韓家清 趙磊 （天津股權(quán)交易所，天津 300457）

（第一作者為天津股權(quán)交易所副總裁）

4月的一個午后，范長保一改往日的休閑裝扮，一身西服正裝來到公司。服裝上的變化可以看出他準(zhǔn)備迎接的是一些重要的客人。

中午1點過后，天津產(chǎn)權(quán)交易中心黨委副書記劉樹坤、天交所副總裁韓家清、天津布蘭德品牌咨詢有限公司企業(yè)戰(zhàn)略專家劉波，還有十余家天津優(yōu)秀中小微企業(yè)的董事長陸續(xù)到來。這里即將舉行一場別開生面的MBA講堂，范長寶將講述自己企業(yè)的成長歷程和個人感悟。

這里是天交所MBA大講堂走進百家中小企業(yè)系列活動的第二站——天津亨達升科技股份有限公司（以下簡稱“亨達升”）。天交所把活動選在這里是因為亨達升在過去的一年上演了現(xiàn)實版的“企業(yè)傳奇”。

“風(fēng)口”上的明星

位于天津市河北區(qū)3526創(chuàng)業(yè)工場的亨達升工作室內(nèi)，一臺3D打印機正在工作，幾個小時的時間，半個手鐲大小的植牙定位器就可以打印出來。每一個定位器都專屬于一名特定的植牙者，由植牙者口腔的3D成像數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)打印而來。隨后，這個定位器會送到醫(yī)生手中，再由醫(yī)生將定位器固定在植牙者的口腔之內(nèi)，進而實現(xiàn)近乎“零誤差”的精準(zhǔn)植牙手術(shù)。

這個項亨達升自主研發(fā)、擁有多項發(fā)明專利的技術(shù)填補了國內(nèi)空白。范長保介紹說，植牙時需要在牙床上打孔，但由于牙床表面凹凸不平，所以手術(shù)時風(fēng)險很大。植牙定位器可以避免這些風(fēng)險，并縮短手術(shù)時間，實現(xiàn)微創(chuàng)和延長種植體使用壽命?！搬t(yī)院將病人的CT片子通過網(wǎng)絡(luò)傳過來，我們倒入軟件，將二維平面變成三維數(shù)據(jù)，為病人量身打造一個定位器，方便醫(yī)生手術(shù)?！比缃?，他們已與全國多個城市的200多家醫(yī)院建立了合作關(guān)系，并成功實施千例手術(shù)。

亨達升正是依托自身一流的3D打印技術(shù)，致力于數(shù)字化種植導(dǎo)航技術(shù)、數(shù)字化模擬重建及手術(shù)輔助醫(yī)療器械產(chǎn)品的研制及應(yīng)用。在國內(nèi)，他們是這個行業(yè)當(dāng)之無愧的佼佼者。

近一年來，行業(yè)頂級專家和慕名而來的投資機構(gòu)絡(luò)繹不絕，都快“踏平”了公司的門檻。去年9月，公司新產(chǎn)品“彩立方融合修復(fù)3D打印模型輔助頜面外科骨折切開復(fù)位固定術(shù)”臨床試驗的圓滿成功，更是讓公司在業(yè)內(nèi)名聲大噪。

在今年4月舉行的2015年（廣州）第二十屆華南國際口腔展覽會上，亨達升的展區(qū)吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士，廣東省口腔醫(yī)院副院長周磊教授這樣的業(yè)界“大腕兒”也慕名前來，一探究竟。

知名度大幅提升，新產(chǎn)品初戰(zhàn)告捷……這一年內(nèi)的巨大變化讓范長保感慨頗多，他深知1年多前的那次資本運作對如今的突飛猛進起到了關(guān)鍵作用。

2014年2月28日，亨達升在天交所掛牌交易，踏入了資本市場。由于“腳踩”3D打印的“風(fēng)口浪尖”，一時間在天交所市場內(nèi)聲名鵲起，吸引了大量目光，迅速成為明星企業(yè)。

傳奇就在眼前

范長保是亨達升的董事長，用他的話說：“我的主要工作其實就是思考，基本不參與日常管理?！贝嗽捲诠究偨?jīng)理高蓉娜那里得到了印證。

干練的高蓉娜雷厲風(fēng)行，是典型的女強人，作為公司最重要的管理者，她帶領(lǐng)著一支精英團隊不斷實現(xiàn)著范長保的想法。

恐怕人們很難想到亨達升的前身，因為他們以前做的事和現(xiàn)在公司主營的醫(yī)療器械領(lǐng)域?qū)嵲谟悬c遠(yuǎn)。天津曾經(jīng)有一家盡人皆知的網(wǎng)絡(luò)教育機構(gòu)——天津一中網(wǎng)校。這個依托天津名校第一中學(xué)的網(wǎng)絡(luò)學(xué)校，在當(dāng)時可謂是圓了很多孩子坐在家里上名校的夢想。在十年多前，網(wǎng)絡(luò)教育還是一片未開發(fā)的藍(lán)海，范長保就憑借超前的意識打造了一所紅極一時的網(wǎng)校。那時起，高蓉娜加入了范長保的公司，并慢慢成為公司骨干。

