施。另一方面，隨著珠寶市場(chǎng)產(chǎn)品種類的增加，國(guó)標(biāo)的制定部門也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，盡快出臺(tái)具有普遍性的商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，或者干脆采納國(guó)際通行的標(biāo)準(zhǔn)，真正做到與國(guó)際接軌，而不是國(guó)際一套標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)一套標(biāo)準(zhǔn)，片面追求中國(guó)特色，人為增加難度。

彩色寶石大量進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，各種國(guó)際證書也隨之而來(lái)，證書質(zhì)量良莠不齊，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者一定要向商家索取有法律效力的國(guó)家實(shí)驗(yàn)室、或是有仲裁權(quán)的權(quán)威實(shí)驗(yàn)室的證書，維護(hù)自己的權(quán)益。

商家應(yīng)該清楚，消費(fèi)信心對(duì)于市場(chǎng)的重要性，現(xiàn)階段市場(chǎng)的遇冷，有經(jīng)濟(jì)放緩的因素，很大一部分在于消費(fèi)者對(duì)于珠寶的信心喪失，“太容易買到假貨了、我旅游購(gòu)物又讓人騙了，珠寶行業(yè)水太深”是很多消費(fèi)者的心聲，珠寶是誠(chéng)信商品，商家更應(yīng)該自律，講誠(chéng)信。

中國(guó)市場(chǎng)巨大，即使是中等收入家庭，家庭珠寶的擁有量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法與同等收入的發(fā)達(dá)國(guó)家相比，歐美的遺產(chǎn)稅中，明確規(guī)定珠寶是不繳納遺產(chǎn)稅的，這在各種傳聞滿天飛的今天，確實(shí)如同給珠寶行業(yè)打了一針強(qiáng)心劑，要讓珠寶物超所值，起碼物值相當(dāng)。如何給購(gòu)買者帶來(lái)溫馨、快樂和財(cái)富的傳承，才是市場(chǎng)偏冷的今天商家應(yīng)該認(rèn)真思索的問題。