于凈凈　肖逸　劉冉冉

摘 要：改革開放以來，我國不斷加強(qiáng)對外貿(mào)易發(fā)展，成為了一個名副其實的外貿(mào)大國，但是由于國際經(jīng)濟(jì)形勢的變化、人民幣升值等因素，外貿(mào)企業(yè)競爭力大大降低，企業(yè)將面臨日益艱難的局面。為了應(yīng)對多種因素的不斷變化，不斷轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式，改革成為新型的優(yōu)秀外貿(mào)企業(yè)。本文主要論述了我國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展背景，轉(zhuǎn)型方式以及轉(zhuǎn)型策略。

關(guān)鍵詞：外貿(mào)企業(yè)；企業(yè)競爭力；市場需求

1 我國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展背景

（1）經(jīng)濟(jì)危機(jī)引起國際經(jīng)濟(jì)低迷，對外需求不斷減弱

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，世界各國聯(lián)系不斷加強(qiáng)，因此經(jīng)濟(jì)危機(jī)不斷蔓延，國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，尤其對發(fā)展中國家的影響更大，中國作為最大的發(fā)展中國家，也受到了很大危害。個人以及群體的消費能力不斷下降和市場容量不斷收縮，從而使整體市場消費量出現(xiàn)總體下滑的趨勢。

（2）人民幣不斷升值，商品價格優(yōu)勢下降

人民幣升值會造成我國進(jìn)口商品價格下降，但同時也造成出口商品的價格上升，從而促進(jìn)進(jìn)口，抑制出口，從而造成國際貿(mào)易逆差，因此中國外銷的競爭優(yōu)勢下降，外貿(mào)企業(yè)將面臨很大的危機(jī)，這些都會削弱出口企業(yè)競爭力，無論是哪種方式，都表明我國外貿(mào)企業(yè)面臨著巨大的風(fēng)險。

（3）國家出口退稅幅度下降，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)面臨著轉(zhuǎn)型的局面

近期，政府針對相關(guān)產(chǎn)品的出口退稅率做了調(diào)整，大部分商品（比如有色金屬等）的退稅率都有不同程度的下降。外貿(mào)企業(yè)的價格競爭優(yōu)勢也越來越少，很多缺乏競爭力的企業(yè)，由于出口退稅下降的影響，將會面臨著破產(chǎn)的風(fēng)險。

（4）全球貿(mào)易保護(hù)主義盛行，反傾銷越演越烈

貿(mào)易保護(hù)主義日益加劇，各國之間的競爭不斷加強(qiáng)，我國自然成為了貿(mào)易摩擦的主要對象，對于外貿(mào)出口造成了巨大的屏障，比如反傾銷，從而不利于我國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。而對于外貿(mào)企業(yè)，如果遭遇到了反傾銷，銷售量就有可能從幾十億下降到零，這樣一來，我國很多中小企業(yè)毫無出路，最終將會面臨著倒閉的風(fēng)險。

2 我國外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型方式

中國的外貿(mào)企業(yè)，如果想在這種環(huán)境中得以生存，就必須做出一定的改革，不然就會面臨著無利可圖甚至是破產(chǎn)的危機(jī)，而對于外貿(mào)型企業(yè)的轉(zhuǎn)型，大體上分為以下幾種：

（1）一些外貿(mào)企業(yè)注重市場方向的轉(zhuǎn)型，發(fā)展內(nèi)銷市場為主，以外銷市場發(fā)展為輔。

這種方式是我國外貿(mào)企業(yè)經(jīng)常采用的，因為這種方式對于產(chǎn)品對產(chǎn)品的要求很低，也就是說從注重國際市場的開發(fā)向注重國內(nèi)市場的開發(fā)，國際市場和國內(nèi)市場存在著巨大的差異，比如人與人之間消費習(xí)慣，認(rèn)知能力，產(chǎn)品特性等各個方面將會存在巨大的不同。

（2）一些外貿(mào)企業(yè)注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代、不斷降低生產(chǎn)成本、延長產(chǎn)業(yè)鏈，增加附加值、不斷提高企業(yè)的產(chǎn)品競爭力。

這種方式相對來說，對企業(yè)的要求較高，在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、采購等環(huán)節(jié)，需要具備很多條件，能夠在已有的基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)，不斷積累量變，從而完成質(zhì)的飛躍，從而增加利潤空間。

（3）另外一些外貿(mào)企業(yè)注重業(yè)務(wù)方向的轉(zhuǎn)型、進(jìn)行多元化發(fā)展，不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

這種方式對國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)要求全方位的了解市場需求以及消費偏好，但同時外貿(mào)企業(yè)在拓展新的行業(yè)的同時前期投入較大，如果該企業(yè)資金不足，將不利于轉(zhuǎn)型，就我自己而言，對于中小企業(yè)選擇第一種方式最為可行，風(fēng)險也較小，投入不大。而對于大型外貿(mào)企業(yè)適合選擇第二種和第三種方式。

3 我國外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的策略

（1）不斷提高出口產(chǎn)品的附加值，延長產(chǎn)業(yè)鏈；開發(fā)高新技術(shù)，不斷提高市場競爭力。

外貿(mào)企業(yè)要想實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，就必須優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高商品的附加值。一方面可以通過延伸產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，不斷加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度。另一方面，通過延伸產(chǎn)業(yè)價值鏈，提高高技術(shù)含量產(chǎn)品的出口比重。

（2）建設(shè)自主運營的電子商務(wù)平臺，并且要做到隨時關(guān)注市場信息的變化。

金融危機(jī)使得我國傳統(tǒng)的外貿(mào)營銷方式面臨著巨大的挑戰(zhàn)，外貿(mào)企業(yè)只有通過及時得到市場的準(zhǔn)確信息，不斷開拓國外市場，這些都需要通過一系列的電子商務(wù)活動，外貿(mào)企業(yè)要想取得成功，必須掌握顧客最直接的需求，找到市場之間的差異性，不斷完善自我發(fā)展方式。

（3）不斷提高產(chǎn)品的自主創(chuàng)新能力，培育出自己的品牌。

創(chuàng)新是一個企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂，一個企業(yè)只有不斷提高自己的創(chuàng)新能力，才能讓企業(yè)走的更加長遠(yuǎn)，可以通過鼓勵員工創(chuàng)新各種方式。另外必須要有自己的品牌建設(shè)，如果一個企業(yè)連自己的品牌都沒有，就如同一個人沒有任何的個性，這樣的人就很難被人記住，當(dāng)然這樣的企業(yè)也不會被消費者所關(guān)注。

（4）企業(yè)要制定正確的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定長期的發(fā)展目標(biāo)。

我國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展，一定要結(jié)合自身的發(fā)展需求，制定符合本企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，這樣有利于企業(yè)的目標(biāo)明確，合理，幫助企業(yè)了解市場，發(fā)現(xiàn)動機(jī)，找到自己合理的定位，同時有利于企業(yè)員工之間進(jìn)行良好的合作和分工，從而增強(qiáng)工作效率。企業(yè)要根據(jù)自身情況制定自己的短期，中期，長期目標(biāo)。

面對紛繁復(fù)雜的競爭環(huán)境，外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型也是不得已而為之的選擇，但是在轉(zhuǎn)型過程中并不是一件一帆風(fēng)順的事情，，所以需要我們共同面對挑戰(zhàn)，謹(jǐn)慎而行，只有這樣才能促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型成功。

參考文獻(xiàn)：

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