2008年，范長保的思考有了新的發(fā)現(xiàn)，那就是印刷噴繪行業(yè)。當(dāng)時，公司上下十分不解他的想法，網(wǎng)校做的如火如荼，為何要進入一個充分競爭的行業(yè)？

范長保的思維確實很難讓多數(shù)人理解。但大家都信得過他的為人，于是留下來跟隨他去打另一片江山。他們從未接觸過二維印刷及工業(yè)設(shè)計的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，于是，大家努力學(xué)習(xí)噴繪技術(shù)，從上布、打印、裁剪、拼接、打扣到最后折疊，認(rèn)真體會每一個細(xì)節(jié)技術(shù)要領(lǐng)及其可改進的操作方法。

僅僅3年時間,亨達升就打造出噴繪行業(yè)的全國知名高端品牌——“彩立方”。當(dāng)時市場上通常的噴繪價格為每平米5～10元，亨達升則憑借過人的噴繪技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，將價格最高做到每平米400元，并成為宜家中國公司以及眾多的國際品牌企業(yè)在北方地區(qū)授權(quán)的供應(yīng)商。

后來，大家明白了范長保當(dāng)時做出的轉(zhuǎn)型決定。原來，在做決定之前，他仔細(xì)了解了當(dāng)時噴繪行業(yè)的市場狀況，分析行業(yè)存在的各種問題，發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)多數(shù)公司雖然使用的是最先進的進口設(shè)備，但這些設(shè)備不是精細(xì)印刷設(shè)備，穩(wěn)定性差，畫面的色彩艷麗程度差，市場上的高端需求無法得到滿足，這個看似充分競爭的市場實則仍然存在未被開發(fā)的藍(lán)海。

于是亨達升利用軟件硬結(jié)合，開發(fā)了一套色彩管理系統(tǒng)，將粗獷的印刷設(shè)備變?yōu)榫?xì)的生產(chǎn)設(shè)備，保證畫面顏色還原性最為真實，畫面清晰度達到最高。

這次成功轉(zhuǎn)型大大提升了員工對公司的信任度，也激發(fā)了員工對創(chuàng)業(yè)的激情與夢想。就在“彩立方”品牌叫響行業(yè)的時候，范長保開始醞釀新的轉(zhuǎn)型。由于在二維印刷和工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域積累了一些經(jīng)驗，他想到了延伸。于是，亨達升從工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域向醫(yī)療器械領(lǐng)域的擴展開始提上日程。

“讓別人跟不上”

亨達升隨后的發(fā)展證明了公司第二次轉(zhuǎn)型再次宣告成功?？谇环N植定位器的研發(fā)成功標(biāo)志著我國已成為全球少數(shù)幾個掌握種植牙全程數(shù)字化導(dǎo)航技術(shù)的國家之一，填補了國內(nèi)該項技術(shù)領(lǐng)域的空白。2012年，亨達升被認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”。目前，口腔種植定位器項目已經(jīng)取得2項發(fā)明專利、3項實用新型專利和5項軟件著作權(quán)。公司研發(fā)的口腔種植定位系統(tǒng)項目獲得天津市科學(xué)技術(shù)委員會的大力支持，列入天津市科技支撐高端醫(yī)療器械產(chǎn)品重大專項工程，同時也是國家創(chuàng)新重點扶植項目。

范長保的不斷思考成為公司不斷進步的動力，而勤于學(xué)習(xí)、不斷超越自我的團隊則是公司的核心競爭力。

在天交所掛牌則是善于在正確時機做出重大決定的范長保的又一戰(zhàn)績。進入到資本市場的亨達升提升了融資能力，公司在2014年下半年完成了首輪增發(fā)融資，對公司新產(chǎn)品的臨床試驗成功起到了關(guān)鍵作用。目前，范長保仍在積極對接投資人，為企業(yè)進一步拓展研發(fā)空間尋找資金支持。范長保說：“公司的口腔技術(shù)服務(wù)云平臺已經(jīng)正式登陸阿里云平臺并已通過內(nèi)部測試，即將正式運營。通過云服務(wù)平臺，可以將大部分口腔醫(yī)院的醫(yī)療資源集中起來，實現(xiàn)專家遠(yuǎn)程會診、檔案追蹤等，甚至可通過大數(shù)據(jù)分析，為患者找到更合適的診療方案?！?/p>

如今的亨達升已經(jīng)走在了“互聯(lián)網(wǎng)+”的國家戰(zhàn)略上。除了與互聯(lián)網(wǎng)進行線上結(jié)合，公司在新產(chǎn)品研發(fā)上仍在不遺余力地投入。除了“3D打印模型輔助頜面外科骨折切開復(fù)位固定術(shù)”臨床試驗取得成功，公司還在牙齒正畸、腦顱骨修復(fù)、美容隆鼻等學(xué)科和產(chǎn)品上進行研發(fā)。

借助天交所平臺，利用三到五年時間登陸主板市場，是亨達升當(dāng)前的規(guī)劃。

有人會問范長保：“你怕不怕競爭對手復(fù)制你的技術(shù)，擠壓你的市場空間？”他哈哈一笑說道：“不怕，因為他們跟不上我！”