積木盒子：拉大金融縱深版圖

我們談的是P2P“跨國(guó)之戀”，但明眼人心里都清楚，這何嘗不是一場(chǎng)BAT級(jí)大佬們的戰(zhàn)場(chǎng)，從2014那次財(cái)務(wù)投資以及隨后的C輪8400萬(wàn)美元跟投，積木盒子被打上了小米的烙印。“它是積木盒子的戰(zhàn)略股東，可以這樣稱呼‘積木盒子的小米’?！倍E這樣解釋，“我們之間屬于一種比較好的朋友關(guān)系?！?/p>

但是在與網(wǎng)貸天眼某次的喝茶時(shí)，他泄露了積木里所裝的“盒子”。“其實(shí)，我們?cè)诠餐瓿梢豁?xiàng)重大使命的部署，最后還是要面臨全國(guó)的市場(chǎng)，甚至世界的?？吹叫∶资汁h(huán)免密碼支付了嗎？這么多年，搞互聯(lián)網(wǎng)的大部分都是在玩軟件。而在硬件上跟雷軍叫板，除了一個(gè)說(shuō)相聲的，還有一個(gè)賣空調(diào)的，他們其實(shí)只是在模仿，太落伍了。BAT做金融，哪家做硬件出身？”通過(guò)硬件更深層次介入到用戶生活場(chǎng)景，最后提供風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)、支付、投融資服務(wù)，才是積木盒子及其背后“大佬”的目標(biāo)所在，把版圖拉大的“跨國(guó)之戀”當(dāng)然是其必走的一步。

再看來(lái)自云南的積木盒子董駿，這位網(wǎng)貸平臺(tái)的創(chuàng)始人兼CEO很有一種文青范兒，所以你會(huì)在積木盒子兩個(gè)周年慶中，都看到了他跟Band的合作，《笨小孩》是他的保留曲目。五年華爾街跨國(guó)銀行交易員出身，曾就職于以色列最大銀行（BANK HAPOALIM），出任結(jié)構(gòu)投資經(jīng)理；又在2008年回國(guó)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了恒信悅?cè)A（Credit Heng)，用不到五年的時(shí)間將其做成國(guó)內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)在華投資的最大融資擔(dān)保公司之一。與美國(guó)猶太人、國(guó)內(nèi)“土豪”都共過(guò)事，這些職場(chǎng)“標(biāo)簽”，以及連太太都選擇了外國(guó)人，這些都會(huì)使得你在看到積木盒子開始做跨國(guó)業(yè)務(wù)時(shí)，有種“理應(yīng)如此”的感覺。

“作為一個(gè)在華爾街浪蕩過(guò)的人，其實(shí)我有個(gè)理想”，“應(yīng)該有一個(gè)更好的解決方案”。在發(fā)布會(huì)當(dāng)天在解釋一番自己選擇“跨國(guó)之戀”的原因后，董駿喃喃自語(yǔ)，“我們應(yīng)該為中產(chǎn)階級(jí)尋找什么樣的財(cái)富管理方案？大家可以跟我一起想想，是不是P2A、2B、2C……2G，這些虛無(wú)縹渺的概念？肯定不是?！ヂ?lián)網(wǎng)金融’這個(gè)詞本身就已經(jīng)涵蓋了所有的要素?！碑?dāng)晚發(fā)布的產(chǎn)品全包括固定收益理財(cái)、股票、基金、零售信貸以及綜合配置解決方案“錦囊”。還有一款明年Q1將要上線“智能投顧”，這已經(jīng)是一個(gè)全球視角的綜合性平臺(tái)化布局。

積木盒子會(huì)愿意降低“身價(jià)”，低傭金開放交易平臺(tái)？因?yàn)樗麄兛礈?zhǔn)了目前市場(chǎng)上向投資人配置美元資產(chǎn)提供工具的缺陷。來(lái)自積木股票總經(jīng)理鳳陶的介紹，“概括來(lái)說(shuō)有兩種，一種是金融機(jī)構(gòu)發(fā)行的各種QDII產(chǎn)品，它受制于國(guó)家投資總額的限制，參與的門檻和費(fèi)用并不低，而且只能以人民幣進(jìn)行投資，并不能對(duì)沖人民幣貶值的風(fēng)險(xiǎn)。另外一種工具就是一部分投資人開始使用互聯(lián)網(wǎng)，或者親自到中國(guó)香港或者是美國(guó)去開一個(gè)境外的券商賬戶直接投資境外的資本市場(chǎng)?！倍P陶本人也是從2012年開始投資美國(guó)資本市場(chǎng)，幾年的使用經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為這兩種渠道存在著八大困難，即“沒(méi)有知名的品牌、開戶流程比較復(fù)雜、需要護(hù)照、需要熟悉基金買賣規(guī)則、大部分中介平臺(tái)不提供中文客服服務(wù)、很多投資者擔(dān)心境外的資金沒(méi)有保障、美股的交易費(fèi)用也大幅高于A股的交易費(fèi)用，以及這些平臺(tái)也不推薦股票的交易服務(wù)”，而這八大困難也成為積木盒子的主打方向。

就中國(guó)投資人而言，唐寧心中的客戶標(biāo)準(zhǔn)像是收入過(guò)百萬(wàn)元的高富帥，且傭金偏高，而積木1.99美元/筆的傭金收費(fèi)就顯得相當(dāng)普惠。都選擇了“跨國(guó)之戀”但雙方的差別該如何解釋？零壹財(cái)經(jīng)的CEO柏亮認(rèn)為，這種“門檻”原因，首先基于兩家公司對(duì)客戶群的選擇不一樣；此外，不同產(chǎn)品的定位、風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)和適宜人群也是不一樣的。

一位資深的媒體人，事后用“董駿憋了半年,積木盒子新戰(zhàn)略里有些什么”發(fā)表公號(hào)。仔細(xì)算算，今年4月宣布C輪融資后，除了6月在上海攜芝麻信用推“讀秒”這一純信貸款審批產(chǎn)品，8月又在水立方的兩周年慶時(shí)告知大家獲得了基金代銷牌照、以及與民生銀行終于一波多折地簽訂了資金托管外，好像真是有小半年的時(shí)間，沒(méi)有聽到積木盒子的發(fā)聲。然而2015年春節(jié)剛過(guò)，董駿曾在一封內(nèi)部郵件中，披露過(guò)“2015年會(huì)是積木盒子的

‘格局之年’”。顯然，當(dāng)時(shí)大家并沒(méi)太明白董駿的用意。

“好久不見?！倍E面對(duì)眾多業(yè)內(nèi)人士選擇這句做開場(chǎng)詞，“C輪發(fā)布會(huì)以后，公司沉寂了很長(zhǎng)時(shí)間，其實(shí)就想靜下來(lái)看看，喧囂的市場(chǎng)應(yīng)該有怎樣的戰(zhàn)略和產(chǎn)品?！庇袠I(yè)內(nèi)人士判斷積木盒子下一步，非常有可能將圍繞金融縱深領(lǐng)域挖掘和資產(chǎn)合作模式，提供更多的變化，“跨國(guó)之戀”只是他綜合性金融平臺(tái)的一個(gè)觸角。